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WordPress非插件实现评论回复邮件提醒通知

WordPress 要想在第一时间知道有人在自己博客留言,然后在第一时间回复留言再第一时间通知邮件者,这就需要WordPress博客拥有邮件通知功能。这个功能可以使用相关插件实现,但是之前试用过几个评论回复邮件通知插件,但都不太满意,主要是不支持所有邮箱类型的提醒,可能与主机也有关系,经过多方测试,终于找到了WordPress 非插件实现评论回复邮件提醒通知的方法(感谢willin大师)。

操作请注意:

1.一定不要使用记事本编辑php文件,否则很可能出现意想不到的错误,推荐使用UltraEdit,Dreamweaver等。

2.如果对于修改代码不是很有把握,请预先备份好原来的文件。

3.复制本文的代码,如果是全角符号,请自行改为半角符号,切记。

评论邮件通知的方法:

1.所有回复都发送邮件通知

登陆博客后台,点击“外观”选项卡下的“编辑”选项进入主题编辑界面,在functions.php文件中的<?php和?>之间添加以下函数即可:

  1. /* comment_mail_notify v1.0 by willin kan. (所有回复都发邮件) */  
  2. function comment_mail_notify($comment_id) {  
  3.   $comment = get_comment($comment_id);  
  4.   $parent_id = $comment->comment_parent ? $comment->comment_parent : ;  
  5.   $spam_confirmed = $comment->comment_approved;  
  6.   if (($parent_id != ) && ($spam_confirmed != ‘spam’)) {  
  7.     $wp_email = ‘no-reply@’ . preg_replace(‘#^www.#’, strtolower($_SERVER[‘SERVER_NAME’])); //e-mail 发出点, no-reply 可改为可用的 e-mail.  
  8.     $to = trim(get_comment($parent_id)->comment_author_email);  
  9.     $subject = ‘您在 [‘ . get_option(“blogname”) . ‘] 的留言有了回复’;  
  10.     $message = ‘  
  11.     <div style=“background-color:#eef2fa; border:1px solid #d8e3e8; color:#111; padding:0 15px; -moz-border-radius:5px; -webkit-border-radius:5px; -khtml-border-radius:5px;”>  
  12.       <p>’ . trim(get_comment($parent_id)->comment_author) . ‘, 您好!</p>  
  13.       <p>您曾在《’ . get_the_title($comment->comment_post_ID) . ‘》的留言:<br />’  
  14.        . trim(get_comment($parent_id)->comment_content) . ‘</p>  
  15.       <p>’ . trim($comment->comment_author) . ‘ 给您的回复:<br />’  
  16.        . trim($comment->comment_content) . ‘<br /></p>  
  17.       <p>您可以点击 查看回复完整內容</p>  
  18.       <p>欢迎再度光临 ‘ . get_option(‘blogname’) . ‘</p>  
  19.       <p>(此邮件由系统自动发送,请勿回复.)</p>  
  20.     </div>’;  
  21.       $from = “From: \”” . get_option(‘blogname’) . “\” <$wp_email>”;  
  22.       $headers = “$from\nContent-Type: text/html; charset=” . get_option(‘blog_charset’) . “\n”;  
  23.       wp_mail( $to$subject$message$headers );  
  24.   }  
  25. }  
  26. add_action(‘comment_post’, ‘comment_mail_notify’);  
  27. // — END —————————————-  

2.让访客自己选择是否邮件通知

在functions.php文件中的<?php和?>之间添加以下函数,该函数将会在评论框底部生成要不要收回复通知的选项(本人测试没有成功添加选项,可能与主题有关吧):

  1. /* 开始*/  
  2. function comment_mail_notify($comment_id) {  
  3.   $admin_notify = ‘1’; // admin 要不要收回复通知 ( ‘1’=要 ; ‘0’=不要 )  
  4.   $admin_email = get_bloginfo (‘admin_email’); // $admin_email 可改为你指定的 e-mail.  
  5.   $comment = get_comment($comment_id);  
  6.   $comment_author_email = trim($comment->comment_author_email);  
  7.   $parent_id = $comment->comment_parent ? $comment->comment_parent : ;  
  8.   global $wpdb;  
  9.   if ($wpdb->query(“Describe {$wpdb->comments} comment_mail_notify”) == )  
  10.     $wpdb->query(“ALTER TABLE {$wpdb->comments} ADD COLUMN comment_mail_notify TINYINT NOT NULL DEFAULT 0;”);  
  11.   if (($comment_author_email != $admin_email && isset($_POST[‘comment_mail_notify’])) || ($comment_author_email == $admin_email && $admin_notify == ‘1’))  
  12.     $wpdb->query(“UPDATE {$wpdb->comments} SET comment_mail_notify=’1′ WHERE comment_ID=’$comment_id'”);  
  13.   $notify = $parent_id ? get_comment($parent_id)->comment_mail_notify : ‘0’;  
  14.   $spam_confirmed = $comment->comment_approved;  
  15.   if ($parent_id !=  && $spam_confirmed != ‘spam’ && $notify == ‘1’) {  
  16.     $wp_email = ‘no-reply@’ . preg_replace(‘#^www.#’, strtolower($_SERVER[‘SERVER_NAME’])); // e-mail 发出点, no-reply 可改为可用的 e-mail.  
  17.     $to = trim(get_comment($parent_id)->comment_author_email);  
  18.     $subject = ‘您在 [‘ . get_option(“blogname”) . ‘] 的留言有了回复’;  
  19.     $message = ‘  
  20.     <div style=“background-color:#eef2fa; border:1px solid #d8e3e8; color:#111; padding:0 15px; -moz-border-radius:5px; -webkit-border-radius:5px; -khtml-border-radius:5px;”>  
  21.       <p>’ . trim(get_comment($parent_id)->comment_author) . ‘, 您好!</p>  
  22.       <p>您曾在《’ . get_the_title($comment->comment_post_ID) . ‘》的留言:<br />’  
  23.        . trim(get_comment($parent_id)->comment_content) . ‘</p>  
  24.       <p>’ . trim($comment->comment_author) . ‘ 给您的回复:<br />’  
  25.        . trim($comment->comment_content) . ‘<br /></p>  
  26.       <p>您可以点击查看回复的完整內容</p>  
  27.       <p>还要再度光临 ‘ . get_option(‘blogname’) . ‘</p>  
  28.       <p>(此邮件由系统自动发送,请勿回复.)</p>  
  29.     </div>’;  
  30.          $from = “From: \”” . get_option(‘blogname’) . “\” <$wp_email>”;  
  31.          $headers = “$from\nContent-Type: text/html; charset=” . get_option(‘blog_charset’) . “\n”;  
  32.          wp_mail( $to$subject$message$headers );  
  33.   }  
  34. }  
  35. add_action(‘comment_post’, ‘comment_mail_notify’);  
  36.    
  37. /* 自动加勾选栏 */  
  38. function add_checkbox() {  
  39.   echo ‘<input type=“checkbox” name=“comment_mail_notify” id=“comment_mail_notify” value=“comment_mail_notify” checked=“checked” style=“margin-left:20px;” /><label for=“comment_mail_notify”>有人回复时邮件通知我</label>’;  
  40. }  
  41. add_action(‘comment_form’, ‘add_checkbox’);  

3.让博客管理员决定什么情况下发邮件

在functions.php文件中的<?php和?>之间添加以下函数:

  1. /* comment_mail_notify v1.0 by willin kan. (无勾选栏) */  
  2. function comment_mail_notify($comment_id) {  
  3.   $admin_email = get_bloginfo (‘admin_email’); // $admin_email 可改为你指定的 e-mail.  
  4.   $comment = get_comment($comment_id);  
  5.   $comment_author_email = trim($comment->comment_author_email);  
  6.   $parent_id = $comment->comment_parent ? $comment->comment_parent : ;  
  7.   $to = $parent_id ? trim(get_comment($parent_id)->comment_author_email) : ;  
  8.   $spam_confirmed = $comment->comment_approved;  
  9.   if (($parent_id != ) && ($spam_confirmed != ‘spam’) && ($to != $admin_email) && ($comment_author_email == $admin_email)) {  
  10.     /* 上面的判断式,决定发出邮件的必要条件: 
  11.     ($parent_id != ”) && ($spam_confirmed != ‘spam’): 回复的, 而且不是 spam 才可发, 必需!! 
  12.     ($to != $admin_email) : 不发给 admin. 
  13.     ($comment_author_email == $admin_email) : 只有 admin 的回复才可发. 
  14.     可视个人需修改上面的条件. 
  15.     */  
  16.     $wp_email = ‘no-reply@’ . preg_replace(‘#^www.#’, strtolower($_SERVER[‘SERVER_NAME’])); // e-mail 发出点, no-reply 可改为可用的 e-mail.  
  17.     $subject = ‘您在 [‘ . get_option(“blogname”) . ‘] 的留言有了回复’;  
  18.     $message = ‘  
  19.     <div style=“background-color:#eef2fa; border:1px solid #d8e3e8; color:#111; padding:0 15px; -moz-border-radius:5px; -webkit-border-radius:5px; -khtml-border-radius:5px;”>  
  20.       <p>’ . trim(get_comment($parent_id)->comment_author) . ‘, 您好!</p>  
  21.       <p>您曾在《’ . get_the_title($comment->comment_post_ID) . ‘》的留言:<br />’  
  22.        . trim(get_comment($parent_id)->comment_content) . ‘</p>  
  23.       <p>’ . trim($comment->comment_author) . ‘ 给您的回复:<br />’  
  24.        . trim($comment->comment_content) . ‘<br /></p>  
  25.       <p>您可以点击 查看回复的完整內容</p>  
  26.       <p>还要再度光临 ‘ . get_option(‘blogname’) . ‘</p>  
  27.       <p>(此邮件由系统自动发送,请勿回复.)</p>  
  28.     </div>’;  
  29.          $from = “From: \”” . get_option(‘blogname’) . “\” <$wp_email>”;  
  30.          $headers = “$from\nContent-Type: text/html; charset=” . get_option(‘blog_charset’) . “\n”;  
  31.          wp_mail( $to$subject$message$headers );  
  32.   }  
  33. }  
  34. add_action(‘comment_post’, ‘comment_mail_notify’);  
  35. // — END —————————————-  

