写在前面：营销最容易犯的一个致命错误就是——八分传播、二分策划。这里并非是说在工作时间上的二八分，而是在重视程度上的二八分。今天的营销人在创意上花的时间多了，但这并不代表更重视策划了。

看过了那么多的广告和软文，个人认为做营销最容易犯的一个致命错误就是——八分传播、二分策划。

在去中心化的社交媒体时代，品牌方对渠道的掌控力变得非常微弱，传播变成一件难度很高的工作，于是勤奋的营销人纷纷想各种办法来加强传播力度，于是我们越发频繁地看到一些奇怪的营销现象——

借势营销：范冰冰和李晨在一起了，瞬间无数个品牌都在未经授权的情况下把自己的品牌PS到人家的合影上，然后再牵强地想一句不知所云的话。类似的群体性模仿事件今年我们看到的不要太多，以至于当天津港爆炸事件发生后，发表声明说我们不借势灾难题材做营销竟然成了一种高姿态。难道本来不就应该是如此的吗?

自黑营销：在自黑方面，神州专车几乎堪称经典。我不相信神州专车的营销团队预料不到“我怕黑专车”这一轮广告出去会引发舆论的哗然，从而损伤品牌的美誉度，但他们依然选择这么做了。在权衡“到底是要传播广度还是要品牌美誉度”这个问题时，他们选择了前者而放弃了后者，这样做真的值得吗?

效颦营销：有些营销人，看到别人的逗逼文章火了，于是就学着也整个逗逼的文章，看到别人用H5工具了，自己赶紧也赶时髦弄个H5页面。鲁迅先生不是做营销的，可是他都知道“第一个把女人比作鲜花的是天才，第二个是庸才，第三个是蠢材”这个道理。

事实上，在大众媒体时代我们能更多地看到出色的策划，而在社交媒体时代出色的策划反而在变少。这是因为在大众媒体时代，策划的归策划，媒介的归媒介，策划人可以专注于内容而不用去操心传播。

而到了社交媒体时代，所有人都知道传播效果取决于内容，于是传播量成了目标，内容成了达成传播量的一种手段，策划人一不小心就容易陷入“点击量挂帅”的工作模式当中。在这样的状态下生产出来的内容，传播量也许是有了，然而对品牌又有何贡献价值呢?如果对品牌没有增益，那传播又有什么卵用呢?

我所说的“八分传播、二分策划”，并非是说在工作时间上的二八分，而是在重视程度上的二八分。今天的营销人相比过去的营销人，花在创意方面的时间肯定是更多了，因为越来越多的企业都开始进行内容营销。然而，这并不代表大家更重视策划了，随着传播难度的增加，“面向传播的策划”逐步替代了“面向品牌的策划”。传播本来是为品牌服务的，它不应该成为目的本身，品牌才是目的。举个通俗的例子，唱卡拉OK是好嗓子重要还是好音响重要?肯定是好嗓子更重要，如果嗓子不好，越好的音响越会放大嗓子的缺点。

洋洋洒洒批评了一大通，其实也是在批评我自己，这些错误我基本上也都犯过一遍。错误不重要，重要的是接下来该怎么改，我的答案是“八分策划、二分传播”。

那么到底什么是策划呢?我的理解是策划着力于回答如下重要而基础的问题——

你是谁?

你的客户是谁?

你的客户的需求是什么?

对你的客户来说，你的核心价值点是什么?

如何进行创意创作?

你是谁?

一个人的DNA是改不了的，它限定了你的边界。如果你生了一张赵本山的脸，但你非要去演谢霆锋的戏，你觉得那是一种怎样的体验?

每个品牌也有自己的基因，它往往来自于创始人、创始团队的性格，这种基因其实是无法改变的，这是品牌的边界。假设你是一个高冷的美女，可是经纪人跟你说现在观众喜欢看萌妹子，于是你就扭曲自己的天性去扮演萌妹子，结果一定是东施效颦。

你的客户是谁?

当我们了解了自己是谁以后，就能知道什么样的人和自己气味最相投，然后我们从这些类型的人当中，挑选一类或几类作为我们的目标客户，这就是定位。

在这里我想强调的是，企业不能简单地从自己的愿望出发来定位客户。如果抛开自己的基因和资源禀赋，单纯从“哪个市场最大”“哪些客户最有钱”这样的愿望出发去定位，其实是一种不理性的行为。

当年沃尔玛创立的时候，凯玛特超市在大城市如日中天，如果沃尔玛给自己的定位是去争夺大城市的消费者，估计它根本就发展不起来，然而沃尔玛在初创时选择了小城镇的消费者，这就避开了和凯玛特的竞争，也符合它自身的资源禀赋。

想做，不代表能做，更不代表擅长做。

你的客户的需求是什么?

有些男孩子不会泡妞，花了很多钱，挖空心思做了很多浪漫的事情，然而并没有什么卵用，为什么?因为他们可能没有摸清楚女孩子的第一需求——安全感。如果你没法给她安全感，再帅、再有钱、再幽默，女孩子都不会嫁给你，而如果你给了她安全感，她可能会忍受你的不幽默、不浪漫、不帅。

做品牌最终是为了达成销售，所以营销人一定要对客户的需求有极其明确的认识，这是核心当中的核心。我曾经看过一幅四格漫画，说一对学生情侣去开房，跟旅馆老板说他们是去学习的，于是勤奋的旅馆老板为了迎合学生的需求，搬走了双人床，把房间改造成了书房，期待着更多“学习”的学生客户来开房，然后自那以后就没有学生来他家开房了……这属于典型的没有摸清真正的客户需求啊!

对你的客户来说，你的核心价值点是什么?

