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微信营销五大罪 你犯了几罪?

微信的火热在一定程度上带动了营销方式的改变,从微博到微信,媒介的变换让推广本身也有了更多的意义。相比于微博纯粹利用信息流不同的是,微信立足的朋友关系显然更能给运营者本身带来品牌塑造和重复购买率。显然也正是因为这个原因,大家纷纷将营销兵力囤积在微信上,希望可以借此一步登天。

微信营销五大罪  你犯了几罪?

可是火热产品并不一定就能为每个人带来商机,微信的成功在某种程度上只代表了一个好的发展平台,至于能不能运营成功自家产品,那么就要看后者自身的实力。想想看,我们周围做微信营销的人有多少,企业、工作室又有多少,可是在最后赚钱的有几人?从某种角度上讲,大家对微信过于盲目的追随态度隐蔽了一些问题,而这些问题显然就是我们没有看到的运营误区,也是我们迟迟打不开微信营销市场的罪魁祸首。下面来细数一下微信营销中的五大罪。

第一罪:手法单一没有创新

微信与微博是完全不同的两个产品,大家喜欢微信并不完全因为它是国内首屈一指的社交产品,而是因为它所体现的交互关系以及打开频次都是让营销更进一步的推动力。但是面对这些,很多营销人员并没有真正利用到。或许在很多人眼中,微信营销仍然是利用信息流展开粗暴推广的一种媒介。但是如果真的这样去做,你会发现一切都不如期望般美好。

因为朋友圈是一个以朋友关系为纽带的生态圈,它存在的基础并不是商品交易,而是信息交互。在这样一种环境下,简单粗暴的推广产品,不仅转化率低而且还很容易被别人拉黑,所以营销形式一定要有一个质的改变。神经猫、美拍等产品为何能在微信环境中找到自己的营销爆发点,说到底还是看准了微信的属性,看准了用户依赖微信的基点,用一种产品自述的形式,用一个用户分享的形式,间接的让朋友知道这款产品岂不是比简单粗暴的推广更为有效?

第二罪:营销过于盲目,没有核定关键用户

面对自己朋友圈中诸多好友,大家是否做到心里有数。之前笔者参加过一个微信培训,对方讲述过如何利用微信做美女营销。期间讲到一个问题,说大家在做微信朋友圈营销的时候,对于用户是怎样核定的。一些参与者说自己根据用户的属性再决定用什么样的推广方式。讲课老师说这种思路很好,微信营销看重的就是同在一个圈子里用户属性的趋势,因为只有明白这些,下一步的推广和销售才会更有重点。比如说你做化妆品,针对的主题人群必然是年轻的女性,那么在营销手段,加人技巧上都要格外注意用户属性。

将营销做精准,做到人心并不难,难的是你无法将所有的路线都规定于一点上,强大的执行力才是我们做营销最大的坎。看看你我身边做微信营销真正出彩的,他们对于用户的核定才是相当精准,做什么工作,月收入多少,男女占比为几何等等,别以为只要人数基础大就好做买卖,适当提升自己的营销精准率才是关键。

第三罪:朋友圈营销没有踏实的文案

有些时候营销行为并非需要什么过于浮夸的形式,一份简单的文案其实才是关键。要知道微信朋友圈带给我们的是什么,是一种朋友关系下的互动纽带,在这种日常联络下的生态圈中,一份踏实有序的文案显然更能掀开营销的大旗。

如果还没想明白,你就想想谷歌近期的营销案例。凭借小女孩的一封信,谷歌将人性化的公司氛围打造到极致,让世人都感受到了来自谷歌那份独有的人性关怀,对于谷歌形象的正面塑造可以说起到了极大地作用。

同样的道理,在朋友圈营销中我们也要适当做出优秀的内容。毕竟在朋友圈中推销抑或营销的阻力都很大,毕竟这是一个足够私密的朋友环境,单纯的商业推广前景并不明显。只有通过合适的文案我们才能打开用户的心扉进而进行我们的推广,无论是青啤的集赞送好礼,还是美拍的好友推送,营销形式的创新与改变固然重要,但是一份踏实可靠地营销文案其实更加关键。

站在顾客角度的文案可以说是微信营销的一个新环节,把握这一细节,将文案写的有新意有可读性将是微信营销团队的一个新的挑战。

第四罪:微信营销当做是销售第一线

营销推广如果没有良好的服务品质和信誉一切都是枉然,在微信营销最早的时候就有人提出这样的营销观念,就是信任营销的温床,因为这是当时微信平台的优势决定的。随着微信平台后期的不断完善和创新,是坚持还是突破陷入两难的地步,涉及到这个问题还是应该归结于最原始的营销定位,在过程中能够利用的资源还是应该合理利用的,但是无论怎么变化,坚决不能掉的东西就是品牌和信任。

