作者归档：admin

关于 admin

专注于Wordpress技术+网络营销，只做有思想的高价值网站，只提供有担当的营销服务，Q我吧!

80%的站长不知道的“网站微调”优化技术

微调是根据用户需求对网页进行特定的调整，对于网站内部页面的微调，相信大家都不是很陌生，在遇到排名停滞不前，流量无法突破，网站跳出率高，长尾关键词排名不好，网站转化率低等的时候，很多人都会选择对网站进行微调，而好的微调确实能帮助网站突破困境，提高用户体验，让网站稳定的发展，下面和大家探讨一下网站内部页面如何进行正确的微调。

一、微调策略的特点

1、不产生新的板块、不对样式做调整

在对网站进行微调的时候，并不需要大动干戈的对网站进行改版、创建新的板块或者是对样式进行调整

2、仅对长期无变化的页面、内容、链接做细微调整

网站微调仅仅是针对细节上面做出调整，比如页面上的一些简单的元素、网站的内容、链接等

二、微调策略的好处

那么网站微调能够给网站带来什么好处呢：

1、在搜索引擎看来，如果一个网站或者一个页面长期没有调整，说明这个页面已经不再受到关注了，那么随着时间的推移，这些页面将会被减分，甚至拿掉排名

2、通过微调策略，我们可以找出给网站拖后腿的页面，然后针对性的优化这些页面，从而提升网站整体的综合数据

因此，通过微调策略，我们可以用最小的成本，让网站不断的进行调整，让搜索引擎不断的给网站加分，从而提升网站排名

三、怎么做微调

微调策略需要通过下面的步骤进行：

1、通过百度统计的数据分析网站是否需要微调

分析网站是否需要进行微调，需要使用站长统计工具中的“来路页面”工具

进入“访问明细”工具，我们查看最近7天内的数据，然后设置对“IP数”进行倒序排列，如下图所示：

在这里，我们主要观察提供IP数最多的这些页面，跳出率如何。如果发现大量页面的跳出率达到60%以上的时候，就需要考虑对网站进行微调了。因为这些页面提供做了最多的流量，很大程度上直接影响着网站的整体数据

一般来说，跳出率在20%-40%之间是比较正常的

2、分析来源

找到了跳出率高的页面，接下来我们就要分析这个页面的流量主要来源是怎么来的了，因为用户如何来到这个页面是会影响到跳出率的

查看来源，是通过下图所示，点击小图标之后，点击“查看来源分析”

在来源分析中，主要分为搜索引擎、搜索词、最近搜索、来路域名、来路页面等

假如一个页面的主要来源是搜索引擎和直接访问，那么如果跳出率过高，那就应该是直接对页面内部进行微调

假如一个页面主要的来源是外部链接，那么说明大量的用户是通过站外广告进入网站的，那么导致跳出率很高的话可能是因为我们的广告展示有问题，或者广告引导到的页面不对，就需要对广告和页面同时做出调整了。

如果主要来源是外部链接，还可以通过“来源URL”看出该页面主要是通过哪些外部链接进入的，这样就可以找到该页面的广告来源了。（如下图所示）

3、微调的方向

找到了需要微调的页面，接下来就是对页面做出微调了

一般来说，大部分页面主要导致跳出率过高的，都是因为内容质量不足的原因。比如一个页面刚好因为标题写得好，从而获得了大量搜索引擎的流量，但是由于文章的内容质量很糟糕，导致跳出率极高

这个时候，我们只需要丰富一下这个页面的内容，就可以把跳出率大大降低了

又或者是因为用户需求发生了改变，导致跳出率很高

比如一个旅游网站，首页的跳出率很高，那么很有可能是因为首页推荐的旅游路线已经过时了，这个时候如果把推荐的内容改为近期用户最喜欢的旅游路线，就可以把跳出率大大降低了

总之，我们首先需要做好用户需求，用户浏览分析，找到有利于用户的页面再进行微调。好的页面微调能提升网站排名、突破流量瓶颈、提高网站转化率，不仅对于网站SEO优化意义重大，而且还有利于百度竞价，而不够合理的网站微调不仅达不到预期效果，甚至可能适得其反，所以当你准备微调时一定事先做好规划和统计。

来源：朱海涛自媒体 ( 微信/QQ号：81433982 )

如何把朋友圈潜在用户转化成购买者

发表评论

以前做网络的人，现在多数都在做微商了。

九毛以前是卖QQ号的，我以前做群发时常找她买QQ号，一买就是几百上千个，她把QQ号这个小生意做了好多年，我觉得她做事挺有毅力，就在博客里写了她的故事，后来我们就成了朋友。

现在QQ生意很难做了，九毛也改行做起了微商。而且做得还挺不错，听说还招了一大堆代理。

她做微商卖的是各种稀奇古怪的香烟，有铁盒的、木盒的，反正都是我没见过的“高档货”，至于这些烟是真是假，我就不得而知了。

她跟我分享了她做微商的方法，首先她跟大多数微商一样，先加大量的好友，不过后面的做法就不一样了。

她并不会在朋友圈发很多广告，而是每天用大量的时间跟好友互动，基本上别人发的朋友圈，她都会去回复一下，不是简单的应付一句，而是真的用心评论。

她说这个评论，目的不在于发展客户，而在于建立联系。想要取得客户信任，首先得让客户认识你，虽然他们暂时可能不会购买，但是一旦他们以后需要烟的时候，肯定就会想到你。

当然，想在所有人的评论中都写得真诚并不容易。九毛有一个好办法，装不懂，针对图片或者视频中的内容提问。例如这是哪啊？或者那个东西是xx吗？你也喜欢xx？

这样90%的人都会回复，并且对她会有印象。因为人都喜欢享受居高临下的感觉，尤其是一个美女（头像）对你产生好奇，谁能不高兴呢？

人们都喜欢回答别人在朋友圈的留言，因为潜意识里会觉得自己受到了关注，发朋友圈本来就是为了找存在感。

这是她以前卖QQ号的时候，总结的经验。那时她就整天泡在QQ群和贴吧里聊天，让大家觉得她是一个真实热情的人，而不只是一个卖东西的。

我很认可她的方法，因为我也常常在群里看到有人问，“群里有做xx业务的吗？”

这说明，QQ群这种浅关系都可以成为增加信任的因素。更何况是有过交流的人，信任度肯定是会增加的。

人们总是更愿意相信认识的人，哪怕只是在网上聊过几句的网友，也比完全陌生的商人可信得多。

九毛的这个方法好是好，但是却不适合我，因为我没有那么多时间去聊天。

如果我做微商的话，我会选择专家模式。

什么是专家模式呢？

假设我也像九毛一样是卖烟的，我不会直接发广告，或者只发很少的广告，让别人知道我有这个业务就可以了。

我会把主要精力用来研究跟烟有关的知识，然后再分享出来。比如网上有各种收藏烟盒的人，我去收集他们的故事，或者研究香烟的软包和硬包有什么区别，女生适合抽什么烟之类的问题。

用有价值的分享，把自己打造成这个领域的专家。

卖东西的人和具有专业知识的人，在用户心里是有天壤之别的。

当然我不可能成为真正顶级的专家，不过这不重要，我上一篇文章已经写过，只要比普通人懂得多一点点就够了，太专业太高深的东西，并不适合大众阅读。

混进了专家队伍，有了一批忠实的粉丝。再推荐相关产品，效果就会大不一样。

我还可以让不同的烟有不同的故事，让烟成为一种情怀。就像我听了《董小姐》之后，因为里面有一句歌词是：“陌生的人，请给我一支兰州，”我就到处找兰州这种烟，特别想体验一下。