营销人切忌抛开客户需求自卖自夸。还是举上面那个泡妞的例子，有的男生喜欢在女孩子面前卖弄自己曾经做过的牛逼事情，炫耀自己多么多么有钱，其实越这样做可能越会引起女孩子的反感，为啥?因为你牛逼和我没关系。我们看到不少品牌都会说自己的生产工艺多么先进、集团的实力多么雄厚、产品的功能如何如何强大，然而客户听了没有任何感觉，就是因为这些东西和客户没关系。

所谓核心价值点，不是指你产品的优点，而是指你的产品对于客户有何价值。打个比方说，高级手表的价值点是装逼而不是耐用和精确，有机食品的价值点是健康而不是营养成分含量高，软件的价值点是有用而不是代码的优美。

如何进行创意创作?

创意并非信马由缰，它更像是放风筝，风筝自由飞翔的半径是线的长度。那么什么是线呢?就是前面说到的品牌基因、客户定位、客户需求和核心价值点。初阶的营销人做创意，往往会脱离这四个品牌要素，只考虑是否能够吸引受众的眼球，从而陷入到我所说的“八分传播、二分策划”的陷阱。

我对创意的理解是，它是对品牌核心价值点的翻译，是把你希望传达给客户的信息用客户最能够理解、最容容易传播的方式呈现出来。这里我举一个杜蕾斯父亲节广告的例子，它要传递的核心价值点是“安全、不会漏”，它的创意是“祝所有那些使用我们竞争对手产品的男人父亲节快乐”。这个创意紧紧围绕核心价值点，用一种幽默的方式把这个意思表达了出来，这比直截了当说“杜蕾斯是最安全的避孕套”更有温度，也更能传递这个品牌的基因，让人感觉它很有人情味、很幽默。

关于创意的书和文章很多，我也不是什么创意高手，这个话题我就点到为止吧。

在营销这件事情上，我认为重点在于策划而非传播。我看到很多企业在传播上花钱很不手软，买媒体资源一点都不心疼，然而在聘请营销策划公司、招募优秀的营销人才方面却非常计较成本，这就是丢了西瓜捡芝麻了。

策划做好了，传播也不一定好;策划做不好，传播一定不会好。

我们做营销，想要产生最大的效益，首先要研究好客户的消费心理，从心理开始，才能让你的营销更加顺利，今天销售心理学将为大家揭秘营销中最能赚钱的10个广告词，这10个广告词都是消费者心理最渴望的。

1、免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。

2、省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个，相信会吸引更多人的眼球。

3、健康——健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。

4、好处——消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。

5、你/你的——如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等，到处都在“为你着想。”

6、保障/保证——大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。

7、简单——大家希望产品用来享受，而不是用来学习。“您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。

8、快——与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。

最后两个词是“正是”以及“名人”。如果你告诉消费者，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。当然，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。

思考：

每天我们都在作为消费者，买着不同的商品，可我们思考过我们为什么买么？需求，从何而产生。一个想法，一眼广告，或是别人的一句宣传。关于这个问题，确实很深奥，不是一天可以分析完的。从最细微的消费者变化开始，研究的就是细节，每一个决定都需要做到细分，细分到每一个细节做到近乎完美，这样才是伟大的公司。

在研究网络营销和实践的八年中，能用的方法几乎都实践过。搜索引擎优化、微信营销、竞价、QQ营销、社区营销、微博营销、广告直投、分类信息营销、视频营销等等。

有用的方法很多，招数也很简单不神秘，技术上的东西只要把简单的招数执行到极致，很容易就变成绝招。同样的方法很多人都知道，关键是能否注入新的思维去把效果放大。

在众多的推广方法中，几乎每种方法都是有效果的，但出于人的惰性，我希望寻找能够更加简单、有效的推广方法。

后来总结发现，最轻松的推广方式并不一定是通过技术，技术做到极致的人少之又少。最轻松的营销方式其实是通过调动资源，进行联合营销。使用这种方法让很多原本你听都没听过的大师横空出世，他们靠的并不是技术，他们很多根本不懂技术，但他们有人脉。我不否定任何出名的方式，只要做出结果，都算本事。

什么是联合营销?通俗理解就是一种互推。

1、同行业之间互推

2、互补产品互推

3、朋友之间互推

一、同行业之间互推

有些人无法理解同行之间怎么还会互相推荐，不都是互相竞争的关系吗?没错，因为大部分的人看到的都是竞争，而不是合作。如果你不是可口可乐和百事可乐这样的竞争关系，或者凯迪拉克和宝马的竞争关系，你大可和同行之间进行强强联手合作。

就像我刚刚说到，为什么微信火爆之后，很多以前听都没听过的大师突然都出现了。还有以前搞成功学的讲师，摇身一变成了到处给企业讲微信营销的大师。

他们经常在各自的微信中互相推荐某个人，这是因为他们形成了一个共同的人脉圈。在这个圈子里面，虽然大家都是同行，但是有一个共识，就是每个人的背后都有一群粉丝。我推荐你，我的粉丝知道你，你推荐我，你的粉丝知道我。不断通过这种推荐，每个人的粉丝群体就会不断地壮大、壮大。并且这种推荐的方式不需要任何技术，只需要有足够的人脉，这就是为什么很多大师根本不懂营销的技术，但你认为他是你心目中的大师。

二、互补产品互推

如果你遇到的竞争关系都像凯迪拉克和宝马一样，这种是不太可能存在同行之间互推的，那怎么办?只能找互补产品之间来进行互推，但是这种方式有一个前提：产品不冲突，但客户群体相同。

我有一个在朋友深圳卖一种叫“佛鳄”的宠物龟，他做了很多宣传的展架，和当地多家水族店谈合作。水族店都是卖鱼比较多，像这种佛鳄龟很少有人卖，所以他和水族店的老板谈好，把他的展架放在水族店门口，如果每卖出一只龟1600块，抽800块利润给水族店的老板，他自己除去成本的话，差不多赚4-500元。

