无论我们做传统商业还是做互联网商业，都离不开忠实的老客户。客户对于每一个公司来说都是生存的元素，或多或少都将决定着企业的大小。尤其现在的互联网时代，你的用户越多，你的估值就越高。

在这个用户为王的时代，我们该通过什么手段来增加潜在客户呢?

这个问题正是每一个老板值得思考的问题。今天我们将重点来探讨一下这个问题。

其实很简单：用心去体会

为什么这么说呢?因为我们所有的商业模式都是围绕人来出发的，变的更加简单、更加便利。 我罗列了以下几点：

一.进入客户的内心世界

逆向思维是一个很好的求点，才决定下单购买的。

所以，最快挖掘潜在客户的关思维，可以让我们很好的体会客户的所想所感。为什么要买你的产品，不是平白无故的，肯定是某一点触动了内心深处的需键技巧在于我们要站在客户的角度去思考和理解。

比如我是卖高档男装皮草的，我来逆向思维站在买高档男装皮草人的思维应该是这样

1.买的起高档皮草的，必然是收入比较高的，价格贵点没事，只要合适

2.我有选择皮草的标准，如知名的高档男装品牌

3.身边的朋友是不是有类似的款，感觉好看我也想买一件

4.进店的体验如何

5.这件衣服是不是能让有更加自信，起码在朋友间不掉面

6.不买便宜货

7.我买这件皮草是为了参加某聚会，故款式一定要简单一些

8.购物的地方也是我选择的标准

9.品牌形象如何

这是我站在一个能买的起高档男装皮草的客户的角度来思考的点，当然还有很多很多的点存在，我们还可以继续深入下去，我教你的是换位思考的方法，一但你学会了逆向思维，那么恭喜你，你很容易清楚客人最想要的是什么?

只有真正的把客人最内心深处的需求点挖掘出来，灌输到你的产品中去，把价值方大在方大，就可以促使客人下单。

这是基本功，也是最重要的一个小技巧，没有这个基本功的支撑就没有深入掌握后面几个技巧。

二.从竞争对手挖掘潜在客户

当我们知道了我们的客户特性之后，我们就可以顺藤摸瓜去搜索了。最简单最最速的是从我们的竞争对手那里去挖掘，因为是我们的直接竞争对手，所卖的产品跟我们是大同小异的，既然如此的想通，为何不能成为我的客户呢?

当然，不是直接从竞争对手店里去抢客户，这个时候我们又要开始逆向思考了，你的竞争对手都是怎么推广的?在哪里做了广告?他做的广告引来了这么多的客人，如果我也去这个地方做广告的话，肯定效果不错，因为我们的产品是同类的。

哈哈!是不是很简单，细心观察，逆向思维是不是能帮我们发现很多平常不能发现的东西。

还可以在拓展一些，链接你的竞争对手合作的对象以及媒体等等，研究你最大竞争对手的推广模式，采用同样的方式来推广，无形中你也就挖掘到了很多的潜在客户了。

如果你在进一步的提升产品的价值，秒杀竞争对手就轻而易举了。思路再多，也要你亲自去执行，不去做永远不知道新不行。

三.老顾客推荐

开发一个新客户的成本越来越高了，而维护一个老客户的成本是非常低廉的，所以，我们在做好前端销售的时候，一定要设计好后端的服务链(再次消费)，可在客人第一次购买的时候给些特别的赠品，鼓励他再次的购买。

总的原则是尽量让这个客人伺候消费5次以上，如有可能可以为他这个人群的定制一个终身价值。

服务好一个客人以后，我们可以通过鼓励、奖励等特殊方式来引导他推荐身边的朋友进来。

物以类聚，人以群分，能购买我们产品使用满意的，必然他身边的朋友也是合适的。

我们尽可能的把客人推荐朋友的宣传资料做好，鼓励老客户通过我们的宣传资料推荐就可以了，成功推荐一个朋友可以得到特定的优惠措施。

只要产品质量没有问题，在加上产品价值的包装，客人使用的满意，内心得到满足了，自然很容易推荐给身边的朋友。

简单的说：服务好了一个客人，就等于服务好了他身边的若干个潜在客户，明白了吗?