好了,根据你的需要选择代码使用吧,张力博客( zhangliseo.com )使用的是第一种。

解决WordPress无法发送邮件的方法

有些博主发现自己的WordPress无法发送邮件,这是为什么呢?碰到这种问题要咨询你的空间商,是否支持mail()函数,如果支持的话,是否安装了sendmail或其它邮件系统。

像一些VPS或云主机,是可以自行安装邮件系统的,之前写过一阿里云主机CentOS系统安装sendmail的教程,如果对命令不感冒,可以使用WDCP、AMH、LuManager这些面板自带邮件系统。

如果自己使用的是虚拟主机,也不能发邮件怎么办呢?不要急,无论你使用的Windws主机,还是Linux主机,都可以通过安装邮件插件来实现发邮件。

比较常见的WordPress邮件插件有Configure SMTP、WP-Mail-SMTP、WP-SMTP等,建议使用官方的WP-SMTP插件,比Configure SMTP多出一个发邮件的方式,那就是PHP mail()。

WP-Mail-SMTP怎么配置呢?请按照下边的WP-Mail-SMTP中文汉化图设置,如果使用的是网易126,163邮箱,直接修改邮箱就行了,SMTP host一栏修改为smtp.126.com或smtp.163.com。

解决WordPress无法发送邮件的方法

注意:现在QQ邮箱以及163邮箱的第三方邮件功能改变了,密码处现在是填写授权码,而不是QQ密码,谨记!!!

点击Send Test,收到一封WP Mail SMTP: Test mail to waihuizhan@qq.com的邮件,代表邮件系统配置成功了。喜欢使用代码的博主,可以编辑模板函数 functions.php,添加下边这段。

  1. //SMTP邮箱设置
  2. function mail_smtp( $phpmailer ){
  3. $phpmailer->From = “zhangliseo@qq.com”;//发件人地址
  4. $phpmailer->FromName = “张力博客”;//发件人昵称
  5. $phpmailer->Host = “smtp.exmail.qq.com”;//SMTP服务器地址
  6. $phpmailer->Port = “25”;
  7. //SMTP邮件发送端口, 常用端口有:25、465、587, 具体联系邮件服务商
  8. $phpmailer->SMTPSecure = “25”;
  9. //SMTP加密方式(SSL/TLS)没有为空即可,
  10. //具体联系邮件服务商, 以免设置错误, 无法正常发送邮件
  11. $phpmailer->Username = “zhangliseo@qq.com”;//邮箱帐号
  12. $phpmailer->Password = “***密码****”;//SMTP的授权码
  13. $phpmailer->IsSMTP();
  14. $phpmailer->SMTPAuth = true;//启用SMTPAuth服务
  15. }
  16. add_action(‘phpmailer_init’,’mail_smtp’);

PS:

WordPress一个强大的功能就是邮件提醒,也许有些博主从来没使用过邮件提醒,但这个自动发送邮件的功能确实为博主带来了便利。

1、邮件备份

安装WordPress Database Backup插件,可以自动定时备份数据库,设置备份时间频率和发送到指定的邮箱,不用为网站数据库丢失而担心。

2、密码找回

如果网站密码忘记了,可以在网站/wp-admin下,输入博客注册邮箱,收取邮件激活链接来修改密码。

3、评论回复

wordpress自带了回复功能,在评论功能中有两个管理选项,博客设置→评论→何时发送电子邮件,“有人发表评论时”,“有评论等待审核时”,勾选后,有访问者评论就会邮件通知管理员。

微信吸粉秘籍之人气论坛吸粉方法

首先整理收集自己微信公众号属性相关的多个论坛地址。

例如女性论坛地址整理如下:

女性论坛

具体方法如下:

第一步:先去所有论坛注册会员,尽量注册成女性类型的帐号,并把所有帐号密码准确记录在工作笔记本上面,便于后期登录访问,防止遗忘丢失(注意:帐号或者昵称最好不要雷同)。

第二步:完善个人资料,部分论坛需要认证发帖,如果能认证更好。填写完资料之后,稍微花点时间去看看研究下论坛,首先看看论坛里面都有那些发帖规则和删帖规则,还有就是观察下论坛什么时段和什么类型的帖子人气比较旺。

第三步:在资料中插入微信公众号信息,也可以留下自己的微信号,签名一定要运用好,达到一定等级之后很多网站的签名档是支持 HTML 添加和超链接添加的,这个签名档会大大提升我们的工作效率和质量。

例如初期我们可以写“一个人刚来到某某城市,希望多交些朋友下班一起喝酒,大家有意向可以加我微信号 ”而后期我们的某些帐号等级足够了就可以添加

HTML 代码和超链接,那么我们就可以去百度找一些吸引眼球的暴露图片,然后通过下面的代码设置签名档。只用帖子能够曝光我们的签名档上面的微信公众号和公众号二维码也能得到相应的曝光。

签名 HTML 代码如下:

代码

更多签名档代码,大家可以访问如下地址获得:dwz.cn/JfpIY

第四步:评论别人发布的新帖子,争取抢到帖子二楼,首先回复一定要普通,不能广告性质,其一吸引别人关注你查看你的资料,其二可以抢到前置楼层的话,如果别人的帖子爆发成热帖,可以在后期及时把我们的回复瞬间重新编辑成广告。

第五步:这一步是最重要的一点,发软文我们用女性论坛和女性需求举例,首先去淘宝搜索“化妆教程”或者“减肥视频”,如下图我们可以看到这是多少大的需求市场,而我们需要做的是选择视频丰富,价格便宜的买下来,卖家通常会通过百度网盘的形式给我们发货,收到货后第一时间转存到我们自己的百度网盘即可。(购买的资料教程后面会派上大用场)

“化妆教程”搜索截图:

淘宝眼妆

“减肥视频”搜索截图

减肥视屏截图

接下来我们就去已经准备好的论坛发帖即可,因为没有人会拒绝对自己有用的免费资料教程。发帖我们需要注意时间段,一般中午 12 点左右和晚上 8 点左右每个论坛的人气比较活跃,也不排除那种时刻火爆的论坛。另外发完软文一定记得要用小号去不断的顶帖,提高帖子曝光率。下面是一个帖子的部分截图,重点在最底下,大家仔细看看!

发帖部分截图:

视频截图

大家一起来学化妆,学护肤,把自己变美,数量有限赠完为止!

关注微信公共号:XXXXXX 回复关键词“视频”即可免费拥有!

相信通过上面的图片示例大家就会明白了这个方法,用高质量的资源吸引用户,再通过公众号自动回复的功能,让用户关注并回复已经设置关键词自动获得我们之前保存在百度网盘里面,并分享出来的视频或教程。

分享功能

也可以通过设置菜单功能获得一篇我们写好的分享文章,文章中详细介绍视频并加人分享链接,这样还可以触发用户自动转发传播分享。流量也不错哦!获得更粗暴的方法就是把视频教程分成上下两个部分,回复关键词可以获得上半部分,然后成功转发我们公众号里面已经发布的视频教程介绍文章到朋友圈,并截图到公众号留言即可获得下半部分内容。这样大范围的去传播!

投稿:周小辉  微信:344245380

产品运营:3个段子、9大分类、19条法则

课前秀:三个段子

第一个段子:一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆,仅两个月时间,就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万,估值4亿元人民币,这家餐厅是雕爷牛腩。只有12道菜,花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的,吃完饭还可以带回家;老板每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音;开业前烧掉1000万搞了半年封测,期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃……雕爷牛腩为什么这样安排?背后的逻辑是什么?

第二个段子:这是一个淘品牌,2012年6月在天猫上线,65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹,名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间,累计销售过亿,并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链,还有湿巾。一个淘品牌,为什么要煞费苦心地做这些呢?

第三个段子:这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元;2012年,销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元,预计全年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中,估值达100亿美元,位列国内互联网公司第四名。这家企业是小米。雷军说,参与感是小米成功的最大秘密。怎样理解参与感?

产品运营:3个段子、9大分类、19条法则

这三个企业虽然分属不同的行业,但又惊人地相似,我们都称之为互联网品牌。它们背后的互联网思维到底是什么?

