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那些所谓的营销干货,对你真的有用吗?

导读:看这些文章真的可以让你把营销做好吗?其实很多时候看这些文章并没有什么卵用,甚至可能把你变成一个只会夸夸其谈的理论家。

那些所谓的营销干货,对你真的有用吗?

看这些文章真的可以让你把营销做好吗?其实很多时候看这些文章并没有什么卵用,甚至可能把你变成一个只会夸夸其谈的理论家。

很多做营销的新人,他们习惯把各大营销学习的网站保存到浏览器的收藏夹之中,上班的时候如果有空就挨着翻一下看看,手机里还关注着各种订阅号,一有空闲时间就拿出来阅读,美其名曰:碎片化学习。然后过了一段观察他们工作的完成情况与对销售工作的理解,你会发现他们并没有提高太多,甚至学习了一些比较偏激的观点,并对这些观点深信不疑,从此走上了“万劫不复”之路。

并不是说这些文章写的不好,相反笔者觉得有些文章非常有价值,而往往问题出在读者的身上,就算它是一个上好的食材,你需要有一个正确的“烹饪方式”,才能从这些文章之中汲取到“营养”。

如何才能有效的学习,把网上的“干货”转化为实际的生产力?我们先看看学学这“烹饪须知”是怎样的吧?

一、增强体质,提高免疫力

如果要把网上这些“干货”转化为实际的生产力,第一步就要打铁还需自身硬,这是最核心的部分。你要对你销售的至少一款产品进行深入的了解,了解产品的每个功能,每个细节,了解其他同事的详细工作内容,以及市场策略、用户反馈、用户属性等。如果你真想在这个领域继续发展,你还要去了解你的竞品。

当你对这些东西有了详细的了解时,你对销售工作才能有一个清晰的概念,同时你一定可以发现一些自己团队在产品销售工作上的问题,带着这些问题去阅读其他营销同行的文章,你才能有所收获,找到解决问题的方法,把网上这些干货转化为实际的生产力。

相反,如果你对自己的产品都不了解,其他人的产品你更不可能了解,因为他写的那个产品的内部数据你是接触不到的,只能从外部看表面,所谓的“了解”都是肤浅的。有些不理解的篇章又无法跟作者及时请教,只能自己主观臆测了,这时往往我们会被“我以为”害了。记住:河豚鱼虽鲜美,不洗好了可是有毒性的哦!照着自己错误的理解再去运用到工作中,真不知你能运营出啥样来。

如果你没有一定的销售基础,网上这些文章建议可以不看,如果确实非常想看,建议安排一个时间比例,初期把大部分的时间先用于打基础上,把小部分时间用于阅读这些文章。当你对自己的产品非常了解、通过一段时间的锻炼体质增强了之后,可以考虑阅读一些“干货”了。

二、不要贪图鱼头鱼尾通吃

销售新人在阅读网上这些文章的时候,通常感觉是:大部分文章都还行,一小部分文章非常不错。看了以后觉得很有收获,觉得这样学习是有价值的,所以我应该继续这样学习。其实这里面是有一些的误区的,俗话说“贪多嚼不烂”,如果你并没有太多的工作经验,应该选择自己工作的领域或者比较熟悉的领域开始专注学习。

首先,营销工作是不断在执行之中进行调整从而寻求一个更佳解决方案。比如你是一个做新媒体运营的人,每天去看一些销售、客户沟通的文章,虽然有一些可以触类旁通的东西,但你很难学会如何做销售,因为你可能并没有一个实践的平台。这就好像一个跑步运动员每天看一些如何学习游泳的文章,而从不去游泳。

其次,我们在看一篇文章的时候不要贪图把作者所有的知识点都吸收,甚至产生“阅读得此一篇足矣”的想法,因为别人的经验别人的方法别人的思想一定有不适合你的地方,每篇文章能抓住其中的一个精髓就算万幸了。本来鱼肚子吃得蛮够了,再贪心夹一块鱼尾,说不定就被刺卡了,最后反而抱怨这条鱼真不该吃。

三、要“过眼”更要“过脑”

如果你看了一篇学习如何做营销的文章,而不去思考文章之中的案例与作者的思路,那么你的收获其实是很小的,也就是仅仅停留在“看过”的程度上。过两周之后让你说下你当时看了那篇文章有哪些收获,估计已经忘的一干二净了。

在阅读的时候我们要习惯把关键部分做记录,后续反复研读。同时我们更应该“过过脑”思考一下:文章之中的案例或作者的思路能否与我们目前的工作结合起来?如果可以结合,我们应该怎样去做,做了之后该如何优化?

当你开始习惯思考的时候,你会发现生活之中可以学习借鉴的地方很多,上网读别人的文章只是其中一种,触类旁通是营销的基本技能,当你开始习惯思考的时候,上网学一些干货才会变得有意义。

四、坐而读不如起而行

如果想把文章读的有价值,你需要把自己“深读”的文章和自己的产品相结合,并最终让自己给一个结果,比如我这周读了一些文章,那么我要思考下文章之中的案例是怎么成功的,使用了哪些手段,解决了哪些问题。我们的产品是否有类似的问题,能否效仿文章之中的解决方案,如果不能我们应该怎样做?

你需要把你的思考记录下来,并给自己产品一个营销优化方案,有了方案就要去执行,执行之后就要去分析数据,改进方案。如果只是读读这些文章就过去了,那么你的收获其实是很小的,钓鱼的技巧学了一大堆,却永远不将鱼钩扔到河里去,其结果又会是怎样呢?

总结

学习很重要,但是学习的方法更重要不会学或者学错了比不学习更可怕。作为学习,我们更多的是学一些思维、原理和规则,至于具体的方法、俗称“干货”最好是自己摸索,可不敢简单复制利用啊。因为人是各不相同的,相同的方法用在不同的人身上起到的效果相去甚远。再说,营销不光是个技术活更是个体力活,不断的去干、边学边干、边干边学才能有真正的经验积累,毕竟拿着速成的武功去行走江湖最后的结果只能是贻笑大方。

这11种人非常适合做微商

常常在朋友圈里看到,说什么大学生,上班族,家庭主妇最适合做微商之类的,其实大部分都是在误导大家,纯粹为了拉人头,拉下级代理,今天小编就现实情况给大家说下,到底做微商需要具备什么条件,如果下列举出的大部分你都符合,那么很高兴的告诉你,你适合做微商。

什么样的人适合做微商

什么样的人适合做微商

一、有一定的影响力的人

微商是一个人与人之间的生意,大家购买你的产品的前提是信任你这个人,所以有一定的人格魅力,本身积累有足够的信任基础的人,比较适合做微商。我身边很多在微商领域取得巨大成绩的朋友,他们在做微商之前就有很多的信任积累。一涉足做微商,开发一个产品,就有很多很多粉丝愿意给他做代理,拿货。所以说,微博上那些大V都比较适合做微商。

当然,我们可能都是普通人,没有这么大的影响力。但至少要在朋友圈里有一点影响力,至少朋友们对你是信任的。如果不是,则要好好经营好自己,优秀的人,正能量的人,总是会有比较多的朋友,总是会有更多信任他的人。

二、有一定营销能力的人

人与人之间的卖货,总是需要沟通交流的,我们经常还会需要在朋友圈里教育我们的客户,影响我们的客户,所以自身有一定的营销能力是比较重要的。此处讲的营销能力比较宽泛。沟通能力,文案能力,包装自己的能力,包装产品的能力等都属于营销能力。一个实体店里,不同的营业员会有不同的销售结果。

三、关心客户需求的人

我们经常讲的用户体验,以用户为中心,不管做什么,这一条变成互联网电商里的通用标准了。看似很简单,但很多人没有这个意识。以用户为中心体现在:从客户的角度选择产品,解决好客户在使用产品中的各种需求。总之,判断任何一件事情,先把自己当成客户,有没有把客户的利益摆在第一位。

四、会总结与归纳的人

很多微商者,只顾着埋头苦干,却忘了去总结。总结与归纳就是能够从海翰的内容中总结出对自己有价值的东西并且能够很好的将其语言组织到位,同时融入自己的理念与观点。

五、积极思考的人

一名合格的出色的微商者一定是思维敏捷的,因为他们无时不刻都在思考,思考怎样让自己的内容更有价值,思考如何提高图文转化率,思考如何更多人分享转发,思考如何吸引更多的受众用户的关注以及对该微信整体的策划与方针制定等。

六、肯不断学习的人

微营销时代,学习不只是停留在书本上面了,而你更应该的是学习实战的,建议多去关注做得比较成功的微信平台,你关注50个平台就有50个老师教你做微营销,不断的去学习他们是怎么做微营销的,把学到的东西运用到你自己的微信营销上面!