这也是你秒杀竞争对手的大招。

四.合作共赢

我认为这个时代最适合的模式，就是合作。现在已经不再是靠一个人单枪匹马闯天下的年代了，自己缺少的，我们就要借力，而借力最重要的点就是合作。

我们通过逆向思考，客人的消费习惯，思考他会去买些什么东西，出入些什么场所，通过这些线索，我们是不是可以跟这些商家进行合作呢?只要利益分配合理，大家都希望都有共赢的局面。

还有一个合作的模式可以是这样，把第一次购买的利润全都给你的合作伙伴，换做是你，你会干吗?是不是以为天下丢大饼了，不干才怪。

那么问题来了，你要怎么盈利呢?

其实：我们把第一单的利润给人你的合作伙伴，但是我们也因此获得了客人的资料数据，一个重复性消费的产品，必然会在一次购买，这样我们通过合作伙伴的平台，无形中争取到了原先没有的资源，找到了一大批的潜在客人，成为了我们的真正的客户。

所有的模式都是通过逆向思维来获得的，站在对方的角度看一下，对方需要的是什么?那么你就很容易能谈成合作

好的技巧不在于多，而是在于你去执行，推销，改正，在执行。

不同于连续不断地推销产品，你提供的内容是培养受众消费习惯的，换言之你是在向买家灌输对你品牌、产品、内容的信任。但我们连续不断地提供我们对未来前景及价值的展望时，受众最终会给于我们商业性的回报。

受众越来越不待见大品牌的传统营销策略已成事实。在过去，许多人用租碟买碟来看电视剧和电影因为他们不想看电视广告。而到了网络营销时代，弹窗广告和横幅广告似乎也正变得不那么有效。再比如，不久前广告位仍然是吸引新客户的重要广告媒介。然而如今，智能手机使得大多数司机根本都不会看一眼路边的广告。

如果你是一个优秀的营销人员，那么你肯定知道内容营销的深远影响。

所以究竟什么才是内容营销?

内容营销旨在创造体贴周到、有用有料以及连续一致的、戳中受众核心需求的内容。这是媒体由过时的传统策略向针对个体的媒体战略的转变。

不同于连续不断地推销产品，你提供的内容是培养受众消费习惯的，换言之你是在向买家灌输对你品牌、产品、内容的信任。但我们连续不断地提供我们对未来前景及价值的展望时，受众最终会给于我们商业性的回报。

而现实的答案是我们的受众的确如此做了，许多公司都在这样的内容营销中获利。

实际上，内容营销被世界上一些最著名的营销品牌，诸如微软和宝洁等广泛采用。一直不断有人在问采用这样手段的原因，答案自然是“it works”(它是有效的)。

如果你是一个网络营销专员，那么内容营销最有可能成为你商业模式中的一环。很显然传统模式的“中断式”营销正变得不那么有效，而你的工作必须以价值为导向。

但是有一个新的问题出现了——在社交媒体中，内容营销的手段依然相同不变吗?

你的内容营销应该促进你的社交媒体宣传。当这两点合而为一时，你可以与你的受众以一种感召力更强、提升速度更快的方式维系沟通与互动。

这也是为什么我会列出一系列方法，你可以通过这些手段促进你的社交媒体的同时完善你的内容营销。

1、洞察市场先于一切

在你开始整合内容营销和社交媒体方案时，你需要确定你是在向谁推广市场。记住，内容营销是基于吸引潜在客户到你的平台上这一基本思路的。这需要你理解清晰你的目标受众的需求和欲望。

如果你在你的自媒体或社交平台中随意创建内容，那么这些内容最有可能并不能与你的粉丝产生共鸣。在你确定平台中内容的发布频率之前，你应该想好下面这些问题：

·我的目标受众的年龄分层是多少?

·他们的首要目标或者需求是什么?

·如果他们的需求或目标实现，会对他们的生活产生什么改变?