微商每天刷屏发硬广告，是效果最差的推广方法。因为用户早已练就了对广告视而不见的能力，视线总能完美躲避广告。

微商的本质，是朋友圈中的生意，九毛的定位是用户的朋友，我的定位是一个领域的专家。

朋友的推荐很多时候比专家的推荐更可信，但朋友关系的缺点是一对一，比较麻烦，我并不是善于交际的人，很显然，独孤求败的专家角色更适合我。

方法没有好坏，不管是适合九毛的建立联系，还是适合我的专家模式，归根结底，解决的都是信任的问题。

因为成交的前提肯定是信任，信任度越高，成交越容易。

作者：男儿国｜微信：nanerguo

免插件实现WordPress 隐藏/显示侧边栏

4条回复

默认显示侧边栏，点击导航最右的“关闭侧边栏”，右侧侧边栏消失，左侧文章主体部分完全显示，并且导航内的文字变为“显示侧边栏”，点击则过程相反。

整体效果明显，如下图所示：

hide-show-sidebar-600x304

首先分别查看自己主题的主体样式是不是id=“primary”，侧边栏又是不是id=“sidebar”，不是则修改之；另外宽度width值也根据页面宽度相应修改！

添加CSS样式

在style.css样式表中添加如下样式：

/**隐藏显示侧边栏**/
#primary.primary {width: 100%;}
.sidebar {display: none;}

添加JS控制

在网站相应JS文件中添加以下代码：

// 隐藏侧边
function pr() {
var R=document.getElementById(“sidebar”);
var L=document.getElementById(“primary”);
if (R.className==“sidebar”)
{
R.className=“widget-area”;
L.className=“content-area”;
}
else
{
R.className=“sidebar”;
L.className=“primary”;
}
}

添加隐藏/显示边栏按钮

添加按钮

根据需要在页面相应位置添加显示和隐藏按钮，代码：

<ul>
<li class=“r-hide”><a>隐藏边栏</a></li>
</ul>

按钮样式

以下给出一个美化按钮的参考样式，可以根据需要自行调整：

.r-hide li a {
color: #999;
line-height: 26px;
margin: 0 5px 0 0;
padding: 0 10px;
display: block;
border: 1px solid #ddd;
border-radius: 2px;
box-shadow: 0 1px 1px rgba(0, 0, 0, 0.04);
}
.r-hide a:hover {
background: #568abc;
color: #fff;
border: 1px solid #568abc;
}

以上就是免插件实现WordPress 隐藏/显示侧边栏的方法，有需要的朋友可以试试，我博客文章页就使用了，大家可以看看文章页侧边的隐藏边栏试试！

自媒体要放弃吗？有多少自媒体盈利了？

9条回复

今天在自媒体圈子里相信大家都看到一条消息：360自媒体“北京时间”上线了。虽然是很低调的上线，没有铺天盖地的报道,也没有上热门话题，但对于大多数自媒体人还有引发了一些谈论，不过守护袁昆想的更多的是：自媒体怎么盈利，有多少自媒体盈利了?

现在的自媒体平台真的太多了，就算不玩自媒体的人都能说出微信公众号、今日头条、搜狐媒体、百度百家、一点资讯，玩自媒体能说出网易客户端、腾讯企业号、百度媒体号、UC订阅号、速途网、艾瑞网、砍柴网、新浪微博、知乎……

1460471706923

以前360也做过自媒体，不过没做起来，这次由北京电视台BTV和360联合打造的自媒体平台就那么默默上线了。关键是自媒体平台那么多，自媒体怎样盈利，有多少自媒体盈利了?

说起自媒体的盈利，守护袁昆认为对于任何互联网的平台来说都差不多，离不开三种盈利模式：

一、广告。最直接的流量变现方式，这里的广告包括自营广告(自己去谈客户，然后做广告)，也有平台广告(比如今日头条这样的分成模式)。在广告中有一个很重要的分类，那就是公关软文。相信每一个自媒体、每个互联网大V都有接过这样的单。

二、电商。广告需要大量的流量才有变现，软文也靠自身有强大的影响力和粉丝群。有些专注某些行业的垂直自媒体，大家玩起了电商。有些是自己找产品，有些是帮其他商家卖产品(做代理)，有些是直接给别人导流量。

三、服务。这类盈利模式比较广，有提供企业服务的，有提供VIP会员服务的，有做培训的。这类也是大多数不愿意做广告，也不愿意做电商的朋友们的选择。

盈利的模式大家都很清晰，关键问题还是无法盈利。根据非官方数据，90%的自媒体无法盈利(但也不是没有用)，10%的自媒体可以盈利(起码比上班强)，但真正活的好的盈利比较满意的少之又少。

1460471728610

现在移动端发展的非常迅速，大家都在谈社交、社群，每个人都想人格化、个性化，都想发出自己的声音。自媒体已经变的越来越火，导致越来越多的企业也来做自媒体，关键是企业真的适合做自媒体吗?至少守护袁昆觉得还是并不靠谱的。

昨天我看电商黄若发布了一篇文章：你真的还在玩自媒体吗?也详细的谈到了自媒体的现状：一、做高端圈子，会员封闭的内容，原创只对部分人开放。这类非常少。二、开启网红之路，这种最好的方式是立刻赚钱，因为长久不了。三、最普遍的自媒体之路，这类大多喜欢圈用户，玩流量。免费惯坏了用户而导致无法盈利，持续的原创无法盈利自然坚持不下去。

每个人都想做自媒体，关键的问题是我们有多少朋友可以持续原创，关键是有多少朋友可以有大量的粉丝，关键是有多少朋友可以有影响力?最后一个问题：作为自媒体的一员，你盈利了吗?

作者：守护袁昆微信：yuankun0105

非插件实现wordpress文章点赞功能

8条回复

功能丰富的wordpress点赞插件不少，但对于要在主题中集成简单文章点赞功能的需求，插件就显得不合适，于是乎非插件实现文章点赞功能的方法就诞生，实现思路是：可以通过ajax实时显示点赞数量，自定义字段保存赞数量，Cookies禁止重新点赞。

具体操作步骤。

1、在当前主题functions.php文件中添加代码：

add_action(‘wp_ajax_nopriv_bigfa_like’, ‘bigfa_like’);
add_action(‘wp_ajax_bigfa_like’, ‘bigfa_like’);
function bigfa_like(){
global $wpdb,$post;
$id = $_POST[“um_id”];
$action = $_POST[“um_action”];
if ( $action == ‘ding’){
$bigfa_raters = get_post_meta($id,’bigfa_ding’,true);
$expire = time() + 99999999;
$domain = ($_SERVER[‘HTTP_HOST’] != ‘localhost’) ? $_SERVER[‘HTTP_HOST’] : false; // make cookies work with localhost
setcookie(‘bigfa_ding_’.$id,$id,$expire,’/’,$domain,false);
if (!$bigfa_raters || !is_numeric($bigfa_raters)) {
update_post_meta($id, ‘bigfa_ding’, 1);
}else {
update_post_meta($id, ‘bigfa_ding’, ($bigfa_raters + 1));
}
echo get_post_meta($id,’bigfa_ding’,true);
}
die;
}

2、在主题的header.php文件的</head>前添加以下代码：

<script type=“text/javascript”>
$(document).ready(function() {
$.fn.postLike = function() {
if ($(this).hasClass(‘done’)) {
alert(‘您已赞过本博客’);
return false;
} else {
$(this).addClass(‘done’);
var id = $(this).data(“id”),
action = $(this).data(‘action’),
rateHolder = $(this).children(‘.count’);
var ajax_data = {
action: “bigfa_like”,
um_id: id,
um_action: action
};
$.post(“<?php bloginfo(‘url’);?>/wp-admin/admin-ajax.php”, ajax_data, function(data) {
$(rateHolder).html(data);
});
return false;
}
};
$(document).on(“click”, “.favorite”, function() {
$(this).postLike();
});
});
</script>