现在微信营销过程中或多或少出现这类的问题,大家重视销量,不管用什么方法把东西卖掉就是本事,其实这样的营销方式是得不偿失的,很难有后续的发展,尤其是“美肤品”在微信营销上的后路可以说就是死路。

第五罪:遗忘熟人关系这份属性

关于朋友关系,各位营销专员或许有所理解,但是对熟人关系是怎样的,大家或许没有真正考虑过。试想一下什么样的产品你会买,什么样的产品你会注意,又是什么原因让你最终决定下单。

很多朋友都误以为朋友圈销售就要通过较大的用户基数来实现,其实这样想本身就是错的。因为一个新用户的来源成本要远远高于老用户的二次购买,信任并不是那么容易建立起来的,通过一次交易,双方的了解会在一定程度上得到迅速提升,如果得到对方的认可,那么开展下次营销行为时会十分有利,毕竟无论从转化率还是从营销成本上看,熟人关系的维护都是相当重要的。但是时下并没有太多的朋友认识到这点,大家还是以为我要做好营销就要不断地添加新用户,让更多的人进入自己的圈子,可是人流越多,信息维护面就越小,大家盲目的以为人多好办事,却忘记了人多同样会让自己的推广效率变得广泛而没有头绪。很多时候,熟人关系能够解决的东西根本不需要盲目的添加用户来解决。

微信营销本身没有什么太多的条条框框,只要运营者本身合理看待这块市场,多从消费者的角度去思考问题,微信营销也为大家所用,只不过在这个过程中我们也要多去思考和学习。

你的wordpress网站一直是高危状态 你知道吗?

首先申明这是一篇技术文章,不愿意看技术文章的朋友可以略过!

大家知道我博客一直使用的是wordpress程序,而且主题也是我自己做的ZL-didiao主题,做为博客主,我们总在担心我们的博客网站是否安全,同时我也一直再找一个比较好的安全防护方法。我们一直都以为黑客们不知道我们网站的用户名,就算知道后台登陆地址也没事,直到今天才发现,使用WordPress建站的博主们的用户名都是可见的,除非采取了其他措施来保护。

大部分博主的后台路径都是:http://网站地址/wp-login.php。

大部分博主的后台登陆用户名都可以这样查看到:

http://网站地址/?author=1,多用户的可以把1变为2、3、4、5等,就可以在地址栏查看到各个用户名。

知道了后台登陆地址和用户名后,剩下的就是用暴力破解密码了,如果没有任何防护的话,成功指数相当高。

为了保障我们的后台安全,建议安装一个Limit Login Attempts插件,来限制强行登陆的次数,同时修改后台登陆地址和隐藏我们的用户名。

修改后台登陆地址:

我在网上找了很多方法,大部分就是在所用主题的functions.php文件的?>前面添加以下代码即可实现。

add_action(‘login_enqueue_scripts’,’login_protection’);

function login_protection(){

if($_GET[‘word‘] != ‘press’)header(‘Location: http://网站地址/’);

}

但经本人测试,在本地WIN主机测试是成功的,但是上传到Linux服务器却发生错误:Cannot modify header information,据说是因为header()要求太苛刻。

本人觉得既然是header()出错,而且它只是用来跳转而已,何不用JS实现跳转呢,于是修改为:

function login_protection(){

if($_GET[‘word’] != ‘press’){

$url = “http://网站地址”;

echo “<script language=’javascripttype=’text/javascript’>”;

echo “window.location.href=’$url’”;

echo “</script>”;

}

}

add_action(‘login_enqueue_scripts’,’login_protection’);

上传到服务器一测试,果然成功了,登陆http://网站地址/wp-login.php会直接跳转到我们指定的页面,要登录必须是http://网站地址/wp-login.php?word=press才行,而word、press、跳转的页面都是我们自己设置的,而且word、press只有自己知道,大大提高了其安全性。

隐藏用户名:

这个也同样道理,直接将“作者文章列表(?author=1)”跳转到指定的页面,这样就可以做到隐藏用户名的目的。

同样在所用主题的functions.php文件的?>前面添加以下代码:

add_filter( ‘author_link’, ‘my_author_link’ );

function my_author_link() {

return home_url( ‘/’ );

}

其中home_url( ‘/’ )是跳转到主页,这里也可以设置为指定的页面,比如grda页面,可以为home_url( ‘grda’ )。

安装了限制强行登录次数的插件、修改了后台登陆的地址和隐藏了用户名,我相信这个时候的系统应该还是挺安全的。

写给哪些用wordpress程序做站的朋友们,为了你的网站安全,千万不要错过看了!