内容营销其实是去销售化的沟通艺术。当你理解清楚了你的市场是怎样的，你可以开始创建你的内容来迎合受众的核心需求及欲望。这种满足需求的将引导他们向着对他们有利的方向前进，并且实现你的市场盈利。

2、找到核心价值定位

一旦你对市场有所洞察，你需要相应地将你的品牌进行投放。世界上没有两个完全相同的企业，细分领域彼此间的调性也大不相同，因此，投放方式也不会完全相同，必须定制。然而另一方面你不得不明白的是，你的受众却同时面对着无数的关注选择。

那么问题来了——是什么使你的产品和服务与众不同?为什么你的客户会选择你而不是你所在领域的其他竞争者?

当建立一个持续的网络呈现时，你需要把握住你品牌的核心价值定位。你的文章或者视频需要通过独特的方式扩散，你需要在传播中体现你可以提供给你的受众所想获得的好处。

3、理解社交生态

如果你想使得社交媒体策略真正有效，那么你需要了解社交媒体中用户的心理。在你产出内容之前，你需要在众多平台中找到适合你细分领域中的那一个社交媒体。

如果你单单将社交媒体视作一个巨大的分销渠道，那么你可能正在错失一个成为新“独角兽”的机会并错失客户。社交媒体并不是如同电子邮件广告那样抵达到个体，所以你并不能完全按照之前的套路来处理。每个平台都是独一无二的，所以你的内容需要来适应平台之中的用户。

一般来说，大多数粉丝只会对提供的内容感兴趣，因此你应该专著于创建培育受众的内容并吸引受众的注意力，而不是将社交媒体仅仅当作一个投放平台。

4、重新定义内容的目标

不要以为你的内容在网络中“病毒式传播”是可以等来的。通常在获得聚焦之前，你需要多次发布同一内容。一旦你创建了博客，一定要将其推广到你的Facebook和Twitter的新闻流里面。

你都需要不断将有病毒传播潜质的内容重新在社交平台中进行分享。显而易见的是，你需要调整标题内容来维持受众的兴趣。随着内容得到持续地曝光和参与，你在搜索引擎中的排名将得到优化。

你的社交媒体推广应该注重于将你的受众吸引到你的网站平台上。于是将内容投放到你的各个社交媒体平台实现导流成为了最佳方案。通过这种途径，你可以优化你博客或者网站的吸引能力，并在电子邮件营销的配合下提高销售量。

5、撰写独家视频的文案

这是利用内容营销和社交媒体最高效的方法之一，当你在YouTube上发布了一个视频之后，为什么不写一篇关于这个视频的文章呢?就统计数据而言，毫无疑问的是人们乐衷于看视频。YouTube是世界上排名第二的搜索引擎，你可以在自己的网站中充分利用这一平台。

尽管Google拥有并运营YouTube，但两者的算法并不相同。YouTube鼓励用户尽可能多地使用关键词和标签来描述视频。YouTube能够随时编辑视频的优点也使得你可以更加便捷有效地利用这一平台。一旦你写完了一篇总结你视频内容的文章，只需要简单地复制粘贴到描述栏中。这将优化你的视频排名并提升视频的有效到达。同时你可以将该视频嵌入到你的网站内容当中，当受众点击视频时它将计入YouTube上的总观看次数中。这将大大有利于通过外链来接入视频，提升你的搜索引擎优化排名。

6、优化图文入口

几乎所有的社交媒体都注意用视觉来吸引用户的注意力。当你的内容被不断地有效分享出去时，你的受众会看到你帖子的缩略图，而这一点也至关重要。

这些图像就像以前电子邮件的主题一样。即便你的正文内容做到了全世界最好，受众不打开也没有任何意义。如果你想让你的内容更有效地传播，那么你需要制作吸引目光的图片来引发读者的打开及分享的欲望。

有一种方法是通过给缩略图增加吸引人的文案。通常帖子的图片并不能准确描述关键信息，如果你的信息并不够吸引人，你的读者不会点击。因此在拟标题时你需要用简洁并能够“引诱”受众点开链接的文案。同时你的配图越好，你的内容就越有可能被分享。

7、跟进动态

令人惊讶的是实际上很多商家都忽视了社交媒体中的“动态”。当你和你的用户互动时，对动态的把握会让你从竞争中脱颖而出。虽然回复或者互动常常没有被纳入考察指标之中，但它可以弥补你的短板。