七、懂得建立关系的人

现在,不是单打独斗的时代,你还在单枪匹马的话,迟早都会被抱团的人击败,在微营销时代里面,也是一个资源共享的时代,你要学会去建立属于你自己的人脉圈子,建立你自己的资源圈子,你不仅仅要建立与粉丝之间的关系,还要建立与同行之间的关系,还有其他一些网络平台的运营者、管理者等你都要去建立关系,方便以后需要。比如说你找到一些优秀的平台运营者,跟他们建立关系之后,可以很好的进行平台互推;或者是与一些网络管理员,当你们成为好友,你可以借用他们的资源帮助你推广平台。

八、了解受众兴趣的人

除了通过一些活动和调查的方式,还可以利用微信平台中的数据统计。了解受众兴趣能力不仅可以让你快速了解你的用户,还可以从中捕捉到很多信息,比如说你今天发布某篇文章被疯狂的转载,或者发布某些文章阅读量大增,这些你都要去了解并且不断的做总结的!

九、会营销策划的人

目前大部分的微商者都不知道怎么去做营销,还有很多是停留在发广告的思维上面,认为发一条广告出去,有人来买单,这就是营销了,其实这只是表面上的了解。营销策划是根据营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划产品丶服务和创意丶价格丶渠道丶促销等一系列的策划,从而让更多的客户主动的来购买你的产品。

营销最忌讳的就是发“纯广告”,什么是纯广告?也就是信息里面只是介绍你的产品名称丶价格丶介绍这些,这样只能骚扰你的粉丝。建议大家想学好营销策划,要多去研究研究苹果丶小米的营销方式,用到微信营销上也是非常有效果的!

十、初创业者

微信营销创业风险小,回报率高,传播速度快,不需要多人团队就能顺利展开市场拓展。微信营销强关系丶重互动的特性对于建立客户粘性作用明显,一旦建立合作关系,客户的忠诚度相比其他行业要高很多;

十一、自由职业者

不少自由职业者喜欢网上冲浪,移动互联网的日益强大更为这部分人群提供了广阔的舞台。这部分人群志趣相投的朋友比较集中,小风险投资可以作为拓展社交圈子,为以后发展铺垫的最佳契机。

编后语:微商能有月入3千以上就已经很不错了,不要光盯着那些月入过万的微商者,如果你想那样,先问问你有没有别人的那些资本,那些成功案例,没有哪一个不是长期经营的结果。另外,微商是你想做,想做就能马上做的,但能否做好做大,关键还取决于你的能力如何。

标题党变身七步法,让宝贝流量涨起来!

想要让自己的网店更加耀眼,让宝贝更容易被大家发现,就要做好店铺的细节优化。而宝贝标题的优化,就是你的敲门砖。

首先,也是最重要的一点,标题优化的思路。什么时候需要优化标题,为什么要优化标题。一个好的卖家,在上架新品之前,产品标题应该是准备好的,不过更多的是上架以后再优化标题的。当一款产品的自然搜索较低,流量上涨缓慢或者是没有上涨的时候,就应该考虑标题的优化了,优化标题一般在产品下架后1小时内进行,这样对原有关键词权重影响比较小。为什么要优化标题,是为了让你产品的消费群体更快更容易找到你的产品,让淘宝搜索引擎能够更好的对产品进行分类,判断你的产品符合哪些人的购物需求,从而给出对应的展现人群。所以标题优化是给搜索引擎看的,这一点需要牢记。

了解–分词原理

在讲如何提升标题关键词的权重的方法之前,先为大家讲解一下搜索引擎的分词原理,其本质就是:搜索引擎针对用户提交查询的关键词串,进行一定的处理后,根据用户的关键词串用各种匹配方法进行的一种关键词处理技术。比如当我们的宝贝标题写好后,一切都准备好,然后上架了,对于淘宝的搜索引擎一般更新是比较快的,通常情况下不到10分钟就可以用你宝贝的全标题搜索到你的宝贝了!这个时候呢,只要发现全标题能搜索到我们的宝贝,我们就可以来了解搜索引擎对我们的标题到底会切分成什么样的词了

清楚–如何优化标题

标题的规范:

A、30个汉字充分利用,但不要语句不通、毛病很多、堆砌关键词标题,一是淘宝抵制,虽然现在没那么严格;二是用户体验不好。

注:淘宝规则:避免使用大量类似/重复标题、故意堆砌一些品牌、使用特殊符号、注意敏感词,适当使用空格,敏感词有些不严重,可以先用着。

B、关键词排列

①第一关键词第二关键词第一关键词特殊字符第二关键词即紧密排列规律,搜索时特殊字符将被忽略,搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连)

②第一关键词空格第二关键词第二关键词空格第一关键词,即顺序无关规律,用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分(即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况),关键词出现顺序和搜索时的顺序无关

明白–不同标题的影响

同样的推广图,一个中规中矩的标题,点击率不如带一些吸引点击的营销性词语的点击率高。所以直通车推广标题设置好坏也非常重要。

1、一款宝贝可以使用2个推广标题,你是否都设置了?这个一定要设置四个,不断的测试。

2、标题一定尽量包含产品的主要属性词,比如蕾丝是一个很重要的属性,那一定要加上。因为你推广设置关键词的时候,会大量用到蕾丝去组合关键词,那如果这里没有加的话,质量得分会受到影响。

3、保证推广标题,读起来是比较通顺的。不要设置的特别拗口,本来蕾丝吊带睡裙挺好的,你非要设置成睡裙吊带蕾丝,这样读起来拗口。

4、标题中带一些营销性的,吸引点击的词非常有必要。例如?特价热卖?限量抢购?爆款热卖?仅限一天等等。

下面插入主题,淘宝店铺内的宝贝标题优化需要注意哪些方面?

一、标题空格的影响

淘宝标题是否设置空格,对宝贝的搜索是有影响的。

例如,宝贝标题中如何设置了空格,那么在搜索“修身 连衣裙”和“连衣裙 修身”这两个关键词时:

通过上图数据显示和关键词设置成有空格,即使顺序颠倒了,但是搜索量还是一样的。但如果关键词当中是没有空格的,在搜索“修身连衣裙”和“连衣裙修身”时,关键词的顺序颠倒,搜索量却差了很多倍。

 

所以由此看出,巧妙设计空格能扩大搜索的范围,让宝贝的曝光率提高。得到提升点击的效果。

二、淘宝标题紧密度

想要让自己的宝贝能排在搜索的前页,就是要学会如何对宝贝的关键词做好排列。下面我们就举个例子和大家说明

如现在有“时尚大码女装”和“时尚 大码 女装” 这2个关键词,按正常逻辑去看,就是只要别人搜索“时尚大码女装”的字眼,那么2个关键词都可以展示。

但这当中却有个秘密却很少人知道。就是在搜索“秋款修身连衣裙”这个关键词的情况下,紧密排列的关键词标题会优先展示。也就是说在用户搜索“秋款修身连衣裙”时,是先展示“秋款修连衣裙”,然后再展示“秋款 修身 连衣裙”,这个也就是紧密排列优先展示的原理。

三、在空格中插入关键字

卖家们都对标题中的每个字符都惜字如金,都想充分的把标题中的每个字符用好。所以当遇到一些比较热门带空格的关键词,卖家们就比较头痛。如“秋款 修身 连衣裙”这个关键词比较热门,如果直接把这个带空格的关键词放入标题,很多人就会觉得浪费。

那么我们可以怎么做呢。大家可以在这些有空格的关键词中,适当的加入宝贝的属性。如刚刚的“秋款 修身 连衣裙”,就可以写成“秋款 修身 韩版 连衣裙”,这样就能有效的利用标题中的每个字符了。所以要想宝贝关键词设置得恰当好处,必须要保证每一个字符的精准性和常搜索性。