互联网思维:3个段子,9大分类,19条法则

互联网思维“独孤九剑”

我给互联网思维下了个定义:在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。

“独孤九剑”是华山派剑宗风清扬的武林绝学,强调“无招胜有招”,重在剑意,与互联网思维有异曲同工之妙。也意味着互联网思维将像“独孤九剑”破解天下各派武功一样,去重塑及颠覆各类传统行业。

我讲一下我所理解的互联网思维体系。

1、用户思维

“独孤九剑”第一招是总诀式,第一招学不会,后面的招数就很难领悟。互联网思维也一样。互联网思维,第一个,也是最重要的,就是用户思维。用户思维,是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。

作为厂商,必须从整个价值链的各个环节,建立起“以用户为中心”的企业文化,只有深度理解用户才能生存。没有认同,就没有合同。

这里面有几个法则:

法则1:得“屌丝”者得天下。

成功的互联网产品多抓住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求。这是一个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。当你的产品不能让用户成为产品的一部分,不能和他们连接在一起,你的产品必然是失败的。QQ、百度、淘宝、微信、YY、小米,无一不是携“屌丝”以成霸业。

法则2:兜售参与感。

一种情况是按需定制,厂商提供满足用户个性化需求的产品即可,如海尔的定制化冰箱;另一种情况是在用户的参与中去优化产品,如淘品牌“七格格”,每次的新品上市,都会把设计的款式放到其管理的粉丝群组里,让粉丝投票,这些粉丝决定了最终的潮流趋势,自然也会为这些产品买单。

让用户参与品牌传播,便是粉丝经济。我们的品牌需要的是粉丝,而不只是用户,因为用户远没有粉丝那么忠诚。粉丝是最优质的目标消费者,一旦注入感情因素,有缺陷的产品也会被接受。未来,没有粉丝的品牌都会消亡。

电影《小时代》豆瓣评分不到5分,但这个电影观影人群的平均年龄只有22岁,这些粉丝正是郭敬明的富矿。正因为有大量的粉丝“**”,《小时代1》《小时代2》才创造出累计超过7亿的票房神话。

法则3:体验至上

好的用户体验应该从细节开始,并贯穿于每一个细节,能够让用户有所感知,并且这种感知要超出用户预期,给用户带来惊喜,贯穿品牌与消费者沟通的整个链条,说白了,就是让消费者一直爽。微信新版本对公众账号的折叠处理,就是很典型的“用户体验至上”的选择。

用户思维体系涵盖了最经典的品牌营销的Who-What-How模型,Who,目标消费者——“屌丝”;What,消费者需求——兜售参与感;How,怎样实现——全程用户体验至上。

2、简约思维

互联网时代,信息爆炸,用户的耐心越来越不足,所以,必须在短时间内抓住他!

法则4:专注,少即是多

苹果就是典型的例子,1997年苹果接近破产,乔帮主回归,砍掉了70%产品线,重点开发4款产品,使得苹果扭亏为盈,起死回生。即使到了5S,iPhone也只有5款。

品牌定位也要专注,给消费者一个选择你的理由,一个就足够。

最近很火的一个网络鲜花品牌RoseOnly,它的品牌定位是高端人群,买花者需要与收花者身份证号绑定,且每人只能绑定一次,意味着“一生只爱一人”。2013年2月上线,8月份做到了月销售额近1000万元。

大道至简,越简单的东西越容易传播。专注才有力量,才能做到极致。尤其在创业时期,做不到专注,就没有可能生存下去。

法则5:简约即是美

在产品设计方面,要做减法。外观要简洁,内在的操作流程要简化。Google首页永远都是清爽的界面,苹果的外观、特斯拉汽车的外观,都是这样的设计。

3、极致思维

极致思维,就是把产品、服务和用户体验做到极致,超越用户预期。什么叫极致?极致就是把命都搭上。

法则6:打造让用户尖叫的产品

用极致思维打造极致的产品。方法论有三条:第一,“需求要抓得准”(痛点,痒点或兴奋点);第二,“自己要逼得狠”(做到自己能力的极限);第三,“管理要盯得紧”(得产品经理得天下)。一切产业皆媒体,在这个社会化媒体时代,好产品自然会形成口碑传播。

尖叫,意味着必须把产品做到极致;极致,就是超越用户想象!

法则7:服务即营销

阿芙精油是知名的淘宝品牌,有两个小细节可以看出其对服务体验的极致追求:1)客服24小时轮流上班,使用Thinkpad小红帽笔记本工作,因为使用这种电脑切换窗口更加便捷,可以让消费者少等几秒钟;2)设有“CSO”,即首席惊喜官,每天在用户留言中寻找潜在的推销员或专家,找到之后会给对方寄出包裹,为这个可能的“意见领袖”制造惊喜。

海底捞的服务理念受到很多人推崇,但是在互联网思维席卷整个传统行业的浪潮之下,如果海底捞不能用互联网思维重构企业的话,学不会的,可能是海底捞了。

4、迭代思维

“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论,是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法,允许有所不足,不断试错,在持续迭代中完善产品。

这里面有两个点,一个“微”,一个“快”。

法则8:小处着眼,微创新

“微”,要从细微的用户需求入手,贴近用户心理,在用户参与和反馈中逐步改进。“可能你觉得是一个不起眼的点,但是用户可能觉得很重要”。360安全卫士当年只是一个安全防护产品,后来也成了新兴的互联网巨头。

法则9:精益创业,快速迭代

“天下武功,唯快不破”,只有快速地对消费者需求做出反应,产品才更容易贴近消费者。Zynga游戏公司每周对游戏进行数次更新,小米MIUI系统坚持每周迭代,就连雕爷牛腩的菜单也是每月更新。

这里的迭代思维,对传统企业而言,更侧重在迭代的意识,意味着我们必须要及时乃至实时关注消费者需求,把握消费者需求的变化。

5、流量思维

流量意味着体量,体量意味着分量。“目光聚集之处,金钱必将追随”,流量即金钱,流量即入口,流量的价值不必多言。

法则10:免费是为了更好地收费

互联网产品大多用免费策略极力争取用户、锁定用户。当年的360安全卫士,用免费杀毒入侵杀毒市场,一时间搅的天翻地覆,回头再看看,卡巴斯基、瑞星等杀毒软件,估计没有几台电脑还会装着了。

“免费是最昂贵的”,不是所有的企业都能选择免费策略,因产品、资源、时机而定。

法则11:坚持到质变的“临界点”

任何一个互联网产品,只要用户活跃数量达到一定程度,就会开始产生质变,从而带来商机或价值。QQ若没有当年的坚持,也不可能有今天的企业帝国。注意力经济时代,先把流量做上去,才有机会思考后面的问题,否则连生存的机会都没有。

6、社会化思维

社会化商业的核心是网,公司面对的客户以网的形式存在,这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。

法则12:利用好社会化媒体

有一个做智能手表的品牌,通过10条微信,近100个微信群讨论,3千多人转发,11小时预订售出18698只T-Watch智能手表,订单金额900多万元。

这就是微信朋友圈社会化营销的魅力。有一点要记住,口碑营销不是自说自话,一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。

法则13:众包协作

众包是以“蜂群思维”和层级架构为核心的互联网协作模式,维基百科就是典型的众包产品。传统企业要思考如何利用外脑,不用招募,便可“天下贤才入吾彀中”。

InnoCentive网站创立于2001年,已经成为化学和生物领域的重要研发供求网络平台。该公司引入“创新中心”的模式,把公司外部的创新比例从原来的15%提高到50%,研发能力提高了60%。

小米手机在研发中让用户深度参与,实际上也是一种众包模式。

7、大数据思维

大数据思维,是指对大数据的认识,对企业资产、关键竞争要素的理解。

法则14:小企业也要有大数据

用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据,这些数据的沉淀,有助于企业进行预测和决策。一切皆可被数据化,企业必须构建自己的大数据平台,小企业,也要有大数据。

法则15:你的用户是每个人

在互联网和大数据时代,企业的营销策略应该针对个性化用户做精准营销。

银泰网上线后,打通了线下实体店和线上的会员账号,在百货和购物中心铺设免费wifi。当一位已注册账号的客人进入实体店,他的手机连接上wifi,他与银泰的所有互动记录会一一在后台呈现,银泰就能据此判别消费者的购物喜好。这样做的最终目的是实现商品和库存的可视化,并达到与用户之间的沟通。

8、平台思维

互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里,有60家企业的主要收入来自平台商业模式,包括苹果、谷歌等。

法则16:打造多方共赢的生态圈

平台模式的精髓,在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。

将来的平台之争,一定是生态圈之间的竞争。百度、阿里、腾讯三大互联网巨头围绕搜索、电商、社交各自构筑了强大的产业生态,所以后来者如360其实是很难撼动的。

法则17:善用现有平台

当你不具备构建生态型平台实力的时候,那就要思考怎样利用现有的平台。马云说:“假设我是90后重新创业,前面有个阿里巴巴,有个腾讯,我不会跟它挑战,心不能太大。”

法则18:让企业成为员工的平台

互联网巨头的组织变革,都是围绕着如何打造内部“平台型组织”。包括阿里巴巴25个事业部的分拆、腾讯6大事业群的调整,都旨在发挥内部组织的平台化作用。海尔将8万多人分为2000个自主经营体,让员工成为真正的“创业者”,让每个人成为自己的CEO。内部平台化就是要变成自组织而不是他组织。他组织永远听命于别人,自组织是自己来创新。

9、跨界思维

(随着)互联网和新科技的发展,很多产业的边界变得模糊,互联网企业的触角已无孔不入,(如)零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。

法则19:携“用户”以令诸侯

这些互联网企业,为什么能够参与乃至赢得跨界竞争?答案就是:用户!他们掌握着一方面掌握用户数据,另一方面又具备用户思维,自然能够携“用户”以令诸侯。阿里巴巴、腾讯相继申办银行,小米做手机、做电视,都是这样的道理。

未来十年,是中国商业领域大规模打劫的时代,一旦用户的生活方式发生根本性的变化,来不及变革的企业,必定遭遇劫数!