这种方法也要使用于内容营销之中。并且还需要不断鼓励读者进行评论或者留言，并及时做出回应。一个“谢谢”也是有价值的。

小结

作为内容营销者，其实非常容易被各种社交媒体平台的运营压得喘不过气来，这种时候也是内容质量最容易被忽视而出现滑坡的时候。

因此与其将社交媒体视作大众分发平台，不如选择一个合适的平台并专注于此。把内容精雕细琢以适应平台的独特性并戳中受众最核心的需求。

你的内容营销和社交媒体活动应该互为依存。现在你需要重新制定你的文章和视频的社交媒体方案，并持续不断地吸引你的受众吧。

具有一定的写作能力应该说是网络营销人的基本功，是每个营销人都应该具备的能力。无论是写营销策划方案，写软文、公关稿件，还是策划事件，宣传文案，无一不要求写作能力。可是，相当一部分营销人却不擅长写作，对写作非常的头疼。

其实，写作不是什么难事，是有套路和规律可遵循的。今天华京网小编和大家分享下自己实战一百多篇文章总结出来的写作的套路和规律，无论你的文笔是否出色，学完这个套路后，你都能写出至少中等水平的文章。这个套路适用性很广，不仅适用于文章，对于方案、宣传文案都适用。

写出一篇优秀的文章，可以总结为几句话，“列提纲;提炼中心;填充内容”。下面我以写作本文的过程为例，分别详细阐述。

一、列提纲

写一篇文章之前，第一个步骤是列提纲，这个是写好文章的前提条件(你是不是每次写文章都感觉无从下手，就是因为你没有列提纲的原因，不先列出提纲，任何人都会无从下手)。列提纲的目的是什么，列提纲的目的是拆分文章，把一篇文章拆分成不同的部分，每个部分相对独立;每个拆分后的小部分，能拆分的再继续拆分一层。这样子，写作才有清晰的思路和下笔之处。做这步的时候，要用笔画出提纲来，不然思路会跟不上。

举例：本文提纲如图

比如这篇文章，我的第一步是这个样子的。把文章拆分为了几个部分，说明每个部分的主要内容，然后列出来。

一、引言：主要内容是阐述写作的重要性，引出话题;

二、正文：主要内容是详细说明写作方法;这部分又拆分为三个分部分，分别是：列提纲;提炼中心;填充内容;

三、规律之外“规律”：阐述写好文章的非技巧部分，内功部分;

四、结语：总结、引领下文章;

这样子下来，一篇文章就变成四个小文章了，而且每个小文章也主题非常的清晰，也相对独立。把四个小文章写完，组合起来，一篇文章就出来了，而且整个文章思路清晰，结构分明。下一步就是挨个写小文章，这样下笔之处是不是就有了。

二、提炼中心

现在每个小文章出来了，并且都有自己的主题。依照主题，填充内容就可以了。这一步的技巧的就是提炼中心。

如“列提纲”这个小文章，我把它提炼为“阐述列提纲意义”和“举例展示如何列提纲”两个中心部分，两个部分相互独立。这一步其实是上一个步骤的又一次应用，只是这次拆分的更细，直接拆分到段落级别了，每个中心是一个段落。

每个小文章全部提炼出中心后，就可以开始下一步了，填充内容。

三、填充内容

每个小文章被拆分到段落级别，段落级别的写作就非常容易了，依照主题填充内容即可。

一般情况下，一段内容，有四五句话就可以了。这步是非常简单的，只要小学的时候写过作文，都能做好这步。比如，“阐述列提纲意义”这段话，大家看下，就四句话，你们自己写下试试，很容易搞定。

每一个简单的中心段落写完，一个小文章就出来了。每个小文章出来，整个文章也就出来了。

当然，虽然这个步骤很好做，但是对于一些中心比较抽象的段落，填充也不是那么容易的。对于这样的段落，也是有解决技巧的。就是将其归纳成几个词语或者很小的句子，然后拿到搜索引擎搜索下，找出别人写过的内容，然后总结出该中心的观点，剔除无价值的，将有创意的，拿来用即可。