四、长尾关键词

有人看了一些标题优化的文字有疑问:长尾关键词一般都包含热搜关键词,你说的区别长尾和热搜关键词没意义。

搜索引擎读取标题有个最大匹配扫描,如果顾客搜索的关键词很短,很常见。对于这个关键词你是无法优化的。如果是一个长尾关键词,这时候如果你标题里的关键词和顾客搜索的一致,那么搜索会默认这个是最大匹配的结果,你的产品也会得到优先展示。从技术角度说,我们能优化的也只是长尾关键词而已。

因此,在优化标题前的思路就很重要。普通销量的宝贝标题设置应该是:保证长尾关键词的最大匹配前提下覆盖热搜关键词。

还有的小伙伴,知道了长尾关键词的重要性之后,在标题里组合了很多长尾词,最后虽然搜这个词你展现量很好,然而只有你一个人在搜……因此选择长尾关键词还必须注意两点:

1、有效性:你设置的长尾关键词必须有一定数量买家在搜索的。建议通过数据魔方淘词里行业热词榜选择。另外,我比较喜欢选择,长尾且转化率偏高一点的词来优化。

2、鸡头词:选择和你成交关键词的成交指数相仿的关键词,这样才能保证你在这个词里的点击率最大。

如果你坚持写标题优化日志,过一段时间,你会发现一个很有意思的事情:随着产品人气的升高,热搜关键词和成交词会越来越短。而这时候就预告你:要进行再一轮的标题优化了。因为用户搜索行为是不断变化的,热词当然不会变,比如修身 连衣裙,这些词不用说了,长尾词变动还是比较频繁的,大概一到两周优化一次比较合适(不同产品权重标题优化策略不同,现在你应该能理解这句话了吧)既然标题优化是的注意项知道了,那怎么评判是否一个好的标题呢?

五、标题的效果诊断分析

第一步:点击 “标题优化”,标题会得到相应的诊断得分;

第二步:选取质量分低的标题,点击“立即优化”;

第三步:大家可以按照优化标准的提示,对宝贝标题进行修改,下面会有热门测供选择;

第四步:点击测试标题,如果有问题会提示修改;

第五步:评分达到95—100分的标题就可以更新了,如果没有达到需要继续修改标题。

六、设置和增加权重和转化

PC端和无线端标题优化技巧类似,下面再为大家讲解无线端宝贝标题优化应注意哪些。

手机专享:这是一款被搜索加权的折上折营销产品,是无线端非常重要的一个设置;拥有手机端独立的筛选条件,可以获得手机端搜索加权,宝贝优先被展示。

淘金币设置:这个一直专属C店的活动,很多人以前只是知道它能做活动,不知道现在应用到手机淘宝上,其实淘金币对手机淘宝的排名影响很重要。

免运费:在掌柜能够承受的范围内结合宝贝实际情况尽可能设置“免运费”优惠。买家在设置里面筛选的时候,宝贝更容易被展现。

宝贝主图:主图是买家进入详情页之前对宝贝的第一印象,主图的视觉效果将直接影响是否能引入无线流量。无线端宝贝主图设置要求:文字少、拍摄镜头大、细节放大突出卖点、LOGO添加、色彩搭配与买家喜好吻合等。

总的来说,在标题优化上,无线端跟PC端区别不大,但是无线端更加注重主图权重和详情页权重,标题需要更加精准。因此,注意以上提到的关键词选取方法和宝贝权重提升方法,就可以轻松搞定无线端标题优化了。

针对常见问题解答:

1、关键词有前后顺序区分的吗?
在搜索的时候,只要宝贝标题上按搜索关键词的顺序排列(包含第一个问题中的半角字符和空格),就能让买家搜索到。即搜索“短袖衬衫”,标题含有“短袖衬衫”,“短袖 衬衫”,“短袖/衬衫”(包含第一个问题中的半角字符和空格)其中之一的都可以让买家搜索到。而标题只含有“衬衫短袖”“衬衫 短袖”“衬衫/短袖”时,不会被买家搜索到。这种规律定名为紧密排列搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词并紧密相连的时候,搜索结果只有按照搜索时的关键词顺序才会被搜索到。

2、为什么有的宝贝标题中关键词前后顺序反过来,却也会被搜索到?
当搜索的关键词为“短袖 衬衫”的时候。只要标题中含有“短袖衬衫”这个四个字,就能搜索到,无需按照搜索时的关键词顺序。即“休闲日韩短袖衬衫”“休闲日韩短袖 衬衫”“休闲日韩衬衫 男装短袖”“休闲日韩男士短袖/格子衬衫”都可以被搜索到。这种规律是顺序无关搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词,并用空格或半角符号区分的时候,只标题含有搜索的几个关键词就可以被搜索到。

3、宝贝标题中是否需要带有一些符号呢?比如说()/
这个问题其实涉及了一个关键词搜索规律——半角字符和空格在搜索结果中会被忽略。例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖 衬衫”的时候,与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。即买家在淘宝搜索“短袖衬衫”,设置了“短袖衬衫”和“短袖衬衫”的宝贝也一样会搜索到。

从以上的三点,我们了解到。宝贝能否让买家搜索到,不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字,还要取决于关键词的组合搭配是否正确。

4、COPY别人的标题好吗?
大家总是在写标题时去COPY那些大卖家的标题,千万不能这样做,尤其是市场容量大的类目,因为大类目品类繁多,属性繁多,抄袭别人的那个标题再好也不一定会适合你。比如在淘宝搜索”连衣裙“这个词,如果女装是一片大海,而单款宝贝就是一根针,茫茫大海中想要捞出针来,可谓是难上加难。所以设置了不适合我们的标题,直接的影响就是造成我们转化率的下滑,就像对方想要一杯红酒你非得给人家一杯二锅头是一样的效果。

5、致命问题:对自己没有准确定位,盲目优化标题。
标题优化时,最重要的是关键词的选择,每个关键字背后都代表了一种人群,圈定了你的关键词就代表圈定了你的人群。而每个关键字在淘宝搜索结果页里,都拥有自己独立的世界,也是互不干预的。如果我们的宝贝是一个0销量的,以我们现在的能力,能在什么样的世界里与人匹敌呢?如果宝贝明明就是一个新品,人气、权重都没有上来,非要把他派去跟超强的人pk,那么宝贝成长的速度必然是蜗牛爬行,因为我们的宝贝在这个世界里微不足道,其他对手已经无形中压制了我们,压制了我们的成长。所以,给自己找好市场定位尤为重要。所谓“知己知彼百战不殆”就是这个道理。

从以上几点,我们了解到。宝贝能否让买家搜索到,不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字,还要取决于关键词的组合搭配是否正确。

最后,还是那句话:方法是无限多的,但万变不离其宗——适合自己的是最好的。

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站长必看:四个决定网站生死的重要因素

很多站长在建设网站的时候都不知道网站前期需要准备什么,中间应该怎样做,最后网站做出来的效果往往不尽人意。其实只要明确四点内容,网站建设其实很简单,是很多站长们,特别是新手必须学习的内容。

站长必看:四个决定网站生死的重要因素

一、网站主题与关键词明确

作为一个站长,你必须要考虑你想要做一个怎样的网站,作一个全面的计划,选好关键词,当主题和关键字确定下来,接下来的网站优化工作就可以围绕这个主题和关键字来展开了。例如是准备做一个教其他人开网店的网站,那么这个就是准备建设网站的重要主题了。

二、树立目标客户

这是树立在网站主题和中心关键字的根底之上的,方针用户的计划仅仅网站运营期的一个辅导方向,仍然拿怎么开网店为例,已然是开网店,那么这个集体必定相比照较年青,这些集体思维比拟活泼,关于方针集体的性格特征的精确掌握是计划进程中的一个重要内容,只要充沛知道到个人网站将来的干流用户,那么就要供应这些用户想要的内容,而这些内容的首要思维就大概从方针用户的首要特征着手,这样才可以创造更多的可以让方针用户喜爱的网站内容

三、确定网站推广方向

由于网络推广的方法太多,而且信息更新太快,所以在网站实践运营的时候,还需要及时调整,这个环节比较重要,真正实施网络推广的时候,可以脱离到前面两个步骤的条框。小编认为,推广的方向如果成功了,那么运营也就成功了一半!

