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省下成本,错过机会?——用“机会成本”思维决策营销

省下成本,错过机会?——用“机会成本”思维决策营销

我今天想和大家探讨的一个问题,就是在网络营销推广中,对于“机会成本”的理解。

商场如战场,尤其是现在互联网时代,瞬息万变。今天还很赚钱的项目,到下个月可能就不赚钱了,到了一年半载后或许就是一个夕阳产业。

你还别说夸张,我自己亲历过个别项目就是这样。那感觉就像,刚端起碗,扒了两口,别人就拿着抹布来收桌子了。

行业周期变化之快,是以前的时代所不能想象的。一个个行业巨头如果不与时俱进,都有可能在几年时间内轰然倒下,何况我们这些借助各巨头的流量进行推广的小虾米。

那么,快速行动,坚决执行,就成了在互联网营销的一个准则。

道理好像谁都明白,但是有很多人,包括我们自己,却会因为犹豫拖延而错失一些机会。

营销不仅是赚钱,还需要花钱,那么问题就来了,很多时候我们会琢磨到底能不能以最低的价格拿到最大的服务,并且因此花比较多的时间去寻找不同的渠道对比,去砍价,去找到一个自己觉得还满意的“成本”。

经过一轮一轮的评估,经过一次一次的侃价,最终的结果,感觉还是比较欢喜的。可能省下一点钱。成本降了。

这是不是好事?肯定也是好事,因为做企业、做项目都要“开源节流”,省下就是赚到。

但凡事一分为二来看,对于大部分网络营销推广的实际操作来说,有的时候,因为在节约直接成本上花费了太多的精力,拖延了时间,贻误了战机。表面上省下一些钱,但是,却损失了机会。

因此我认为在网络营销项目里面,最贵的其实是机会成本,而不是人力成本或者财务成本。

大方向不说了,什么错过项目周期、耽误行业布局这些方面不谈,我们就说说客户获取的这个最直接的机会成本。

首先,客户有哪些类型?

我操作过不同行业的项目,各种行业客户的购买决策都不同,但是,凡会直接掏钱给你的,我归纳起来就是两种类型的行业客户:

一锤子买卖的行业,以及会反复交易的行业。

1、一锤子买卖属性的客户,必然是不可再生的资源。

这样的客户,有可能一辈子,或者,很长时间内,对你的产品或业务只有一次需求。比如婚庆服务、比如耐用家电、比如加盟开店等等,很多业务种类的客户都是这种属性。

他跟你的同行合作,就不会跟你合作;跟你合作了,就不会找你的同行。你错过了就永远错过了。

2、反复消费行业的客户,虽有转移可能,但粘性却更大

另一类型的行业,是具有反复消费属性的。理论上会存在着这次在你家买,下次到其他家买的可能性。看起来,这次错过了不要紧,下次还是有机会争取来。

但是别忘了,在网络上具有重复消费属性的行业,一般客户都会有粘性的,这种粘性,比起线下的行业会大的多,具体原因可以自己思考一下。

你要从别人那里抢来一个,成本也不低。

以前做电商时,我买发货用的纸皮箱和封箱胶,在网上确定一家之后,一合作就是几年,我们找其他的服务供应商,也经常是长期合作的。

在后面的时间里,其他纸皮箱厂家假如要吸引我换供货商,除非真的有比原来的便宜很多的同质产品,否则我不会轻易去尝试,因为换一次,也对我意味着沟通成本和不可控的风险。

因此各种客户, 基本上都是属于“错过就不再来的资源”。尤其是对于一些点对点的较大额成交项目来说,错失一个客户,损失还是不小的。

因此这里就存在一个关键点,你能不能在客户产生第一次询盘需求的时候,就出现在他的网络信息筛选范围里。

不管最终能不能成交,你出现了,就是一个机会,没有出现,就没有机会,100%的损失。这就是我说的获取客户的机会成本。

如何带着“机会成本”的思维来做网络营销项目,从而让自己的执行速度加快呢?

第一,大概估计投入产出比,以及承受范围。

从过往的经验去判断这个推广投入可能产生的收益在一个什么样的范围。

比如投入一个新推广渠道,如果从这里成交多少单,我的这个费用会回来?假如一单都没成交,这个风险我能不能承受?比如新增一个人员,这个人员所做的贡献对我的项目的收益是怎样,我如果因为他而成交多少单,就能把他的工资成本赚回来?

第二,先行动,再慢慢找更便宜的资源

差不多就行了,先投入再慢慢寻找更便宜的货源。我之前的经验,无论是哪一类的供应资源,只要随着时间的推移,加上你对这个项目的熟悉程度提高,后面总会找到更便宜的资源。

不需要犹豫不决, 为了节省成本,因此错失的机会成本,要远远大于你绞尽脑汁省下的那一点费用。

比如我之前做广告公司,找的印刷厂,是先找一家合作先把业务开展起来,然后随着在行业内的深入,总会有不断的印刷厂来找我谈合作。一年后,我新合作的印刷厂,比一年前找到的,成本几乎低了20%。

而假如我要一开始就找到最底价的,几乎是不可能,为什么?因为不熟行。

每一行其实都水很深,你刚开始找资源,就想能遇到行业最低的,几乎不可能。就算有,也会在质量上存在着问题,或者干脆就是下套骗人的。很多人之所以容易上当,就是因为总想把所有的便宜占了,又要价格低,又要质量好,还要服务好。

后来我在其他的领域寻找的合作商也都是这样的,一开始找到的都是比较贵,但是先把业务开展了,后面自然会找到很便宜的。而且更重要的是,我精通了行业之后,便宜的资源质量也不会下降,因为懂行就不容易被人蒙。而在网络上的项目更是如此,你是一个行内人的时候,比你刚入行时,能获得的供货资源,其价格落差往往比我前面说的印刷厂等实体业务大的多。

例如以前我有段时间因为推广需要,购买某种社交平台的小号,最开始我只能找到1块5元一个号的供应方,而我越来越熟悉这行的时候,加上量的增大,顺着产业链往上摸,就能找到1块钱的,8毛、然后5毛钱,3毛,直到最后能找到1毛钱一个的。而你如果刚入行的时候,基本上是接触不到产业链上方的这些最低成本的。

第三,尽可能以最快的速度去落实

前两步想好了,就要快速执行。

没有100%稳赚钱的投入。有的话这个世界上就没有穷人了。只要能承受,大概想好了就立即去实施。

在网络推广领域,只要你找到合适的方法,或者有合适的操盘手,基本上就能赚钱,起码也不会大亏。

从“机会成本”的角度来说,如果某个推广方式已经考虑可行,这一项投入你已经想好,那么早一天行动,就有可能早一天有收益。假设明天有某个你的潜在客户会在这个网络渠道上去寻找供应商,而你却因为种种因素要犹豫到后天才能投放,那么这个客户就绝对不会是你的。

所以,要切记,机会不等人。我们从事网络营销、网络运营,应该时常带着“机会成本”这个思维去考虑问题,去做决定。不是说要盲目的去弄,但是如果有几成把握就应该快速的行动,而且尤其不要纠结怎样想办法剩下一些钱,怎样花时间去找到便宜个5%、10%的资源,钱花了可以再赚,机会错过了,就没了。

投稿作者:陈然智  欢迎浏览

普通个人做微商究竟有多大的坑?

微信从2014年开始,朋友圈广告不停,一个接着一个,也许是我的关注有所差异吧,具体时间准确与否不重要,重要的是普通的个人做微商究竟是坑,还是有得赚呢?最近看到很多朋友咨询关于辞职做微商究竟如何?2000元开始做微商有前途吗等等相关的问题,所以我就个人所了解的情况做一个简单的分析。

再附加一个已知的说明:做互联网的朋友、做网络推广的朋友一眼就明白这些操作技巧,操作手法,可是多数人还仅仅就是会使用微信而已,不能认为所有人都像你一样什么都会,无论微博、QQ空间、网站玩法都是一个套路,只要套路懂得,方法都一样,但是普通人不知道,这里也就只能说给普通人。

一、微商大众理解的究竟有哪些渠道?

1、一般普通人说起微商第一印象就是所谓的微信个人朋友圈,通过朋友圈里分享自己的商品广告,然后关注自己的、加自己为好友的小伙伴们就可以通过广告的方式联系自己购买自己推销的商品,这种方式是直接跟自己的所有朋友圈进行商品介绍和推荐,也是最令人诟病的一种方式。

2、微信订阅号和服务号,一般普通人多数接触到的就是订阅号,不花钱,直接可以注册一个;服务号之前必须是企业交300元审核之后才可以开通的;通过微信的订阅号可以分享一些图文并茂的文章,甚至视频、网页都可以,然后想办法让粉丝关注你这个订阅号,当然这种方法多局限于一些稍微懂得互联网的操作的小伙伴操作。

3、网页分享(我就用微信分享诺伊网博客文章)、淘宝店铺手机页面、微信上的微店、其他APP软件等等,这些都是一些稍微高点的高手在操作。

二、微商渠道的各个利弊分析

刚刚说了微商的操作渠道,多数人多数情况无非就是三种渠道操作,一个是微信朋友圈直接分享广告商品信息给关注、加自己为好友的朋友们,一个是通过微信的订阅号进行分享一些商品广告信息、商品软文文章给自己的粉丝,还一个是通过微信上的微店上货,然后分享到朋友圈,那么其他例如通过网页分享到朋友圈、通过其他独立商城页面分享到朋友圈,还有一些APP软件(这个普通朋友难以操作),综合起来无非就是两种,一个是通过微信朋友圈的各种分享,一个是通过公众号的信息分享,那么他们都有什么利弊呢?