3、在当前主题的single.php文件的<?php the_content();?>代码下面添加点赞按钮调用代码：

<div class=“post-like”>
<a href=“javascript:;” data-action=“ding” data-id=“<?php the_ID(); ?>” class=“favorite<?php if(isset($_COOKIE[‘bigfa_ding_’.$post->ID])) echo ‘ done’;?>”>喜欢 <span class=“count”>
<?php
if( get_post_meta($post->ID,’bigfa_ding’,true) ){
echo get_post_meta($post->ID,’bigfa_ding’,true);
} else {
echo ‘0’;
}
?></span>
</a>
</div>

4、在当前主题的style.css文件中添加点击按钮样式（仅供参考）：

.post-like{text-align:center;padding:10px}
.post-like a{ background-color:#21759B;border-radius: 3px;color: #FFFFFF;font-size: 12px;padding: 5px 10px;text-decoration: none;outline:none}
.post-like a.done, .post-like a:hover{background-color:#eee;color:#21759B;}
.post-like a.done{cursor:not-allowed}

注：需要引用版本为1.10或以上的jQuery。

策划软文的写作技巧剖析

7条回复

策划软文的写作技巧，就是通过对于品牌的了解策划出不同软文写作风格，经常遇到的软文主要有：案例展示软文的写作，评论类的软文写作，或者是通过新闻介绍阐述品牌故事，再者通过热门事件结合企业的产品优势引出公司品牌的员工，以及公司环境，使公司得到最好的曝光，销售转化的软文主要有，暗示类软文，促销类软文，通过高管介绍讲述自己的人生经历，引出品牌在市场中的核心竞争力，来策划一些公司品牌的软文。

展示软文策划：

展示策划软文研究

1.软文标题直击品牌名称和品牌定位，直接显示品牌的优势，利用大概100多字用来引题，介绍同类产品当前存在的问题，通过分析市场现象，实现企业突出企业的优势，推出品牌优势和企业的解决措施，实现市场反响力；在进行企业的对比的时候不能直接提及企业的品牌名称，以免出现公关危机。

2.在推出新产品的时候，将产品的卖点和品牌展现出来，在第二段描写中包含产品的卖点，服务，产品，商城，店铺服务，让消费者一目了然的看到企业品牌的综合优势。

3.通过文字介绍产品的基本信息，直接赞美品牌和企业，在文章中体现行业环境，突出目标人群的需求，说明介绍品牌能够提供什么样的服务。

4.但是这样行的描述软文，趣味性不强，但是新产品上线，推广性的软文必须三篇以上，在文章中说明消费者的体验，提升文章的亲和力；结合产品的包装，和品牌策划，体现品牌的杀伤力，在正文中解释产品的优势和好处，一语惊破直接促动消费者需求。

评论类软文的写作方法：

搜狗截图20151007181514

评论软文策划

1.评论类软文，显示品牌和行业趋势，在引题中说明和解释当前行业存在的问题和消费者问题，指出品牌的优势和市场意义，在写论述软文要体现出足够高的市场定位，充分利用权威人士来证明自己的实力。

2.评论类软文要素：专业性一定要强，对行业全局观要有清楚的把控；适合一些创新性强、新型的商业模式和特殊的服务的企业；在文章中引用专家，在使用专家全名，没有认识的话可以写一些行业专家，借助专家的身份，衍生出品牌对整个行业带来的推动意义。

新闻类软文写作方法：

新闻软文策划

1.利用企业当前在行业中获得的奖项和公益活动（产品销售的火爆，市场活动），推动品牌在行业中的知名度，利用标题的趣味性对企业进行醒目简单的定位，引发消费者的好奇心。

2.新闻性的软文，多用一些设问和疑问的语句，吸引消费者；引题没有做好的话，很难吸引消费者有足够的兴趣去看完这篇内容，在用设问的语句的时候，内容里面要有对设问充分的解答。

3.每篇软文中要有匹配的图片做为文章的亮点来吸引眼球。内容要保障及时性，新闻性，真实性，在文章中语句通顺，要有可读性。

4.结合企业优势去策划合适的新闻标题，新闻内容必须要有真实性，让媒体和网民可以感觉其中的新闻价值；标题里面具备功利性，商业的气息不要太多浓厚，尽量不要体现品牌的全程，而是要直击社会热点信息，在内容中采用记者的口吻，让消费者认为这是记者攥写的文章，突出新闻的专业性。

高管软文策划：

高管策划

1.企业高管类软文中，高管要使用全名，实现个人定位，和社会的职责，清楚的说明企业高管所从事的行业和经营环境，个人经历的简单描述，突出个人形象，在正文中描述自己在奋斗中经历的细节和成绩，利用文章的小标题，对自己各个历程的回顾。

2.通过记者的眼光去采访企业，利用一问一答的方式，将企业老板当前的成绩，丰富经验，以及对老板对当前行业的独特见解展示出来，来提升老板的实力。

3.采用人物传记的角度去撰写企业老板，同时说明老板通过自己坚信所付出的努力，通过对自己行业的分析进行详细描述放大企业老板的个人魅力；以个人媒体展示企业的能力和影响力，顺便提及未来企业发展方向和目标。

促销类软文写作方法：

促销软文策划

1.利用知名产品做奖品活动，引起消费者和媒体的关注，促销类软文标题一定要包含企业的品牌和促销力度，在促销中写入自己企业促销的形式，以及商家参加的条件。

2. 促销类的软文要有主打的产品和款式，利用产品的口碑和产品极低的折扣，刺激消费者购买产品，在标题中突出促销活动的产品，可以利用知名产品做为奖品快速打开企业的知名度，打开市场，例如：本公司的这次促销活动由1000款苹果手机助阵。

3.产品促销：做好活动准备前的准备和预算，宣传的促销活动一定要真实和正规，让消费者有足够的信息相信，在进行活动展示中，对于获得奖项的客户一定要兑现，不能以销售产品为理由，欺骗消费者。

例如：今日送红包300元，当用户得到红包的时候产品订单上面显示，购物满1000元才能使用红包，由于一开始没有对消费者说明清楚，导致消费者最后对企业产品的埋怨，如果控制不了现状将会导致公司的公关危机。

4. 消费者对于品牌的信仰和产品的支持，来自于品牌良好的印象和每次活动的细节。

借势类软文写作方法：

借势品牌策划

1.借势类软文一定要有自己的品牌和知名品牌的名称的对比，解释借势品牌和自己企业品牌存在的联系，依次传播企业的知名度。

例如：如果我们自己的品牌和世500强品牌进行对比，而且用实际案例说明了企业品牌的优势和核心竞争度，在添加上醒目的对比图片可以实现企业品牌的扩散。

2.利用消费者对比的心理，让消费基于两者品牌的对比，做出合适的选择，在借势类品牌中借势的时间一定要有足够的市场影响力，并且可以正面突出自己品牌的形象，不能讲对手品牌负面信息。