还有许多站长以为,如果个人网站有了方针用户,那么就始终如一的向方针用户打开推广攻势,关于这一点小编不这样认为,因为一个网站在前期运营时,大概愈加注重流量和人气,从一开始就注重方针用户的推广,那就可能将你网站在较长的一段时刻里,没有许多的流量,从而使得在集合人气方面束手无策,从而致使网站运营困难,因而在推广的计划上,是一个长期计划的进程,除了对流量的追逐,还有对流量的挑选,然后再来进行目标流量进行推广,经过如此的进程,方可更好的进行网站推广

四、制定网站平常保护计划

这个内容比较细,同时也非常重要。网站建设之平常保护是考查一个站长执行力的极佳试金石,假如你能够在网站建设的前期时间将运营保护的任务制定的相对详尽,就能在每次执行之后有十足的高兴感。

因而在运营保护方面,大概将每天的作业日程划分成多个时刻段,如更新内容和发布外链为一个时刻段,剖析网站时刻为另一个时刻段,网站推广又是另一个时刻段等等,如果这些计划做得越细,那么方案就越具有辅导性,而且在往后的平常保护中,也不会出现跑偏的疑问。

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我写博客的原因及其带来的好处

先说说我为什么会写独立博客吧。虽然我是理工科的,但之前一直爱看一些文学方面的书籍,偶尔会写点东西,应该说写作算是我的一种情结吧。可以因为时间实在太少,主要是因为太懒惰,就很少坚持写东西了。后来学做网站和网络推广,发现网络营销中很重要的一种方法就是软文推广,效果比较好,而且是一种实力的体现,有没有软文推广的能力往往能够决定一个网络推广者的层次。

我认真看了一些网络推广牛人的成功路径,发现他们无一不是写博客的高手。再看看他们的文章,其实并无多少文采,也谈不上多少文字功底,多是分享自己的网络推广经验。我就想他们能够做到我应该也可以,所欠缺的就是坚持吧。

打造有价值博客需注重的几点

于是我就开始搭建自己的独立博客,我是做技术出生,这个对我来说不是问题,搭建方法就不赘述了。建好博客我就开始写试了自己的第一篇网络推广博客《如何优化微信文章内容让转发量和阅读量翻两倍》,到admin5网站投稿,大概一到两小时的时间,我的文章就通过审核发表了。这对我是莫大的鼓舞。之前看牛人们的博客就知道A5发文章的效果比较好,除了网站本身有流量,还会被其它网站转发,还可以带上自己想推广的链接。我在查看百度搜索了一下文章标题,果然被很多网站转载了。这可是之前想都不敢想的啊。

从四月分开始写博客到现在己经快半年了,是时候做个总结了。半年来基本都是至少每周写一篇博客,虽然有点少,但是我觉得能坚持才是最重要的。半年的博客给我带来了哪些好处呢。

第一 前面说过了,博客写的好了,可以发布到A5这样的一些平台,会让很多站长转载,当然可以带上自己博客的链接,能起到推广营销的作用。自从搜索引擎的算法更新后,现做外链越来越难做了,能够通过一篇原创文章,让自己的博客产生几十个外链,己是难能可贵,一般情况,我都会在文章底部加上本文原发吴二凡博客地址:***转载请保留网址,大概有一半以上的转发者都会保留网址。

第二 写文章就算不能在其它平台发表,也可以煅练自己的思维能力。我一般都是从自己最熟悉的网络推广方面写,这样自己做过的事情写下来,等于思考总结了一篇,基本就不会忘记了,写作的过程也是一个再思考的过程,往往会有一些新的心得,可以再下次再做推广的时候做的更好。思路越写越清楚,自己在工作中的表达能力也增强了,对自己的工作也是一种提升。

第三 在这半年的时间里,有一些人因为看到的文章而联系到我要学网络推广的,我也认识了一些网络营销的高手,跟他们互相交流经验,还和他们的博客交换友情链接,还有朋友看到我的文章邀请我到他们公司做网络营销的分享。所以软文推广也可以带动其它方面的推广,甚至对个人形象的推广。当然有时候我也会跟朋友炫耀一下,对于平常不写东西的人来说,觉得我很厉害了,其实我觉得自己还是个小学生,需要提高的地方很多。

第四 写博客带来了现金收入。刚才说了可以认识一些网络推广的高手,其中一位就是写自媒体文章的,他正找人投稿,我拿我的博客给他看,他觉得我可以试试,我就写了几篇,他给了我一些修改意见,在他的自媒体发表了,还给了我一些稿费,虽然只有几千元的收入,毕竟这是我写博写半年来的直接收入啊,而且是可以长期做的一个工作。所以我们不一定马上通过博客赚到钱,但是现在有句话就羊毛出在狗身上,猪来买单。其实很多公司都需要写软文的,大的公司在这方面的投入还是满多的,我也自己联系了几公司,试着给他们写东西,相信不久的将来,我的收入会越来越高。写博客展现了自己,锻炼了文笔,才有机会获得更多,这就是越努力越幸运的道理吧。

目前我己在A5站长网发表了8篇文章,据说发表10篇文章就可以申请A5专栏了,真的很期待。当然写博客需要坚持到底的精神,这也是我们做任何所需要的精神,相信努力一定会有回报,坚持吧。

投稿作者:吴二凡博客

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wordpress博客怎么做才可以被百度喜欢

WordPress目前是国内外用户使用最多的独立博客程序,易安装易操作。然而,多年来坊间一直在传百度不喜欢WordPress博客,网站收录也很慢。是否真实不好说,不过百度官方推出的一些WordPress插件却说明着它还是希望博客站点同样有好的收录和排名。虽然某些客观因素无法改变,但是我们可以从自己的博客站点出发,作出必要的修改,让百度搜索引擎对其更加友好。

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1.空间的选择。

其实我们搭建WordPress博客用虚拟主机就足够,而选择适合的虚拟主机也有很多参考因素。从搜索引擎优化的角度我们要充分考虑空间的速度和稳定性,一个速度不快、稳定性又不高的主机空间必然会影响到搜索引擎的友好。许多独立博客站长为避免备案的烦恼,都去选择不用备案的海外和香港主机。大部分国外主机的稳定性都是有保障的,但访问速度肯定比不了国内的空间。而香港机房的主机应该是博客站长们很好的选择,既不用备案速度还快。我个人还是挺喜欢恒创主机的,我自己的一些客户也是用的他们的主机,还不错!

2.主题的选择。

安装完WordPress程序大家都会去找一个称心好看的主题,而大部分选择的还是免费分享的主题,因此出现相似度高的“多胞胎“网站就不足为奇。百度搜索引擎蜘蛛是通过网站代码爬行的,使用重复率过高的网站结构或多或少会有些影响,所以即使不使用独立开发定制的WordPress主题,也应该对免费的模板进行适当的修改,展现网站的独特点。当然,主题的重复使用并非是关键因素,这样做只是为了让百度搜索引擎更友好。关于主题,给大家推荐低调与华丽wordpress版简约主题,这两款主题都是经过博主本人不断优化和测试的!

3.插件的使用。

WordPress之所以流行,就在于有丰富的主题和插件。使用WordPress插件,可以实现各种各样的功能和效果。然而,安装过多的WordPress插件带来的最直接影响就是网站访问速度慢。这是因为每当访客访问网站网页的时候,网站说使用的大部分插件都会增加一次服务器访问请求,这样插件一多就会影响网页的打开速度。所以,这里建议尽量精简使用插件,只留下必要的插件。尽可能的将一些功能直接写入到wordpress函数模板里面!