所以,最后一个法则:用互联网思维,大胆颠覆式创新。

一个真正牛逼的人一定是一个跨界的人,能够同时在科技和人文的交汇点上找到自己的坐标。一个真正厉害的企业,一定是手握用户和数据资源,敢于跨界创新的组织。李彦宏指出:“互联网产业最大的机会在于发挥自身的网络优势、技术优势、管理优势等,去提升、改造线下的传统产业,改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。

以上便是我总结的互联网思维“独孤九剑”。今天看一个产业有没有潜力,就看它离互联网有多远。能够真正用互联网思维重构的企业,才可能真正赢得未来。美图秀秀蔡文胜说:未来属于那些传统产业里懂互联网的人,而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。金山网络傅盛说:产业机会属于敢于用互联网向传统行业发起进攻的互联网人。

我们认为,未来一定是属于既能深刻理解传统商业的本质,也具有互联网思维的人。不管你是来自传统行业还是互联网领域。未来一定属于这种O2O“两栖人才”。

关于自由职业的一些想法

随着时代的进步,人们对生活品质的更高追求,自由职业这个称呼慢慢流行起来,自由职业指摆脱了企业与公司的制辖,自己管理自己,以个体劳动为主的一种职业,譬如律师、自由撰稿人、独立的演员歌手是也,推而广之,似乎将大街上练摊的小商小贩也为作此类,他们是同样的没有“组织”者。

关于自由职业的一些想法

你在一家公司上班,一般是看着老板的脸色,小心翼翼的从早上九点工作到下午六点。假如你是一位自由职业人员,理论上是可以睡到自然醒,随时随地的打开互联网搜索几个自己感兴趣的任务做一下,然后坐等收益。

一般来说自由职业有如下优点:

1、不用加班

2、价值观不崩塌,有节操

3、心态更放松可以激发创作灵感

4、分配给生活的比例更大,时间可以自由安排

5、一件靠自己就可以完成的工作,摆脱老板或上司的束缚

但自由职业的弊端也显而易见:

1、需要自身技能过硬

2、要豁的出去承受失败

3、不被亲戚朋友认同

4、金钱收入可能锐减且不稳定

5、接触人频率变低,可能与社会脱节

如何在这两者中到平衡的状态呢,既不会每天无所事事的闲死,也不会入不敷出的穷死,这就涉及到自由职业者的现状以及如何做一个有前景的自由职业者这两个方面。

钱是人们永远的话题,有钱的人才能永远站在道德的制高点指点江山。往往自由职业者多数人都资金紧张,对于自由工作者,你变得越来越宅,交际能力越加匮乏,加上身边人的舆论压力,身上的责任可能就会把你压的喘不过气来。工作短期没有进展之后又找不到出路之后会迷失,从而又回到公司上班了吧。

如果你是这么一种状态,而且没有找到改善的办法,至少现在自由职业不适合你。

做好一个有前景的自由职业者,首先要具备基本的职业技能或爱好,其次要有坚持肯花精力的学习劲,有了这两样基本保证后,通过不断进阶尝试,线上线下平台渠道的拓展,或打造个人品牌、或打造个人店铺,或威客接单,有了稳定的经济来源及充实的生活后,才有可能成为一名有前景的自由职业人。

对于自由职业者,首先要职业,然后才自由。如今有很多工作赚钱平台,但却忽略了很重要的可持续性生态问题,作为行业巨头的猪八戒也不能保证让自由工作者在该平台上很好的生存下来,但是在“职导+”领域,越来越多的新起之秀向威客行业渗透着,在资本市场的运作下,大有取代之势,如“任务易”就打造了以“任务中心+经验交流+在线工作”的综合性闭环平台,另辟蹊径,成功开辟了威客时代下的自由职业时代,这类的平台在供不及求的驱动下只会越来越多。这更有理由让我们期待自由职业不再是口号,而是真正能让人们过上高品质生活的终生事业!

作者:向问天(QQ:2924947212)(本文观点仅代表作者作为一位研究人员个人的看法,不代表任何机构的意见和看法,欢迎转载!)

网站站内、站外链接优化技巧与作用

之前和大家分享的内容都是网站内容方面的优化,今天小编专门整理了一些有关网站内部、外部链接优化的内容和通过链接优化能达到的效果。

其实网站站内链接优化和站外链接优化一样重要,两者是相辅相成的,可能在对不同的搜索引擎的时候有些不一样,在相同条件下百度更加注重的是内容,谷歌更加注重的是链接,所以这两个都要同时做好才能让网站对搜索引擎更加友好。

一、先说内链吧,很多站长和网站管理员都在拼命的做外部链接,其实外部链接比较受限制,内部链接反而在掌握之中,这个时候建议你先把站内链接优化好再做外部链接,就是俗话说的磨刀不误砍柴工。下面说一下站内链接优化内容。

1、做好网站地图放网站首页和提交给搜索引擎

网站地图是很重要的一个环节,因为搜索引擎蜘蛛可以通过网站地图到达地图上任何一个位置,只要你网站地图做的好,可以让搜索蜘蛛快速爬取网站,还节省时间,这是搜索引擎非常乐意见到的,可以给搜索引擎节约大量的时间和资源。还建议站长把网站地图放在网站首页,这样用户和搜索引擎都可以轻松找到。还要把网站地图提交给搜索引擎,以便其能及时发现网站链接更新,及时收录网站页面。

2、减小网站文章链接深度

对于小型网站来说文章链接埋的越深越不容易被用户发现,其实搜索引擎和人是一样的,你埋藏的越深越不容易被搜索引擎发现,这样就更别谈被收录、索引、排名了,所以建议文章最好能在网站首页或者更容易被发现的地方出现,例如优本财富网站从网站首页点击3次即可看到最终文章页。

3、文章关键词描文本

在写作文章的时候对关键词可以创建描文本,这样搜索引擎就会认为这个词比较重要,然后通过这个词再抓取网页,这样搜索引擎就会给予这个词比较高的关注,这个词也就会提高排名的几率。

4、不排名页面添加noffllow标签

网站首页那些不参加排名的链接可以添加noffllow,这样可以保留网站首页的权重,防止首页权重的不必要流失,还可以促进网站关键词的排名,其实给网站首页增加权重一共有两大方法一个是开源,另一个就是节流,增加noffllow标签就算是节流了。

5、频道页、内容页互相建立链接

现在很多网站使用的都是树形结构,树形结构的网站并不是互相之间没有链接,树形结构网站的链接应该这样做,频道页与频道页之间建立链接,同一个频道页下的文章进行链接,不同频道下的文章尽量减小链接,如果有需要也是可以进行链接的,这个要看个人的需要。

二、站外链接如何优化

1、增加友链深度

说到换友链人们想到的当然就是高权重网站首页的友链,其实这只是换友链其中的一部分,友情链接不止局限于网站首页在网站的频道页、内容页都是可以做的,深入到网站内部越全面越好,做友链的时候最好能做成全站链接。

2、外网投稿

做外链最大的一个难题就是不可控性,因为其他的网站管理员不一定认识你,你发的文章里如果有链接的话也就不容易展现,凡事有弊就有利,既然在外网发布链接比较困难那如果发上去的链接效果就比容易发布的链接效果更好,搜索引擎也会给这个链接更高的权重和关注度。

3、外部发帖

如果你是一个小网站或者没有足够多的资源给网站增加外链的话可以去其他论坛、博客、贴吧发布文章带上自己网站页面的链接,这种方法虽然比较快、方便,但是效果并不怎么好,尤其是百度贴吧现在发外链很容易被删,有的论坛也是不允许带外链的。

4、百度知道、知乎、搜狗问问等问答平台

为了建立外部链接可以到百度知道、知乎、搜狗问问、好搜问答提问或者回答时带上外部链接,像这些直属搜索引擎的频道的权重都比较高的,而且排名也比一般的网站比较靠前,这就大大的增加了网站的曝光度和浏览量,是个很不错的建立外链的方法,但是这种方法要使用尽量软的提问方式,要不然被删了小编可没法喔。

三、站内、站外优化的作用

前面小编已经分享了如何进行站内和站外优化,那么能达到什么样的作用呢?其实效果还是比较明显的,通过内外部链接的优化可以增加搜索引擎蜘蛛发现网站和收录网站页面的几率,毕竟更多的入口可以让搜索引擎更加容易发现你的页面。还可以优化用户体验,当你网站的体验好的时候网站的访问量自然也就会上升,网站的权重也会随着你的链接优化进一步提升,大家可以关注一下“优本财富”网站,看看其权重和收录量。以上这些都是一些比较容易看到的,更多优化后的效果还是得自己去探究。

借贷宝烧钱营销,用户着急注销:烧钱营销转化率几何?

摘要:宣传方式是否涉嫌传销,是借贷宝一直以来面对的又一质疑。针对“传销”的质疑,借贷宝官方微信号回应称,借贷宝的推广活动是传送,不是传销。但是,网贷之家首席研究官马骏表示,借贷宝的熟人间借贷模式有一定的类传销嫌疑。

借贷宝烧钱营销,用户着急注销:烧钱营销转化率几何?