3.单方面对于知名品牌的分析和借势，说明和解释知名品牌不能提及企业的品牌名称，以免出现公关危机；也可以利合作企业的名声，扩散自己企业的品牌。

4.进行竞争对手企业产品（优势，功能，服务，价格）的对比，作为核心点进行突破和扩展。

5.如果自己企业已经和知名企业进行合作了，我们做软文营销的千万不要错过此次机会，利用合作和未来企业预期要达到的目标，放大宣传提升自己企业在行业企业中优势和宣传。

暗示类软文写作方法：

暗示软文策划

1.暗示类标题里面要包含自己企业的名称和企业的火爆原因，利用品牌的火爆程度和社会反响，影响企业的知名度，分析解释品牌火爆的原因。

2.暗示类软文中写出企业产品的优势，突出企业产品的服务（价格，材质）和产品在使用过程的使用方法，以及产品使用过程中的注意事项，让消费者体验到使用过后的会得到的服务和体验，实现产品隐形的销售。

3.暗示软文中，要体现产品销售的现象，可以通过企业员工（消费者，媒体，记者，行业人士）等多个角度去验证企业品牌的事实。

4.写作品牌的火爆原因要一条条的阐述，从产品需求到功能再到体验，在写作的时候要有案例做为企业的辅助，实现品牌传播的真实性，需要这些还是不够，企业还有写出产品消费者在使用产品后的感受和效果，通过（白领，老板，时尚人士，家庭主妇）多个身份去进行描述。

5.利用产品的火爆暗示，推波助澜提及企业对于下一步的行业的趋势相结合提升品牌的市场格局和战略高度。

软文策划写作解析主要是通过对企业市场的定位，结合市场的当前问题，利用企业的核心优势，来解决当前市场面临的问题，来提升企业自身品牌价值问题。

作者：王俨

实战分享，网络营销创业必备软文营销推广

7条回复

谈到软文营销推广，相信你看过了那么多的网络营销案例文章，估计没有几篇你会仔细思考阅览的，但是我这篇你一定要好好看，因为有料!

2015年的时候我写了篇软文《分享个人创业简单操作秘诀》投递到了卢松松博客，当时总共给我带来的微信和网站流量至少有500人以上。这是我第一次写软文和投递稿子，居然就过了。有了这样第一次的甜头，从此以后我深深爱上了写软文。

又是一年过去了，有喜有悲。我们当时在做的产品还继续在深耕。现在新开拓了为企业服务网络营销策划和推广。在做这些服务的时候就一定会涉及到新闻软文的撰写和发布，所以今天特地分享一下我们做网络营销的时候撰写软文的方法。松哥的平台也在做这样的相关服务，而且的确非常有效果。

不罗嗦了!直接开始上干货

软文定位

框架构思

干货准备

引导策略

发布策略

软文优化策略

话题制造策略

这以上是我个人总结的流程经验，当然这是为企业服务而做的流程。个人推广自己的业务可以稍微精简一下。

软文定位

我们在写软文的时候一定要先考虑你的软文要吸引什么样的用户，比如你的软文目的是招商还是零售。千万不要写得模棱两可，甚至牛头不对马嘴。我的文笔不好，但是我知道我每写一篇软文的最终目的是什么，比如《分享个人创业简单操作秘诀》这篇文章。我当时就是要有人骂我，有人喜欢我，还能引导一部分加盟我的团队。所以在写这篇软文的时候，干货也分享，真实故事也分享，再留点漏洞给大家讨论。这样才会有流量，才会有人比较容易记住。PS经常上网看各种话题新闻，发现基本上都是这套方法。

框架构思

定位好了，要简单构思一下软文的编写流程。先写什么再写什么，最后写什么。如果不构思好流程，你写软文的时候可能就会遇到写不下去，甚至写跑题了。有木有?框架构思相当于是读书时写作文过程中的题目大纲，有了框架构思才能让我们写的过程中笔畅如流，始终围绕着中心点在朝着自己想要前进的方向写，这样更加能够让自己写出来的软文表达出自己的软文营销的意图。

干货准备

一篇成功的软文，还是要有料才行，没有料任何人都不喜欢，因为任何平台都不希望用没有料的内容来让自己的用户反感。所以你必须要有料，撒在你的软文大餐里给大家品味。这个料的味道会直接影响你软文的营销影响力有多广，那就上干货，还留点问题，留点漏洞给喷子们转。为什么?因为好事不出门，坏事传千里。

在这里给大家分享一个找料的绝招：就是将那些阅读率很高的软文，换种方式来写。例如对方是网好的方向来写某个人物或者某件事儿，你就从相反方向来写，但是千万不要站在中立角度去写哈!这样做的目的就是要让那些认为好的人来骂你，为你造势，让那些认为坏的人认同你，成为你的粉丝，可以起到一举双得的效果。

引导策略

这个是软文编写完以后的最后一步，软文的结尾要有个目的，你的目的是吸粉引流还是纯属分享干货?软文有了龙头凤尾，自然就会有人对你的文章爱不释手，或产生共鸣，那你的目的基本上就达到了。

发布策略

你的文章发到了什么平台也是很重要的，比如我先投搞了卢松松博客，一但松哥这里通过了，他们的平台以及他们拥有入驻的平台都会同时发布，卢松松还有今日头条、微博、微信、百度百家等自媒体平台。如果我想我的文章能有更多人看到和认可，我就必须先思考投稿投放策略。如果我先选择小的平台去投放，再来找松哥，可能就很难通过了，毕竟谁都不想成为老二。

软文优化策略

指的是软文的标题设置，我们不光要做标题党，更要考虑搜索引擎的搜录问题。我发现我投稿成功的文章都能在百度上搜索得到，证明权重高的平台发布信息有很大的机会再从百度上来流量。所以文章标题一定要带上你想要的关键词，权重高的平台发布出去，被搜索搜录，加上流量增加，很容易再上搜索排名。这个会再次给我们带来展示机会。

话题制造策略

给自己的软文留点漏洞，不要太满。我这里也保留点，不要再继续全部曝光，这是软文编辑者吃饭的家伙。全部不保留的分享出去，那我们这个行业的竞争力就太大了。如果各位要得到真经肯定是要付出点什么才行，这是恒古不变的软文商业潜规则。

本文虽短，但是绝对是自己长期实战总结得出精华，口水话太多更加的让人失去阅读的兴趣，就像建站一样几步就可以搞定的事儿，但是很多专家教授却针对建站写了厚厚的几百元，让人看着都怕。只有实战家写出来的东西才是短小精悍又实用。本文不求获得全部好友的认可，只求能够通过自己分享的经验能够帮助一些需要帮助的人。所以，如果您觉得本文好，对您有用，求分享到您的平台或朋友圈，让你个人觉得有价值的东西让你的朋友们也能够享受到价值，在享受价值的同时与友同乐!

作者：51生意好

9大微商引流加粉必争平台

9条回复

微商引流是一个持续不断的过程，如果没有持续的增加自己通讯录上朋友的数量，微商很难做的很好，每个人的朋友就那么多，你的产品再好，卖完了自己的朋友圈，你再去找谁呢?