4.SEO优化。

大部分人的开博客都只是随心写下一些文字,但如果想让自己的WordPress站点在百度上有排名,SEO手段必不可少。网站优化是一个系统的技术活儿,包括站内站外众多优化事项。现在很多的SEO行业网站论坛和书籍都对网站优化进行了系统的介绍,本文就不再详细列出。即使业余的站长,也应该懂一些基本的网站优化方法,至少也要做到百度愿意收录你的网站。

古语云:知己知彼百战不殆。和任何类型网站一样,要想让百度搜索引擎喜欢你的WordPress博客,就应该多去熟悉搜索引擎收录排名的原理和影响因素,了解并弥补网站建站中的不足。

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新人必看:超级文案知识大全

这是我收藏的一篇关于文案写作的文章,虽然是写淘宝文案,但我觉得对于网络推广人员或是软文写手会有一定的帮助,特分享给大家!

新人必看:超级文案知识大全

写文案的基本思路

1、九宮格思考法

拿一张白纸,用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名,接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法,我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

2、型录要点衍伸法

把该商品型录上的商品特点照抄下来,然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒,照抄型录商品卖点也可,但文字会比较没有人味,说服力道会稍差。

3、三段式写作法

这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段,请精要地浓缩全文的销售话术,因为多数人都没耐心看全文。第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好,要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」,主要任务是要叫人「Buy Now」,所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point,独特销售卖点)、价格优势或赠品。

4、写网购商品文案时注重SEO友好性

不会写商品文案的人,文案是写给自己看;会写商品文案的人,文案是专门写给目标对象看;最会写商品文案的人,文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号),方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。

5、好的商品文案需要搭配出色图片

再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作,你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明,图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领,阅读效果更佳。

6、用文案诱导消费者照「你的建议」购买

优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品,而非你想要买的商品。你要不要挑战看看,你也可以此境界为目标,操控消费者的心智:要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。

7、最犀利的商品文案是说出有利的事实

这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前哪个通路的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红名人代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。

8、好的文案可以防御竞争对手的攻击

竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作,那请在文案里四两拨千金的还击,有技巧地化解对方的攻势,不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多,那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒您千万要注意。」这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。

9、谨慎地写每一篇文案

写网购商品文案等同建一个销售页面数据库,等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品,你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此,就不是单纯的上架(Listing)动作,何不投资一小时用心写每一篇文案?

10、商品文案可以随季节及销售数字修改

可能你从不知道,文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位,优化每一段的商品销售结果。既然如第9点所述投资报酬率如此之高,为何不在不同的销售时机将文案略作修改,反正你只要把文案的头或尾调一下就好,帮消费者找出「为何要在此时机购买的好理由」,就这么简单。

写文章的一些小技巧

1、求关注:文字见心机

5、6月是夏季服装的购买旺季,以连衣裙为例,选取2家单款连衣裙销量上千的店铺,连衣裙购买人群剖析:以女性为主力,年龄段在18~35岁,学生、白领、公务员、教师等为主,平均客单价在300元左右,两家店铺的首推产品都为这一年龄段服装,且价格一般在100~200元,符合整个市场需求,容易获得销量。

案例中,文字配图都以商品的直接受众为点,进行受众分析,最终形成一个由点到面再到立体的文案策划思路。

通过目标群体的立体分析,得到一个较完整的文案思路,店铺可以根据产品特征,选出最适合宣传的点进行符合目标群体需求的文案说明。案例中,店铺选择了女性心理的期望和生活态度为主,以简单的面料说明告诉大家连衣裙舒适、健康的特征,使这一网购群体感到共鸣从而产生购买行为。

2、面料说明文案:“定义100%纯棉”

买的东西好,还要面料说明文案:“定义100%纯棉”说明为什么好,网络购物时代 错综复杂的产品让人们挑花了眼,同时也不可避免一些假冒伪劣产品的出现,即使买家看到面料名称栏商家填着:纯棉,还是会质疑是什么样的纯棉,就如真丝含量是多少一样。

如果店铺的宝贝不怕被考验,那么不妨用文字告诉大家是“100%纯棉”以及100%纯棉的优势:“舒适、透气、自然、环保”。这样小小的面料说明都能成为宝贝的亮点。

3、求个性:描述见需求

要把宝贝描述的生动有力,就要文案深入了解宝贝,如案例中的设计细节展示,看似普通却让买家感到店铺的专业,让买家看到宝贝每个细节的质量保证。除了细节的说明外,宝贝的设计元素、颜色、宝贝穿着场景等都影响着买家对宝贝的满意程度和转化率。

4、细节说明文案:“腰身撞色贴布抽腰带设计,可随意调整腰带造型”

在宝贝说明文案中,单一的面料说明已经不能满足大众的需求,现代女性追求自然舒适,体现出目标群体需求的宝贝细节可以让你的宝贝更具说服力,满足购买者的需求。

5、求创意:元素符号见风格

一个店铺形象就是一个店铺的招牌,全店设计、宝贝图片甚至模特都能体现店铺形象,那么塑造什么样的店铺形象才能让人过目不忘,服装类目的店铺不计其数,一般有甜美的、休闲的、职业的或是日韩的,但是真正把握住买家并有着大量忠实客户的还是那些有独特风格的店铺。这些店铺中主角中多了,每个活动每个宝贝的描述都离不开优美的文字,这些文字或欢快或惆怅,经过一番排列组合后成为了这个店铺风格的主体。

如:棉麻类服装店铺,主体风格多为自然、简约、随性,所以无论是宝贝描述还是店铺活动文案都与最原始大自然息息相关,这就是一种风格。

6、设计元素文案:“追寻花的符号”

有服装必定有设计,哪怕没有任何的装饰,也有着简约的设计元素,如图上花朵设计,单看也无大的创意,但是配上“追寻花的符号”时,这点就变的生动了,把连衣裙和春天的代表花”联系在一起,利用了人们购买时间心理,很吸引人,这样的文案会为宝贝增色不少,所以把设计元素与目标群体的喜好结合,可以完美的实现软性营销。

编写文案出现的问题

1、宝贝描述内页的文案逻辑性问题

有些卖家,宝贝内页文案一上来就写包邮、促销、以及关联销售。消费者点击链接进来本来要购买这个产品,结果一下子多出那么产品让他再次选择,原来的产品都没有想好是否要买,这样不但影响到用户体验,而且分散消费者注意力。还有一开始就放上第三方评价,而此时消费者都还不知我们的商品是什么,有什么好处,有什么卖点…这些本应该放在后面的内容,都把逻辑性搞错了。

2、以产品为中心的问题

在讲这个问题前,我们先了解下什么是4C和4P。4C,指顾客、成本、便利性、沟通;4P,指产品、价格、促销、渠道。

宝贝内页文案编写中,最突出的问题就是以产品为中心,而不是以消费者为中心的问题。很多人在编写自己的文案的时候,都是以4P理论而不是4C理论撰写的文案。请大家记住,任何人买东西,不是因为这个东西怎么样才买,而是消费者(客户)买的这个东西给他带去的“价值”!客户买的是商品给他带去的无形价值!比如,我们买一瓶水,首先我们是有需求,有口渴的问题出现,那我们买了一瓶水,这个水能给到我们的无形价值就是“解决我们口渴的问题”。

故在写宝贝描述的时候,我们应该把重点放在4C上,我们这个产品或者宝贝能给顾客带去什么好处,有哪些与众不同的地方,能为客户解决什么问题或痛苦,文案是否具有便利性,又方便沟通等等。

3、只讲商品好处的文案

这个问题就比上面的稍微做得好了点,有些卖家在宝贝描述中讲到了商品的好处,但是任何事物都是“物极必反”。如果整篇文案都在自卖自夸,只讲好处不讲存在的问题与缺点,消费者也不是傻瓜,这样其实反而会让消费者降低对你的信任。我们在讲商品的好处时,也应该把一些不适合的人群,不适合的地方都介绍出来,或者这商品能帮客户具体解决什么样的问题,解决他们什么样的痛苦。一个商品不可能是万能的,什么问题都解决,什么痛苦都消除。

4、网店文案不懂营销和促销

之前我们说过,我们店铺内的文案就要像写销售信、营销信一样,目的就是为销售,为营销,为成交而写。也许是很多卖家没有学过或者不懂基本的商品营销知识及促销知识吧,写的文案都没有一点感染力跟号召力,挑不起客户的购买欲望。如下面的反例,图中的卖家这是在写营销文案呢,还是在写诗歌啊?把营销文案写得像一首优美的诗歌,这只能让消费者只顾欣赏而忘记原本来你网店的目的:买东西。

5、文案不懂商业基本合约的问题

一个商品的内页文案,就像是一个产品说明书,要让内页说话,消费者看完这个内页后,就了解所有相关问题,如运输选哪几家快递公司、邮费是多少、退换货问题、售后服务问题等等。这些最基本的信息都应该很好,很清晰的列出,以免带来不必要的问题。

6、文案不懂淘宝规则的问题

随着电子商务的发展,淘宝网内部也越来越规范,它的规则基本是每年都有变化,都有新规则,特别是在商品的内页描述中,有着很大的规范与限制。而大家都知道,宝贝评分中有一个宝贝与描述不符的非常重要的评价指标,这个指标在店铺动态评分中占在第一位。故平时我们掌柜应该多看看淘宝的规则和国家相关的规定,哪些可以写、随意写,哪些不能写、坚决不能出现的字词。

新手卖家,你会不会经常在写宝贝描述时,不知道如何写呢?很没有头绪呢?根本就不知道如何去设计一个宝贝内页的文案逻辑性呢?而且笔者能猜到,你们基本上就是把商品的属性,商品的全貌图片或者部分细节图,扎堆放上去,就了事了,是否?

