导读：微博、微信、知乎、豆瓣……社交平台林立，足以让你的内容营销广泛传播!现在，想让你的内容与众不同，只需5步!速览5步方法，让你的品牌成为下一个杜蕾斯!

现在，越来越多的企业选择在社交媒体上推广品牌，随之产生了数不胜数的内容营销。但是，它们内容趋同，效果平平。如何做到差异化的内容营销，并不能单纯靠“图配文”的形式，Simon Jones提出了新鲜的“内容营销五原则”，快来膜拜学习，让你的品牌成为下一个杜蕾斯!

1.直击目标受众

这是我们经常忽略的一点。虽然做内容营销的关键在于，让它病毒性的传播，但你可千万别忘记目标受众的重要性。实际上，我们需要花时间弄清楚我们写文章，是给谁看?这群人对什么感兴趣?他们获取信息的渠道有哪些?他们相信什么?……如果你能回答出这些问题，你就真正了解了你的目标受众，你的营销内容也会正中其心。

2.真实且贴近生活

如果你创作内容营销的目的，是去赢得关注度，那么，你的内容必须做到与受众对话。这就意味着，你的内容不能写得像个童话故事，这样会失去营销信息传递的意义。在写内容前，你可以参考竞争对手的文章，洞察这个品类的有趣数据和观点，而不是去编造一个不适合企业产品、服务的“故事”。你的内容可以以夸张的方式呈现，但要保持绝对的有趣、与众不同，让人值得分享。

3.具像化

这点很简单，一图胜千言。图片、视频都是视觉性的呈现方式，千万别忽视它们。现在，人们越来越多使用手机查看社交媒体上的信息，你的内容就在他们指尖滑动，只需受众轻触屏幕，也许就能达到营销目标。当然，具象化并不只是“图配文”的形式。想想你朋友刷屏分享的案例，是不是大多是gif和短视频呢?

4.整合传播

社交媒体上的内容营销，更便宜、更简单、更快速。但千万别让你的内容孤立，这样只会浪费时间，没有效果。好的内容营销，不仅需要极佳的画面和文案，也需要与公关、搜索引擎优化以及广告战略结合起来。就像你不能从一集电视剧中推测出整部剧的走向，孤立的内容营销并不能唤起受众的参与，只会让他们读不懂你的内容故事。再者内容的创作应该是团队技能最核心的组成部分，因为它要求整合公司太多不同的资源。

5.成为生活的一部分

做内容营销，需要多看、多听、多洞察、多提问，多维度思考问题。好的内容营销需要发出最合时宜的声音，要与时尚热点文化相关联，因为人们有时候不仅仅需要帮助，同时还需要享受快乐。这是一个很艰难的任务，但是现在众多倾听和测量的工具让我们可以前所未有的洞察到消费者喜欢什么和不喜欢什么，通过正确的使用这些信息，就会收获颇丰。所以，在2015下半年，别总想去创造更多内容，而是去创造更与众不同、更精准的内容。

上世纪90年末期，在中国保健品行业日渐衰竭的大背景下，一个新兴的保健品牌通过多种营销手段，硬是将一个无人知晓的品牌成为了家喻户晓的保健品牌，它就是传说中的脑白金。

关于脑白金的营销手段、方式方法，在网上流传的很多很多，今天我们就从软文写作的角度，结合脑白金的具体软文案例，与大家一起分享软文惯用并且用之有效的几种形式，这些形式至今仍被各行各业软文写手所使用。同时我们也希望借此篇文章让大家对什么是软文的概念有更加深刻的了解!

1、 新闻式

什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，同时又润物细无声的将所要传到的信息传递给了读者，这种软文当属最佳软文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，同时又是最有效的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

在脑白金早期宣传的诸多软文中，传播效果第一名的软文当属《南京出现“美国疯狂”的征兆》，从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“出现”、“征兆”这些词语充满了新鲜性，诱导着人们想去了解美国疯狂什么，南京出现的疯狂征兆是什么?而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将美国抢购脑白金，以南京可能出现抢购脑白金的征兆做了介绍，引发消费者对脑白金的关注。

2、悬念式

中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词的一个点先说出来，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中，我们把这种形式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须要有吸引力，否则将不能引发读者的关注。

脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《南京睡得香，沈阳咋办?》，也有叫《美国睡得香，中国咋办?》，从标题中我们就像知道美国为什么睡的香，中国又将会怎么办，在软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”，他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。

3、故事式或者科普式

小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点，认字了，我们开始自己看故事，故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