网上每个人都有自己适合，擅长的引流方式，就比如我自己现在只是在微博上进行引流，引流的方式就是我之前写的那样，有的人擅长软文，有的人擅长微信群，QQ群，但是不管你用哪种，首先都要找到一个引流的地方

引流的平台，首先这个平台要人多，第二要是同一兴趣的群体。满足这两个要求的，我这里整理的9个地方，可以供大家参考

1、微信系，微信群

现在每个人手上都得有几个微信群，微信群里的人都有一个共同的目标或者说兴趣爱好，比如微商群，各种产品的代理群，各种明星的粉丝群，各种群都可以去加，当然都要针对自己所卖的东西去加，每个微信加几百上千个群，只要群的数量达到了，不用任何东西，只要群发，就能引来很多的人加你。

如何去加很多群呢?我们可以利用百度搜索，微信群二维码，查找最近的各种微信群二维码，扫描进群。也可以通过搜索QQ群：微信互换群，跟其他的网友进行微信群的互换。

2、腾讯QQ系：QQ群和手机QQ的兴趣部落

QQ群和微信群类似，都是由共同兴趣的一群人在一个群里，但是QQ群比微信加起来要简单，只要搜索就可以去加。

手机QQ上的兴趣部落，现在使用的人也非常多，一听名字就知道，在一个部落里的，一般都是同类人，我们可以再这些部落里发帖来吸引流量，并放上我们的二维码。

3、百度系

百度系包括自身的产品，例如百度知道，百度贴吧等。另外是通过站外高权重的网页获得百度的搜索排名，百度贴吧里首先就聚集了很多人，使用的人也非常非常的多，火热的人同一时间在线的人都能达到几千上万人，在百度贴吧里推广，我们可以发布产品的软文，通过软文来吸引流量。

站外的网页排名，可以通过观察竞争对手，看他们在哪里发帖，我们也可以去那个地方发帖，同时还可以通过新闻源来发表，很容易就可以获得排名，关于新闻源，以后有时间在说怎么用

4、淘宝系产品

淘宝系引流的方式也有很多，一种就是自己开店，在店铺上放上自己的二维码图片，宝贝描述里放上自己的二维码图片，加上诱惑的字眼，比如加二维码就可以减免多少钱等等。另外淘宝系本身也有许多的可以推广的地方，比如微淘等等，包括阿里巴巴的圈子，阿里巴巴的问答，等等，只要能够我们自己发布内容的地方，都可以成为我们的引流阵地。

5、新闻app

例如今日头条，搜狐自媒体，网易自媒体等等门户的大平台，这些新闻媒体都有很大的装机量，今日头条号称装机量超过4.5亿，在这个平台上发表原创文章，内容写的好，只要被推荐，文章的阅读量上万都是很随便的事情

而且现在今日头条是开放注册的，只要有身份证，就可以注册成为新手号，可以每天发布一篇文章。很多卖产品的，都是在今日头条上进行引流，因为今日头条允许你在文章的末尾加上自己的联系方式。

6、垂直社区论坛

垂直社区论坛就如，天涯，猫扑，行业论坛，豆瓣等，这些论坛每天的发帖量和人数也是巨大的，特别是天涯，一篇好的软文，可以再天涯上火上好几年，相当于你只要发一个帖子，就能引来无数的流量，我认识的一个人，就是通过天涯上的软文，只发了3篇的软文，到现在为止，通过这3篇软文，每天还有很多的好友加他的微信号。

包括行业的社区论坛，比如宝宝树，妈妈网，育儿网等等，都是聚集了大量的妈妈群体，每一个行业，都会有几个很热门的行业论坛，用心去找，都能找到。

7、视频门户

视频推广也是一个很好的方式，视频虽然没有像以前那么好做，但是现在去推广，同样是有效的，通过批量上传视频，每个视频的末尾加上自己的水印或者二维码，效果也是很好的，而且只要视频没有被删掉，广告成分不要太明显，视频推广是一劳永逸的。我以前通过视频来推广淘宝的一些课程，到现在为止，还有人通过视频来加我的QQ.

8、分类信息网

分类信息网包括58同城，百姓网，赶集网等等，这些平台的流量也是很大的，在这些平台推广，可以有两种方式，第一种主动出击，比如现在很多人会在分类信息网上发布租房，转让之类的信息，那么我们就可以通过手机号来加他们的微信，微信验证时，填写你想要购买或者想要租他的房子，对方一定会验证通过

第二种也还是被动的加，方式就是在这些平台里发布租房，转让的信息，比如租房，可以选择在比较好地段的房子，但是呢，租金又比别人低，并且写明低的原因，然后留下联系方式(注明：因为在上班或者有事，不能接电话，联系请先加微信)。这个方法我试过，一天加几十个本地个人微信很容易的，当有人加你的微信并且咨询你时，你可以回复他，房子已经租出去了，或者东西已经转让了等等。

9、新浪微博

不用说，新浪微博也是很多人引流的最佳地方，因为微博粉丝的聚集量太大了，活跃度也很高，这个从每个app平台上新浪微博的客户端下载量就可以看的出来。关于引流的方法，参考我之前写的利用新浪微博增加精准粉丝的那篇文章，转化率真的很高，这个方法我们团队已经用了一年了，效果一直很好。

在每个地方进行推广，当然我们会遇到比较多的问题，确定好一个领域，也有很多细节需要注意，不知道怎么做，可以加我的QQ进行交流。

除了这9种，还有很多方式可以推广，方式多种多样，当然对于我们来说，我们每天的时间和经历有限，不可能面面俱到，我们要抓住一个重点推广的地方，锁定一个领域，深耕练就自己的绝活!

新媒体时代如何利用软文引爆市场

3条回复

导语：在当前新媒体网络的快速发展下，消费者对于硬广告非常排斥，消费者更多的原意看到有寓意的广告内容，既然消费者不太喜欢硬广告，那小编就为大家分享一下软文的写作思路。

那什么是软文呢？真正的软文就是洞察清晰了解用户需求，结合用户心理创造出宣传企业品牌的文章，在文章中与消费者产生共鸣。

软文的优势：

首先介绍一下软文的优势，软文可以让平淡的产品变得有特点，在不知不觉中让消费者对产品产生兴趣，让企业品牌广告无形之中渗透消费者心理，增加市场的占有率。

软文策划包装：

清晰了解品牌的优势和产品特点，策划公司品牌文案，利用用户心理特点，击溃消费者防线，借用软体广告将品牌告知消费者，加之自身品牌、产品包装优势，再次击溃消费者心理防线。

三只松鼠案例分享

案例：三只松鼠这家公司，无论从产品包装还是公司品牌文案，都深深映入消费者的心理，尤其是产品包装的卡萌，直接击溃消费者心理防线，使得品牌一跃同行之首。

软文写作更新方向：

任何企业都是有各自的新闻事件，就是不知道如何策划包装自己的公司品牌。其实软文就是发生在企业身边的事情，只是没有更好的利用这些资源。

软文更新结合自身企业的情况进行包装策划，策划思路：结合企业自身的活动事件，例如企业的公益活动事件，企业的自身活动，企业的品牌文化将这些事件结合起来进行结合包装，实现企业在行业内的影响力。

软文布局技巧：

QQ截图20160320165925

企业软文更新，首先策划企业品牌，在软文更新中使用统一的文字品牌形象，经过一系列的策划进行包装企业品牌，针对目标用户群体心理进行精准投放，实现企业品牌曝光，结合标题的核心定位引导潜在用户群体对品牌的认知，实现品牌的影响力的扩张。

软文写作误区陷阱：

QQ截图20160320165424

软文写作不是一段信手拈来的文字，而是通过每一步的精心策划，一步一步渗透消费者，软文的策划布局是软文的核心重点。

软文更新发布：切记不要发布一些心灵情感类的文章，和大量收集一些老套的文案策划，这样策划的软文对企业是没有一点帮助的，只会创造更多的没有价值，没有意义的内容，实现不了真正的软文价值。

企业软文品牌策划：

QQ截图20160320171425

企业软文策划必须了解企业的产品和品牌优势，通过企业的品牌优势，告知媒体，吸引消费者的眼球，通过媒体的曝光暗示营销促进消费者购买，实现公司业绩的销售。

软文策划必须突出产品核心特点，品牌优势，让消费者在购买产品体验中感受到其中的快乐，实现消费者口碑宣传，实现品牌曝光。

企业品牌借热门事件进行企业品牌包装，让企业与热门事件发生关联，在关联中让消费者体验到品牌的优势，通过软文中布局利用恐吓营销，勾起消费者的认知，借用用户心理进行销售转化。