把展架放在水族店不花一分钱，而且卖的东西和水族店没有冲突，客户群体都是喜欢养宠物的客户。水族店的老板觉得也没亏，反而卖出去还能赚钱，何乐不为。 这个朋友利用自己的客户群体资源，帮助合作的水族店进行推荐。这样形成了多家水族店帮他做广告，而他帮这些水族店做广告做推荐。

这是很典型的互补行业互推的例子，严格意义上来说，他们属于同行。比如你卖行车记录仪，那你可以和卖汽车坐垫的人进行互推，因为客户群体都是车主;你卖青年女性包包，你可以和卖青年女性服装的人进行互推，因为客户群体都是年轻女性。

三、 朋友之间互推

能把事情做成，很多人靠的往往不是技术，而是他的人脉关系。 推广产品第一步可以先发动身边的人帮忙推荐，发挥你关系的时候真正到了，但千万别把广告写的太浓，这会让人反感。比如“XX品牌脸部植物修复液，200ML活动价98元，加我的微信XXX”，类似这样没有任何营养的广告，看到都烦。能做好营销绝对离不开文字功底，粗暴的广告就是赤裸裸强奸眼球，没有多少人会喜欢。

每一个人都有一个影响力中心，如果你的人脉都是影响力比较大的人，那么传播的效果肯定是最好的。为什么大多数人都喜欢攀权富贵?人性从最基本来讲，人都希望往高处走，“巴结”大咖求推荐就是这样。所以越优秀越努力的人，他的周围就会聚集越厉害的人，最后越来越厉害;越颓废越懒惰的人，他的周围都是一群普通的人，这个人就会继续普通下去。

所以三种互推的方式，更多的是人脉和资源上的借力，没有说推广就一定是技术的说法。经常有朋友跟我提起，你是做网络的，技术肯定很好。其实营销靠的不仅仅只是技术，人脉和资源上的借力，有时比技术来得更有效。推广也是一种资源的累积，不是第一天开始你就具备了。

互推最大的好处有两点：

1、基本都是精准客户，特别是第一和第二种;

2、互推影响的是合作方的客户群体，这些群体本身有极高的信任度。

经常被问起，微信营销最有效的方法是什么?我可以很肯定地说，那就是借力。借力使力，推广最省力!

7月29号在一个交流群里面有一个朋友问百度知道做问题推广的经验。我忍不住跟他聊了一下。零零碎碎讲了一些自己做百度问答推广的经验。今天就总结一下，也算是对自己前段时间工作的回顾。

第一：申请账号

根据自己的情况申请一批账号，账号注册可以用新浪邮箱也可以用QQ。账号申请之后根据自己的业务情况分一下，分成提问账号和回答账号。回答账号可以将名称改成你的公司名称或者业务名称。以整形美容为例：XXXX整形美容医院、XXXX美容牙科、XXXX教授等等。

改名称的好处有两点：

1、可以很好的规避百度审查，百度对于新账号回答的内容审查好像比较严格，内容当中一旦带有一些敏感或者有推广嫌疑的内容就会被删。改了名称之后就不必在回答内容当中加自己的推广词。

2、名称改了之后实际上是一个很好的推广，当你的回答别采纳之后，你的信息会显示在回答内容下方。连头像你都可以设置成你的公司的照片。

第二：提问注意事项

1、注意提问个数，百度账号默认提问数是5个，百度认为一个正常人一天不可能老是在百度提问题。因此我们提问不能短时间内提超过3个问题。(这是个人经验，你有不同经验欢迎交流)

2、注意提问的方式，我们提得问题最好不要有明显的关联。例如：牙齿矫正那个地方做得比较好?街道口附近的口腔医院那个地方做牙齿矫正比较好?提的问题关联紧密的话最容易封号。一旦百度多次删除你的问题，那么它就会认定你是推广账号，然后封你的号。

3、注意提问内容，提问的时候尽量不要加城市名称。关于这个不知道其他行业怎么样，医疗行业最近一段时间是做不上去，做一个删一个。例如武汉牙齿矫正哪里比较好?武汉XXXX?医疗行业还有一个麻烦的地方就是一旦你的问题含有病种类的词语比如牙齿、牙根、牙等等百度就会自动跳到百度拇指医生里面。

4、问题问完之后最好列一个表格，把问题标题、链接、问题账号、相应的IP地址做好记录，一方面这是为了方便查询，另一方面也是为了规避IP问题。一个账号最好对应一个IP，IP的话要根据自己的产品确定是全用本地IP，还是外地IP。因为有些产品多数是本地客户，如果用外地IP，一来没有事效果，二来容易被删。

第三：回答问题

1、回答问题最好固定几个账号，上面说了回答问题的账号最好将名称改成你的公司名称和业务名称。每一个业务对应一个账号。固定回答账号有一个好处就是可以养账号，你的账号高级了是有一些特权的，回答问题通过率都高一点。

2、回答账号最好设置一下你擅长回答什么，这个可以根据你的业务来确定。比如牙科、微整形、美容、塑身等等一些类目。这样可以减少你回答问题被删的几率。

3、回答问题的时候最好不要集中一段时间回答，问题可以分时间去回答。回答之前要看看你的问题有没有被百度推荐，如果有那就要用提问账号点击取消被推荐。(这里就看出记录账号的好处了)

4、回答问题不要局限于你自己的提问，也时不时的在系统推荐的问题里面挑选一些和你业务相关的回答一下。一方面刷一下自己的等级，另一方面也能够做一些推广，而且比较真实，如果回答的好，别人会追问，搞不好会有一些业务出现。