在保健品行业中，创作者们喜欢将故事式改成更深受大家喜欢的科普式，通过说明一个道理，来引发读者对道理背后产品的关注。脑白金早期宣传软文中效果第三名的当属《人不睡觉只能活五天》、《一天不大便 = 吸三包香烟》，两篇文章分别以“失眠”、“便秘”两个角度去进行专业知识的科普，并进而引出脑白金产品的功效。

4、情感式

都说国人是最重感情的人，软文创作同样可以走情感路线，打情感牌，创作情感式的软文，情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”是保健品，医疗美容等行业特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。

翻看脑白金前期的宣传软文，我们发现走情感路线的软文还真不少，如《女子四十，是花还是豆腐渣? 》、《女性大苦恼》等软文都是围绕40岁的女人身体开始出的现变形，皮肤变得粗糙，导致生理和心理出现变化，作者通过40岁女人常见的一些烦恼描写，引发40岁左右女性读者对软文的关注，从对文章的认同进入对产品产生认同。

5、促销式

促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式，之所以促销式软文较常见，一个原因是比较好写，基本上接近硬广的形式;另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。

早脑白金早期的宣传软文中，不乏这样的促销形式软文，一般都是在前面大量的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后，推出促销软文，给消费者临门一脚，促进产品的销售，如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》，就属于促销软文，通过广州市民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。

投稿作者：软文写作网

我们知道，最近两年比较火的就是自媒体，这何为自媒体呢?我想，大家只要百度就可以了，这个自媒体的范围比较广，简单的来说就是个人品牌，帮我们自己推广出去或者是产品。现在我们就是坚持每天在自己的空间写日志说说，只要有人来看，肯为你的文章买单，那么我们也说这是自媒体。

那么我今天就来和大家说说我们作为自媒体明星，我们应该怎么样来推广自己，把自己推广出去，从而我们获取相应的报酬。

我想很多的人都有这样一个问题，那就是我们在前期做的时候，自己无论是做什么，微博微信或者是空间，我们缺乏的就是人气，我们做的东西没有人来看，这个就需要我们长期去坚持。可能很多的人就死在了这个路上，快要看到成功了，结果就这样半途而废死了。我们做这个的前期是很难看到什么效果的，我们往往看到效果需要一段很漫长的时间。那么我们应该如何快速来推广我们自己呢?今天我就用微信和QQ空间者两个为列来和大家讲讲我们如何快速打造自己的品牌，快速盈利。

我们现在可以看到，越来越多的人把产品销售渠道都搬到了QQ空间来了。这个关键在于我们是在做什么产品，我们自身是做什么的。这个主要有两个方面。

第一：自身是做互联网的

我们可以看到，我们现在很多人的空间都做大了，每天的访问量都是几万，还有的则是每天发一两条说说，每条说说的访问量两千多。对于这两者，我们都是可以推广自己的产品的。

第二：只是在网上卖点东西打打酱油的

这里我说这些只是在互联网上打打酱油这是有原因的为什么呢?

1.没有明确的目标

所谓没有明确的目标是指他们对这个行业没有完全的认识，只知道现在做这个的人很多，别人都靠着赚了钱，为什么自己不可以呢?但是他却忽略了一个原因，人间都是有长远的发展计划的。这个就好比微商一样，真正赚钱的不是这些底层的代理。不是说瞧不起微商，只是这个和我们的付出不成正比，其实做微商是很赚钱的，但是我们需要的不是自己能卖出去多少产品，而是我们自己能够去找多少的代理，这个就需要树立我们自己了，别人为什么会成为我们的代理，这就需要靠我们自身了，这样我们的代理多了我们不断地发展下去，根本不需要我们再去推广什么了，我们需要的就是找代理。所以说我们要有自己的明确目标。

2.天天的工作就是为了刷屏，晒单

我们看到很多的人天天就是在空间或者朋友圈晒自己的产品，自己买来多少出去，这个对于我们来说已经习惯了，如果你再在空间发这些我们只有一眼扫过，根本不会去看，我们往往看到这样的说说一般访问量只有两三个，多点就是十来个。所以说我们天天重复这样的工作是很难得。什么代理奖励了一辆宝马奥迪什么的，这的确是有，但是人家手下有多少代理你知道吗?

那么我们做空间的，可以靠什么手段来曝光自己的品牌，获取最大盈利呢?