借贷宝由于高额注册返利和备具争议的商业模式,一面“爆红”朋友圈,一面也遭到了来自社会各界的质疑:是否不利于个人信息安全?是否涉嫌金融传销?是否成为骗子诈骗的工具?烧钱营销能火多久?一连串问题而引发的种种讨论让借贷宝的成长之路充满崎岖。针对“朋友圈诈骗传闻”,近日,人人行科技有限公司(借贷宝)发表了声明,公司高层亦对借贷宝注册等环节进行了说明。但是,用户对于个人信息的安全性依然忧心忡忡,希望注销账户,并对借贷宝账号无法注销产生质疑。而业内人士更为关心的是,这种烧钱营销的模式能持续性和转化率。

借贷宝烧钱营销 用户着急注销

近日,借贷宝“凭身份证号和点头视频就能开户贷款”的传闻在微信朋友圈被疯狂转发。为此,借贷宝微博发布《借贷宝就相关谣言问题的声明》,指其为不实内容,引发了用户对网络个人信息安全的关注和忧虑,对借贷宝的声誉和品牌造成一定的负面影响。事实上,不少用户最为担心的就是注册时输入银行卡密码和人脸识别环节。

借贷宝CEO王璐在《21世纪经济报道》中表示,“为满足网络支付安全要求和合规要求,借贷宝向用户提供‘五要素’认证,比一般的互联网金融支付平台多了‘输入银行卡密码’这一要素。为保证用户信息安全,该密码输入和验证是跳转到银行类金融机构页面完成的,借贷宝无法留存该密码,监管部门也不允许留存该密码。”

对于人脸识别,王璐称,“借贷宝使用了最先进、最新的人脸识别技术,风控的引擎会根据交易的风险情况,在某些交易环节,会请用户进行人脸识别的确认,用以保障用户安全,实现了高度的账户安全保障。”

对账户注册安全性的疑虑还未完全消除,近期又有已注册用户对账户注销提出了疑问:“如何注销借贷宝账号?”用户发现,不想使用时既不能注销账户也不能解绑身份证。据《天津日报》报道,有网友认为,“借贷宝的注册用户有很多也只是僵尸号,没有发生交易且实名认证过的号既不能注销账户也不能解绑身份证,如果不法分子用这些僵尸号虚假交易,责任难道要我们来承担吗?”对此,借贷宝客服人员称,现在借贷宝没有注销功能,只能对账户进行暂时冻结。

据悉,目前借贷宝已完成了20亿元首轮融资。据《长江商报》报道,借贷宝顶级代理朱海涛透露,负责借贷宝业务的人人行公司目前已经拿出60亿来做“借贷宝”的推广,“起初是20亿,后来又加了40亿”。

烧钱不能持续 业内称:转化率低

宣传方式是否涉嫌传销,是借贷宝一直以来面对的又一质疑。据《北京晨报》报道,针对“传销”的质疑,借贷宝官方微信号回应称,借贷宝的推广活动是传送,不是传销。但是,网贷之家首席研究官马骏在接受媒体采访时表示,借贷宝的熟人间借贷模式有一定的类传销嫌疑。

据《21世纪经济报道》报道,国泰君安首席经济学家林采宜表示:“如果输入银行卡密码时跳转到银联页面,那么用户不用担心风险,而在目前阶段,人脸识别技术也不被允许运用到远程贷款等事关当事人核心利益的领域,必须辅之其他手段,借贷宝的真正问题在其推广模式,从金融的角度看,具有金融传销的嫌疑。”

另一方面,借贷宝营销方式的可持续性和转化率也有待观察。网贷315首席信息官李子川坦言,“借贷宝发展速度确实比较快,但借贷宝不是滴滴打车,奖励获客后,用户高频消费,粘性大,借贷投资本身比较特殊,烧钱不能持续,实际作用也会大打折扣,而且现在互联网金融行业参差不齐,的确存在恶性竞争的可能性。”

据《京华时报》报道,一位不愿具名的网贷行业内部人士表示,互联网金融公司“烧钱”营销是惯用的商业宣传套路,可以在短时间快速增加用户和流量。但是这种有效转化率是非常低的。

网络营销必须具备的三大思维

“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。互联网的诞生,改变了人的购物方式,更重要的是对商业而言提供了新的营销渠道,催化了前所未有的多样化的营销方式。互联网时代的到来,意味着太多的“革命”产生。毫无疑问,“营销革命”是众多“革命”中的一员。一些传统的营销理论和营销方式必然被颠覆,即使有一些不被颠覆,也会在新的时代以新的面孔出现,以适应这个新时代。从前互联网时代到互联网时代,营销理论和营销方式在大幅度扬弃中获得新生。

上世纪60年代,麦卡锡教授在其《营销学》一书中,第一次提出了4P理论,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销 (promotion),这个以企业为中心的营销理论为企业的市场营销策划提供了一个良好的分析框架。因为这个理论容易理解,便于操作,自提出后就被理论界和务实界奉为圭臬。

江山代有才人出。30年后,一个叫劳特朋的美国营销专家,发现了4p理论对消费者重视不足的缺陷,也不满意自己被传统的分析框架所约束,提出了以消费者为中心4c理论,即消费者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)。4c理论弥补了4p理论的不足,另辟蹊径提出一个新的分析框架。

4p理论和4c理论分别从企业和消费者的视角看待营销过程,可以说是相互补充的。把二者放在一起已经是一个完整的营销分析分析框架。可惜后来者总认为自己比前人聪明了的多,提出了各式各样的4什么什么理论。于是,不同的人在4的后面换了不同的字母。如果仅仅换几个字母也就罢了,最奇葩的是理论创新把前面的数字进行了升级,有的升级到两位数以上。不知道创新者想没想过,谁有时间去记十几个单词的简称呢?没时间记就不想记,不想记就记不住,记不住的东西只能被放在某个笔记本里安息。

创新诚然可贵,但是创新之后如果还不及创新前干脆明白,那创新的意义仅仅止于孤芳自赏,意义不大。被竞争重压下的营销人没有时间去记住那些花里胡哨的营销理论创新,还是习惯于把4p理论和4c理论玩弄于手掌之中,经常拿出来用用。两个理论之后的“创新”终究被时间的河流冲刷到一个看不到的角落中。

我相信前人的智慧在任何时代都能获得新生。我无意于让一个蹩脚而奇葩的理论去证明自己的创新能力。在这里我想做的只是为大家提供一个切入点或者思考视角,帮助大家找到最为有效的互联网营销方式。

确切地说,关于互联网营销,不乏一些经验性总结,但是成熟的或者成体系的理论至今还没有真正形成。对一些营销现象的解释和营销策划方案的实施还没有脱离传统营销理论的分析框架。唯一的不同是使用了互联网时代的营销工具。

互联网时代是一个“急功近利”的时代,找到通往成功的道路是最为重要的。相比于晦涩的理论,找到合适的工具更为务实,更有效率,也更能带来生产力。思路决定出路,找到合适的工具,首先要有一个正确的思维方式。成功的互联网营销,必然有适合这个时代的营销思维。根据我多年的实践和研究,互联网时代的营销必须具有三大思维:定位、关键词和为客户创造价值。

网络营销必须具备的三大思维

一、定位

“定位”这个词,在传统的营销思维中也存在。4p理论和4c理论思想内核就是“定位”。在传统的市场营销中,营销人员经常给自己的产品定位,这包括目标市场定位、产品价格定位、品牌定位等等。“定位”是营销的核心,也是营销的支点。没有市场定位,或市场定位失误,营销失败是必然的。一个正确的“定位”,能帮助你撬起一个巨大的市场。

互联网时代,尽管世界因信息传递速度加快和信息获取难度的降低而变得平坦,但是市场分割却在加速度进行。互联网营销中的“定位”相对于传统营销,更为必要。在互联网时代,长尾市场表现的最为明显。互联网让人类的需求更加多样化,多层次。需求自动产生供给。商品和服务的多样化和多层次也随之产生。在无限丰富的商品供需匹配中,市场需求曲线会如一条长长的尾巴,无限延伸。在尾端的市场需求量无限趋近于零,但永远不会为零。这就意味着无限细分市场的存在。

细分市场的无限性仅仅代表机会的无限性,而不代表你拥有所有的机会。你只能在一个或几个细分市场中提供产品或服务。人类的需求无论多么多样化和多层次,都不会是无限的。一个人只会关注自己需求的商品和服务。任何细分市场都只能满足一部分人的需求。这决定了你必须对自己为哪些人以哪些方式提供哪些产品或服务有清晰的思考。这就是“定位”。

“定位”是互联网营销的最为重要的思维。如果说在传统营销时代,你还可以在匆忙行路中寻找出路,那么互联网营销时代,你只有找准道路后才能上路。首先,网络时代没有太多的时间给你试错。每一次试错,你失去的不是机会,而是极其珍贵的时间。其次,网络时代,任何一条路都能走的开,只要你坚持,因为需求总是存在的。也许你会说“这条路并不适合我”,但是如果一个经过你深思熟虑的选择也要后悔的话,那你觉得还有什么样的选择适合你呢?最后,任何一条路都能走的开,只要你坚持,因为需求总是存在的。也许你会说“这条路并不适合我”,但是如果一个经过你深思熟虑的选择也要后悔的话,那你觉得还有什么样的选择适合你呢?最后,网络时代任何一条路都可以因创新而拓宽。创新不仅仅需要知识,还需要毅力、经验和判断力。如果选择一条路就半途而废,那么创新根本不可能与你有缘,仅仅因为你的退缩,退缩证明了你缺乏毅力,退缩让你无法积累经验,退缩让你失去了对行业的判断力。

15年前,马云在创业时,中国有多少人知道B2B、B2C、C2C,这些听起来玄而又玄的术语?又有多少让相信他所说的未来?“让天下没有难做的生意”这样的定位成就了今天的阿里巴巴。有人说他把握住了时代脉搏。我想说,不!互联网时代即将到来,在那时已经成为共识,为什么是马云拥有了今天?因为他的坚持。这就是互联网时代“长尾市场”的神奇。尾端的一个小小市场,也许会是以后的大市场。15年前,在中国,在网上做生意就在尾端。像搜狐、网易、雅虎这样的门户信息和分类目录网站当时何其火爆?而马云却固执地选择了尾端。也许是慧眼独具,但我宁愿相信这是对“定位”的坚持。

想在互联网营销中出彩,请先“定位”吧。只有定位,你才有清晰的方向,不会在互联网信息之洋中迷失;只有定位你才能选择适合自己的方式在互联网创业,清晰的掌握你为客户提供的服务,从而为找到有效的客户提供方向。只有定位你才能找到合适的平台和营销工具进行营销,找到有效客户,使得营销成本最小化;只有定位,你才能给自己一个坚持的理由,“任尔东西南北风,咬住青山不放松”。

二、关键词

细分市场是无限的,而电脑屏幕或手机屏幕是有限的。在“定位”之后,如何才能让你的产品和服务被需求者知道呢?广告。对,是广告。但是广告多矣!传统媒体中已经充斥了人人厌恶的广告,互联网时代中的广告是不是也让人人生厌呢?这种人人生厌的广告效果有几何呢?