1、通过朋友圈分享文章、网页、微店、个人广告信息销售商品的;首先要解决的是信息广告的发布频率和来源(究竟发布什么样的商品广告信息,别人才会看呢,搞笑的、智力的、段子的?都需要考虑),拼命刷朋友圈的后果是拉黑、删除、屏蔽,所以你发布的广告你的朋友没有看到,你产品卖给谁呢?

2、一个人最多也就是200个朋友左右,这200个朋友未必所有人都会天天在微信里看你发布广告,同时,这200个朋友即使全部看了你的广告,真正产生成交的又有多少呢,多数是寥寥无几的状态,那么除了第一条里面所说的需要考虑这些商品广告信息的来源、频率之外,还要考虑如何让加你的好友更多,这些好友必须又得是你的潜在客户,比如:你通过一些手段(美女啊、附近户外朋友交友)让一些朋友加你,可是你要卖面膜可真有点难,为什么呢,如果你是美女号,估计男的加你为好友的比较多,想想是这样吧,要卖也得卖一些跟男生有关的,所以,剩下的自己需要考虑和思考了。

3、即使上面两个问题你解决了,接下来又有难度了,普通朋友购买你的商品,那是因为信任你,认识你,陌生朋友买你的商品,嘿嘿,价格便宜的话,人家也许不在乎,给你个面子,价格稍微贵点的,我想问你,你敢买吗?没有交易担保,人家给你钱了你不发货怎么办?人家要货到付款,你货寄去了,人家不要了,你生气不?本来就是个人的小本生意,这样一折腾下来,哎。。。

4、上面3条是普通个人的基本常用的操作手法,那么这里说稍微高级一点点的:微信公众号,也就是所谓的订阅号,这个时候,可以通过电脑的后台登陆,然后每天可以分享几篇跟商品接近的文章出去,或者广告也行,但是问题来了:①这些文章你要自己写吗?②分享给谁看?;

先回答第一个,一般微信订阅号都不是自己写文章,都是到处抄,然后修改一下,顺便加上自己商品的广告,可是更严重的问题来了,现在微信可以投诉文章恶意被转载、垃圾广告等相关投诉了,当然你的粉丝数比较少、微信号不知名,没关系,影响不大,可是一旦你的粉丝数多了,别人投诉了,这一定要处理,然后你还敢乱转载和抄袭吗?甚至微信订阅号里有关于恶意引导朋友转载和关注的都会封号,例如:“不转不是中国人”这一类的。

5、分享给谁看?无论个人微信分享、订阅号分享、还是网站、微博、QQ等等,无一例外的都是要粉丝足够多,你的粉丝不多,做啥都不行,没有流量,就没有人关注,没人关注你的广告信息根本没人看到,没人看到,谁还购买呢?

所以,一切难点都又回到了起点:如何搞到众多的粉丝?如何搞到优质的内容?

这还是普通人能够操作的吗?你还以为就凭你那不足100个好友,还有几个不上微信的朋友就能把产品卖给他们吗?

三、微信朋友圈销售的严重弊端

朋友圈销售,如果单单是你的个人好友,除了要你的个人好友足够多之外,还有:这一般都是杀熟的生意,你就是不赚钱卖给你朋友,你朋友都会认为你赚钱了;另外一个严重的问题还有:万一你卖给他的商品出现一点点质量问题,或者售后问题,这朋友以后很难再做下去了。

而且,你的商品卖给朋友圈第一轮,第二轮朋友为什么还要回头买你的呢?想过这个问题没有,总不能赚一回钱,下回不做了呢?做生意都是长久的,不是一锤子买卖,否则多少朋友圈都不够你用。

还一个严重的问题是:很多普通人都是一股新鲜劲,刚开始又是弄图片,又是写广告语,折腾了十天半个月,没有收获了,也就没有然后了,不了了之了。缺乏恒心和毅力,总以为只要做了,就能有钱赚。

甚至有一些老板都是这样,我见过一个做五金加工的老板,看到微信火了,也像上去弄,我明白的告诉他:这平台不适合你,为什么呢,因为这平台即使客人购买东西,你朋友购买商品,那也是成品,直接买来用的,你一个加工零配件的、半成品都不到的凑什么热闹呢?你的客户很少通过微信来给你下单,那是生意,不是个人的买卖。

四、何时微商适合普通大众入手操作呢?

这里我自己总结的只有一句话:微信何时解决了商品交易平台和商品交易信任问题,何时普通人就能够正儿八经的进入来做生意了;现在微信还没有一个像样的可以发布商品的交易平台,而且还是个半闭环的状态,也就是说你发布了商品不能给所有用户看到,也只能是关注你的粉丝,或者加你为好友的朋友才能看到;交易信任问题是个非常严重的问题,具体可以参与淘宝的担保交易支付宝吧,淘宝若没有支付宝担保交易,普通人们在网上进行的交易也是难上加难。

五、什么人做微商适合而且还赚了?

1、一类原来在其他平台本身就已经做过类似的人,本来就在微博上做过,或者做过个人网站,等等懂得手法的人。

2、另一类是厂商招商代理的,他们只管招这些小卖家代理,进货,而自己赚的盆满钵满,小卖家代理则亏的一塌糊涂,家里堆的货一堆接着一堆。

3、适合在微信上进行操作的商家,例如:超市、商店、火锅店等等。

4、多数知名的微信公众号,其实也是个人弄的订阅号,他们赚的不多,也许仅仅是一些广告费。

最后,所以诺伊网要认真的跟一些朋友说:并不是所有的赚钱的渠道或者方法都适合你,也未必你都能操作,以前在别的平台上有粉丝的人,他们换一个平台依旧有粉丝,因为他们知道如何赚取粉丝、如何利用粉丝进行赚钱,知道如何操作这些平台;就好比后来炒作的一些自媒体一样,站长圈的自媒体多数只懂得自己写文章忽悠一些不懂得网络的朋友,真正的自媒体,已经赚钱的人、而且粉丝量众多的一群人;如:罗辑思维的罗胖子团队、军伍次位面等等,这些都是实力派的自媒体,而不是站长圈里的每天写两篇如何创业、如何推广、如何获取流量的软文就算自媒体了,所以微商不是大坑,只是相对于普通人来说,确实是个大坑,不适合让你连工作都不要、然后再投入一笔对自己来说可观的钱钱进去再一脸悲催的出来,年轻好好努力的、认真的做好自己的工作比你东想西想瞎想要靠谱的多。

投稿作者:深圳seo博客

微信如何获得真实粉丝

通过微信做微商的朋友越来越多了,我的几个朋友发现商机也跟着开始做微商了,他们都是通过微信来说的,我跟他们交流知道了他们的想法,我的朋友便不是卖产品的,他们是通过粉丝这种方法来做广告赚钱,我听说后就觉得粉丝赚钱一种最常见的手段。以前经常火热的话题《只要有人气不怕没生意》可事实却并非如此,导致这个问题的罪魁祸首就是假粉丝,也就是官方所说的僵死粉,僵死粉为的就是获得跟多的真实粉丝,同时也出现了第二批粉丝,那就是低质量粉丝,在网上搜索一下这种方法一搜一大把都是如何吸引粉丝上万,其实那都是纸上谈兵便不利于发展和维护,谈赚钱何其艰难,给客户做广告效果才算是王道,那么效果你粉丝再多充其量也是好看的数字而已,如果喜欢看数字还不如自己写数字呢,客户要的不是数字,客户要的是成交率的结果。不管是你为了粉丝做广告,还是企业运营商,首先考虑的是真实粉丝的交易数量,也就是业绩才是重中之重,没有比这个来的更直接。

微信如何获得真实粉丝
大众手段不够看

说道网上的快速增加粉丝手段,我不得不佩服他们的忽悠手段已经练习到的最高境界,同时也为那些学者感到悲哀和同情,他们不仅浪费的时间跟着重要还是没有赚到钱,起初他们看到这种方法深深的被几个置顶的标题所吸引眼球,看过这些经常被转发的文章后那种兴奋和激动无法用语言来表达,同时他们也没有考虑大这种被公众所知道的方法是否可靠是否有效,他们根本就没有去考虑这些大众手段。只觉得作者说的有道理就去做了。结果出乎预料效果都不佳,等在去看这些教材的适合又发现大量的技巧,看过之后觉得原来问题是出现在运营上。其实他们看的都是一套又一套的忽悠教材,只要出现效果不佳他们就会有办法帮你解决出现问题第二关键,而可笑的问题是他们不能为客户解决产品的问题,这就是大众手段。

真实粉丝才是正规

我的那些朋友发现加粉丝不好做之后,就向我请教。原本他们通过快速增加粉丝来骗取赚钱手段我就对他们没有什么好感,不过既然是朋友我还是耐心的解释,同时也佩服那些所谓的微信运营专家的手段,对于同行来说真的是不一般。我对他们说要想获得真正的粉丝就必须让用户自动找上门来才有用,之前他们也不太愿意,因为增长粉丝太慢,而且不说大众手段的少了几倍不止。当然我也跟他们收交易的多才是好事,他们不愿意或许是不太多做,不过听了说的,用文章去吸引目标客户,他们也执行了,不过效果明显上来了。