这几个步骤下来，一篇文章就出来了，框架分明，主题清晰，如果文风在足够出众的话，就是一篇优秀的文章。

四、规律之外的“规律”

当然，上面说的步骤只是写文章操作方面的技巧，掌握到这些，只是让你具备写出优秀文章的基础，要想真正写出优秀的文章，还要具备内功，就是要有思想，优秀的归纳总结能力，以及良好的文风，这些才是写出好文章的要素

所以，华京网(微信公众号gingzi72,网络营销干货等着你)小编提醒大家：除了学习本文的技巧，还要多看好的文章，多留意别人的写作风格、用语及文章框架，多做总结;看到好的文章，收集起来，分门别类收藏。重要的是，依照好文章，多练。看的多了，写的多了，你就成为写作高手了。

在这么一个内容营销流行的年代，不管是运营公众号，还是做自媒体，成为一个写作高手，绝对不吃亏!

对于大多数的网络大牛来说，我今天分享的这种方法也许不入眼。但是对于我们新手来讲无异于获得一柄神兵利器。这种方法也许有的人已经知道并执行过，但今天我还是愿意把它分享出来，只要你看明白并执行下去，相信你一定会有不少收获。

首先，弄明白你自己是做什么的，如果你是做化妆品的，你就去一些人气非常高的女性QQ空间；如果你是做网赚项目的，你就去一些网赚大牛的QQ空间。总之，不管你是做什么行业的，你要做的就是去找到你这个行业做得很牛的人的QQ空间，并将这些大牛们的QQ号记录下来，加他们为好友（一般都是允许所有人加的），这是第一步。

其次，进入你收集来的行业牛逼人物们的QQ空间，将他们的QQ空日志、说说、留言、访客全部扫一遍，并将在他们日志、说说下面评论，留言板留言及空间访问访客的QQ号全部记录下来，然后将这些采集来的QQ全部加为自己的QQ好友。这就是我们常说的截流，也叫偷鱼，只要狠狠地执行下去，弄个几千精准用户完全没问题，关键是你敢这样去做吗？当然这也不是说让你一个个的去收集他们空间的那些QQ号，只要脑袋稍微转一下弯就知道用什么玩意儿可以将这些大牛们鱼塘里的鱼儿大批量的捞到我们自己的鱼塘里来。

再次，对于那些个别有设置要求回答问题的，就别浪费时间啦，接着找下一个吧。因为这类人你就算加上了也没有用，这类人之所以设置问题，就是为了不让陌生人加为好友，所以在为了加这类人为好友把时间浪费在验证正确答案上是很不理智的一种愚蠢行为。

但是这样的操作方法有一个弊端，那就是你添加好友到一定量的时候，腾讯就开始限制了。为了解决这个问题咱们就需要多号操作，例如用100个号来操作，以5个号为一组，轮番上阵，没使用一组号就换一次IP，每个号每天只加2-3人，这样下来咱们一天可以加200-300人左右，一个月就是几千好友，而且都是精准好友。有了这些精准好友，难到还怕自己没有精准流量为你所用吗？

那如果有的号被腾讯暂时限制加好友了怎么办呢？那就好好的将这些没有加过的QQ号保存下来。保存来做什么呢？当然去找QQ的兄弟继续加呗。微信是可以绑定QQ的，所以加QQ号也就等于是加微信。

当然微信继续加好友也是会有问题的，一是这哥们儿（姐们儿）的QQ号没有绑定微信号，二是TMD根本就没有开通过微信，或许连微信是什么玩意儿都不知道也说不准。对于这类朋友咱还是等QQ加好友限制解除了再加为QQ好友，或者等到这类朋友绑定微信和开通微信后再加吧。微信和QQ是亲兄弟，自然也有相同之处，那就是你加微信好友到一定量后也是会受到限制，等解除了限制再加吧！

这些人的QQ号都是你从行业大佬们的空间采集来的，如果你都还嫌少，那就去把他们建立的QQ群成员也一起收集过来吧。大家都是聪明人，这里我就不再赘述怎么去弄别人群里的QQ号了哈。