互联网的优势是需求者也会自动显示或暴露自己的需求信息。这个显示或暴露的过程,给了互联网营销广告精准投放的机会。一如青春期的男生女生,对方一个眼神或者一个动作,就是一个示爱的信号,另一方如果足够敏感,总能抓住机会。互联网没有爱情有魅力,但它给供需双方提供了信息匹配对接的平台,而让这个平台充分发挥作用的就是“关键词”。

在上网时,我们寻找信息最常用的方式就是在搜索引擎网站,比如百度中输入与信息高度相关的几个字,然后搜索。这几个字就是“关键词”。关键词是信息的浓缩,是信息的焦点,是信息的闪光点。相对于汪洋般的信息,“关键词”的重要性是不言而喻的。搜寻信息者,需要利用合适的关键词,找到自己需要的信息。提供信息者,需要寻找合适的关键词,让自己的信息最快最先暴露出来。关键词对信息的供需双方都体现出极其重要的工具性。

在互联网营销中,营销者必须有关键词思维,必须学会使用关键词。关键词不仅仅要传递商业信息,更要传递优秀的商业理念,承载深厚的文化气息。纯粹的商业信息,仅仅是交换信号的释放。对于那些没有交换需求的网民,这样的信号是可憎的。除了交换,没有人愿意看,更没有人能记住。这样的关键词在网络营销中所起到的效果是有限的。

关键词的选用,技巧有很多,但最重要要的是两个“高度”,即关键词的选用既要和自己的产品和服务高度相关,又要和需求者搜寻信息时常用关键词高度关联。这样才能形成供需双方最大信息交集,使产品和服务信息出现在需求者的面前。

关键词的选用,技巧有很多,但最重要要的是两个“高度”,即关键词的选用既要和自己的产品和服务高度相关,又要和需求者搜寻信息时常用关键词高度关联。这样才能形成供需双方最大信息交集,使产品和服务信息出现在需求者的面前。

关键词的选用是动态的而非静止的。互联网时代,人的猎奇心理似乎表现的特别明显。上网者每天都想找到新奇的新闻或者新奇的词语。于是,每天都有热炒的新闻,每天都有或离奇或劲暴的网络词语。网络是个性张扬的舞台,每个网民都是国王。关键词的选用时也要迎合这些“国王”的猎奇心理,经常进行更新。关键词的选用过程是一个在动态中寻求优化的过程。关键词,一件合身的衣服,或艳丽、或清新、或时尚、或稳重,风格或许不同,但最重要的是能让别人看到,并认可。

三、为客户创造价值

定位,让你知道你要干什么。关键词,让别人知道你在干什么。仅此还不够,还需要让客户知道你能给他们带来什么。这就是客户价值。客户价值是完成最后一跳的关键环节。让客户认可就要为客户创造价值。如果你所做的得不到客户认可,即没有为客户创造价值,那么一切劳动都是无效的。正如一个男生在心仪的女生面前献尽了殷勤,但是最终没有俘获芳心,无论别人如何宽慰,他必须承认他失败了,功课白做了。所以,你必须努力为客户创造价值。

为客户创造价值,在传统营销中也得到高度重视。以消费者为中心的4c理论基本上就是完整的客户价值理论。在互联网营销中,为客户创造价值同样不可或缺。互联网是虚拟的,但是客户是真实的,互联网的交易过程可以超越空间,但是除了一部分服务外,现实的产品交割或服务过程还是需要空间。互联网提供了虚拟的交易市场。这个虚拟的市场同现实市场一样,满足客户需求。吸引客户,留住客户,最重要的还是要思考你拿什么给客户创造价值。

与传统营销不同,在互联网营销中,为客户创造价值需要具有个体意义。因为在互联网时代,客户把自我感知放在更为重要的地位,客户需求的个体性更为明显,而你所提供的价值必须与这种个体需求相契合。同样的产品和服务,不同的客户有不同的认知,这些认知有正面的,有负面的。正面的认知当然是好事,但是负面的认知必须引起你的重视。这是一个机会,一个你创造客户个人价值的机会。这也是一个危险,一个通过互联网信息传递而扩大负面认知的危险。如果在处理客户负面认知中,让客户认识到自己可以从产品和服务中获得意想不到的收获,那么这就是客户个体价值的创造。

互联网时代,为客户创造价值本身就就是一个不可估量的价值。传统营销中,对产品或服务的正面评价通过口口相传而声名远播,但是这个速度是相当缓慢的。在互联网营销中,这个传播速度会超出你的想象。“封杀王老吉”这个帖子,一夜之间就让王老吉的口碑传遍全中国。现在微博、微信的传播速度更快,也许仅仅几分钟,就可以风靡全球。任何一个正面评价的传播,都是客户价值的积累。这个积累的量最终能给你带来多大的效益恐怕只有“天知道”。同样,一个个体感知的负面评价也可能通过快速传播瞬间形成一个集体的负面认知,而这个坏的影响究竟有多大,恐怕只有“鬼知道”。

客户价值是一个具有很强主观性概念。主观性的事物必然是情感的载体。客户价值的大小与客户情感有很大关系。客户心情好时,他可能认为产品或服务物超所值,反之,可能就是物低所值。当你的产品、服务、理念能激发人向上的情感时,网民会认为这些的东西值得推荐或点赞,愿意为你推广。人是共情的动物,共同的情感激发共同的行动,那么你的产品、服务、理念传递就很快。

正是由于个体性和情感因素的存在,相比于传统营销时代,互联网营销时代,为客户创造价值显得更为重要,更为复杂。为客户创造价值应该成为互联网营销者必备思维。作为互联网营销者必须时刻关注客户价值,必须时刻关注客户对产品和服务的认知,时刻进行客户价值的积累,而非相反。

投稿作者:SEO头条

教你轻松写好网站文章标题的三个方法

相对于网站建设而言,网站的运营难度往往更难,这就好比打江山和守江山之间的关系,特别是要保持网站排名持续不断增长,到达顶峰之后也能够始终保持,其难度往往更大。不过对于网站运营而言,无论存在着多么巨大的难度,但是只要能够持续做好内容工作,就能够很好的提升网站的权重,并不断增强网站的吸引力和成功的可能性。

但是对于网站内容建设而言,在百度对网站的内容原创要求前提下,很多站长开始十分注重网站内容的原创度,但是重视归重视,能持续不断的撰写原创内容对于大部分站长而言,都是非常不容易的事情。而且如果网站内容标题设计不好,在内容建设上就会产生事倍功半的效果,会严重打击站长们的运营激情。

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如果内容能够实现原创,那么从以下几个方面来设计标题,那就能够产生事半功倍的效果,能够很快的提升网站内容的收录规模,并能够得到更多用户的点击,从而为培养用户提供重要的基础。

第一,明确内容的主题。

内容标题显然不能够随意编写,特别是互联网上的内容更是如此,因为从百度搜索的结果来看,非常突出的内容就是标题,如果标题能够对内容进行精准的概括,再加上语言上的提炼,就能够让用户能够清楚的知道你的详细内容大致是什么,于是就能够引导他们继续阅读。所以在设计内容标题时,需要对内容进行精准的总结和概括,而且应用一些修饰性的词汇,增强对用户的吸引力。

第二,适当的进行创意设计。

创意设计往往都是有感而发,我们经常收到的一些广告邮件,就具有很多的创意内容,甚至能够让人欲罢不能。比如来自某个电子杂志的订阅广告,就能够在标题上将我国的邮箱名字,甚至将这个邮箱名字对应的昵称放在标题上,再加上我不得不离开你了,这样的标题,必然让我想要看看到底是怎么回事,进而知道里面相关的内容。当然这只是一种抛砖引玉,并不是要求在网站上编写网站标题时也采用这种办法做广告,那就将这段话的意思领会跑偏了。

第三,引入优化功能。

这是有助于网站内容被搜索引擎收录的重要方法。对此首先要将关键词引入进来,因为用户搜索内容都会通过关键词进行搜索,如果和内容标题配对,就能够有效提升内容的曝光频率。第二,适当的对关键词进行扩展,这时标题上就有了相应的长尾关键词,这时候用户通过长尾关键词进行搜索之后,就能够很快的定位相应的内容,进而提升内容的点击率以及排名。

另外在选择关键词之后,还需要将关键词放在标题的最前面,然后再由此对内容进行概括和创意,这样才能够更好的符合搜索引擎的搜索习惯,进而提升内容的曝光频率。

最后要遵循用户的搜索习惯,要分析用户想要获得这篇文章内容时,应该选择什么样的关键词,然后再将内容和标题上尽量随机增加相应的关键词,这里要切忌关键词堆砌,否则会产生严重的后果。

总而言之,网站内容标题别看仅仅二十字左右,但是却包含了搜索引擎优化的重要思维,只有做好了标题,才能够起到事半功倍的优化效果,当网站排名不断提升后,那么站长运营网站的信心就必然会不断增加,进而有助于站长取得成功。

投稿作者:DJ嗨嗨网

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用微信活动营销的失败告诉你应注意什么?