总结：软文营销的核心就是思维和格局的比拼，通过软文记录企业的发展的各个事件，通过与媒体的曝光，无形之中打响企业品牌知名度，在当前新媒体风口上，软文必定企业发展利器，软文比拼的不是数量而是真正用户心理需求，和情感诉说，以用户心理来制定企业的发展核心。

投稿：西安seo晓客

2016 年14个值得关注的移动营销趋势

6条回复

本文收集了 14 位美国青年企业家协会（YEC）的元老级成员对移动营销的预测。当中有保守的想法，也有大胆的预言，营销人们或许就可以在这里找到 2016 年上半年营销的主攻点。

移动营销已经成为一种必然的趋势，从去年开始，移动营销作为一个热词进入越来越多人的视野。今年，不同的公司都会玩出哪些移动营销的新花样呢？

我们在此收集了 14 位美国青年企业家协会（YEC）的元老级成员对移动营销的预测。当中有保守的想法，也有大胆的预言，营销人们或许就可以在这里找到 2016 年上半年营销的主攻点。

1.Instagram 广告

就职于 Market Domination Media 的 Janathan Long 认为，

Instagram 的广告业务刚刚启动不久，未来我们可以预见一大批的品牌都会竞相在 Instagram 上投放广告。品牌一开始都不懂「我们为什么要在图片分享 APP 上投放广告？」。但很多代理商都向客户介绍了在 Instagram 上投放广告的独特优势，品牌们逐渐转变了态度。

Instagram 的用户群体庞大，在 Instagram 上投放广告的受众群也是庞大的。而品牌要在 Instagram 里让广告到达尽可能多的用户，唯一的办法就是购买它的付费广告。Instagram 一开始不能增加链接，这曾让无数营销人感到可惜。不过现在，只要支付了广告费，品牌在发布图片之余还能增加链接。2016 年上半年，Instagram 的创意广告一定会拥有极强的竞争力。

2.移动端视频广告

就职于 AdGate Media 的 Dan Sapozhnikov 认为，

日常生活中，人们的视线已经逐渐从电视屏幕转移到智能手机上。伴随着这一趋势，移动端视频广告迅速发展，广告费也水涨船高。移动端视频的关键价值不仅仅是以视频内容吸引观众，还能引导观众浏览视频中提及的网站或下载 APP，将普通观众转换成消费者。根据 2015 年移动端视频迅猛发展的势头，它的市场容量估计会在 2020 年前增至 130 亿美元。毫无疑问，2016 年上半年，移动端视频依然会保持良好发展。

3.移动支付

就职于 Chatter Buzz 的 Shalyn Dever 认为，

移动支付在 2016 年会收获更庞大的用户群。根据知名市场调研公司 Forrester 的报告，美国 2019 年的移动支付成交额预计会达到 1420 亿美元。越来越多的品牌和 APP 都适用于移动支付，这也是它们抓住移动支付用户群的方式。

用户从现金或刷卡付款到移动支付，商家也要跟随用户的步伐，在传统收款方式的基础上增加移动收款的功能，才能避免这部分用户流失。

4.原生广告

就职于 Tiller 公司的 Stephen Gill 认为，

原生广告在 2016 年的移动营销中会占据重要部分。原生广告能够重塑广告主和消费者之间的关系，改变消费者抵触广告的心理，成功帮广告主完成推广。原生广告的点击率是一般显示广告的两倍，它的广告形式也使得它能够避免广告拦截插件的影响。现在美国 73% 的媒介购买从业人员都在投放原生广告，到 2018 年，原生广告的投放额预计会达到 210 亿美元。

5.私人订制信息及广告

就职于 Webfor 公司的 Kevin Getch 认为，

四个移动端领域巨头——Google、Bing、Apple、Facebook 都已经在「虚拟助手」技术中投入了大量的时间人力财力。谷歌开发了 Google Now，Bing 推出 Cortana，苹果拥有 Siri，Facebook 的 M 正在测试阶段。这些公司都希望他们开发的「虚拟助手」能够成为用户生活中最实用的私人帮手，甚至在用户发出指令以前就能为他们提供他们想要得到的信息。这就是我们认为的移动营销中的一个重要发展方向。

6.结束一成不变的内容设计

就职于 Ceros 的 Simon Berg 认为，

很多人都能就「如何提升数字营销中的移动端友好度」、「如何在设计中体现移动端优先」这些话题侃侃而谈。显然，在营销人心里，生产能让用户与之互动的内容，提供更丰富的用户体验已经成为自觉意识。只设计一种内容，让它覆盖所有用户的时代，已经结束了。人们接受移动端的新事物跟过去相比有了更高的要求。打个比方，人们在 2016 年觉得好的东西，到 2020 年的时候会觉得根本不值一提。如果企业一直停留在 2016 年，那到 2020 年，它也就要倒闭了。品牌们不得不开始思考提升用户体验的问题，现在的消费者需要定制化的服务内容。所谓的定制指的是更深层次的多样化。提供定制化的服务，绝对是讨好用户的不二法宝。

7.更多公司推出专属 APP

就职于 Recruiter.com 的 Miles Jennings 认为，

现在各种公司都已经意识到了，与其不断优化其网站在移动设备上的用户体验，不如推出公司的专属 APP。APP 不仅能够带给用户视觉上的愉悦，还为用户提供相对于网站而言更多样化的服务。同时，获取服务的便捷性也大大提升。2016 年，推出专属 APP 一定是现在还没有 APP 的公司们的一致目标。现在 Google 和 app store 上的 APP 索引都已经有了巨大进步，通过搜索引擎优化，人们更容易找到自己想要的 APP。APP 索引的完善使得不同种类的 APP 都更容易进入相应的目标群体视线，这样的进步更加推动着公司们加紧推出 APP 的步伐。

8.移动端产品的个性化用户体验

就职于 Helpshift 的 Eli Rubel 认为，

基于个人信息和海量数据进行的以个性化为特点的营销战役会成为 2016 年上半年营销界的重头戏。今天的消费者希望他们的每一个需求，无论多么细微，都能被商家考虑到。所以对于商家来说，满足消费者的特别需求，开展个性定制的营销战役变得非常重要。随着我们进入移动时代，移动端产品中是否有足够人性化的设计，能决定这个产品的存亡。

9.垂直视频广告

就职于 Switch Video 公司的 Brandon Houston 认为，

垂直视频并不是什么新事物，但是垂直视频的流行趋势却是新近出现的。像奥迪、AT&T、NBC(美国全国广播公司)这些大公司都已经尝试过垂直视频，而数据表明这些垂直视频广告的播放完成率比普通视频广告高 80%。汉堡王、梅西百货这些公司也在 Snapchat 上投放过垂直式广告，反响非常不错。垂直式广告能够大行其道的原因是，垂直模式是我们使用手机的默认模式，垂直广告避免了我们观看广告时要旋转手机的麻烦。垂直广告适应了人们使用移动端多于使用 PC 端的习惯变化，垂直视频的生产会成为行业内稳固的一部分。2016 年年初我们就已经看到了不少品牌试水垂直视频，随着时间的积累，我们会看到更多更全面的数据，证明垂直视频在传播中的优势。