说到这里，相信大家都已经看明白了吧，但是大家都会觉得，这样是可以弄到很精准的用户，操作起来也是可行的。有一点就是太麻烦，太累，而且还很容易被限制。但凡有点小聪明的人都立马会想到网络营销软件操作，然后利用软件自动加好友。我想告诉你们的是，无论免费、付费

的采集软件和自动加好友软件在市场上都是有的，至于有没有那些人说的那么好只有用过的人才知道，反正我不觉得有那么牛。

最后，如果你是一个一个手动操作，你肯定心里会骂，这TMD都是什么事儿啊，根本不可行，太累太麻烦，也太浪费时间。但我想告诉你的是，如果你是个赚钱欲望很强的人，这对于你来说根本就不是事儿，因为真正想赚钱的人，遇到别人认为不可行的事儿，没有抱怨，而是勇往直前的将之踩在脚下，你有这样的雄心吗？

之前我一做保险的朋友，手动的一个一个将他所遇到的每一个人的手机号码记在笔记薄上，然后一个一个的去打电话问好，与他们交谈，增强彼此间的信任感，是不是感觉他是有点吃饱了没事干啊？但我看到的是他的未来，他一定会飞黄腾达，过上层人的生活。两年后，他被公司提升为大区经理，每年年薪+提成+奖金有一百多万。你不相信？这我很能理解，因为我不会做过多解释，任由去怀疑吧。积少成多，几年过后你也成为了行业大佬中的一员，再回头看看自己这头笨猪也有飞上天的那一天啊。送诸位朋友一句话“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。

来源：朱海涛自媒体  微信/QQ号：81433982

如今的小企业如果可以利用好网络这个大工具，利用网络营销的方法，更多更好的来衔接全国甚至是全球的大市场，势必会在更广的资源配置中获得更好收益。那么问题来了，作为优势不是很多的小企业在自己的网络营销上该具备怎么样的操作思路才可以取得良好的运营成绩呢?

第一点，企业实际负责人的网络营销观念。

企业领导首先要有先进的时代意识，可喜的事，现在的老板们都有这个定位，面对很多的销售的困境，他们都会不约而同的想到网络，想到用网络营销的解决方式，并付诸于实际的行动。但同时的问题是，很多的老板们只是让招来的员工做网络营销，下达既定的目标，而自己却不了解这些网络上的基本的事情，不知道根据具体的情况下达合适的任务，更不知道这块的福利待遇等。这其实也是一块短板，现在创业型的年轻小企业的负责人有着这方面的先天的基因，更懂得管理与协调。

第二点，用合适的网络营销人才。

不一定要很牛逼的人才，中小企业要找到适合的电商人才，根据企业的情况而定。所谓合适的，就是最好有一般企业做事经验的，有比较有网络营销的实操技能的人才。这样的人往往知道灵活运营，合理规划工作进度。而且要根据企业实际形式而定，如你是生产型企业最好用到什么样的人才，你是服务型的企业用什么样的推广营销人才。我觉得很多的小企业都会有这样的情况，都会让一个员工一专多能，一个主业做网络营销的人，实际上很多事情都要参与，这是好事也不是好事。

第三点，小企业网络营销人推广明确化。

产品的推广优化要做到产品的明晰化，具体话，展示给潜在客户是实实在在的产品，而不是模糊的说明书式的讲解。网络营销的本质是销售，网络是个很好的工具，要让潜在客户方便的找到我们的产品，看到让人信任的介绍、富有条理的说明，好看的图片等。你的文章思路明确，条理清晰，总结到位，并保持这样的思路，就一定在一些时间后会获得稳定的流量与客源。我想，这就是人们需要广告而又为什么讨厌广告的原因把，这值得我们常常的思考。

第四点，需要投钱的地方不能吝啬。

我不知道还有多少个企业的老板找个网络推广的就是让其发发产品信息，谢谢软文就可以的，但在这一行久了，就知道凡是都是讲究相对的。免费的东西是容易做的，但同时也是竞争最激烈的，也就是最难做的。当百度首页被几乎一半的推广链接占据，当阿里巴巴排名规则调整不断在确定的时候，我们在做好SEO的同时，适当的钱的投入是必要的。当企业走到一定程度的时候，要扩大规模，都是需要投入，这个道理是一样的。中小企业不能因为所谓缺钱就一味的免费网络推广营销。选择一到两个主流的平台适当推广，再次基础上的优化往往会意想不到的超越同行。这也是适应信息时代的需要之一。