五月份的时候我在博客写了一篇关于微信抽奖活动的文章,题目叫微信抽奖活动实例分享,当时这个活动算比较成功,活动期间粉丝都是以1-3百的速度在增加。这几天公司的另一个品牌也做了一次微信大转盘抽奖活动,相比而言效果要差了一些,每天粉丝增加只有50左右。目前活动正在进行中,我们也会根据每一天的效果来调整活动策略。这两次活动各有得失,本文将就这两次活动的得失及其原因做一比较分析。

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第一,基础粉丝很重要。

刚才说了上次活动的粉丝增长较快,因为之前做活动的品牌是我们公司十多年的老品牌,微信粉丝依靠做内容就己经有几千粉丝了,所以抽奖活动一经推出,大家反应很强烈。而这次活动增粉丝的速度较慢,最根本的原因是这次活动的品牌瑞喜堂是个新品牌,微信粉丝基础较少只是一百个不到。所以说微信的营销方式都很多种,但是使用什么方法要看具体的时间和条件。比如抽奖活动(大转盘、扎金蛋等)的举行就需要有一定人基础粉丝才能好的效果。

第二,奖品设置很关键。

上次活动的二等奖是苹果手机,而且很多粉丝都是对公司产品比较熟悉的人,活动的奖品基本都是他们想要的,所以粉丝的参与度非常高。这次活动没有苹果手机,而且因为粉丝基数少,对公司产品了解的人不多,很多人觉得没有自己想要的东西,所以就不想参加了。

第三,线下活动是保障。

两次抽奖活动都是配合线下的活动而举行的,只是线下活动的规模和参与的人数有一定差距。上次是国际医疗器械博览会,参与的人来自全国甚至世界各地,而且都是会使用微信的中青年人。这次的线下活动是上海青浦区展销会。参展人数要少很多,而且除了周未很多过来的人都是中老年人,所以参与抽奖的人数据人会受到影响。

第四,抽奖流程要简洁。

这次我们在抽奖的流程上设置了先填写姓名和手机号才能抽奖,在线下活动现场我们发现年轻人对这一点比较反感,而年纪大点的人相对容易接受,所以简化抽奖活动的操作也是很重要的。

每五,活动要提前预热。

上次活动我们提前一周就在官网和微信等帮了预热,所以活动还没开始就有很多人在询问了,这次因为时间仓促,活动前一天预热,所以很多人即使想参与也不知道。好在我们的活动时间会持续一段时间,目前己以其它网络平台做了宣传,参与的人也多了起来。

每六,其它平台做宣传。

上次活动我们在一些门户网做了一些推广,但效果不太理想。所以网络推广的渠道选择很重要,大门户的子频道流量并不理想,但是被搜索引擎收录后会有排名。这次我们没有在门户网站做推广,而且在我们的电商平台做了宣传海报。我们在抽奖活动中设置了优惠卷,展销会现场如果有人买东西要还价的时候,就让他关注微信抽奖可能会拿到优惠卷,我们把优惠卷的中奖概率设的高一些,这样我们即卖了东西,就增加了微信粉丝,可谓一举多得。

第七,初试O2O。

在活动现场给客户做介绍的时候,我们的宣传册上就有我们网上平台的图片,因为我们的的产品在天猫京东国美苏宁淘宝当当一号店都有销售,所以通过介绍,客户基本都会对我们的产品产生信任和兴趣,而且我们的产品价格也便宜,现场就产生了一些购买。有的医疗器械类产品在现场就可以体验,而且我们的展位是在最后面,很多人走累了就坐下来休息一下,体验我们的产品,有些客户对我们网店里的其它产品也产生了兴趣并现场下单。所以这次活动的一大收获就是我们也体验了一下线下体验,线上下单的O2O模式。

以上就是我总结的两次微信营销的得与失,希望对从事微信运营的朋友有所帮助。

投稿作者:吴二凡

如果你是品牌人,那再忙也得看《琅琊榜》

本文从多个方面向你阐述了电视剧琅琊榜中的梅长苏是怎样通过自己的策略一步步地辅佐六王子,靖王。他分别从营造气氛,引君入瓮,站稳脚跟,运筹帷幄和不忘初心这几个方面来成功打响自己的品牌。

想当日束发从军,

想当日霜角辕门。

想当日挟剑惊风,

想当日横桀凌云。

……

如果你是品牌人,那再忙也得看《琅琊榜》

明知前途艰辛万苦,背负一身血泪,帅出一脸血的梅长苏仍然坚定不移地在生不如死的生活中把敌人们折腾得生不如死。他在跌宕起伏的剧情中之所以能够稳步向前,将自己心爱的靖哥哥送上王位,靠得不仅仅是主角光环,还有初期建立个人品牌时打的一套完整的营销牌。

营造气氛

“北燕六皇子全无背景,实力最弱,最后入主东宫,是因为得到了琅琊阁高人的帮助。”故事伊始,梅长苏借用这么一桩永远无法被验证的事件”北燕六皇子被立为太子”来提升自己的逼格并制造神秘感。

一时间,谁是这位”高人”,究竟如何找到他,便成为想”得天下”的梁国皇子们最关心的话题。故事总是相似的,三国中水镜先生司马徽也曾向刘备透露过”卧龙凤雏,二者得一可安天下”。刘备随后就开始到处打听这位隐世高人,最后在徐庶那儿得到卧龙的身份和住处,三顾茅庐请出诸葛亮,开始逆袭之路。

事件营销可以说是炒作,可以是借用有价值的新闻点或突发事件在平台内或平台外进行营销提高影响力。但只有借得巧才能事半功倍地建立起品牌知名度,否则就会适得其反。比如,魅族手机对热点的反应虽快,靠文案”爱の自拍器”搭上优衣库的顺风车。可惜,广告文案只是单纯地突出了产品性能,丝毫没有保护当事人的态度,这种(sha)缺少社会责任感的营销必然不会得到粉丝的支持。

引君入瓮

接着,梅长苏又自创”琅琊榜首,江左梅郎,麒麟之才,得之可得天下。”这首诗,并以锦囊的形式分别送到太子和誉王府上,话题逐渐在京城传开。梅宗主给自己写的广告词言简意赅,直击心坎。此外,文案编排也朗朗上口,与DeBeers的”钻石恒久远,一颗永流传。”一样易于传播。

但梅长苏为何要以锦囊的方式传播,而不是随便找个江湖人士传话呢?因为自古以来,锦囊都是世外高人给倒霉蛋救命用的,而且一次最多只能给3个,因此特别珍贵。斯坦福大学市场营销学和心理学教授RobertCialdini讲过6种有效影响对方决策的手段,巧用稀缺性就其中一种可以轻而易举驱使有需求的消费者行动的方式,比如限时抢购。当然,蒙在鼓里的太子和誉王并不知道他俩都收到了这么个锦囊,这才会你追我赶地跪舔梅长苏。

不得不说这次炒作创意十足,效果极佳,令梅长苏在太子、誉王两方势力的裹挟下,”勉为其难”地进入金陵城。

站稳脚跟

为了名副其实,梅长苏在进金陵城后总得有所作为吧。因此,他就利用体验营销来增强自己有勇有谋的形象。体验营销是一种通过看、听、用、参与的手段,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素,重新定义、设计的一种营销方法。

感性手段上,其孱弱的外在形象与其手中天下第一大帮的权力形成强烈对比,给人留下世外高人的印象。在人民群众添油加醋地传播中,大家都认为广告诗所言非虚,令人信服。

理性手段上,梅长苏用三个稚子轻而易举打败了北燕勇士百里奇,令人啧啧称奇,突显自己的能力,更为自己增添神秘感。令人哭笑不得的真相是,百里奇本来就是梅长苏的亲信,他是故意在比武过程中放水。

运筹帷幄

数据分析是企业发展的助推器。然而,为数不少的市场部工作人员由于缺乏营销分析概念和方法,企业累积的大量数据得不到有效的利用,营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报,缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析,结果决策者只能凭着本能的反应来运作,决策存在很大的失误风险。

江左盟作为天下第一大帮,在数据、情报收集方面绝对碾压秦般若(誉王谋士)的红袖招和卓鼎风(太子江湖势力)的天泉山庄。但是光有数据的简单汇总还远远不够,梅长苏之所以胜过他们,是因为对信息的有效分析和处理。比如仅凭卓鼎风杀人名单中存在一个教书先生李重心,梅长苏便以其特有的敏感,大胆假设此人不是卓鼎风替谢玉杀的,真正想杀人灭口的另有其人。谢玉落难,夏江意外对其施以援手,由此信息梅长苏推知教书先生李重心曾为夏江办事。梅长苏就顺势利于李重心之死成功离间谢玉和夏江,最终不仅铲除了谢玉这一太子党重要羽翼,更掌握了赤焰案重要线索。

面对一桩桩看似无关的事件,梅长苏以其强大的分析能力,找到他们的内在联系,最终有效利用情报,使其服务于自己的谋略。

不忘初心

人常说,勿忘初心,方得始终。梅长苏成功的最根本原因,就是他始终没有忘记自己的目标。他所做的一切,”扶持”北燕六皇子,编写广告诗,在太子誉王夹缝中”难以抉择”,朝堂上展示自己的能力…一切都是为了使自己这个品牌赢得其目标客户的注意。梅长苏的目标只有一个,靖王。这才是真爱~

我们在进行品牌营销的时候也应该学习梅长苏,确定好自己的目标客户以后,展开有针对性的营销实务,一步一步获得客户的青睐,最终将自己的品牌发展壮大。

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没有废话,直接开门见山!