微信如果获得真实粉丝

要想获得真实粉丝其实做起来遍布困难,第一经常更新微信,微信的文章是可以被搜狗搜索引擎搜索到,而且还是被推荐的在首页排名第五,其他搜索引擎没有被收录,不同我们需要做量方面。

利用文章吸引粉丝和客户

我们在微信发文章,文章就从电商微信或者站长圈去复制,让后在文章插入图片图片写上微信号就可以了。微信更新要每个小时更新几章,不管是微信中搜索还是搜狗搜索都会带来真实粉丝。同时也去一些权重高而且需要投稿的网站去写一两篇相关文章去相关网站投稿,文章后面留下微信号。如果投稿成功你这篇文章最少可以吸引真实粉丝50个以上,客户也可以吸引5个以上。除了投稿,还可以开通博客,用博客去专业运营的网站去收集好的文章,如果没有写不准转发的,我们就复制修改标题用博客发表这篇文章,在文章后面填写微信号。每天发表十篇文章。经过一段时间博文被收录排名靠前后,就会自然有用户搜索到我们发表的文章,这就吸引的真实粉丝和客户会越来越多。

谈病毒式营销 如何成功的病毒式营销

顾名思义,病毒式营销就像病毒一样迅速蔓延,以不可估量的速度传播,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。很多企业都希望能做这样一次成功的病毒式营销。那么该如何做呢?攻关小编为您总结了以下几点

一、制造“毒源”

最能引发人们关注的是什么?是热点话题,热点话题总是能吸引人们的眼球,就拿春晚来说,春晚之前,最火的莫过于春晚的节目表,各大媒体纷纷抢先揭秘,引发人们的好奇,那么春晚之后最热点的莫过于对于魔术的揭秘了,这样的话题总是会引起人们极大的兴趣,企业可以充分利用人们的这一好奇心理,制造相关的热点,引爆病毒式营销

二、明确定位

毒源制造好了,那么就要明确定位了,首先要明确此次病毒式营销的目的,是要提升品牌知名度,还是增加产品销量,或者说是增加网站流量,提高用户注册量,这些都需要事先确定好

其次,要明确投放的目标人群,要准确找出对自己最有价值的那群人,找出他们的特性和共性,做好详细区分之后再做比较精准的投放

三、找准传播媒介

通过以上两点,已经具备了创意,明确了用户群体,已经是“万事俱备,只欠东风了”,这个东风就是传播媒介,首先可以在微博上制造话题,最快捷的方法就是借助一些微博大V的力量帮忙转发,其次可以在微信、QQ、论坛等平台进行多点式的铺开,最后可以借助传统媒体的力量把热点推上高潮,成功制造了一场病毒式营销。

最后,提醒大家,在进行病毒式营销的时候,最重要的是要有巧妙的策划和优秀的创意,只有新奇的创意才能引发人们的关注,引爆舆论沸点。

社会化媒体营销重在人性

随着移动互联网时代的到来,社会化媒体营销愈演愈烈,特别是具有显著社交属性的移动互联网加快了整个社会关系链的传播,让企业和个人都能积极参与到社会化营销中来,企业社会化营销能够在短时间带来巨大的品牌效应,个人社会化营销则创造出了许多网络红人和雷人的网络段子,与其说是互联网让一夜成名的概率大大增加,不如说是社会化媒体营销让一夜成名更加容易。但同时,当前的社会化媒体营销由于移动互联网的影响,带来越来越多的同质化,许多企业和个人争相模仿,越来越多的社会化媒体营销内容在形式上大相径庭,但因为信息的传播越来越快,会有很多社会化营销内容因为竞争激烈被淹没在互联网信息的大海当中。因此,在当前的社会化媒体营销缺乏的是能够真正走入用户内心的营销内容。所以,到底什么样的社会化媒体营销才更能够让企业的产品和品牌、个人的形象和口碑被广大网民认可呢?

首先,社会化媒体营销需要“人性”的内容。社会化媒体营销之所以能够被不断传播,最根本的原因就是因为内容足够具有吸引人,否则为什么会有一传十、十传百的效果呢?优秀的社会化营销内容是需要用心创造出来的,无论在形式上是以文字、图片还是视频等形式出现,只要能够让广大互联网用户愿意去看、能够引起心理、情绪、情感上的共鸣都能够产生不错的营销效果。也就是说,社会化媒体的营销内容产生的话题要让每个人都“有话可说”。举个不久前大家都在谈论的例子:柴静的《穹顶之下》,尽管有人说柴静的这个营销的成功是因为有各种”天时、地利、人和”,但是如果不是环境污染带来的雾霾引生出的话题让人们都想说点什么,那么即使各种炒作不断发力,也未必能够让这次营销带来这么大的社会影响力。

其次,社会化媒体营销需要“人性”的产品。很多互联网公司一直都在不断研发新的产品,不管是虚拟的服务还是实体的产品,都会在社会化媒体平台上进行营销,大家想一下,现在有哪个公司研发出的某款高大上手机、新推出的智能设备没有在微博、微信上营销的。那么,这些企业和个人把产品拿出来营销为什么有的可以产生一夜走红的效果呢?其重要的原因之一,就是因为其产品具有的“人性”,甚至只要有一个小小的点子就能够做出一个产品,然后通过社会化营销平台走红。这样的例子越来越多了,脸萌、神经猫,甚至是带有一个“1”字的微信头像和图片都能够引起用户在短时间疯狂转发。社会化媒体平台能够让很多人都觉得不起眼的产品走入广大用户的世界,并不单单是依靠营销平台的功劳,还要因为这些营销的产品能够触碰到了用户人性中的方方面面。微信红包就是个最好的例子,为什么几分钱、几毛钱的红包能够让人差点点坏了手机还要去抢,就是因为人性中具有贪便宜、攀比的心理。

此外,社会化媒体营销需要“人性”的技术。可以说,互联网的发展带动了科技的发展,由此才会产生出各种酷炫的互联网科技产品。现在很多互联网公司都十分注重技术,要是没有技术作为驱动,则很难能够在业界中得到真正的认可。但是,即使科技公司的技术走在了行业的前沿,如果没有在技术上做到“人性化”也很难能够走入公众的眼球。很多科技公司都有在努力将科技成果转化成为广大网民都觉得十分有趣的产品。例如,去年微软公司推出的人工智能“微软小冰”微信号,尽管后面遭到了一些利益封杀,但是在刚推出的时候一大堆网民就开始纷纷加为好友进行体验,因为在大家的内心都对这个“机器人”充满了种种好奇和期待。

总而言之,在当前互联网营销环境下,社会化媒体营销让更多的人、事、物都有可能成为热点、焦点。不管是高深的互联网科技,还是富有创意的互联网产品,亦或者是网络上流传的小段子,都可能通过社会化媒体在一夜之间走红网络,成为千家万户关注的热门话题。但是,所有称得上成功或者能够让公众关注、喜欢、评论、吐槽的社会化媒体营销,都和人性有关,因为只有社会化媒体营销的内容触碰到人的思维、情感和意识,用户才能够产生相应的喜怒爱乐和七情六欲,这个时候才能调动用户的积极性和参与度,能够用户积极参与的营销才有可能是成功的营销。

手把手教你如何写出高质量软文全攻略

“软文”作为一种非常有效的网络推广方式,逐渐被各行各业的朋友们加以利用,利用软文推广大部分朋友取得了非常不错的成绩。但是这种软文推广的方式尽管有效,对于刚刚接触这种方式的朋友们来说,应用起来总是会有些难度,今天小编来为大家浅谈写软文到底该怎么写以及如何写高质量软文的方法以及步骤:

手把手教你如何写出高质量软文全攻略
 

一:了解用户需求

首先当我们在书写软文的时候,我们一定要先知道我们书写这篇文章的软文的目的是什么!只有正确的了解到我们用户的需求之后,我们才能够围绕用户去书写一篇高质量的软文!假设你不了解用户的需求的话,那么我们是不会写出高质量软文的。

所以说千万不要以为做SEO就是每天发发外链,每天更新些文章这么简单的,SEO里面有很多细分化的知识,我们只有把这些知识掌握之后,我们才能够把它发挥到极致。

就像当你在百度搜索“如何写出高质量软文”这个关键词的时候,那么我们就可以明确的知道,用户的目的是希望看到一些关于如何写软文,以及如何写出一篇高质量的软文这方面的知识,我们本文的目的就是围绕该关键词进行展开的。

二:标题夺目

你是否早已经发现,我们每每在网络上浏览某些文章的时候,影响我们点击与否的关键是该篇文章的标题。试想一下你自己是不是这样?也就是说只有我们的文章的标题具有足够的吸引力的时候,我们才能够让用户去点击进来。

只有用户点击进来之后,才能看到我们软文中穿插的广告,倘若用户没有点击进来,那么即使我们的文章内容质量再好,也不可能让用户看到。所以说文章的标题一定夺目,一定要有足够的吸引力,文章的标题是一个决定成败的关键!