只需几分钟写一篇流量暴涨的软文

软文推广目前应该属于很流行且效果也不错的推广模式,而且也非常适合各行各业的起步推广,毕竟是免费的,门槛比较低。写好一篇优质的软文,可以让你在推广路上如虎添翼,更能让你的流量暴涨。如何才能写出这么厉害的软文呢?成功肯定是有方法的,以下是鄙人李勇亲身体验的效果分享,想学的小伙伴们请认真的看完这篇文章,我不敢保证你能学会多少,但是敢保证你绝对有所收获!

首先,请小伙伴们先看下这2张图片,然后我在给大家一步一步解剖其中的技巧。

只需几分钟写一篇流量暴涨的软文

上图说明:这是投稿在Admin5官网首页的一篇文章,流量你懂的!

只需几分钟写一篇流量暴涨的软文

上图说明:这是投稿在SEO搜外原创版块的一篇文章,截图时间在投稿后的20小时左右。

根据上面的2张图片,我想大家应该能够估计这篇文章在当时是有多么的火爆了,各大中小网站转载神马的不在少数。鄙人针对这篇文章做出以下几点分析。

抓住近期热门事件

这篇文章的出现时间,正是所有站长所关注的一个“话题”时间,抓住了当时在站长圈最热门的事件,所以造成各大中小型网站疯狂的转载,从而达成了这篇文章当时在站长圈是如此之火。

软文标题的写作技巧

关于软文标题的技巧,我觉得这个非常重要,因为一篇好的文章如果没有一个好的标题,那肯定是吸引不住大家的眼球。用户看文章首先是看到标题,如果标题不够有吸引力让用户点击的话,即使再好的内容也是白瞎了。

如何写出能抓住用户眼球的标题呢?想要抓住用户眼球就必须要有“刺眼”的字眼,比如:策略、最新、绝招、秘密、真实案例、解析、解密等字眼,这些字眼绝对能让用户觉得很“刺眼”,情不自禁的把鼠标移动过去点击一下。

文章内容一定要有料

光是标题够抢眼还不够,文章内容里面要是没有料的话,怎么能说服“听众”呢?内容和标题一定要相符合才行,不然就成了名副其实的标题党了,后果你懂的。

想要在你的“听众”面前建立好“权威”,就一定要分享干货,让小伙伴们都觉得你说的很有道理,的确是这么回事。有了权威大家才会认同你,之后你的软文才会有效果。如果你的文章内容全是在和大家扯淡的话,没有真材实料,估计软文效果不会很好。

植入软性广告时机

正所谓软文吗,当然是要植入点广告的啦,在植入广告的时候一定不能直接硬性植入,那样只会让读者感到反感。要看准时机见缝插针,要让读者自然而然的觉得你这个广告不是广告,是内容中的一部分。其实这就是广告,最起码能让读者知道这件事,能达到这样的效果可能就是广告中的一种境界吧!

配上图片给文章添色彩

正所谓图文并茂吗,好的文章就应该配上一张好的图片,这样才能让这篇文章更有色彩。如何选择文章配图呢?根据文章内容的要点配上一张贴近主题的图片,比如本次案例中文章里配的图片,一位学生妹抱着一个大喇叭就好比百度一样,而喇叭口正对准几位学生妹好比对着一群站长,结合起来就是百度的炮口对准着各位站长。文章的图片含义是不是很接近文章的核心要点? PS:据说部分小伙伴在其他平台上点击这篇文章是为了看图片才看文章的哦!通过这事让我觉得好的文章配图也能带来点击。

相关行业大站投稿留版权

一篇很牛逼的文章写好后,如果没有大的平台给你展现的话,估计也会慢慢的沉没。互联网不像现实生活中,所以“酒香不怕巷子深”这句话,对互联网很难起到一个很好的效果。选择相关行业大站投稿效果会更上一层楼,大站都有个好处,就是你投稿后一旦被审核通过都会给你留条版权信息的,一般都是可以留网址,或者可以留QQ/微信号什么的,这点就很不错。

最后总结:前期水平不是很好的小伙伴们一定要多加练文笔,谁也不是一口吃出个大胖子的。抓住最热的事件+配上刺眼的标题+有料的内容+不像广告的广告+霸气的文章配图+相关行业大站权威的展示=想没流量都不行、想不火都难的一篇精品文章“软文”!