5、回答问题的账号在登录之前最好清除一下浏览器的缓存，因为你用同一个浏览器登录过提问和回答账号，然后你再粘贴网址回答问题的时候被删的几率就比较大。

好了就总结到这里，欢迎大家来交流。

创建任丰华自媒体已近半月，这半月让我见识了自媒体现实的残酷，也尝试了通过自身努力得到肯定后的喜悦。

出于对博客的定位，七月决定将任丰华博客转型到自媒体博客，自己也开始去尝试一些未曾涉足的领域，在过去的半月对我来说做的最多的一件事就是写稿、投稿，如果自媒体是一个产品，那么基本从产品设计到最后营销每一关都亲自参与过，经过努力目前已经分别在卢松松博客、月光博客、中国站长站、A5等几个大型博客网站都有所投稿，其中卢松松博客投稿成功三篇，已经发布一篇，即将发表两篇 ，月光博客一篇，中国站长站四篇，A5两篇，当然其他博客如张力博客、微部落等都均有不同篇数的投稿。

对于大家接收我的稿件，说明大家认同我的观点，同时也是对作品的肯定，下面就结合我自身经历， 聊一聊投稿的那些事。

1、找准切入点

在写文章时，尽量从用户的角度去理解文章，要有目的性，只有正确的了解到我们用户的需求之后，我们才能够围绕用户去书写一篇高质量的软文!假设你不了解用户的需求的话，那么我们是不会写出高质量软文的。

2、标题醒目

虽然我不建议大家做“标题党”，但是如果读者不去点击你的文章，那么你拥有在充实的内容也无法创造价值，所以标题在文章中起到了点睛之笔的作用，拥有一个好的标题那么你这篇软文就等于成功了三分之一。

3、内容细分化

在写文章过程中，文章字数不宜过多，但也不能过少，长的文章对用户体验很不友好，让人觉得啰嗦，没重点；反之文章过短，寥寥几十个字甚至一两百字让搜索引擎不容易判断出文字的主题是什么，也就判断不出与什么关键词最相关，乃至误会网页之间相似性太高。所以较为合适的标准日常软文不少于800字，暗线撰稿依据情况而定。

4、高质量

有些朋友一直强调一个概念，那就是写软文一定要“原创”!其实我们静下来心来好好想一想，真的是这样吗?其实不是这样的，原创的文章不一定是高质量的，高质量的文章也不一定是原创的。所以说不管是的文章是是不是原创，我们要求的高质量是一定要解决用户的问题，你的文章一定要能够给用户带来价值!这是关键，只有从用户角度出发的软文才会引来大量的转载，从而提高我们的知名度。

5、投稿

在投稿过程中可以选择一稿多投的方式，增加投稿次数可以拓展被收录的几率，虽然提倡一稿多投，但是在投稿过程中也要有正对性投稿，并不是一篇文章能够适合所有的平台。

6、平台

最后列出我已经投稿过的一些平台，希望对大家有所帮助，如果你有高质量文章，那么只要能够投递到这些平台，均能起到一定的引流和外链作用。

1、卢松松博客：关注站长、微商、自媒体、网络推广、搜索引擎

2、月光博客：关注互联网和搜索引擎的IT科技博客

3、张力博客：关注网络营销推广以及淘宝营销的个人品牌博客!

文/任丰华　微信/QQ：365406376

黏度营销这个词其实在很早以前就有前辈说出这样的话，也曾说过未来的趋势绝对是在黏度营销上，但目前貌似没几个人看到黏度营销这个词，但事实大家都在做黏度营销，比如网站的用户体验、停留时间等。

其实说白了，黏度营销在网站上，无非就是两个点，一个是技术上的黏度，技术解决是否能够让用户更喜欢你的网站，另外一个是服务上的黏度，你的服务是否能够人用户离不开你。

技术黏度

1、网站打不开或打开慢，据不完全统计，一个网站在4秒还无法打开，80%的人都会退出，当然前提是特殊需求除外。另外一个就是网站有时候可以打开，有时候不可以打开，最终出现的结果是关闭并且下次不再访问。

2、需求技术：什么是一个网站的价值，什么样的价值大，这是我们在建站之前就应该要调研需求的，比如图片需求、技术需求、查询需求等，看需求偏向于哪方面，我们就提供哪方面的价值，我们无法改变用户，所以用户想要看到图片，我们用文字是改变不了的，只有提供优质的图片满足他。比如人家搜索“站长工具“这个词，你使用无法用文字把这个词做到第一名，因为用户的需求不是文字上，而是查询功能上。

所以说，人家找文字，你不能提供图片，人家找教程，最好是视频教程，其次是图文教程，最差也得是文字教程，总不可能提供不是教程的文字吧？

其次是需求不可能统一，有人找文字，有人找图片，还有人找视频，世界之大什么人都有，所以价值是不能统一，我们必须要满足最大的需求，其次是满足小需求，当达需求达到最好的满足的时候，我们提供一些小需求的满足，那么网站的黏度就来了。比如人家要了解一个产品，当然是希望看到产品的细节图片、批发价格、性能、哪些品牌，如果有一个页面能够满足这些，可以说是黏度非常高的页面了，如果还能够提供视频技术讲解、购买地址、品牌评测，这样人家不但知道这个产品有哪些品牌，都使用了什么技术，都怎么购买，哪个品牌好哪个坏，可以说页面做的是非常优质了，这不仅仅稳住了停留时间，用户还会觉得值得收藏。

服务黏度

在这个互联网的年代，我们做的绝对不是产品，更多的是服务，因为互联网上看不到产品，价格非常乱，所以讲产品，对用户来说，非常虚，人家产品都没看到，你吹的再好都是虚的。通常服务的黏度是从这几个方面体现。

1、无客服，其实类似这种网站的非常多，主要在资讯网站上，网站基本是没有客服的联系方式，其中也有做服务的没有客服QQ，比如阿里云，有问题基本靠工单处理，这是需要漫长的等待。遇到问题没有办法联系到客服，这是一件非常纠结的事情。