三:内容细分化

(1):巧用节假日

我们可以利用一些节假日或者一些特殊的重要日子,把我们的服务或者是需要推广的一些产品利用故事或者其它一些形式给结合起来,从而达到营销的目的。这里最主要的是一定要抓住用户的需求。

(2):长度适中

软文的长度也并不是越长越好,一般情况下,我们一篇软文的长度控制在500字到1000字左右有可以了,没有必要把一些本来很容易理解的事情搞的那么复杂。我想当一篇文章真的很长很长的时候,你也不会愿意看下去的。

(3):段落清晰

一篇令人赏心悦目的文章除了满足用户需求之外,我们还要使我们的文章段落清晰,让用户一目了然。就像是我们平时看小说的时候,一定要分清楚章节,千万要避免每篇文章中出现密密麻麻的文章,那样的文章用户是没有任何兴趣阅读下去的。

(4):宣传度适中

现在网民可以说是的确都很“精明”!我们在做软文推广的时候,一定要正确的理解到底什么才是“软文”这个概念!所以说我们书写软文的时候,我们文章中穿插的广告一定要适中,千万不要广告满天飞的那种状态,我们要求一篇高质量的软文一定是要为用户解决问题为主的软文形式。那怎么以解决用户需求为主呢?这个时候你就得要正确分析用户需求了。

(5):正确理解高质量

有些朋友一直强调一个概念,那就是写软文一定要“原创”!其实我们静下来心来好好想一想,真的是这样吗?其实不是这样的,原创的文章不一定是高质量的,高质量的文章也不一定是原创的。所以说不管是的文章是是不是原创,我们要求的高质量是一定要解决用户的问题,你的文章一定要能够给用户带来价值!这是关键,只有从用户角度出发的软文才会引来大量的转载,从而提高我们的知名度。

(6):具有争议性

一篇高质量的软文除了能够给用户带来价值之外,我们的软文还一定要具有一定的争议性。只有这样我们的软文才能够让阅读过我们的文章的用户积极的参与进来。从而最大限度的对我们的文章产生病毒式的传播。

后记: “软文”并不是一开始每个人都会写的,软文是需要我们慢慢去锻炼的,大家千万不要认为自己不会,任何事情都是从不会到会的,只要自己扎实实践,那么写出一篇高质量的软文还是很轻松的!!

4个真实的网络诈骗案例

每逢年关的这个时间是骗子最猖獗的时期,各种鸡鸣狗盗之辈在这段时间很是活跃,打开QQ空间,朋友圈类似诈骗短信,诈骗电话的信息铺天盖地的席卷而来。再次给各位小伙伴们提醒要注意自己的身心安全,防止骗子。

下面盘点一下让人拍案叫绝、构思巧妙、不值得的模仿的经典诈骗案例。

1:彩票诈骗,被骗金额6+万元

事情发生在2013年,我从事的行业每年有几个月的淡季,每天淡出个鸟,偶尔在家无聊就在网站上买几注彩票玩玩。

不记得是怎么加入了一个以购买彩票交流心得的一个qq群,群里有个发广告的吸引了我的注意,他承诺跟他购买赚了分他30%,亏了他补偿本金的70%。作为一个智商为正数的人我当然知道这是个骗局,首先没人能战胜概率,第二如果有保赢不亏的机会没人会分享的。不过好奇心害了我,我单纯只是想了解他们是怎么运作这个局,所以我联系他,并充值500元到一个他推荐的黑彩平台。至于为什么要在黑彩平台,原因有二:玩法多,返奖高。因为他是采用大量包号的方式,如果按官方的返奖率即使中奖也是亏钱,这些我都能理解,也没抱着这500元能回来的希望,就是了解一下他们是怎么做局嘛,我无聊的可以。

由于本金较少,按他的方式下注很快输掉了500块,接下来发生的事就很有趣了。

他马上在我的平台账号上为我充值了相当于350元的筹码,这个举动当时直接拉低了我的智商,让我瞬间有了信任的冲动。接下来戏剧性的事情发生了,这次350元的筹码竟然中奖了,接下来的几次下注也略有斩获,有必要回放一下当时我们合作的协议:500元代赚70%—100%,也就是当本金达到850—1000的区间内我们就需要结算了。他问我要不要继续,对于我这本来就没打算要的500元,竟然还赚到了,我决定继续看下去。于是他给了我一个银行账号,让我把他应得的30%打给他,当时赚了有400左右,给他也就是100元左右吧,想着他其实给我存了350,即使给他他也是亏的,不过我却不仅没损失掉500,还赚了几百块,easy money嗬。很愉快的打给他,我们继续…

这1000多没几次又赢到差不多1800。相同的流程,我又给他打了200多块,我们继续。这时我的账户上已经有2000元左右了,相对于我初期的500和陆续给他的300大概800左右我已经赚了不少,而且是不到2小时的时间,我开始佩服他的选号系统,开始沾沾自喜,觉得自己是不是真的遇到一个nb的大神了。

不走运的时候又来了,几次之后,我的本金输光了。因为每当本金增加时,投入的倍数也相应增加,虽然筹码多了,可实际上能玩的次数还是那么几次。这次他给我又存了1400元左右的筹码,好诚信的说。其实这1400对我来说都不赔而且还赚钱,这时我反倒不好意思说提现退出了呢,反正也没多少钱,我也不是很在乎,那就继续吧,这次也输掉了。他显得很沮丧,和我表示带我玩的同时他本人也在下注,这几下输得也比较惨,本金不够两个人一起继续玩的了,他贴心的提出了一个方案,一个让人很难拒绝的方案:他在我的账号下存入3000元,我自己存2000元,赌注下大些,把我的账号密码交给他,用我的账号翻本,赢回来的话我把他应得的部分给他打过去,因为链接的是我银行卡号,而且除本人不能修改,得到这样的信任很感动有没有,大脑已经不能正常思考有没有,智商直接降为负值…

很幸运,也很不幸,这次赢了,连本带利。除去成本还盈余6000多,账户上有了大概3万块。喜大普奔啊,热血沸腾啊…

那么问题来了——现在提款吧!

按照提示1、2、3,咦?怎么提示错误?

再一次1、2、3,还是错误,检查预留银行账户,靠靠靠,怎么少了最后一位!!!啊啊啊想弄死自己。赶紧和他联系说明状况,他也异常愤怒的埋怨我怎么犯这种低级错误,解释一通,赶快和黑彩平台上的客服进行联系,平台客服给出的唯一方案:24小时内存入和账户等额的金额,系统自动解锁,可以修改银行卡信息。注意没有其他办法哦。

这时里面有我的本金,还有他的本金,还有赚到的钱,取不出来怎么办?放弃?和人性作斗争吧,已经入局这么深了,早就忘了初衷了,现在我就是红了眼的赌徒,要把钱取出来,只有唯一途径–你知道的。我还故作聪明的要求他也出一些钱。他给我看了他的账户,只有15000左右,他的解释是因为开始输了不少,最后是用我账户玩的,他的账户少量的筹码跟着押注最后结果就是这些钱,我让他提出来,存到我的账户里,晓之以理,动之以情,最后他很勉强的“信任”了我,最重要的是,他一分钟就把账户里的钱提现出来了,让我对这个平台的诚信失去最后的怀疑精神,我也转账,果然解锁了,赶紧修改,并边和客服沟通怕出现其他问题。按他们说的时间,需要过2小时后才能提现。等待吧,过程中还和“他”谈笑风生,到了2小时我马上操作了一下提现,我靠,又不成功!!奶奶的心脏不好都容易过去,开什么玩笑!马上联系客服说明情况,太tm搞了,说我没到2小时,结果账户 死了。疯了有没有,又给出唯一解:存账户等额的资金自动解锁。读到这里亲爱的小伙伴,你们懂的,如果还没明白那么恭喜你,你的智商与当时的我处在同一量级。

你有什么弱智的故事么?讲出来让大家开心一下吼吼。

最终损失6万+。

接下来详细分析这个局的几个关键节点吧,学费不能白交:

我是用真金白银和他的筹码玩,这个不对称从入局开始我已经输定了,多少问题。

所谓的黑彩平台实际上就是他们仿造比较知名的几个平台做的,几可乱真,更何况我并没有黑彩平台购彩经验。

我第一笔500已经进了对方腰包,而他做的不过是在后台给我录入相应的分数,即使我从存款后就发觉,这500已经无法挽回了,何况我当初是明知山有虎的心态。

输掉的只是平台上的筹码,他补给我的也不过是筹码,无关现金。

无论我什么时候想提现,都会进入下一坑流程。

输了可以要求我存钱继续,赢了可以要求我支付酬金,想提现可以在后台修改我卡号或以各种名义让我认为是由于我的失误而提现失败。每个环节分分钟坑你现金。

对方可以以筹码的形式表面上陪绑,消除我的顾虑。而且平台一直被认为是第三方,对方作为托,形式上是与我同一战线。

他们的购彩方式确有可取之处,频繁中奖刺激荷尔蒙,放松警惕,认为对方确实是有一套相对先进的方法。

好奇,贪婪,嗜赌,使人丧失理智。虽然钱说多不多,说少也不少,但确实是成年以来最耻辱最丢人的一件事,对家人朋友都守口如瓶,放到网上给与我同样的人一个警示吧。

2:冒充10086移动诈骗

有个冒充10086的诈骗电话,说他们现在有活动免费更换4G卡,新卡会快递上门,让我输入密码,说的声情并茂的。

真的,要不是他们往我联通的号里打的电话我差一点就信了。

事情的经过是这样的:

由于我是哈尔滨人,在上海工作。

所以用两个手机放两个地方的电话卡,一个移动,一个联通。

两张电话卡和两个手机经常切换,所以有的时候也搞不清哪个手机是移动号哪个手机是联通号。

有次礼拜天早上我睡觉呢,手机来电话021-10086。

我咧个擦现在10086都带区号了?