第五点，网络营销也不只是你一个人的事。

从推广开始到买家收到东西才算是完成了基本的营销。前期的推广与后期的跟进都需要各个环节甚至整个公司人员的配合衔接。如何自己的工作中高效的配合团队人员，很多的协调方方面面的事情，这是考验一个人是否有团队精神意识的重要层面。但必须与公司上上下下的人密切的配合才可以完成整个的工作。所以，全局观念与合作精神是必须的。

投稿作者：陈科申博客

互联网的浮躁，造就了一批赚钱的自媒体人、玩网赚的人、做培训的人，玩赚微营销，恒心、毅力是至关重要要的，有耐心、有时间、有粉丝。

再小的个体也有自己的品牌，再小的事情积累起来也是力量，曾几何时，老师让我们一天不拉的写日记，为的就是有朝一日在考场上发挥作用。现在，做微营销，不为其他，只为有粉丝，只为赚钱，只为吸引同频的人。

几乎所有的人，都问过怎么快速吸粉或者正在寻找，也许之前不叫这个称呼，也许你现在已经不需要吸粉了，但是，不代表之前不需要，是吗?我说尝试过不少忽悠式的引流方法，最终回归到专心写文章上面了。要知道，引流最快的是色流，一天几千人也不是难事。色流适合做一些保健产品，但我不需要啊。

吸粉营销，是“术”的 层面，打造个人品牌是“道”的层面，腾讯曾经告诉我们，再小的个体也有自己的品牌，其实，一开始，微信已经在告诉我们正确的方向了，道是我们走错了，一直在追求术的方向。

但是，“道”必须有“术”过度，吸粉引流，首先问自己有什么，能给别人带来什么。别人什么关注你，凭什么关注你?甚至给了好处，照样也不会关注你。只有一点，我们没有提供有用的东西，或者是提供的东西不是他们所需要的，世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益，同样也没有忠实的粉丝。粉丝的存留，是需要我们不断的提供新鲜的价值，不断和粉丝互动才会存活的。试问，你做到了吗?

当然，成为大牛，成为有众多粉丝的媒体人也并非不能。

一、扩大自己的圈子

微营销、自媒体人、各种培训机构、群、各种行业群，通过好友推荐、加群换群等等，尽量的多去参加，多去接触。曾经一个我的老师说过，线上一百次的交流不如一次线下的互动，其实，接触不同行业的人，我们会从中学到意想不到的惊喜，同时也能迅速拓宽自己的圈子。三人行必有我师焉!

圈子的不断扩大，你的影响力和知名度也会在不知不觉中影响开来，圈子大了，粉丝就会以几何倍增的方式扩散。

二、提供价值

提供价值是重中之重，是决定成败的关键，如果不能提供价值，就算把“罗辑思维”的公众号免费送给你，粉丝一样会一个不剩。因为粉丝和你不同频。

说到“罗辑思维”，就以老罗来举例子，老罗的方式在目前来说是独一无二的，给粉丝提供的价值是显而易见的，粉丝的精准度和口碑也同样无可替代。这就是价值所在，粉丝很难取消关注。

简单来说，从销售的角度分析，别人买你的产品或者关注你，首先是有需求，你能满足他的需求后，就提供了价值，也是一切的根基。

三、建立信任背书

我们看到各种微信大号，每天不停拍明星代言、客户见证，名人推荐、评论演讲、合影等等，其实都是在解决一个信赖的问题。和明显，微信大号、明星、名人本来就有很多支持者，所以，很多人会通过这些渠道做信息推送，用别人的成就减少了自己的时间投入。

所有以上的这些，都是给自己加分的工作，最起码让人知道你是靠谱的，值得相信的，那你的产品也不会差到哪儿去。

四、建立自己的鱼塘

通俗一点讲，通过所有方法吸引过来的粉丝也好，关注者也罢，要有一个可以沉淀用户的去处，集中培养吸引过来的这些粉丝，我们常说的QQ、微信、公众号、自媒体平台等等都是沉淀用户的工具。