2、响应时间，这一条据说被淘宝统计到了淘宝SEO规则中，也就是说，如果你不能够快速的回答人家，人家马上就去第二家询问了。

3、专业知识，我碰到过这样纠结的事情，在百度云加速的服务中，联系客服QQ，基本是帮你解决不了问题，他们受到的问题，都要联系开发人员，还不如直接提交工单处理。

4、解决速度，谁都希望在一个网上遇到问题，很快就能够得到解决，所以大部分的大网站都有机器人回答解决，或者有帮助中心的文章来解决，如果不能够及时解决问题，很难让用户再次访问你的网站。

总结：其实黏度营销说白了就是用户体验，未来还会包含：网页雷同、信息相似等。

作者：冯耀宗（QQ/微信号：394062665）

集文字、语音、视频于一体的微信，正在深刻地改变着我们的社交与生活。当自媒体迅速崛起，微信公众号广泛受宠，微信已拥有7亿用户，微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式，已经遇到了成长的“天花板”，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，正成为营销利器。

由于移动互联网的快速发展，一个崭新的传播时代已经来临。微信营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，正是这个营销新时代的先锋和代表。我们总结了今日早报公司在融媒体营销上的探索与实践，以及当前企业和媒体营销的主要手法，总结出了媒体人微信营销10种思维，供大家分享。

一、助力思维：病毒式传播，全民嗨

助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。

今年5月，由今日早报公司全案策划的“广厦国际登山节”微信报名活动，就是一个经典的助力思维营销案例。这个题为“你登山，我送房”的微信报名活动，在全国征集1200人参与登山，其中有400人从助力活动中产生。由于登山者有机会赢取价值200万元左右的大宅，因此微网页上线当天，就在微信圈引发了转发、注册报名和助力的狂潮，当天就创造了近40万的点击量，影响力覆盖全国。数据显示，参与助力活动的400人中，大部分人的助力数在500个以上，最高者达到1500多个。也就是说，为了登山，最高者在微信朋友圈发动了1500多人来支持他。

运用微信助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息，比如名字、性别和手机号码等，也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。

二、抢红包思维：精众传播，立竿见影

抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。

抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额，由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包，并在指定时间内抵扣消费。

今年春节，腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动，一时热闹非凡，但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包，然后分享给自己好友的。此后，抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在“6·18”活动中，出资10亿元作为红包与全民分享。不同的是，京东将红包的种类分成了两种，普通红包和群红包，普通红包只要刮开就可得到一定的金额，最高面额618元;而群红包，则是另一种方式的扩散，一个群红包内有10-15个普通红包，用户可将群红包分享到朋友圈，让更多的朋友关注这项活动，打开群红包的每个用户也能相应得到随机金额。每个群红包可以被多次分享，直至金额全部领完。

时至今日，很多商家已习惯在店庆或节庆时，推出抢红包游戏，让全民嗨抢。其实，商家看似发了红包，让了利，但实际上得到了自己的目标消费者，有力地推动了商品销售。因此，抢红包思维对于电商来说，是个十分有效的营销手段，既在短时间内取得了良好的经济效益，又获得了不错的社会效益。

三、流量思维：痛点营销，快速传播

互联网时代，流量为王，网站如果没有流量，那就简直是“无源之水，无本之木”。而对手机上网族而言，流量就像“人之于水，车之于油”。因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。

如果你每天准备送出1万元流量，那么按每人5M/2元计，每天将有5000人受益，而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想，如有1万人转发活动微网页，以每个转发者平均拥有300个朋友计算，每天就有300万人在关注活动。1万元让1万人参与活动，同时获得300万人的眼球，这就是流量思维的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要实现快速传播，你就可以用流量思维。

用流量争取客户，是运营商们常用的手法。比如广东移动，从8月4日起，只要关注“广东移动10086”微信公众号，即可参与微信流量红包抽奖的活动，在活动中可免费抽奖获得流量，所抽得的流量可以兑换给任意广东移动的手机用户。当然，为了实现更广泛的传播，在抽完奖之后，需“发送给好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽奖，如此一来，短短几天就会引发大规模地病毒式扩散。

四、游戏思维：兴奋点营销，蝴蝶效应

游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖，而且呆萌，规则简单却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。

“我用了X步围住神经猫，击败X%的人，获得称号XXX，你能超过我吗?”——“围住神经猫”应是2014年微信游戏的经典，这款只用一天半研发出来的微信小游戏，因为简单，因为好玩，也因为有比拼智力的成份，抓住了用户的兴奋点，甫一出现，大家就被这只贱贱的白猫吸引了，不断刷屏，不断转发。短短几天时间，用户数就攀上亿级。仔细分析，“神经猫”游戏用带有比对性的语言，煽动了用户内心深处的攀比心理，更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点，从而获得了巨大的蝴蝶效应。

试想，如果在这类游戏中植入品牌广告，它的传播效果是多么不可想象!今年9月，赶在中秋节前，今日早报公司今日购电商推出了一款“蟹蟹登月”的游戏，参与者只要不断地猛戳屏幕，那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。如果有120人给参与者助力，卡通蟹就可以成功登月，这时就会跳出一张由“友名水产”提供的免费蟹券。一周时间，竟有5万多人参与游戏。这个活动，是今日购移动电商用游戏思维做电商的大胆尝试，为国内微电商同行寻求流量提供了思路和路径。

五、节日思维：传递的是温情，传播的是品牌

逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。

今年端午节前夕，作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋，巧妙地在端午送粽微信视频祝福中植入了自身品牌。整个视频画面唯美、流畅，音乐悠扬、古典，在向人们传递中国粽子古老文化的同时，也传递了五芳斋的品牌。无独有偶，杭州台海岸餐厅借用流行的“这才是我的菜”的卡通短视频，通过一道道精美菜肴的呈现，向微信用户表达了端午祝福之情，也很好地推广了台海岸的当家菜肴，让人心生一品为快的欲望。