好的文案一般有哪些特点

1、可以彰显定位,增强消费信心

如全网第一、类目TOP5、全网最畅销。这是从营销的角度看,是抢占心智制高点,暗示买家我靠谱、我权威、我很受欢迎。

2、通过巧妙对比,突显专业

假如你是卖纯棉外套的卖家,那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。一是和同行对比,从细节处告诉卖家我更优质,二是用专业知识,告诉买家,如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。

3、低价产品,强调品质

假如你的宝贝大多是低价商品,那卖家最怕的就是假货、质量问题。这时候,除了图片表现,文案就要重点突出品质。这招,主图、详情页均适用。

4、高价产品,强调价值

为什么和全网类似宝贝比,你的宝贝价格更高,说清楚,直接解答卖家疑问。

5、紧抓痛点,从源头刺激

为什么买家要买你的商品,他们的购买动机什么?记得,从源头处,刺激他们马上购买。

6、有的放矢,减少买家困惑

不要想当然觉得买家啥都懂,尽量图文结合分解宝贝细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服,二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记,要有逻辑,说清楚不代表啥都说,要适可而止。

7、强化品牌,增强信任

三家店铺售卖三种类似的宝贝,怎样让买家更信任你?品牌。唯品会以尾货起家,每个商品后都会带有品牌故事,作用如何,你懂的。此外,店铺要走可爱风、欧美风还是田园风,除了装修之外,文案风格也要统一。

如何零基础撰写洗脑型文案

1、故作矛盾:如不用节食,还你苗条身材。

2、帮客户完成目标:30天打造流利英语。

3、提取活动亮点或礼品亮点:满XX元,从帆布包。

4、“画饼”效果:还你婴儿瓷肌。

5、震惊描述:万万没想到,还能这么低!

6、强调后果:30天学会流利英语,否则全款退还。

7、挑战书:你的头发还能坚持几个月。

8、给一个解决方案:没空去韩国?就来韩都衣舍。

9、给“患者”一个好消息:“土肥圆”也有春天。

10、强调并兑换价值:价值3999元的情侣摄影套餐,现限量999元供应。

11、用户最关心的,独家的特色好处:别人卖放心,我卖舒心。

12、节省时间:不必东奔西走,这里应有尽有;快速掌握日赚1000的秘密。

13、好奇心的妙用:史玉柱营销心得,6个不为人知的秘密。

14、附带证据佐证:326451名MM的喜爱证明,您的选择很有眼光。

15、场景联想的描述:XX车险 归乡途中的“安心”。

16、对比:原价10块,现2元处理。

17、结合相关时事:《何以笙箫默》同款衬衣。

文案写作时要注意哪些问题

1、先了解市场,消化产品信息:任何脱离市场或脱离产品的文案都无法直抵消费者内心,更别想打动他们,让他们转化购买。

2、尽量具体化:与其“为您省下不少钱”,不如“为您省下10块钱!”

3、要有真情实感:不管是前文所说的真假对比,还是品质描述,尽量不要百度复制粘贴,记得转化为自己的语言,没人愿意在购物时看一段干巴巴的文案!

4、一般和促销、活动结合,文案效果会更好。

5、切记用生僻字、生僻词:文艺不代表生僻,小众不代表脱离群众。三个字,说人话!

6、含有数据的文案更吸引人:比如3000人的共同选择之类。

7、多用问句和感叹句,少用虚词,强化买家情感。

8、注意排版:一个好文案,放错地方同样没用,这与运营、美工都有关系。

9、软文或品牌故事要强调三个“性”:故事性(吾老七口服液的《一个美丽的女人背后两个男人》);新奇性(如《咦,怎么少了一个人?噢,他被佳百娜“迷”住了》);新闻性(如金汤减肥冲剂的《深圳女人可以“瘦下来”吗?》)

10、好文案是交流而不是告知。

最新引流方法 轻松获得上万次曝光

好久没有写引流方面的文章了,刚好这些天在逛天涯时,无意中发现了一个很不错的引流方法,可能很多人都会说天涯已经没落了,逛天涯的人已经很少了。好吧,天涯是否没落了小编先不去评论,我们先去看下天涯的流量情况:

1442201610165

这几年天涯确实是在走下坡路了,但其流量依然很庞大,以上截图就足以说明一切,但我们引流其实不用太纠结于其网站的流量有多少,我们更应该关心的是怎么引流,以及效果如何。下面小编和大家详细介绍下:

1、我们打开天涯博客,记住是天涯博客,不是论坛,打开后往下翻,可以看到热门博文,如下图:

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2,随意点击打开一篇博文,翻到下面的评论区,然后你看到了什么?如下图:

1442201693441

看到没有,全是各种广告,据我了解到,不仅链接可以留,QQ号,微信号也可以留。。

好吧,也许你也留意到了,这些热门博文的浏览量不是很高,但你以为小编没干货的话会写下这篇文章吗?其实好戏还在后头,在天涯博客首页我们继续往下翻,看到右侧的博客排行榜,如图:

1442201744804

我们打开第一个,进入其博客,可以发现其博文浏览量在4500到1万左右不等,如图:

1442201754614 1442201761106

我想这个打起广告来效果不会差到哪去吧,并且你可以在多个热门博客间多次引流,怎么引?和别人一样咯,评论引流,如图

1442201768408

  留链接的

1442201780632

  留QQ号的

编后语:一说到天涯引流很多人想到的往往是在天涯论坛发帖引流,但同一方法用的人多了,效果也就差了,而从天涯博客中的广告还没有泛滥,且只有极少的一点点广告可以看出,这个方法没几个人知道,所以大家下手需快,要不然往后知道的人多了,效果也就差了。

投稿作者:群伟伟

关于自媒体,你了解过多少?

在过去的一年多时间里面,我们不管在网上哪一个小小角落里面,都看到大家在谈论自媒体,每一个人都在喊着人人都是自媒体。自媒体人也如雨后春笋般一个个冒出来,不管是在QQ空间、博客或者其他第三方自媒体平台,我们可以看到很多自媒体人的影子和足迹,但我可以很负责任的告诉你,这是一个怪象!

zimeitishidai

为什么我会说这是一个怪象呢?

让我们来回顾一下博客火热的时代,在那个时候,人人都希望可以拥有自己的博客,然后通过博客来获得名和利。大家也是同样的蜂拥而上,都去做博客,都希望通过博客增进自己的收入和名气。而到最后呢?成功的也就卢松松博客、月光博客等人。那么其他人呢?他们其实都死在了通往成功的路上!

不管是以前的博客时代,还是如今的自媒体时代,到最后我们所追求的始终是名和利。

名:也就是你的品牌影响力,想通过自媒体扩大自己的个人品牌影响力;

利:希望通过做自媒体可以多一份收入,毕竟看着人家做自媒体都赚得盆满钵满的,自己也眼红嘛!