粉丝有一个固定的去处，剩下的就是做活动、解决用户所需、粉丝互动、交流沟通等等，这些是为了更好的沉淀用户，也是为了不让其他人把鱼钓走。

微营销是需要长期的投入和坚持分享的过程，提高自身的水平很关键。今天就讲到这里。我们下期见。

作者：郭亮亮    QQ/微信：835354444

你有自己的博客吗，你可知道博客是做什么的吗？我想了很久，就想到两个字“朴实”。所谓的用户体验要好，所谓的内容质量要高，无一不是再说，要做好就看你能 给别人带来多少有用的信息，要想有人支持你你就要有被别人支持的优点！而作为一个自媒体，内容都是公开的，没有什么卑微的回复可见，购买可见。so I like it .

随着互联网的快速发展，自媒体已经成为2014一大网络热词，自媒体博客更是雨后春笋，络绎不绝，颇有百花争艳的气势。越来越多的站长也开通了自己的自媒体博客，他们都希望能以自媒体为跳板，让自己迈向一个新的阶层！然而，从新兴的自媒体来看，真正能做到大赚，厚赚的很少很少，很多前例告诉我们，成功都是需 要时光的沉淀，个人看法，无论再复杂的事情，只要你以最简单的方法每天用16个钟头去做并坚持下去，那么一定能做成功。除了上班和写文章，我把更多的时间 用在自媒体观察和行业动态中，我希望自己能打造一个比较出色的自媒体平台。

鉴于目前自己所处圈子的问题，我所接触的基本都是草根和中小站长，我的观点也几乎都是草根赚钱的问题，下面是我的个人心得，有什么不对的地方请指教！

一，自媒体定位

怎么定位是自媒体必须先规划好的一个问题，定位决定你走什么路线，服务那些人，具体要怎么做，能怎么做，不要说这个很简单，这关系到两个大问题，梦想和钱， 当然，假如你是打算玩玩而已，那么可以撇开这个问题。大家想过没有，做自媒体的时候为什么要这样定位，这是个细节问题，很多人都没想过，要么是兴趣，要么是跟风。其实很简单，定位就是为你的最终目的做一个良好的开始，所以定位就是在为最终目的服务的。明白这点你对以后要做的必然明确许多！

二，领域的选择

实践活动及其结果,不但有“有无价值”的问题,而且还有“价值大小”的问题。自媒体有强烈的自我观点特性，它的价值体现在文章中的观点看法和他它的技术含量！领域的精通是构建低成本，高质量的最优结构的重要条件之一，尤其是对于自媒体以自我观点为中心的个人媒体！说通俗点，就是你懂得越多就可以利用比较少 的时间和精力去做比较有价值的事情！所以做自媒体的时候很有必要优先考虑

自己擅长的领域，以避免走不必要的弯路！

三，自媒体推广

网 络推广无非就是各大社区论坛，门户博客，微推广，个人觉得自媒体推广主要是提高自身的知名度，做自媒体一般都是某个领域的专家，取一个比较有代表性的名字 有利于别人记住你，可以在各大论坛打造你的专业形象，吹牛皮，炒作，干货，都可以让别人比较容易记住，最好能打造这样一个形象，“我是大师，我能帮你解答问题”。

四，自媒体品牌

用自媒体说品牌有点言之过早的感觉，毕竟自媒体只是个人规模，这里的品牌只是自媒体的业界模范，要做到一个出色的自媒体，渲染具有代表性的自媒体是很重要的。简单来说，品牌就是知名度+形象。你走的是理性路线，还是感性路线，是幽默风趣风格，还是夸张其实风格，一个特定的路线风格有助于塑造自己的形象！

做好定位后，自媒体的重心还是在领域精，专方面，领域的精专就是这个领域的专家，专家不就是品牌了，所以，打造一个出色的自媒体还是要把重点放在领域的研究和突破，加深这个领域的深度！

投稿作者：李明博客

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