同样道理，想在“情人节”、“七夕节”、春节等节日促销的企业，也可以事先制作一个祝福短视频，提前在微信圈向大家致以节日的问候;想吸引用户长假旅游的景点和宾馆，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈营销。一个简单的祝福，传递的是关爱，传播的却是企业品牌。

六、大奖思维：高转发率，广参与性

“重赏之下，必有勇夫”。自古以来，奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法，设奖促销，是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中，给奖甚至给大奖，是媒体和企业用得最多的招数，实力雄厚的，用房子或车子作为大奖;实力稍弱的，也常常用年轻人最爱的iphone6、ipad等通信工具，或者门票、电影票和旅游券等作为奖品，而且效果良好。

今年5月，今日早报在为广厦集团策划的三十周年庆“广厦国际登山节”活动中，因为有了一套价值200万元的商品房和80万元的登山设备、照相机等作为奖品，所以获得了1500万人次的点击量和155万人的报名数。今年10月，我们还为招商地产策划了“招商地产三十年3000万钜惠”的活动，在招商地产微信活动网页登记报名得到助力多者，前300名就可以得到1~3万元不等的优惠券，其中1人还有机会抽取价值10万元的购房抵价券。受大奖的诱惑，10月初活动刚在微信圈露面，就受到了购房者的热捧，半个月时间已有3000多人报名，6万多人点击。此数字远远高于目前一些媒体热衷的房产电商，而且圈客精准。

可以说，大奖思维瞄准的是消费者的痒点，只要有奖，就会有人参与有人转发;只要给大奖，就会有很多人参与并转发。而企业和活动品牌，就在用户的广泛参与下，得到了有力的传播与推广。当然，像房产这样的微信活动，由于奖项是购房抵价券，就可以通过微信圈的转发寻找到目标客群，并通过后台数据进行针对性营销。

七、众筹思维：聚沙成塔，集腋成裘

众筹是指用团购或预购的形式，向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，更为灵活。对圈子的精准把握，是微信适合众筹最核心的竞争力。

微信运用众筹思维的案例有很多，比如“B座12楼”的联合发起人、杭州盈开投资合伙人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹，为帮朋友转让一家餐厅，蔡华在微信平台上发起“众筹”邀约：“景区梅灵路灵隐路附近三层花园餐厅，还有六年租期，因朋友有其他事急转，现我们组织众筹入股10000(元)一人，本人可享受终生免费用茶，有兴趣加入的联系我，100人跨界认识一起玩。”经过48小时的传播，一共筹得123万元资金，而这123位投资者来自各行各业，并有很多是通过转发，向朋友的朋友筹得的资金。

筹资开店，这只是其中一个简单的案例，微信众筹思维更多的是用于产品的售卖，像“低价得正宗大闸蟹”等都是利用了众筹思维。无论是从发起者还是从投资者的角度去考量，众筹都是一个风险投资效率较高的方式。对于发起者来说，筹资的方式更灵活，而对于投资的用户来说，可以在最短的时间内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一个较好的微信营销方式，传播方式快，扩散范围广，产生效益大。

八、生活思维：自然而然，润物无声

生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。如今，人们对生活质量的要求越来越高，对生活知识的需求也越来越大，有关生活类的知识在网络上的转发率相当高，比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等，凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息，都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发，而且很多人还会收藏，这样一来，即是对信息进行了二次传播。因此，在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播，是个不错的思维方式。

医药类的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以经常发布一些养生、医药方面的生活资讯，通过这些资讯的转发传播自己。一些旅游类的微信，可以发布一些景点信息，或者美食、住宿情况，通过这些信息的高转发率来推广自己或相关酒店与景点。用生活思维，所传播的信息必须是公众关注度高、实用性强的。在这样高、强的信息中推广活动信息或企业品牌，可以做到润物细无声的效果。

九、新闻思维：让品牌随新闻飞飏

新闻思维，是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代，新闻的传播速度已经是以秒计算，地球上任何一个地方发生的重大新闻，都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量，往往是以十万甚至百万计。因此，如果在转发率如此高的新闻中植入广告，其传播影响力自是不可估量。

浙江各媒体中，今日早报率先在微信平台上开设了突发新闻板块，将新闻事件第一时间进行还原、报道，发布到网络上，让受众更快地了解到更详细的内容。试行几个月来，已经获得了较好的社会反响，今后我们将尝试植入品牌广告，让广告随新闻飞。

十、测试思维：因为风靡，所以广泛

测试思维，也就是通过一些小测试，比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内，各类测试甚是风靡，这些测试情商、智商的题目，抓人眼球，很容易让人点进去测试。而这些测试的最后，往往都会跳出“分享到朋友圈，分享后测试答案会自动弹出”，这么一来，无疑进行了二次传播，而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构，也在再传播上宣传了自己。

结语

“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”世界营销大师克里曼特·斯通对未来营销的精辟议论，因为洞察深刻，因为一针见血，今天已广为营销人所传颂。的确，国内移动互联网和微信的快速发展，给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台，和展示自己营销思想与才情的机会。微信朋友圈，因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑营销的最佳场地，而它的高关注度和高转发率，为营销提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人反感朋友圈营销，但如果用得恰到好处，给用户带来知识，带来乐趣，甚至带来好处，那么他就会欣然接受。微信营销十大思维，就是告诉你如何在朋友圈做好演员，以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此，做好微信营销，再小的品牌，也能在下一秒，创造出奇迹!