第一步:定位产品

通俗一点,其实就是卖什么。这个很重要。选择不同会让自己有不同的结果。举个例子说,如果你选择卖普通的馒头和面条,对不起,即便你天天到处去宣传,也很难挣到当天自己吃的馒头钱。如果你在微信卖家电,那也很玄乎,很难。因为没有人会相信微信上有物美价廉的数码产品,最关键的是难以鉴定产品是否正品。所以,并不是所有的产品都适合微商。

如何选择产品,其实首先要看的是自己的特长,兴趣和资源。如果你家是微山湖附近,你爸爸是天天开船捞螃蟹的,或者养鸭子的,那么你卖天然螃蟹或者鸭蛋就具备得天独厚的优势,而且还可以通过图片进行广泛的传播,因为图片传递的是信任。如果你像才才一样,擅长视频特效制作,那么你也可以通过微信,通过微视频,通过朋友圈来传播自己精心编辑的视频,然后来接宣传片制作或者创意视频的订单。

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就目前环境而言,微信适合卖的产品,才才给您举几个分类:

1,美容产品类

虽然都说面膜竞争特别激烈,但化妆品的确是一个超级大市场。因为网上购物的主力军是女性,而天生爱美确是女人的天性!除了衣服就是脸,所以在护肤上她们是愿意也乐意投入更多资金和时间的。

2,奢侈品类

名表,名包等产品其实也卖的挺好,当然目前就渠道而言,大都是是水货或者仿真。现在人们的生活水平已经提升了,所以就有了更高的追求,那就是时尚。所以,感官就非常重要,看到一个背着包包特别有范的模特,就幻想着自己背上之后也是如此的漂亮如此的优雅,所以不自觉的点击购买,尽管自己背上包包仍然是只丑小鸭!

3,保健品

什么阿胶,燕窝之类的,包括各种茶油,玛卡为代表的也都有着广泛的市场,谁不想每天精力旺盛,谁不想天天精神抖擞,而唯一保健品进行包装之后有着这么神奇的功效,甚至可以医治各种疑难杂症。所以,保健品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神状态不好或者有特殊需求的人士!

……

当然其实微信可做的还有很多分类,比如收藏品,如翡翠,珊瑚之类,各种定制类,定制U盘,定制服装等。就不一一举例。微信可做的产品有很多分类,但都要满足一个条件:利润可观。没有强大的利润空间,微信卖货那就是作死,某种程度上,微信和竞价其实很像,都是暴利产品,都需要强大的概念包装!

第二步:锁定用户

产品选择之后,下一步要做的就是锁定客户了,简单来说,就是找目标群体,如果稍微解释下的话,就是有可能购买我们产品的那些人。因为只有这些人才是我们的精准用户,才容易购买我们的产品。如果一个销售青年女子化妆品的店铺里进去的都是七八十岁的老头,那么人数再多,也难以产生成交!

如果锁定客户群体。很简单,找共同点。有个专业的术语叫画像。根据你产品的性质来画出潜在用户的模样,性格,兴趣爱好。这样就知道到哪里去找了。

我有一个朋友红玉,标准的追星一族,很多歌星开演唱会她都会去现场去看,去听。去的多了,也就变得非常有经验。每次都能弄些合影,弄些签名回来。后来,她觉得整天吊儿郎当,天天啃老也不是个事,毕竟年龄越来越大了,于是就琢磨做点生意。红玉问我:才才,我做点什么好呢?我说:简单啊,你整天能接触到各种明星大腕,而且还经常去知名作家的签售现场。你可以卖明星签名T恤,CD,加上签名书。

她一拍大腿,吼道:对呀,我咋就没想到呢。

后来,红玉就开始混迹名人贴吧,在里面分享演唱会的现场视频片段,分享明星给签名的组装,帽子,等。获得了越来越多的粉丝,销售自然也就没啥问题。而后,她也在天涯,和豆瓣开始做分享,因为里面都是兴趣小组和明星八卦专版,所以用户相当精准。曾经吊儿郎当的她,竟然通过微信每个月收入几万,让原来身边的朋友羡慕的要死要活的。

所以,你卖什么,你就要找到这些人群扎堆所在的平台。

第三步:流量引导

锁定用户群体之后,接下来就需要引导了。红玉其实算是一个例外,因为红玉也可以直接做成交,为什么呢?因为她整天能和明星在一块合影,那么很容易成为别人的偶像,那么不需要做其他步骤,也能直接产生不小的订单,因为别人做不到的事,你能做到,别人就会崇拜你。向自己的偶像买东西是不会讨价还价而且啰哩啰嗦的。

但一般产品可以有包装,但很难直接塑造崇拜感,所以就需要做流量引导了。既然是做微信,最核心的符号自然就是让别人加你个人微信或者公众微信号了。

那么别人为什么会加你呢?毕竟每天很多人都会推广自己的微信号,到处都是,难道就见到就加么?只有白痴才会这么干。所以想让别人加你,就必须要给别人一个理由!一个加你的理由!

比如你可以通过文章分享一些有料的内容,让读者受益,那么读者就会非常感谢作者,而且会愿意和作者成为朋友,而文章的底部有作者的微信账号,那么自然会有一部分人直接加你好友关注你。才才经常做一些分享,所以基本每天都会有一些朋友加我的微信或者QQ号,只要你是真诚的,别人就能感受的到,因为文字也是有温度的!

或者更直接一点,其实有不少人干这种沽名钓誉的事,具体怎么弄呢?就是和路边宝马车合个影,更高级点的会去4s店试车,然后拍照,更逼真。合影之后发到朋友圈,然后配上这行文字:干微商半年,买了辆宝马,我的微信号xxx,欢迎更多朋友一起交流!

很俗,但是很有效!因为人的眼睛都喜欢仰视!

第四步:信息互动

别人加你之后,就完事了么?

NO!而这仅仅是刚刚开始!所以就要开始互动了,就像小米总经理阿黎说的“参与感”一样,双方你来我往,交流互动,才会有更多的话题,和更深入的探讨,自然也就更加信任彼此。

如何切入这个点呢?如果对方刚刚关注你,你就直接发信息:我在卖一款产品,很赚钱,你来做代理吧。别人直接把你拉黑了。没人喜欢被人这么霸王硬上弓。所以还是慢慢来。抽空就给朋友点个赞,发个评论。有朋友给你点赞,一定要记得回访,别人给你评论,一定要记得回复。

可以把用户拉到一个群里,过节的时候发些红包,金额不一定要大,只是要那种感觉。而且有了红包,自然就有了更多的话题,有了话题,自然又会有更多的交流,也就更增加了彼此之间的信任!

第五步:价值分享

在朋友圈或者公众号分享内容的时候,频率不要太高,一天最多三五条即可,太多了就成刷屏了,让人反感。适当的发一些生活照片,比如和家人在一块的照片,和朋友聚餐的照片,遇到的新鲜事物的照片,当然这仅仅是点缀,这样的目的就是要给人一种感觉,你是一个有血有肉的人,而不仅仅是只会发广告的机器。

最主要的还是分享一些有价值的信息。毕竟加你的人都是对你所在行业或者产品感兴趣的,比如你是卖红酒的,那么你每天可以分享一些和红酒有关的一些品酒常识,红酒的保健作用,爱酒人的一些感悟和体会,喝红酒的一些心得等等,这样的话自然就把话题带动起来了。而且你的专业性也能很好的显露出来,因为只有一个专家才让人有信赖的感觉,才会把他们无条件征服。

所以,对于分享,千万不能吝啬,因为能量是守恒的,分享越多,收获才能越多。你先满足了别人的自私,别人才会满足你的自私!

第六步:产品包装

其实每天在分享专业知识和专题内容的时候,也是一种包装,只不过这种包装是对人的身份的包装。因为要销售产品,所以,还是有必要塑造出产品的价值。对于一个卖阿胶的朋友来说,阿胶产地在哪?是什么品牌?代言人是谁?客户的反馈是怎样的?这些也是有必要进行详细描述的。只有专业的产品再加上专业的分享,才能更全面的信赖感塑造出来。

第七步:攻心文案

三分产品,七分故事。会写故事在微商时代有着得天独厚的优势。你卖一辆二手自行车,没几个人感兴趣,但如果你把刘德华和这辆自行车的渊源和情节详细的描述下,可能瞬间就会变成抢手的高级货,而且能卖很高的价格。

当然并不是说要写虚假的故事,但是包括活动的时候的优惠价格,包括超值的赠品,或者前50名购买者有机会抽取苹果6等超级大奖,那么这样的话也会引起一段不小的涟漪。可以让潜在客户都被你的活动带动起来。

文案其实就相当于促销软文,其中有几个值得注意的细节。比如时效性,急迫性,限时限量,特惠活动把这几个元素进行叠加,很容易把前期的销量做上去。而后就可以直接引起羊群效应了。

第八步:口碑打造

这个其实也是最最重要,最最核心的了。因为如果微商只是干一锤子买卖,打一枪换一个地方,不仅会做的很累,而且也会做的很苦逼,也很难赚到大钱。因为即便别人对你的产品和人品有一定的了解,第一笔交易额也不会太大,所以一切都是有砝码的。即便是一个需求量很大的采购公司,在前期进货的时候,肯定也是只进一少部分。然后实际测试产品的质量和公司的服务是否到位。

做微商也是如此,第一要做的就是产品的质量。当然微商的主流其实是选择产品,而不是生产产品,所以只要学会选择就好了,选择那些口碑好,品牌知名度高,用户反馈优良的产品,而后考虑的才是自己的利润空间,否则也就只能是杀鸡取卵了。因为你还没有等到用户的大笔订单,这个客户已经被你的急功近利给封杀了,他就再也不会再回来了。

PC时代,后端价值高,其实移动时代,后端价值同样高。除了选择优质的产品本身,还有有良好的服务态度,必须有专门的服务小组,确保客户提出的问题在12小时甚至更短的时间内回复。解决问题的速度越快,用户自然越信赖。小米的口碑为什么这么好,最关键的就是用户反馈之后一般在10分钟之内就可以得到回复,得到解答。客户满意了,自然会介绍身边的朋友和家人购买小米的产品。

投稿作者:才才     微信:caicai2017

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