“先森零好!”一个南方口音的妹子说。

“嘎哈?”诡异的来电显示加上被吵醒后严重的起床气我的心情不是很好。

这是我和骗子的第一次交锋,也是一次南北方文化的碰撞。

“先森我们似中国移动,现在我们推出一项服务,可以免费为零提供3G升级4G服务,零有兴趣了解一下吗?”

我心想不对吧,中国移动高低也是五百强啊,招个客服不至于普通话都说不明白吧。

联系到前两天的“我们系东北黑社会的,你的蛾几在我们手上”事件,基本可以推敲出这是个骗局。

自从我来到上海之后一直独居,周末不上班也没人陪我说话。

今天可算逮着个骗子了!

所以我就顺着她说行那就了解呗。

她说是这样的,通过我这边了解一下信息,她们会把4G手机卡免费快递给我。

我说行啊你想了解啥啊?

她说一会听到嘀的一声就输入手机号和密码。

我说你这不对呀,你给我打电话咋还问我手机号?

她说我们的系统就是这么设定的。

我说这用户体验也太不好了,你们的产品经理也不行啊。

她说您的建议我们会采纳,现在先输入手机号和密码吧。

当时我在用另外一个手机查021-10086这个号,查着查着发现不对,网速为啥这么慢,原来用的是移动的edge。

卧槽那我岂不是联通号接的电话?

之后我问她你们联通的也能换4G吗?联通4G牌照下来了?

她说不能,我们只负责移动。

我问她那你为啥往我联通电话里打。

她说186不是移动吗?

我说你这骗子也太不专业了,骗人之前不能做做功课吗?

之后她慌慌张张的挂了电话。

你们看,edge的渣网速再一次拯救世界。

 

3:淘宝网购诈骗

首先我声明一下自己在2002年开始网购,从易趣到淘宝。没想到自称从未网购被骗的记录就在2014年被打破了。而且被骗将近千元。讨还无果。

 

这个悲伤的故事是由一张电信3G流量卡开始的。

我日常工作中会使用电信3G流量卡作为自己的网络补充,所以一般都是买那个包年套餐,6G,全国漫游。价钱一般在188元左右,现在好像是卖138元。

在2014年的一月份,我之前的6G卡流量快用完了,而且又要到过年回老家,所以我打算买个流量足够的卡来使用,挑选了半天觉得有一款卡号称包年24G很划算。其实这就是骗局漏洞的第一步,也就是我陷入的第一步。因为在淘宝里面的所谓24G流量的年卡几乎都是2G每个月的,不能有所谓的流量不清零能累计的。而这家骗子却号称自己的卡是可以累计使用的。而价格也非常有诚意,和正规的每月2G卡价格差不多,大概8xx。没有特别的高或者低。交易量已经有几十个了,而且都是好评。

骗局是这样的,你拿到卡以后能够使用,并且当月是3个G的流量,骗子号称送了一个G的流量。然后马上就要到下个月了,也就是2月份了,快过年了。2月1号发现卡不能用了,提示欠费,我心里已经开始怀疑有诈了,联系卖家,竟然在线,告诉过说目前需要实名过户,过户完就能正常使用。过户需要交98元押金,过户完退钱给我。听到这个解释,我心里已经决定很不对劲了,但是心理缺陷会驱使我们骗自己相信骗子的话,我硬着头皮又付了98元的款,给了我的身份证复印件去过户,噢,我记得这个卡是内蒙电信的卡。

等到骗子收到第二笔钱的时候就再也不回我的话了。

到此我确认自己被骗。

立马进行申诉,想要讨回损失。

奈何淘宝申诉需要好几天。

最后淘宝给我的回复是已经查封了店铺,但是损失无法追回。

这里分析一下骗局的引诱点以及漏洞。

1.骗子很懂客人的心理,知道大家最想买的流量卡就是可以累计使用流量而不是每月2G到期清零的卡。一旦有人想找这种卡,就立马踏进骗子的大门了,因为正规卡里面根本没有这种累计流量的卡(我是说24G的)。价钱也和正规的包年每个月2G卡的价格类似。

2.骗子时间差打的特别好,一月份大家都要买新年用的东西,2月份就到农历年了。所以大家一月前买的可能性大大增加。而且这个卡就在一月份推出的,收到卡用的人都觉得正常,还多送了一个G,内心还有点占了便宜的窃喜。

3.骗子几乎都能骗到两次,也就是骗局利益最大化,在2月1号流量卡无法使用的时候肯定会找到他,他编织的过户谎言虽然不完美,但是对于已经购买了卡的人,内心焦虑需要一个合理解释的心理摸的特别准。再次骗你98元。

4.淘宝规则的漏洞,其实也不算漏洞了,就是店铺会有押金,而这家店铺的担保押金是一千元。一个客人的损失就已经达到一千元左右了,几乎无法保护客人的利益。

总结被骗经过还是那句老话,不要贪小便宜,这么完美的卡本身就是个毒药。

而且这个店铺的星级不高,按理说都不在购买考虑范围内,但是我内心会帮他找借口,比如别人店铺的信誉都是刷出来的啦,这家刚起步或许越做越大呢。

我觉的最丢脸的就是被骗的第二下了,当时我付款都已经抱着被骗的心情了,慷慨赴死!这个心理真值得玩味!

我看了下购买记录,这个骗局大概有五十几人上当,每人至少800元的损失。骗子的纯收入不低于20万,仅仅花一个月的时间。

现在回想这个骗局,依然觉得在淘宝会有市场,因为犯罪成本太低。

我跟淘宝的申诉结果我很不满意,然后投诉这件事情了,说明了骗子大概骗了多少人多少钱,但是没有给我任何回音。

我每每想起都会告诉自己不要贪占小便宜,不追求性价比,早日脱离屌丝思维。

4:被美女骗了千把块

高中的时候,被骗过1200块钱。

那是2007年春末初夏,天气微热,高三,我17岁。

那天晚上熬夜做题,突然手机响了,一条短信:

“生日快乐!”

当天确实是我生日,然后我就问对方是谁。

“你不认识我,我也不认识你,只是今天是我的生日,我随便发的一条短信,你不会也今天生日吧?”

我当时就觉得很神奇,居然有这么巧的事情,于是告诉对方我也今天生日。

“哇,好巧啊,认识一下呗,我叫程澄。”

一看名字就知道肯定是个姑娘,那时候学习也太枯燥,难得遇见这么个事,于是我也自报家门。

“还在念高中啊,姐姐我已经上大学了。小弟弟要好好读书哦。”

。。。。。。

于是我们每天通过短信聊天,也渐渐熟了起来。我知道了她在省会城市念大学,她比我大4岁。

突然有一天,她直接打电话过来,一个非常好听的声音:

“小子,姐姐我出来玩,路过你读书的地方,顺道来看看你,你现在方便来汽车站么,我只能待半个小时就要坐下一班车了。”

我说高三啊,校门都封了,根本出不去。

“那真是遗憾了,本来还想看你一眼,算啦,以后有机会再说。”

挂了电话,没一会手机又响了,一条彩信,是她的照片,身材很好,个子高,长得漂亮(按现在的说法,至少是8分美女)。

过了一个多小时,她又给我发来一条短信:

“弟弟,我手机快没钱没了,我现在在车上,你们这边都不让充外地的话费,你下课能去帮姐姐买一张移动充值卡么,50的应该就行,回头我帮你充一张,麻烦弟弟啦。”

然后下课了我就直奔校园里面的小卖部,买了一张100的充值卡,给她充完后还告诉她,充了100省的又不够用。(那时候中国移动漫游资费简直让人无奈)

“谢啦小弟,么么~”

这是我被骗的第100块钱。

她后来也没提要给我充钱的事,我也就渐渐不在意。依旧每天和她发短信聊天。

“弟弟,我失恋了,胃好难受。现在正躺在医院打点滴呢。”

我那时候青涩得不行,哪有什么经验,只能胡乱安慰她。然后紧接着她来了两条短信:

“妈,我知道你恨我,可我毕竟是你的女儿,你也知道我的胃一直都不好,这次就当是我向你借500块行不?我以后参加工作会还你的。”

“不好意思,小弟,发错了。”

当时的我想象一个家庭状况有点乱,身上没钱,向老妈低声下四的姐姐躺在医院里,说不出来的怜惜让我抓起包里的钱就出门了。

当时身上只有300,然后直接跑去银行柜台取了钱,凑够500,然后让她把银行卡号发给我。

“弟弟你干嘛,我怎么能要你的钱,我妈肯定会给我的,你不用担心。”

我说不行,你现在就在医院,交钱看病先。她沉默了很久,发给我一个账号和名字:

“XXXXXXXX 李红英。”

我问她为什么不是她自己的银行卡。

“我没有银行卡,也没有多少钱需要存在里面,要用都是借用同学的卡。”

我沉默。然后把钱打给那个账号。我让她安心治病。2小时后。

“弟弟,谢谢你。”

“如果你不是17岁,如果你也上大学了,那该多好,当然,这只是我的奢望。”

我想了半天,然后明白了她说的是什么意思。我不知道怎么回答。

“哈哈,姐姐逗你啦,你好好念书吧,将来一定要出人头地!”