在这里我想说几点,告诉那些想做自媒体的朋友,希望他们了解什么是真正的自媒体?真正的自媒体人要做到下面的三有。

第一:有料

什么是有料,就是你得有故事,不管是你的,还是别人的;而不是一切都是捏造的,自己幻想出来的!这一点,我们可以看看懂懂的日志,他的每一篇日志都是故事,但其实我们要知道,像这样的故事,如果不是懂懂亲身经历的,那也是朋友讲给他听的,觉得不会是懂懂自己捏造的!

第二:有心

什么是有心,就是如果你要做自媒体,你得有耐心。在起初发展的自媒体是很难看到任何收益的,不管是名还是利,这个时候就需要我们有足够强大的耐心,要能耐得住寂寞,不放弃,坚持下去。

第三:有情

什么是有情,就是写的文章让人能感觉是有血有肉有感情,而不是没有感情的枯燥文字而已。这一点我们可以看看比较火热的自媒体人的文章,他们写的文章都是很有个人个性的,让人看到他们写的文字就能了解他们的个性。喜欢他们个性的人,也就更加投缘了。如果你也是做自媒体,文章没有任何个人感情和个性,那建议你放弃吧!

本文已快落幕,能读懂的有多少,我不知道。但我最后想告诉所有想做自媒体的朋友,在做之前请做好自己的定位,结合上面的三点对照着看看自己,如果自己没有那三有,那请就放弃吧,做点其他的,赚钱才是硬道理!毕竟自媒体人做到最后也是要变现的!

百度右侧排名相关搜索是怎么做的?

最近在提人家做百度右侧排名,对我来说也是一个全新的挑战,这种排名以前从来没有做过,这次做成功了算是个人一个小小的突破,另外一个,侧面也可以看得出,百度在排名上,品牌对排名的影响力。方法这里也给大家分享出来。

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能够在百度搜索结果页面展现的相关搜索、相关企业或者是相关人物均是有影响力的企业、搜索和人物,所以要想在右侧有排名,就必须要有影响力,那么如何才能够让搜索引擎认为你的企业、平台有影响力呢,我认为是从以下几个方面判断:

1、百度百科

2、新闻源

3、百度产品报道

4、关键词搜索量多

如果满足上面四个条件,那毫无疑问你的品牌词会展现在右侧排名上,但是上面四个条件好像很难满足,所以很多人就放弃了,或者并没有去操作,看到这里准备操作的朋友也别急,这里操作需要写小技巧。

新闻源

新闻源报道不要求有锚文本或者纯文本链接,但一定要在标题上出现你的品牌词,并且重点是报道你的品牌,气死这类报道也是非常简单的,有很多新闻源的平台是支持投稿的,比如搜狐自媒体、A5、站长之家等平台,所以最节约的办法就是投稿了,土豪玩家可以直接去淘宝上卖新闻源报道,一篇文章大概在100-200元不等。还是那句话,不要求一定要锚文本或者带链接,但是标题一定要出现你的品牌词。报道的数量10-20篇即可,注意的是新闻源报道的内容最好不一样,不要同一篇文章报道20个平台,那就没什么意思了!

百度产品报道

百度产品报道包括百度知道贴吧文库、经验,不过经验和文库比较难通过,贴吧和知道相对好一点,同样不要求内容有链接,但标题一定要有你的品牌词,贴吧和知道可以以提问的形式做出来,上个礼拜在淘宝找人做百度知道3元一条,价格相对是比较便宜的,自己可以去淘宝找,这里就不推荐出来了,另外一个贴吧可以自己提问,在一些小的贴吧发个帖基本是不会被删除的。在说内容中也没有出现链接,很难被删除,除非广告形式太强了,编辑的数量大概在10-20篇左右即可。

百度百科

有了上面两个基础,做百度百科就简单多了,百度百科审核的标准主要是根据新闻源报道的审核的,当多个新闻源平台多次报道了你的品牌词的时候,这也意味着你的品牌足够大,审核起来自然也就简单了很多,不过创建百度百科词条的时候也有一些小技巧。
内容无广告:这是百度最基本的要求,百度百科是用来介绍某品牌的,而不是给你来做广告推广的,所以在内容中不要出现“最”、“第一”这类的关键词,避免虚假广告现象。

新闻源参考资料:参考资料一定要是新闻源,当你说道某一个地方的时候,添加一个新闻源作为参考资料,这个新闻源的标题一定要有你的品牌词,另外参考资料不要相同内容不同平台,这就是上面说的新闻源为何不要同一篇文章报道多个平台的原因。
反复提交:我几乎很少看到某一个词条可以一次性通过,除非品牌做的特别大的时候,大多数百度百科都是反复提交的,并且是用不同的帐号反复提交,第一个帐号提交了,未审核,马上用第二个帐号提交,如果还未审核,稍微修改一点资料,马上用第三帐号提交。如果这些帐号能够更换IP那就最好不过了。

关键词搜索量

如果你是做比较小的行业,关键词搜索量几乎效果不明显,所以不做这个也没有问题,如果做的行业大,那就需要根据关键词搜索量来决定右侧排名的了,但是真实的品牌词搜索量好像比较难做,如果把真实的搜索量做起来了,毫无疑问品牌也就出现了,但是这是一个漫长的过程,那就可以使用工具来刷关键词搜索量。

我的博客是提供百度刷下拉框的工具,对关键词搜索量有一定的帮助,但是比较是线上无需下载的使用,所以刷的速度和数量相对少,对于大词来说,几乎是没有什么效果,如果你的行业词比较大,那就只要淘宝找人刷了,另外适当的刷一下你的品牌词搜索量,搜索量提高了,自然也就模拟出用户的搜索行为,注意,现在好像PC端刷不出了。
总结:当你搜索某一个词,右侧出现排名后,点击右侧的排名,你会发现还是在百度搜索结果页面,多点击几个你又会发现,他们的百度百科都是排名在前几位,在仔细发现他们都有新闻源报道及百度知道、经验、贴吧等报道。

投稿作者:久闻网(QQ/微信号:394062665)

如何进行邮件营销才有效?

邮件营销是网络营销中的非常重要的营销方式,特别是随着人们发现提取QQ群成员,进行邮件营销更加精准以后,邮件营销越来越收到网络营销人员的喜爱。但很多做营销的朋友在做邮件营销的时候总是一味的蛮干,以为发出去就算是完成营销了。殊不知那样的邮件大部分都进了垃圾箱,有几个漏网之鱼用户看见了也知道是广告,也没什么打开的兴趣。邮件营销彻底失败,做了无用功。

那么怎样做邮件营销才有效呢?子爵SEO从13年起就开始做QQ邮件营销,虽然不敢说经验丰富把,但是至少失败的经验还是挺丰富的。拿出来给大家分享下。

关于如何从QQ群中提取QQ号和QQ邮箱,我就不细说了,网上类似的文章太多了。大家可以搜索群伟伟博客,里面有几篇关于QQ邮件营销的文章,挺详细的!我今天主要说下进行邮件营销的注意事项。

第一点,发送的时候一定要选择“分别发送”。这个目的很简单,就是不让人看出来这篇文章是群发的。如果不点“分别发送”的话,用户点开邮件的时候就会在收件人列表中发现很多收件人,让用户非常讨厌,有的甚至会因此举报。所以这点一定要注意!