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技术在一波又一波地改变营销。搜索引擎、社交媒体和移动互联网，诸如此类的新平台带来了众多惊人的机会，却害得营销部门竞相培养营销人才、制定营销战术，以便牢牢抓住机会。

没过多久，涌现出了一批假冒的专家。这些“速成专家”就好比曼哈顿暴雨期间趁机兜售雨伞的推销员。他们没什么特殊的才干或技能，却因在合适的时间恰好出现在合适的地方而小捞一笔。不久以后，失实信息渐渐成了误区和流言。

就内容营销而言，尤为如此。不像搜索引擎或移动互联网，内容给人以熟悉的感觉，毕竟我们都看电视、读杂志。所以，对毕生为广告活动制定战略的品牌策划人员来说，内容似乎不应相差如此之大。遗憾的是，内容相差如此之大，这也是内容营销人员屡遭失败的缘故。

第一个误区：内容营销始于消费者

在传统的营销活动中，第一步总是始于消费者。通过分析消费者，你可以发掘他们的需求和要求，从而打造引起共鸣的营销信息。而内容不是广告。内容的目的不是为了吸引注意力，而是保持注意力。

所以，你首先要考虑有什么好故事提供给世人，而不是试图弄清楚消费者想听到怎样的故事。参与对话还不够，还要引领对话。大导演马丁斯科塞斯当年不是因为搞专题讨论才拍出《穷街陋巷》这部名作吗?《Vogue》杂志美国版主编安娜温图尔(Anna Wintour)也不是通过询问女性读者想穿怎样的服饰而让这份杂志成为时尚宝典的吗?

每家企业都有某种价值可以通过分享体验、专长和见解提供给世人。每个品牌都有一个好的故事可以讲，难就难在讲好故事。要是把过多的精力集中于你认为顾客们想听到怎样的故事，那么你到头来很可能只是换一种方式讲述别人已经在讲述的故事。

事实上，说到内容，品牌商需要开始更像出版商那样去思考。所以，要考虑你有什么好故事提供给世人，又如何能带来积极正面的影响，而不是始于消费者。那样你编的故事才能引起众人的共鸣。

第二个误区：优秀的内容营销始于数据和度量指标

在过去的二三十年，营销人员学会了以数据为导向。这通常是件好事，为一个往往爱用骗人把戏的行当注入活力和责任感。不过，迷恋于数据和度量指标有其自身的问题，往往掩盖事实，而不是揭露事实。

一个典例就是来自今日社交媒体网站的一篇文章，该文章声称从推特消息到博客文章都有“理想的长度”。该文援引Medium网站的数据，声称博文的理想长度是7分钟，或1600个字。

有人觉得长度似乎很长，确实如此。Medium这家网站的博客作者以思想领袖为主，读者期待文章有深度。另一方面，塞思戈丁(Seth Godin)通过提供简短的每日博文，往往只有寥寥数百字，成为人气很旺的博客作者。《哈佛商业评论》杂志上的博客长度通常只有大概800字至1000字。

他们都是非常成功的出版商，不过各自为读者提供了全然不同的体验，这解释了博文长度为何迥然不同。如果仅仅汇总数据，却忽视了具体语境，你获得的只是虚假的情况。所以，首先搞清楚你有什么提供给世人，然后在此基础上营造体验，最后你就能开始收集数据，以优化开展的营销工作。

第三个误区：内容呈病毒式传播很重要

让你的内容呈病毒式传播开来是美妙的事情。普通内容慢慢进入人们的意识，而病毒式内容在社交媒体共享的推波助澜下，迅速进入公众意识。对我们大多数人来说，开发病毒式内容更多还是靠运气，但BuzzFeed和Upworthy之类的网站已俨然让开发病毒式内容成为一门学科。

你就会想：为什么大家不仿而效之?你觉得，既然获得了如此巨大的成功，大家应该会竞相模仿它们的模式，但事实上大家没有这么做。实际上，许多顶级出版商并不鼓励签约作者只盯着访问量数据，就连美国科技博客The Verge这样的数字化媒体也是如此。

原因在于，它们希望签约作者实现编辑使命，而不是迎合读者。此外，吸引读者的最好方法(比如耸人听闻的标题)许多可能有损于编辑品牌，破坏品牌与读者之间的关系。

对营销人员来说，这个问题显得尤为糟糕;对他们来说，内容仅仅是一种手段，而不是目的。从投资回报率这个层面来看，从病毒式内容获得数百万的阅读量似乎很棒，可是这对于与消费者建立长期的密切关系收效甚微。在某些情况下，这甚至还会让消费者避而远之。

第四个误区：内容的目的是建立情感联系

长期以来，营销人员知道与消费者建立情感联系有多重要。情感就像我们大脑中小小的黄色荧光笔，提醒我们重要信息，以便不会忘了它。如果为一则30秒长的电视广告注入情感激发点(emotional trigger)，就能脱颖而出、引起注意。

遗憾的是，这个概念没有很好地适用于内容，因为情感对营造品牌体验往往帮助不大。另一方面，美国运通的开放论坛(Open Forum)博客和IBM的智慧地球(Smarter Planet)博客表明，如果提供几乎没有什么情感内容的有用信息，就能大获成功。

事实上，如果你发觉自己不断地谈论情感联系，恐怕没有真正的情感联系，你的所作所为可能会显得很业余、一味迎合。这确实让人索然寡味。要是认真考虑有什么价值要与人分享，并切实提供价值，营销效果就会好得多。

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日常所说的“软文”，大多是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。那么优秀的软文标题有哪些套路可以走?