10.程序化广告购买

就职于 Automate Ads 的 Andrew Torba 认为，

根据 eMarketer 的数据，去年移动程序化广告的交易额（即利用技术自动完成购买和出售移动广告）已经达到 93.3 亿美元，占程序化广告总交易额的60.5%。Facebook 这个移动广告的领头羊，去年第三季度的广告收入是 43 亿美元，其中大部分收入都来源于移动广告投放。去年，Facebook 全面开放了 Instagram 广告的自助购买平台。这也就意味着，广告主们 2016 年的移动广告投放额，会继续大幅增长。而广告主们如果不重视移动广告的程序化购买，他们就没法玩好移动广告这个游戏的，他们会在接下来的日子错失很多机会。

11.社交电商的整合

就职于 Track Marketing Group 的 Alex Frias 认为

基于 Instagram，Pinterest，Snapchat 这些视觉类社交网站的社交电商整合，将在 2016 年的市场掀起大波澜。对于零售商来说，利用社交网站直接销售是他们从未尝试过的一种销售方式。这种新的销售方式给品牌提供了机会来重塑电子商务市场，争取新的市场地位。

12.基于短信的移动营销

就职于 Netjumps International 的 Sheldon Michael 认为，

手机营销服务站点 Trumpia 在移动营销领域处于领先地位。其拥有庞大企业用户群，而这些企业用户都迫切希望能和消费者保持密切联系，了解消费者的喜好。Trumpia 能够智能寻找目标用户群，向当地账户和粉丝发送会员奖励，优惠活动或者用户调查信息。这样的方式既实现了资源共享，又能够有效提升品牌知名度，可谓节能又高效。

13.Snapchat

就职于 858 Graphics 的 Brandon Stapper 认为，

现在很多人都还没有意识到，Snapchat 的用户群已经变得多么庞大。青少年不再使用 Facebook 或 Instagram，只有他们的长辈还使用这些。Snapchat 为大企业发布广告取得的良好反响为 Snapchat 带来了整个品牌的升值。2016 年 Snapchat 的广告业务会继续扩张。我认为为了更准确的广告定位，Snapchat 会试图获取更多的用户个人信息，还有基于用户所处地点而推送的广告也会出现。

14.移动营销自动化

就职于移动应用开发平台 Appboy 的 Mark Ghermezian 认为，

移动营销自动化是今年最火热的潮流。移动化已经成为一股势不可挡的力量。营销者和消费者的关系，不再仅仅依靠信息和交流维系。现在对于营销者来说，最最重要的是移动端。他们必须每一分钟都关注着移动端，因为这里有着最完整的消费者群像，从这里他们能发现消费者想要什么。品牌必须学会如何有技巧地和消费者保持联系，如何获得更多他们的个人数据，如何让他们信任品牌，成为品牌的忠实用户。移动营销自动化使得品牌能够收集和使用更加确切的数据，然后适时给用户发送定制信息。

看完这篇文章让你营销单页成交效果提升90%

6条回复

我之前给大家分享过一篇文章，名字叫【超级文案的绝密八步你看过吗？】,这篇文章当时在网上的反应还不小，而且很多网站都进行了转载，至今在百度去搜索还有很多，但是可能很多都已经没有我的版权信息了!而这篇文章主要是运用于我们EDM营销中，也就是我们经常听到的邮件营销，大家千万别小看了邮件营销，如今做得好的朋友很多都有不错的收入。我们可以再次细读一下那篇文章，慢慢领略一下！

今天我在这里给大家分享的是另一种营销推广模式，也就是我们经常看到的营销单页推广，这种是目前做竞价的朋友需要去注意和细读的。如果必须想了解的朋友也可以看一下，绝对的干货文章分享。

我们在做营销的过程中遇到最尴尬的事情就是，我们还没有给客户塑造价值的同时，客户已经就来向我们询问价格。这种情况下，我们可以试想一下，当你的客户咨询你的时候，你直接报出了价格，但他可能觉得价格过高超出了他们的预期而选择了你的竞争对手。这种局面的情况下将是我们无法挽回的损失！所以我们在给我们的产品进行产品详情单页设计的时候，就需要不断的给我们的产品塑造价值，让客户无法拒绝我们给出的价格。具体这样的页面该如何布局，我们下面将以一个竞价单页的案例来做介绍和分析。

相信大家曾经都看过不少竞价广告网站，我们会发现，不管是销售什么产品，他们所有的页面布置都是很惊人的相似？为什么会这样呢？因为在互联网中，总有些东西是恒古不变的，比如人性，也就是我们所说的人性营销。而我们所看到的营销单页，也就是为了迎合人性营销才设计出来的，所以我们也不必羡慕和崇拜哪些转化高的页面，只要你学会这套体系法则，你也可以轻松的打造属于你产品的高转化销售页面。

在这里，我们以一个现在马上要中高考的资料竞价网站为例，给大家分析一下。总共十一步，步步不能少！

第一步、核心价值——吸引力的大标题

不管你销售的是什么，你都必须用图片或者文字来向客户传达你产品的核心价值。这里核心价值是什么意思？就是用户痛点问题，痛点问题的解决方法，我们称它为核心价值。

比如我们卖高考资料，那么它的核心价值就是必考点，高分秘籍这些东西，如图：

所以任何成交主张肯定都有核心产品和服务，我们不能把产品和服务往那一放，就什么都不管，让客户自己去琢磨。

第二步、诱饵引言——用简单的词句，描述客户的需求痛处

说明了核心价值之后，我们就要开始逐步解决用户的痛处，让他意识到自己的痛苦，如图：

为什么要添加诱饵引言？因为用户的耐心很有限，我们要在短短的几秒钟内让他继续浏览我们的广告，所以我们必须下一个诱饵，让他继续读下去。

第三步、引导认知——告诉用户我们能够解决其痛苦的方向

用户的核心痛点有了，用户需求痛苦我们也指出了，下面我们就要开始告诉他们解决的痛苦的方向是什么，如图：

用户继续阅读，给了我们引导他的机会，所以我们就要在这一步告诉他，怎么解决，如何解决。

第四步、产品价值——陈述产品卖点

经过前三步的引导，用户开始体会到他的痛苦了，他已经迫切的想要知道如何解决他的痛苦，这个时候，我们就要开始陈述我们的产品优势，让他知道我们的产品能够帮助他解决痛苦，如图：

第五步、价值放大——客户见证

陈述完卖点之后，我们不能够直接开出价格，因为用户这个时候心中还有犹豫，还会考虑，这个时候我们就要进一步的放大价值，其中很好的手法就是客户见证，让第三方来证明我们产品的有效性，如图：

第六步、给出价格——报价以及明确的付款方式

经过前五步的熏陶引导，用户已经想要了解产品的价格了，这个时候我们就要给出详细的价格清单以及对应的付款方式，一切都显得很自然，如图：

第七步、超级赠品——打消用户的对于价格的犹豫

会偏理性的用户看到我们的价格不容易接受，所以给出价格还没有完，我们要继续塑造产品的价值，那就是给出超级赠品。经过测试，很多人买一款产品，都是奔着超级赠品去的，所以我们的超级赠品也要通过围绕用户的核心需求来打造价值，如图：

在塑造超级赠品价值的时候，你可以从这四方面考虑：

赠品必须是有用有价值的产品

如果你送的东西无关紧要，并且没有实用价值，那么客户一样也很难行动，虽然是送的，但是一样也要是好的东西，不然等于没有送。

赠品必须和销售的核心产品具有相关性

比如上面我们销售的是《考点解析》，那么我们送出的赠品就要是与高考相关的产品，这样客户才会欣然接受。

赠品是免费的，但你也需要塑造价值

赠品最终是要免费送给客户的，但是同样也要塑造它的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱，如果你不塑造，只是一堆赠品陈列出来，那么对于客户来说一样是一文不值，比如在这里说“价值598元”，给出用户一个数字，让他能够具象出来一副高价的产品场景。