第二点,最好手写标题。邮件的标题跟文章的标题一样很重要,最好慎重思考下。写一个别人一看就愿意打开的标题很重要!比如我之前做P2P网贷的,经常这样写“这几家P2P平台跑路了,有没有你的?”后来又变成问答式的,比如:请问下咱们公司是做IT运维的吗?这样的标题只要用户看到了,打开率还是很高的!不过写的时候一定要注意:1、每发一次,标题最好都要不一样。虽然大概意思一样,但是标题最好也有差异,以免被拒绝或者当成批量的垃圾邮件。2、标题最好设置下颜色,这点QQ邮箱有这个功能,很棒!目的同样是为了增加标题的差异性,而且还非常醒目,提高打开率。

第三点,发送文章的正文中开始和结尾部分可以加一些字符。如果你发几百几千封,内容都是一样的,是非常容易当成是垃圾邮件,被扔进垃圾箱的。如果是两个邮局间的发送,根本发送不出去。如下图就是我发送的邮件,因为文章标题和内容都一样,全部投递失败,一点用都没。有的软件发送的时候可以自动为每封邮件的表头和表尾增加变量,形成完全都不相同的邮件,这对于投递成功率也是有帮助的。

第四点,选择已读回执。选择这个的目的是为了查看投递效果,看看有多少人打开了。如果收到的已读回执特别少,那么我们就要继续更改邮件发送方法,来提高打开率。

第五点,关于IP。每个IP所能发的邮件数目是一定的。虽然针对每个邮箱不同,但是如果你一直发的话,肯定ip会被限制。这个时候需要更改IP。在更换IP的时候其实QQ邮局是能检测到你是用的代理IP发送的,同样会进行限制,特别是你用代理IP发送的多了,不但邮箱会被封,发送的邮件进垃圾箱的几率大增。所以我们要注意:1、使用代理的时候一定要使用全局代理,尽量少用部分代理。2、邮件一定要慎重发送,多修改邮件,不要复制粘贴,点击发送完事了,这样的发送是没有一点作用的!3、可以选择在家里发一部分,在公司发一部分。或者买个VPS发送,这样可以避免IP受限。

第六:发送的时候尽量使用QQ邮箱发送。毕竟我们要发送的邮箱也是QQ邮箱。同一邮局内审核还是相对较宽松的,如果用其他邮局邮箱,就要先过外部邮局审核,很多邮箱或者IP因为发送垃圾邮件太多都被屏蔽了。网易邮箱虽然优秀,但是如果用来向QQ邮箱批量发送邮件的话,被拒的概率还是很大的。

下面是我今天发送的一封邮件:

另外,考虑到邮件其实也是一种即时信息传送工具,我们也可以利用QQ营销的方式来做。比如我先发一封邮件“您好,咱们公司卖服务器吗?”对方会以为你是要订购服务器,只要收到后都会向你回复。然后你在回复的时候再发送自己想发送的内容,进行营销。这样做即精准又不会进垃圾箱。

总之,我们发邮件的目的是为了让人打开看到,并不是单纯为了发邮件。所以邮件营销不在于你发了多少封邮件,而要看你的邮件有多少是有效的。我们在实际操作的时候一定要不断的测试修改方法,提高打开率,这样在营销的时候才能更有效果!

投稿作者:子爵SEO

微视频社区引流营销:美拍,快手,微视,秒拍引爆流量

现在市面上的营销引流教程很多,但是很多营销人忽视了一个重要的营销引流方式:视频社区引流。之所以很多人没有参与视频社区引流,朱海涛分析这里面有两个原因:1,制作视频太麻烦 2,在视频中穿插广告效果未必好。以朱海涛的操作经验来说,视频社区是一个新的流量宝库。并且这座宝库目前被开发得既极不充分,少数的先知先觉者增在享受这流量的盛宴。相比于普通的qq群营销,以及我之前写过的兴趣部落营销,社区视频营销的最大优势在于单个视频动辄上万的观看量和相对稀少的竞争。

目前短视频社区主要玩家有美拍,快手,微视,秒拍。这四大视频社区几乎瓜分了视频社区的大蛋糕。通过在这四个视频社区发布短视频来引流到qq空间,微信公众号或者某些特色电商店铺来赚钱是非常靠谱的。我曾经写过一篇通过qq兴趣部落引流微信粉丝和qq单向好友的文章,相比于qq兴趣部落引流,通过视频社区引流是有过之而无不及的。通过每天大批量操作,引爆微信粉丝。

朱海涛一步一步的给大家演示社区视频的操作流程。这里以微视为例子,微视是腾讯旗下短视频分享社区。做过微信公众号营销的朋友们知道,在公众号上是可以直接上传微视的短视频(微信暂时不支持第三方视频来源)。

打开微视,点击”发现”

微视频社区引流营销:美拍,快手,微视,秒拍引爆流量

朱海涛一向是操作色流的,所以这里自然选择”美女”栏目。这个栏目背后是千千万万的色流人群。利用好这个栏目,我们不用再做其他的色流引流营销。

微视频社区引流营销:美拍,快手,微视,秒拍引爆流量

上述截图都是在电脑上的截图,在微视上传短视频需要在手机上下载app客户端。步骤也很简单

1)在电脑上下载好一些短视频

2)下载安装微视app客户端

3)将电脑上的短视频传到手机,并且上传到微视

上传视频有两个要点:

1)在视频的描述说明中加上我们的qq号或者微信号码或者我们准备好的其他营销语。

朱海涛这里准备的是qq号,到底这里填写什么,请营销人结合自己操作的产品来做适配。

2),标签的选择,朱海涛主要的操作对象是色流,所以这里选择的标签是”美女”

选择这个标签发布后,用户可以在”美女”栏目看到这个视频

 

微视频社区引流营销:美拍,快手,微视,秒拍引爆流量

 

发布完视频后,具体的效果图如下所示

微视频社区引流营销:美拍,快手,微视,秒拍引爆流量

 

操作微视,一般一条视频的流量量都在几万人,比如下面这条视频浏览人数是6万多,按照10%的转化率,这一条短视频带来6千多的单向好友或者微信粉丝。这个转化效果可以直接秒杀百度贴吧营销和兴趣部落营销。

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总结下操作要点以及操作心得

1,在电脑上下载大量的短视频,并且做好分类管理

大量短视频是批量操作视频社区引流的基础。但是很多人不明白为什么要做好分类管理,视频需要分类吗?这里说的分类并不是指代视频的内容,而是下载来源。朱海涛下载的短视频都是通过美拍,快手,微视,秒拍这四大短视频社区的。这里就有一个关键点,假如我们在微视上下载一批短视频,那么这些短视频肯定就不能再上传到微视了,只能上传到其他三个短视频社区。同样的道理,美拍上下载的短视频也只能上传到快手,微视和秒拍。所以我们构建四个文件夹,”美拍”,”快手”,”微视”,”秒拍”,分别存放从这四个社区下载来的视频。通过这样交叉下载和上传,不仅解决了视频素材不足的问题,还规避了重复视频上传的问题。

2,描述文字和标签选择是关键

如果仅仅是上传视频,那么视频再火爆也和我们没有任何关系。所以上传视频的时候,一定要构建一个好的营销话语。在规避社区平台限制的条件下,营销语尽量写得诱惑一点。标签选择也不要弄错,如果我们是做色流,结果将标签选择”帅哥”,那么这个营销等于是白做了,因为我们吸引来的都是女性粉丝。

3,如何免费下载获取海量短视频,请参考《微视频社区营销:免费下载获取海量短视频资源》

4,通过社区视频引流每天能带来多少粉丝?

心细的朋友可以去微视或者美拍等视频社区看看,一个短视频的流量量很轻易的上万。上面我也大概分析了一下操作效果,然而这个效果只是我展示的冰山一角。真正牛逼的做法是:使用多个qq号;大量短视频;高频度操作;甚至动用vpn换ip规避平台封锁某个ip。当然这就上升到了专业的工作室范畴,普通读者,无需这些步骤也可以用来可观的流量。

我们再次来见识下做视频社区比较好的营销人,仅仅这个账号的粉丝就达到了35340人。

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qq空间访客数量更为惊人,达到了一百九十多万

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总结:很多人好奇为什么视频社区营销的效果这么好,一个很简单道理:视频带来的传播效果永远是好于图文的。给你美女图片和美女视频,你选择哪个?另外很多人对于视频营销并不是很熟悉或者嫌麻烦,所以对于使用视频社区营销的人来说,一个好处就是竞争远远没有百度贴吧和兴趣部落那么激烈。最后,我要在这里说点题外话,朱海涛也写了不少的引流文章,有些读者看到这些文章时,喜欢这么说:有价值的东西别人都会闷头赚钱,分享出来的都是过时的。这个说法没有道理,诚然专业项目操盘手不会公布自己的方法闷头赚钱。但是我是自媒体作者,赚钱和分享对于我来说同样重要。如果单单是赚钱,那我还有必要做自媒体吗?当然我也不能改变现实,这世界上总是存在一部分喷子,看到什么都喜欢喷。对于这部分读者,我很像说一句,你真的有去操作过吗?朱海涛当然也不是看到一个引流方式就轻易相信,但是只至少我会去实践,然实践结果来说明问题。

 

来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982)