“你的钱我想办法还你。”

这是我被骗的第600块钱。

大概过了一周的时间,那天周四下午,学校布置考场没上课。她突然给我发了个彩信,她的手臂上全是伤痕。我问她怎么了。

“弟弟,不瞒你说,我在酒店陪人喝酒,想赚点钱还你,只是陪喝酒,没做别的。”

“昨天有个老板,想让我跳舞给他看,我不答应,然后他们就找来酒店经理,经理把我带到换衣间,打了我一顿。”

“弟弟啊,你说我是不是像一条狗啊,无依无靠,只能四处乞讨。”

我当时眼睛都红了,我问她是哪个酒店,那经理叫什么名字。

“弟弟我知道你对我好,你别冲动,你应付不来的。”

“他已经给我赔偿了1200块医药费,我下午把钱打给你。”

我说你都这样了,别想着还钱的事儿,赶紧养好身体。她不肯。下午:

“弟弟,把银行账号发给我,我在银行柜台。”

我无奈,把账号名字发给她。半小时后:

“弟弟,我这边怎么汇不出去钱啊,银行的人说你的账号有问题。”

我说不能吧,我爸妈都是这么给我打钱的,是不是银行系统出了故障。

“弟弟,银行的人让我在这边登录一下你的账号密码确认一下,我现在在机柜旁边呢,你把账号密码发我试一下。”

当时懵懵懂懂的我,毫无理由地相信了她,然后把账号密码发过去了。当时我的卡里还剩600多块钱,那是我下个月的生活费。

我问她能弄好吗。

没回复。

我说弄不好就算了,下次再说吧。.

没回复。

我说我暂时不差那些钱,让她自己留着钱先用。

没回复。

我问她身上的伤还疼不疼,胃有没有好一些。

没回复。

。。。。。。

过了差不多3天的时间,她的电话始终处于关机状态,那时的我急得跟失心疯一样,考试都没好好考,满脑子想的都是她这几天怎么了,是不是又病了。直到我去银行取钱,银行的人跟我说,卡里就剩10几块了。

我说不可能啊,明明还有600块啊,加上她可能给我打了600,应该有1000多块才对。银行的人坚定地说,卡里确实只剩下10几块。

当时宛如晴天霹雳,我想到了一种最不愿意去想的可能。是的,我被骗了,被骗了1200块。被那个自称为姐姐的人骗了。

考试,月考,联考。。。我就这样迷茫不知所措地渡过了接下来的一个月时间。那个月里我无数次给那个关机的手机发短信。

姐姐,你还好吗。

你是不是有什么难言之隐。

如果你缺钱,我并不怪你。

你不要不理我好吗。

。。。。。。

直到5月末,高考马上来临。那个手机终于给我回复了一条信息:

“对不起。弟弟。”

然后,再次关机,再然后,号码是空号。

我参加了高考,填了志愿,大学军训,日复一日的专业课,写论文,实习,找工作。忙的不可开交,其实没那么忙,自己找事做然后慢慢变成了习惯性的忙。一直到现在。

有时候夜深,还是会偶然想起7年前的这些事。那短短的半个月时间里,我就像大海上飘着的孤船,从波澜不惊到推上浪头,然后狠狠摔在海面上。有一个自称姐姐的人,跟我同一天生日,说过很多鼓励我的话,唠过很多有趣的嗑。我已经忘了曾经的那张照片,甚至不知道那张照片上的人是真是假。甚至,2007年春末初夏她的出现,这个事情是否真的发生过。

如果说生命中的经历如同梦幻泡影,可我为什么又记得如此清晰。

 

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90后“创业一周年”我经历的这五道坎

开始篇,在讲我的经历之前,请先让我自我介绍一下,我出生于1990年,成都乐山人,2012年毕业于成都电子科技大学(三本专科),计算机网络专业,话说和松松是老乡,当然,我不会以这种方式来走关系的。呵呵。以下是我个人创业的心得总结,同时,也是我创业到如今一周年时间,所以特写这篇回忆录分享给打算或者是正在创业的伙伴们。

有看过我写文章的朋友可能大概了解我写作的方式,都是写个人的经历的多一些,为什么?

因为,就像我在文章中要提到的“以真心换城心”,用我的实践告诉别人我的事情才是最真实的表达,我不是一个技术型人才,我也不懂PHP、htm5,没法。上学时期没有好好的学习也怪不得哪个。

好了,费话不多说了,直接进入今天分享的正题,“创业一周年,我经历的这五道坎

创业的第一道坎:做一个决定

说到这里,可能就得把时间回到2013年了吧,那个时候我也是刚从学校出来工作一年时间,这里可能有的朋友会想,怎么才出来二年就自己创业呀,(请看我前面写到的创业合伙您选择对了吗?),刚开始我们工作室只有我一个人,后来,我拉了二个我的同学入伙加入我的工作室。一个是写程序的能手,一个是跑业务的口才能人。我为什么要选择这二人呢!此处先略过。

创业 90后创业

我为什么要选择创业!真的,真正创业成功的商人背后得要付出比常人多出百倍的时间和努力,你得顶着家里,生活,等等外在因素,牺牲了好多个人爱好,经常半夜3、4点就醒了睡不着,创业真的很苦。在我创业初期我的朋友家里人都问过我,小祝呀,你每天这样拼命的工作你开兴吗?你看和你同年纪大的同学人家都好好的拿着几千块钱的工资过着多好的生活,你值得吗?

再这里我想用一句话来表达:创业的决定,就是追随你心,千万不要委屈你的想法,要讲出來,更要去实践它! 年轻没有什么不可以!

创业的第二道坎:找搭档

上面说了当初我的工作室有三个人,一个是刘强,真是字如其人,写代码真的是快而准,曾为了写一个HTM语言三天二夜没有休息过,可能程序员都是这样的吧。执着。另外一个就是张虹了,这个人吧,其它不行可是口才非常了得,在我们班上是出了名的口才王子,每次班上的辩论赛都是他第一名。说说我吧,我就是一个半壶水,什么都懂可是没有一样精通的。所以只适合做支撑服务,负责公司财务、人事、运营和对外关系。创业找搭档堪比找人生伴侣,某种程度可能比找合适的情人还难。

创业 90后创业

创业找搭档首先是信任。没有工作或生活的频繁的交集,很难彼此了解对方,了解清楚了才能谈信任关系,有了信任就可以无话不说,彼此不会多花精力设防,我们三个6年的交情,从同学到朋友到合伙人,我认为没有比我们这个团队组合更有竞争力的。

搭档可不是随便就能找到的,可不能随便,必需能力的互补,这样才能形成合力,让1+1=3,避免工作的强交叉,而越同质风险越高(同质意味着每个人都会用自己的强项,介入公司的研发或者市场,这是人的天性:用自己最熟悉的技能才有安全感和存在感)。我们三个人是传统IT和互联网、运营等多方面互补的组合。

其次就是每个人性格都要相同或者是说成互补也可以,比如:你是一个很有想法的实践主义者,而你的搭档确是一个想像主主义者,这必然会造成工作上冲突。核心团队由内向和外向、感受和直觉、思考和感情、判断和感知等相互促进,我们三个创始人的工作经历和背景决定了我们性格差异很大,比如我做事和说话很直接,善于分工协作以及对外打交道。

我相信我上面说的,很多朋友都知道,也明白,可是要想真正的融合在一个团队里面是一件很困难的事情,创业找合伙人就像我说的,是你情我愿的事,需要缘分、机遇和决心。为什么我的二个同学会愿意跟着我做呢。因为,我为了找他们入伙,我曾三次去了他们各自工作的地方进行交流说服,用我的行动说服他们。当然,还得有自己的想法和良好的方案书才行。我当时,可能也和大多数90后想的是一样的,现在我们不努力还待何时呢!

所以,创业找搭档,需要诚心、诚意、执着和梦想的道理虽然简单,但知道不等于做到,做到不等于得到!你要有一种信念,那就是你应该找的人,锁定他!说服他!感动他!

创业的第三道坎:找人才

工作室刚成立我自己也没有多少钱,就靠我工作一年时间存下来的钱来,没钱、没团队、没办公环境,很难吸引到熟手加入。呵呵,各位懂的,我就进入了我们乐山的师范学校进行招兵买马了。

创业 90后创业

话说,现在招一个大三的学生你给1000的工资还真是不好找,没法找了一个当时在学校里比较优秀的毕业生给了2000的死工资。毕业后顺理成章如今成为产品经理。加入不久,两人在窗口抽烟,他偷偷告诉我他当时来实习的的第二天就想离职,感觉这家公司才3个人,有点骗子公司一样。

当然了,最后这个人还是留在了我的工作定一直到现在都没的离开,为什么呢!因为我刚开始说了我有一个跑业务很强的人,天天带着他,能不上进吗?