1.活动

我们说无活动不营销，我们可以是根据自己的自身情况来策划我们的活动，比如有很多的人在空间卖自己的家乡特产。我们知道，现在想要吃到正宗的家乡特长那是比较难得，虽然我们现在很方便，只要在网上买就能够买的到，但是这对于我们来说吃起来毕竟不是那个味道。那么我们就可以依靠这个来扩大自己空间的影响力。比如买一个什么东西就送什么，等，给客户一点小礼品，我们知道，现在的客户都是喜欢占小便宜的，只要给点利益，那么做起来级简单了。

2.初步没影响力，依靠免费送做活动

我们知道，在起初的时候我们的人气是很少的，那么我们就可以依靠免费送礼来扩大自己的影响了。我们只是送礼品，但是快递费时需要顾客来出的。这个需要我们和快递合作，我们可以选择货到付款的方式。我们知道现在邮寄一个东西往往是在十块钱左右，但是我们和快递合作价格只有几块钱，一般情况下，我们可以把快递费用控制在5块左右的。那么我虽说礼物是免费送的，但是和快递合作我们可以赚取快递的差价，这个相当于我们送的礼物没有成本了。我们可以选择家乡比较价廉的食品来送，这样我们相当于是免费的为自己做了品牌的推广。

所以我们想要在这一块混还是比较简单的，关键还是在于我们的执行力，以及我们是否变换角度的去推广我们自己，营销的渠道很多，关键在于我们适合哪种，那么我们就应该往这方面去发展。

移动互联网时代，微信公众号发展如火如荼。激烈竞争下，什么才是现今微信推广制胜的法宝?答案始终是经久不衰的“内容为王”理论，它是公众号茁壮发展的根基。由于微信是一个相对封闭的传播平台，我们的内容只能依靠用户的转发进行传播扩散，所以内容优秀是微信公众号传播的根本动力，好内容才有阅读、有转发。看着别人的公众号阅读破万，眼红吗?你百思不得其解，他们是如何做到的?帮助您从以下两点展开分析：

微信公众号维护从一开始就不能“乱”。

一味的抄袭、模仿别人，不仅你自己会摸不准脉象，就连用户也会对你左右摇摆的内容丧失信心。所以，建议微信公众号之初，就应该找准自己的核心价值观。如果是品牌微信推广，你想展现品牌什么形象?建立微信平台的目的为何?如果是兴趣微信号，你想吸引哪部分受众(需细分化)?用哪类独到、别致的内容吸引他们?给公众号一个独特、有魅力的定位，才不会在未来维护的过程中找不到方向，让内容不合用户的胃口。如果说，你的微信公众号已经没有方向的做了有一段时间了，可以根据后台数据，分析现有用户，制定未来走向;也可以完全重新设定，从头再来，总好过一直缕不出头绪。

找准方向后，内容遵循哪些原则，才算高质量?

1、剑走偏锋。有一类文章被视作经典，转发的人甚至说不清理由，也没有读完，就是觉得文章很赞、很经典，一定要转，才能证明自己的眼界够宽或其他。所以这里我们可以总结一种被世人视为经典的文章的两个定律：1)论点独到，填补大众认知空白，或不明觉厉的观点;2)被用户认定是第一时间发布的消息。这里提出两个重点——“观点”和“快速”!抓住这两个特点的文章，转发一般是比较高的。

2、干货丰盈。信息化时代下知识膨胀，试想一下如果是一篇干货十足、没有废话的文章，是不是更有与他人分享的价值?所以即使是在写一篇八卦，也要足够有料。比其八卦文章写的有趣、有观点、有独特的视角、有看点，才会有更多的人关注你。

3、展现情怀。现代人总爱公开自己的情绪，不然也不会有各种的签名、状态功能层出不穷。在众多转发内容里，有相当大一部分是用来抒发自己当下的情绪、思想和情怀的。如果你正是一个发心灵鸡汤的公众号，那么你的内容就要有足够的力量让用户心灵澎湃;如果你是其他公众号，那么也可以有一些这类的好文章，但是注意与你的核心价值观相符，让用户觉得你是可以做他“知己”的好朋友!

4、细节决定成败。细节主要是标题、排版、配图这三块。1)标题：让人眼前一亮的标题是提高阅读量的关键，提不起用户阅读的兴趣，转发更无从谈起;不要做标题党，会损害公众号的形象。2)排版：排版要注意美观，并不断更新形式，给用户极佳的阅读体验。3)配图：封面配图要切题，要和标题一样具有诱惑性;文中配图更要与内容搭配的经典到位，最好不加水印，方便用户保存使用。

优秀的内容一直是微信公众号长盛不衰的法宝，公众号泛滥后，好的内容就更加可贵。有人说抄袭可耻，个人认为抄袭并不可怕，可怕的是不知道变通，不知道如何将自己的观点和符合平台价值观的内容，很好的融合进去，改编成符合自己风格的内容。或许这里面也存在一个工作心态和精益求精的问题。