软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

我们日常所说的“软文”，大多是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字(图片)模式。

那么优秀的软文标题有哪些套路可以走，下面结合个人这段时间撰写的经历感受以及之前看的一些文章为大家分享一点软文标题命名心得：

常规型

传递文章内容的基本信息，是最常用的写法

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点评：中规中矩的写法虽然没有任何新意，总给人一种很刻板的感觉，但是由于它很自然平实的把基本信息写出来，能让观众第一时间感知文章的的总体意思，但是建议大家用这个方法的时候考虑一些修饰词的使用，这样可以在平凡中突显一丝新意。

特定型

指定内容明确受众，来吸引目标人群及目标外的人群

1982年出生的人来聊聊

A型血天蝎座的男孩性格特征

90后女生的两性观念

点评：特定的内容聚拢特定的人群，从而产生共鸣，扩大共同的话题，最终产生特定的效应，这咋看起来范围小了，其实不然，正是由于它的特定性，在把特定人群聚拢之后，还使得一些貌似无关的人产生一种好奇心而最终发生点击行为，这样的写法能大大提高流量，不过这个特定的标题如何提炼，就要看发布者的文章功底了。

数字型

用具体或特定数字来突出内容，达到意想不到的效果

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23年我做了20000小时的志愿者

点评：数字的威力有多大?数字能给人什么样的心灵碰撞?巨大数据产生的效应会多大?这些问题不需要去解答，我们只需要认真思考当我们遇到数字的时 候我们的心到底有多震撼。从数字中震撼一个人的心灵，从数字中寻找好奇心的答案，从数字中得到一种力量。用一句名言来说：极大的张力带来极大的和谐，而这 里就是：极大的数字带来极大的震撼。

疑问型

寻求帮助或提出疑问，以产生共鸣

做公益，你怎么盈利不饿死?

设计真的有那么重要吗?

没有运营的产品怎么火?

点评：网络推手习惯用这种方式来获取观众的眼球，他们认为，让观众产生共鸣是达到目的的前提，而这种前提就是要从正文中提炼出一句疑问型标题。综观网络上的文章，凡是用这种标题的文章，大多都是经过认真策划的，不过这不包括一些菜鸟的问题哦。试想，让观众产生共鸣，协同解决问题是多么有效的推广手段啊。

吹牛型

吹牛不交税，只要有理，大吹特吹，但别把牛皮吹破

十年后我们产品估值5000亿

史上卖的最疯狂、N次断货的女装

投资1800，年赚100万!

点评：林林总总的互联网到底有多少是真，多少是假，我们根本无法得知，每当我们在接触一项新知识的时候，总能看到很多高手些的文章，里面总的就是 天花乱坠，五花八门，在感慨自己的奋斗史之外，还不忘把一些成功的数据扩大好几倍来告诫后来者，鼓励后来者，这方法一定程度非常有效，如果能天衣无缝的把 数据嵌入文章中，那么就是成功的，反之，你得到的将是观众的唾骂。

附攀型

能占光的，岂能放过，明星效应地球人都知道

刘亦菲成山寨礼服王

赵雅芝年轻20岁的秘密

范冰冰最喜爱的几款LV包包

点评：蝴蝶能产生效应，明星同样能产生效应，而且这效应是相当大的，大得让人招架不住，记得北京奥运会的时候林丹夺冠后把自己的鞋扔向观众席，第 二天淘宝即出现不下1万的林丹冠军鞋，这就是明星效应，大家都想利用明星来得到些什么，攀附上了名人名事名物，就等于给自己镀了一层金，这光环产生的效应 却是无穷尽的。

限时型

规定在某段时间的事件，小心服务器死机

冬季保暖外套每天6:00-7:00限时抢购

圣诞日登陆网站千元大奖等你拿

网络114周年庆，品牌实名免费申请

点评：当打着促销的手段被用滥之后，新的手段也应时而生，电子商务的优点在于它可以不限地域的发生着购买行为，而这个优点也是它的硬伤之一，因为 它的广阔无边，营销手段要独特才能吸引眼球，因为它的无限无时，必须要求让客户看到真正实惠才能留住用户。所以限时抢购，秒杀等新型营销手段面世了，正如 上面所言：小心服务器死机，限时营销，你是否充分准备好了?

不合常理型

不合常理的东西，人人都想知道，打破沙锅问到底

今年48岁了，我还是一个光棍

千万不要跟产品人讨论产品

发小广告我赚了5个亿

点评：不合常理的标题往往是为了让观众站在自己一边去讨说法，已吸引更多眼球，如果是伦理性话题，那么点击量将是巨大的。

看完后觉得这不是标题党吗? 别，千万别这么说，我希望能利用好标题，把你真正内文精华得到展示。如果你是写垃圾帖，那就当做没看到这个文章吧。 以上文章中，只是简单的对文章的创作类型进行了总结，如有偏颇，还请见谅。

但是最后还得提醒大家几点：

一、就是软文的发布渠道。比如，最近公司发了一些文章，得到很多咨询大站转载，就是因为我们投放的渠道与内容相符合。

二、有时候中规中矩还是必须的，特别是一些行业介绍，企业动态等。

三、这是最最终的一点，就是文章的目标，比如：被转载、被评论/回复、导流量、提高品牌知名度、提高事件关注度，别看好像都差不多，不清楚自己文章的目的，那很难能写出好的文章。

比如：

如果我希望这篇帖子能为我的店铺导流量，那你就必须想法设法让用户点击你的链接;

如果是为了提高回复率，最常用的就是“这里有几顿**学习资料，需要的留邮箱”这种白痴帖子屡试不爽，就是利用占便宜的心态。

如果是为了提高品牌知名度，那该傍大款就得傍大款，就如三星打苹果的战略，只要苹果出现的地方，就要出现三星，这是三星公司对于公关公司的要求。

如果你想要被转载，那更容易了，你的平台先选对，可以是微博、贴吧、豆瓣，这些互动性更高点，因为方便，用户有分享的行为习惯，然后你必须创作一些搞笑、好玩、实用、鸡汤等能引起用户兴趣的东西，个人经验：字少、图多、有趣、汇总、恶搞，就这十个字吧。

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