创业激情感染了他,在实习的头半年里,既做产品规划还要自己切页面写程序,晚上还要负责运营,解决用户疑问。现在业务团队就是由强哥带着几个实习生开始的,他们一直坚守,因为创业的氛围感染了他们,毕业后继续和我们一起创业。可以负责任的说,我们的这些90年后小鲜肉毕业生的能力绝对不输给大公司3年工作经验的人。哈哈!有点过了。

一般人员工还比较好找,好培养,可是像我们这种三市区。要想找一个能独挡一面还真不好招,总之,远的不来,要嘛开出的条件我没法给。要嘛,我看不上。我也去什么58 、赶集、51job,命中率极低,大部分人一听说是创业公司,面试的机会都不给你。这年头招一个好员比找一个好女人还难。

就在那二个月内,我都面试了差不多有30个人来面试的,好不容易我瞄上了一个,都谈好了,可是临时又给我变挂了。说什么怕我们工作室做不长久,怕没有前景,我想说的是想想10年前的外企,如今也沦落到裁员倒闭的地步,人还是不要在舒适的环境待的太久!我发现最有效的招聘是熟人推荐,所以现在公司绝大多数都是熟人推荐来的。

现在我们团队加我们三个合伙人一共是7个人。到现在一个都没的离开我们团伍。我想信随着业务上的需求,在人才引进方面我会更加注重,是每一个创业公司必须面对的问题我使终相信一个好的员工才是一个企业成功之本。

总之,创业公司找人才,非常花时间、精力和耐心,管理团队第一核心任务是找人才, 至少要投入60%的精力才能有效找到人才。创业人才难找的酸甜苦辣感受谁创谁知道!

创业的第四道坎:找钱

到了这里了,多数朋友都会担心的那么一个问题,钱从哪里来!作为一个公司的负责人如果没有动作资金,你自己心里面也会不安,做什么事情都感觉心有余力而力不足一样。前怕狼后怕虎。极度的没有安全感会蔓延到整个团队,接着公司就没命了。

创业 90后创业

这个就是作为一个公司上层要解决的问题“找合资人”也就是我们俗称的”找人投资你的公司或是你公司里面的哪一个项目”。如何找人,找钱,今天我不在这里说,我只说思路,不知道你们有没有看过CCTV有一档节目就是找人合资的那种类型。你们可以多多关注一下。你有好的项目可是你没有钱你就可以找有能力的公司在你这投钱。当然,我们上电视找合资不现实,我们可以找你身边或是通过推荐都可以,方法是自己想出来的。前提是你得能说服别人为你这个项目投资才是关键所在。让别人看好你项目的前景,并且能为他的投资带来回报。

一:定要站在投资者得角度,投资方一是看团队,和找创业搭档一样的视角

二:是要看做的项目是否符合大趋势,在大趋势里找一个细分的领域

三:是看团队创业的决心和勇气

在这三点基础上要和投资者建立良好的信任关系,多碰面才能多了解你的团队以及你的项目,他们也会在这个过程提很多问题,给很多建议,一起探讨可行性,所以在这里建议是否准备创业的同学,多走出来,拓展自己的人脉和视野,多参加一些聚会,提前建立自己的信任圈。我个人认为松松VIP圈子就是一个不错的平台能认识很多有钱或者是自己开公司的老板。

创业的第五道坎:做品牌

当你公司走完了以上四个过程,最后这一步走的就是公司的品牌,我不知道各位是不是这样的,反正我现在是这样操作的,做自己的特色的品牌,这里要说一下,如果你是做实体的最好的是以当地市场为准,先近后远,反之,如果你是走线上的路线那你就可以大量宣传,在互联网上面形成一个品牌效应。就像卢松松现在就是一个品牌效应了。我只是举例说明一下,当然你可以把范围缩小,做本地的线上网络也可行的。在本地打造成出自己的品牌。

总结:

以上这五个观点都是来我个人经历创业的这五道坎吧,这可能就是创业的魅力一个完全不一样的人生,用1年或者2年的时间浓缩一辈子的经历,我想这可能就是生命的意义吧。还是提醒各位朋友,创业之前请先多问自己几个为什么?如果你想明白了,哥们,敢想,敢做,敢拼,年轻没有什么不可以!

文章原创作者:成都seo祝正军 QQ:1607890536

踏入SEO行业的艰苦与迷茫

今天想和大家说说一些和SEO方面不是很相关的心得体会吧!为什么我会选择这个行业呢!主要还是源于我上在大学时看了一本书可能是关于百度方面的吧!然后就一发不可收拾每天上课下课就看这本书,后来也购买了很多相关的书来看。我真正进入这个行业的时间是在2010年3月份吧,可能也是一种缘分吧!当时也是真正的对SEO了解,当时网络上关于这方面的学习视频很少。只能通过书来看或者是别人的文章,后来自己照着操作。

下面就说说我刚接触这块SEO行业时的体会说说吧!

踏入SEO行业的艰苦与迷茫

经常在网络上或者是一些培训机构在说学习SEO根本不是难事只要你会打字会开电脑就可以了,我想说的是!如果真是这样我求哪位大神给我指点一下吧!!SEO是一个漫长而又枯燥的事情,这对于很多新手站长来说很抓挠,也很头疼,更焦虑!因为新手从来没有接触过,也没有成功过,更没有经验,而是在打时间仗,也是在打心理仗。

往往半途而废的人是最可惜的也是最可悲的,努力一步你就成功了,但是你却最终迈不出那最后一步了而选择放弃,然后信誓旦旦的给你身边的朋友说别做那个了,成功不了,我是有亲身经历的。

如果你还在学习SEO我想对你说请不要着急,只要你现在的出发点是好的,我相信你的后面也是会美好的,我们需要的只是一个时间段而已,有可能是半年或许是一年二年都说不准,所以请在进入这行并长期做这行的朋在来说一定要想好开始的路怎么走!你能否走下去!你能走多远!这都是你要想的问题?我们在SEO的道路上会遇到很多的问题!比如:时间你有没有?你懂的付出吗?专业知识?等等。

首先你自己的心态一定要摆正,不能急功进取,投机取巧,这是不可行的,我们看到网络上很多成功的人,你有想过别人的付出吗!你去玩时别人在家开着电脑更新自己的文章,或者是学习专业书书籍。都是同样的一天别人也一样是过可是别人过的就比较有意思。

所谓万事开头难,就是这个道理,只要把开头坚持下来,那么以后就是大踏步前进,每天都把你要做的事做完把事当回事,那么自然而然会成功,只是个时间的问题。
时间会催人老,时间会催人心老,每个人都耐不住时间的寂寞与孤独,但如果哪一天你耐得住了,那么你就离成功不远了,时间在变不变的是我们的心态,做好充足的准备,迎接SEO的挑战吧!

踏入SEO行业的艰苦与迷茫

世界上没有随随便便成功人,李开富也不是生来就是首富、李彦宏不是天生下来就发现了搜索引擎,也没有想当然,只要你努力了,不一定会有收获,但是你不努力,一定不会有收获,天上没有掉馅饼的事,抓住机会,把握好自己奋起吧,努力一点不行,再努力一点,如果不行,继续努力,终有一天会成功的,不要半途而废,千万不要半途而废,前面已经讲到了,半途而废的人是最可惜和可悲的,所以一定要坚持,等到成功的那一天再分享自己的心酸与眼泪吧,到时候会是很高傲的哭,到时候,你自己就是别人学习的榜样,但时候就是辉煌,奋起吧,还在犹豫的朋友,我们不羡慕别人有多高的天赋和多深的背景,我们只是笨鸟先飞……

投稿作者:祝正军     QQ:1607890536

自媒体容易走入的三个误区

前言:做了一年多的自媒体,收获很多,也明白很多。为了帮助更多的新手自媒体,就把邵连虎博客这一年的运营自媒体经验分享给大家。

自媒体容易走入的三个误区
 

百度百科对于自媒体的定义:

自媒体(外文名:We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”,是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。

邵连虎对于自媒体的理解:

“自媒体”这三个字我好像是今年年初才知道的,具体是啥意思呢?我知道我当时开始做博客自媒体的时候,是因为看到卢松松博客。于是,博客自媒体就开始多了,一抓一大把。而且,还有很多博客导航,大家都能找到很多博客自媒体。大多都是以个人建立的独立博客,或者在第三方平台建立的博客我们都称为博客自媒体。

博客火后,自媒体,自明星这二个词也开始火了起来,出现在各大平台。比如,利用QQ空间做自媒体我们叫QQ空间自媒体,利用微博做自媒体的我们称他们为微博自媒体,利用微信做自媒体的我们称之为微信自媒体。其实,不管他们利用哪个平台做自媒体,他们多数都是个人利用平台而运营的。

自媒体的表现方式也有很多,比如,有的自媒体是爆料电商方面信息的,像微博@龚文祥就是一个有名的微博自媒体。有博客类的自媒体,像卢松松博客就是爆料一些站长信息,中小创业信息等。还有一些新闻自媒体,像百度百家就有很多。还有的自媒体是卖产品的,像我QQ空间就有一位利用QQ空间做自媒体卖蜂蜜的。

总结:自媒体,就是以个人为中心,利用一个平台来展示自己或者专注某一行业,某一领域。利用自己的资源,自己的技术与用户分享一方面的信息。这里面有二个关系,一个是你自己,一个是平台,一个是粉丝,这三者的结合而已。

自媒体容易走入的三个误区:

自媒体是什么?有些网友认为自媒体就是写原创文章,有些网友认为自媒体就是免费分享自己的知识,有些网友认为自媒体就是做流量。如果是这样,自媒体发展真的会很难。下面,邵连虎博客也和大家分析一下这三个误区。

1,自媒体就是写原创文章

自媒体可以说真的需要写作能力,一个不会写作的自媒体,他不算一名合格的自媒体,而且也不好打造自己的品牌。可是,自媒体即使再会写原创文章,即使有再多的内容要写,但是也会有写完的一天。

你问问你自己,你能坚持一天写一篇原创文章吗?你能保证你每天写的原创文章都是有价值的吗?不知道有多少朋友遇到过和我一样的问题,就是写的时候不知道该写啥了,于是就看一些文章,问答有点想法就写了。慢慢地的你们发现,为了写原创而写出来的文章真的没有意义。

所以,自媒体不仅要会写原创文章,而且还要学会造出文章。至于这文章你是如何造出来就看你的了,可以伪原创,可以是东拼西凑,只要你造出来的文章用户喜欢就可以了。百度也明确的说了,不一定要原创,但是要有价值,这点希望大家能够明白。不要为了原创而原创,要为了价值而原创。

2,自媒体就是免费分享

做为自媒体,大家都有一颗免费分享的心。无论你有多好的想法,多好的技术,你都给写出来,免费的供大家学习。知识别人是学到了,却从未让你知道过,到你博客看了下就走人了,不留下一点脚印。遇到心好的,还能赞助你点钱,但是多数都是不愿赞助的。

一年多的时间过去了,邵连虎博客免费分享了那么多有价值的内容。可是,这一年多也只有一位朋友给我博客赞助了5元。我写了一年多的博客,付出了那么多,又得到些什么呢?人气,是呀,有点人气了,一不写了人气也就没有了。一年的时间,域名要钱,空间要钱,自己付出的心酸得到的只是不温不热的人气。

自媒体要写自己写原创有价值,就得想一种赢利模式。你写文章不可能只是为了出名吧,你可以利用自媒体卖产品,接业务。比如我,我的博客自媒体就是为了宣传我的建站业务,而且还宣传淘宝,可是这些远远不够。我最近开通了邵连虎博客VIP服务,为价值付费,有价值的东西不再免费分享。如果你写了几年的博客,还没有收入,我相信你都会放弃,任何不以挣钱为目的的自媒体是失败的。

3,自媒体就是做流量

当初建立博客自媒体的朋友,我相信好多人都是希望自己的博客能够像松哥的博客一样出名,然后利用广告联盟挣钱,还可以接一些广告投放,一想想心理就乐了。可是,有几个人的博客出名了呢?松哥的博客还是一样的出名,也没有一个人超过或者和他齐平。

任何想利用广告来赢利的网站都不是那么容易成功的,所以,我们一定要想一种赢利方法维持博客的运营。当然,博客的流量也是非常重要的,我们也要把文章多推广,多投稿,多宣传。而且我们的博客要有顺序的更新文章,等博客流量多了岂不是更好。但是,如果流量真的做不大,我们也不要死撑着了,要改变思路。

最后,邵连虎博客和大家分享了我做一年自媒体的经验,这三点是非常重要的。其实,自媒体还有很多重要的知识,只是此篇文章没法写那么多了,以后会和大家分享这一年多写博客的经历,让大家体会下自媒体的心酸和喜悦。好了,如果大家想做自媒体就尽快加入吧!

投稿:邵连虎博客    微信1581891574 转载请注明作者和出处,谢谢。

翻墙软件被屏蔽:听听工信部怎么解释

北京时间1月27日消息,国务院新闻办今日召开新闻发布会,工信部通信发展司司长闻库在回答记者提问时,回答了关于屏蔽一些翻墙软件的问题。闻库表示,在中国发展互联网一定要按照中国的法律法规来进行,一些不良信息应该按照中国法律进行管理。

翻墙软件被屏蔽:听听工信部怎么解释

近日有报道指出,说中国屏蔽了新一批的翻墙软件,也有评论指出中国互联网自由开放的程度堪忧。对此,闻库回应表示,在中国发展互联网一定要按照中国的法律法规来进行,一些不良信息应该按照中国法律进行管理,所以,随着互联网的发展,新的情况出现一定会有新的政策管理措施跟上。

“在中国,互联网业务的发展也是非常有效的,发展不错的企业大概有40%—50%的增长率。阿里巴巴在美国上市取得的成就,大家都可以看到,这一切都源于中国政府对互联网企业发展的一个好的政策环境保障”,闻库指出。

另外,闻库还透露,“中国的互联网发展在世界上是有目共睹的,特别是在移动互联网的发展上,我们取得了很大成就。TD-LTE基站我们布了70万个,到12月底4G用户超过9000万,这些4G用户看起来是手机用户,但实际上是广泛使用宽带的移动用户”。

微商分销KO代理模式?微商还能愉快的玩耍吗!

导读:微商的规模按现在来说已经是千万级别了,而且每天都在不停地增长,从最初的面膜占有巨大的分量,到现在出现了各种各样的产品,很多人已经明白面膜已经不能做了,所以微商产品的品种也更加多了。但最明显的问题还是代理模式依旧长存,到年底了,很多微商开始蛊惑大家囤货,当然,下级代理不囤货,上级代理的年就不好过,原因你懂的。

微商分销KO代理模式

一:代理模式,给我3000微商,我将占领整个市场。

从一个产品的角度来说,只要发展3000微商代理,就可以坐等丰收了,因为从现在的情况来看,找到一个微商比找到一个精准顾客容易多了,而且一个顾客给产品带来的利润远不及一个微商代理,这个微商一旦成为代理,手上囤了一定数量的货,据说某些品牌一级代理,每个月要求的拿货总价需要达到10万元以上,这么大的投入,他不再认为他是代理。而微商也会认为,我已经不是帮别人卖东西了,我是自己创业自己卖货,卖自己的货,加上价格可以自己来定,利润也很可观,所以,比做什么都拼命,每天宣传这个产品,按照最低要求来说,每天可能让这个品牌被100个人知道,其中可能有3个人感兴趣,可能会产生一部分下级代理,每一个代理都会囤货,这就好比某销模式。只要3000基础微商代理,后面就可以源源不断的收获,相当于睡着觉都在赚钱,当然这只是最低的估计,去年,因为微商让很多面膜品牌迅速崛起也说明了这个道理。当然这样赚钱的是顶级代理,苦了最低级的代理。

二:品牌分销能KO掉代理模式吗?

代理模式的弊端也成为这个行业无法回避的问题,疯狂的代理模式可能让微商沦为传销的擦边球,势必遭到整顿,而且,大量囤货而卖不出去,势必会造成底层代理大量流失,这会是一种不可持续的发展。可能在今年,一些微商分销平台会逐渐火起来,这些鼓吹着要干掉代理模式的微商分销平台能不能昌盛,还不好说,但确实会是一种进步,因为引入了第三方监管,对于消费者来说会更加值得信任,价格也得到统一,比起微商本身依靠信任和人脉建立起来的商业形态可能更加有保障。

很多微商一直在自我激烈:我卖的不是货,卖的是信任,但是这种基于朋友间信任的卖货模式,可能并不能持续太久,因为一旦产品出现问题,碍于朋友关系,大家也不愿意追究,只会不再买你的东西,顾客的回头率基本为零。而对于陌生人之间的信任,并不容易建立起来,除非你是一个响当当的人物,大家都知道,一旦没有监管,产品问题投诉无门,售后无保障,确实是消费者比较关心的问题。

虽然分销平台会着力解决这些问题,但是品牌分销,相当于直销,并不存在一级级的代理模式,但是,利润就没有代理模式来得可观,或许微商并不愿意,如果没有代理定期拿货,依靠微商渠道的品牌商可能销量就会大打折扣,面临的同行竞争会更加增大,或许分销模式并不能得到很大的支持。

三:微商如何愉快的玩耍?

在过去的时间里,是有相当一部分微商已经赚了不少钱了,很多已已经形成了一定规模的团队,最重要的是累积了大量的客户资源,对于这些大微商和微商团队来说,分销模式也并不会对他们造成多大的影响,钱依然还是他们在赚,他们也依然可以继续玩着代理模式,对于这样的微商群体来说,代理模式依然占据优势,利润也是相当的可观。但是那些小微商,最底层的代理,或者是现在才要进入微商行业的人来说,如果还去发展代理模式,可能已经相当困难了,没有资源没有顾客基础,还在依靠代理模式来做微商,已经寸步难行了,这个时候,或许可以考虑下分销模式,不用投入太多,也没有囤货风险,相对应的利润就不是那么可观的了!钱依然可以赚到,只不过想出现微商神话,怕是不可能的了。

总结

总的说来,我个人觉得,微商分销模式的出现并不是意味着代理模式的消亡,各有各的玩法,对于微商来说,根据自己的实际情况进行着不同的模式来做微商,从消费者的角度来说,当然是希望售后保障越正规越完善越好,要说分销模式能干掉代理模式,这个不太可能,未来,微商行业或将面临更多的整顿,加之朋友圈官方广告的来临,刷屏可能会得到遏制,一些擦边球的行为会被肃清,大家期待整个行业更加规范化。这才是微商发展的良性之道。

投稿者:屌丝网事