考虑赠品的成本

综合起来，赠品要有价值，要和主打产品相关，同时成本还要低，因为赠品的成本直接影响你的利润，所以最好是成本低价值大的赠品。例如：DVD光盘一套，价值888元，因为知识的价值是可以放大的。

第八步、零风险承诺/低风险承诺——主动承担风险

这点是销售中的临门一脚，很多客户已经很想购买了，但是怕产品不安全或者有质量不好等等之类的问题。这个时候，你就要承诺：如果产品存在问题，或者无效果，我们承诺全额退款（大致的意思这样）这里有六种方式供大家参考：

1、无条件退款

30天包退包换

60、90、365天无条件退款：时间越长，退款率越低

终生无条件退款：如果你想要将你的公司卖掉或者做大，那这个方法会阻碍你。因为万一有许多人要求退款，会很麻烦。所以365天可以是一个上限。

2、不达结果无条件退款（要量化结果）

90天不提高100分无条件退款

30天赚不到钱1000元退款

3、先结果后付款

分期付款随时取消

试用30天满意后付款（产品要不是消耗性的产品）

4、免费试用

免费样品

免费咨询

5、免费售后辅导

专人辅导知道直到得到结果为止

免费复训—是一个措施，但是不能滥用

6、比零风险还好

即使退货仍可保留赠品

退货付款信任费

第九步、行动呼吁——稀缺性和紧迫感

这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素，但是请记住：设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。

如果你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感，可以通过赠品制造稀缺性和紧迫感，例如你可以说：“买一本电子书，可以送一个2小时的直播课程名额，考虑到直播流畅度的问题，在线人数不能超过500人，所以请马上订购。”这样讲的可信度大大提高，因为人们认知里本身就有这样的因素。

第十步、常见问答

虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢？比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。

第十一步、特别提醒

那特别提醒具体怎么写，要注意哪些点？

①特别提醒应当重述行动的主张，也应当强调主要产品的最大利益点，还有你的零风险承诺+稀缺性和紧迫感。

②特别提醒要简短有力，不要浪费时间。

③特别提醒应该以感谢结尾。

④特别提醒不要只是机械地就像闹钟一样仅仅提醒而已。

⑤不要把销售信开头的第一句话作为特别提醒。

总共十一步，试着为自己的产品写一封牛逼的销售文案吧，转化率其实是个概率问题，只要有流量来，就有成交的可能。所以，提高转化率最重要的一点实际上是流量，没有流量，销售文案写得再好也用不上。

为什么又换主题了难道我变了？

9条回复

今年是2016年了，从我建博至今已经走了第五个年头！时间过得飞快！

不知道现在还有多少人记得曾经的‘武汉seo疯子’，那是我初期做博客时给自己的网名，那时一心的研究和学习SEO技术，也写了很多关于网站优化的文章，至今在百度搜索：武汉seo疯子，还有很多文章保留着。而在我建博之初使用的是ZBLOG asp程序，模板也是用的松松大哥的低调模板。

在2012年9月底，我自己开始着使用了一次Wordpress程序，发现这个程序本身比ZBLOG好用多了，于是我决定将自己的博客重新做调整，将博客由zblog转向wordpress，也正是我博客新旅程的开始。到了2012年10月中旬，我就正式启用自己名字拼音的域名：zhangliseo.com，同时也将自己的博客正式更换名字、域名和主题。

在同年的十月底，我将我新的主题命名为“高仿低调与华丽Wordpress版本”，免费提供给大家使用，但由于自己技术的不成熟，很多主题上的前端展示效果都是人工来修改代码完成，造成我后期收到非常大的咨询量，虽然给我的工作带来了一定的影响，但我确获得了更多同博客群的朋友。

历时三个月，我自己的wordpress技术也成长了不少，自己将低调主题也弄得更加完善，在2013年的一月份，我将主题进行了出售，当时取名：低调与华丽wordpress终极版，当时定价在50一套，也只是收一个成本费而已！

随着时间的推移，互联网的变化也很快！到了2014年，移动互联网的发展呈现一个喷井式的发展，而当时的网站也都在做着自适应的处理，以便用户可在移动端好方便阅读。那是的我也将自己的博客做了调整，也就有了最终版本的低调主题ZL-didiao，一款自适应的主题模板。在同时期我也给松哥把博客做了调整，帮他也完成了网站的自适应处理！

从2014年到2015年，我都在琢磨着如何给自己网站重新设计一款主题，一款适合自己且简洁明了的主题，在2015年里面我重新开发了另一款主题，名为：简约主题，这是一款我用了更强大的后台主题设置功能做制作的，主要是以SEO优化为主，所以主题本身的结构代码都非常适合SEO优化，做出来没多久，很多朋友希望我出售，我也就出售了，当时定价在229上，很短的时间买了很多套，而且买过的朋友反响还很不错，这着实让我很欣慰！

在这里可能很多朋友在问了：为什么你自己却不使用你所说的简约主题呢？当时我也是使用这款主题的，但很多博友给我提出的是没有原来低调主题那种红色好看，所以我也就顺从了博友的想法，继续使用着低调主题，同时也将低调主题做了最后一次更新，也就是我们最终看到的效果。

今年是2016年，想想无论如何也该把主题换换了，想想我们松松大哥都将博客主题换了，将自己重新再次做了定位，为什么我就不可以呢？所以现在大家所看到的张力博客的样子，也就是我新主题的样子，更加简洁且突出重点。

我为什么要这样设计呢？

主要是我自己是个人在运营这个博客，不像松哥是团队在运营，我的时间和精力有限，所以我将博客首页也就只显示一篇最新的文章，让自己博客的更新频率保持在两三天一更新，这也方便了我，同时也让用户可一目了然的看到新内容，在首页也有最新的其他文章和随机推荐，方便大家阅读更多的文章，同时我这个主题也做好了手机端的主题优化。这款主题可能是我博客的最终网站模样了。

对于新的主题新的模板新的一年，我希望可以更好，也希望可以跟更多博客群的朋友去交流，虽然现在很多朋友都转向了移动端，如：微信公众号、QQ公众号等等（虽然我也有这些，但是我太懒，o(∩_∩)o 哈哈！），但是平台在变，方法不变，像我们经常听到的一句话：万变不离其中！

写到此处，就此歇笔，有事留言！

银川seo

银川网站优化公司

作者归档：admin

关于 admin

80%的站长不知道的“网站微调”优化技术

如何把朋友圈潜在用户转化成购买者

免插件实现WordPress 隐藏/显示侧边栏

添加CSS样式

添加JS控制

添加隐藏/显示边栏按钮

自媒体要放弃吗？有多少自媒体盈利了？

非插件实现wordpress文章点赞功能

策划软文的写作技巧剖析

实战分享，网络营销创业必备软文营销推广

软文定位

框架构思

干货准备

引导策略

发布策略

软文优化策略

话题制造策略

9大微商引流加粉必争平台

新媒体时代如何利用软文引爆市场

2016 年14个值得关注的移动营销趋势

看完这篇文章让你营销单页成交效果提升90%

第一步、核心价值——吸引力的大标题

第二步、诱饵引言——用简单的词句，描述客户的需求痛处

第三步、引导认知——告诉用户我们能够解决其痛苦的方向

第四步、产品价值——陈述产品卖点

第五步、价值放大——客户见证

第六步、给出价格——报价以及明确的付款方式

第七步、超级赠品——打消用户的对于价格的犹豫

第八步、零风险承诺/低风险承诺——主动承担风险

第九步、行动呼吁——稀缺性和紧迫感

第十步、常见问答

第十一步、特别提醒

为什么又换主题了难道我变了？