本文由:李勇SEO博客  投稿

四个故事,你是千里马,还是头驴

白龙马随唐僧西天取经归来,名动天下,被誉为“天下第一名马”。白龙马想念家乡,找驴,羊,牛等儿时伙伴玩,驴迫不及待询问成功秘诀,白龙马说:努力工作!

这时,驴委屈得嚎啕大哭:为什么自己这样努力工作却一无所获?

白龙马说:“我去取经时大家也没闲着,甚至比我还忙还累。我走一步,你也走一步,只不过我目标明确,十万八千里我走了个来回,而你在磨房自己的小圈圈原地踏步。”

驴愕然:什么是目标?

像驴一样勤奋,工作却原地踏步;像驴一样劳累,得到的却是皮鞭,这是很多职场人真实的体验和感受。其实,摆脱驴的命运,变身职场千里马得到赏识并重用,并不是没可能。读读下面的文字,或许我们能从中找到突破口。

你是否只做一样工作?

寓言一:

动物们要举行一场联谊会,领导秘书狐狸对驴说:“你的嗓门高,来曲独唱吧。”

驴说:“我不去,我唱得很难听。”狐狸说:“那你去试试做主持人吧。”

驴说:“我不去,我形象不好。”狐狸说:“那你干什么?”

驴说:“我只拉磨。”狐狸说:“好,你就去拉磨吧。”

感悟:在职场,不能像驴一样只知埋头拉磨,除了本职工作,公司里的其他事情都应该尝试着主动去做。如果什么事都不去关心,什么情况都以本职工作为挡箭牌推托,久而久之,你就只能原地踏步。

你是否只耕耘不收获?

寓言二:

老虎下山视察,看到其他动物都在玩,而只有驴在拉磨。

老虎顿时赞不绝口:“有这样勤奋的员工,是我们动物王国的幸事!”

秘书狐狸对老虎说:“驴很勤奋没错,但是,磨上已经没有东西了,他还在拉磨,这不是制造假象吗?”

老虎一看,果真如此,不禁摇头叹息。

感悟:驴子的勤劳毋庸置疑,没有功劳也有苦劳的结果,虽然让人不便指责,却让人叹息,在职场,你忙碌与否并不重要,老板看重的是你把工作做好了没有。与其劳而无功地超负荷工作,不如抽时间静下来思考如何提高效率,增加效益。

你有无合作的胸襟?

寓言三:

驴发现墙头上有一簇青草,非常眼馋,可又够不到。这时,它发现墙角有把梯子,但驴怕搬来梯子后,需要羊帮忙扶梯子,青草要被羊分吃,便干叫了几声放弃了。

感悟:驴吃不到青草,不是它智力不行,而是它没有合作的胸襟。个人的才智、力量终究有限,要想有一番作为,需要合作伙伴。在与人合作之前,你就要有与人分享成果的准备。因为合作既包括工作,也包括分享。
你是保值品?

寓言四:

年终大会上,驴又没被评上“劳模”。驴委屈地向秘书狐狸申诉:“为什么我最勤劳、最辛苦,却年年评不上先进?”狐狸笑着说:“是啊,你拉磨的本领无人能及,可是,我们已经改用机器拉磨了。”

感悟:时代在前进,公司在发展,如果固步自封,迟早会被淘汰。做个保值品其实并不难,只要你关注市场的发展方向,关心企业的需求,学习新的技能,那么,你不但是一个保值品,还是一个增值品!

不要错过的干货 QQ空间营销思路秘籍

经常看到QQ营销的干货分享,主要分类这几种方式来分享:

第一:如何找QQ群或QQ好友;

第二:如何加QQ群和QQ好友;

第三:如果对QQ群或QQ好友发广告。

试问一下,以上三点谁不会?这也叫干货的话,那么我认为还是去看看腾讯QQ的使用说明书,那可能比所谓的干货更具有权威性。OK,今天我分享的干货,并非这些,我仅分享一条QQ营销思路,简单的操作技巧还需自己领悟。

不要错过学习  QQ空间营销思路秘籍

空间营销、广告营销怎么选择

如果你的QQ号码给你3000个精准好友,你会选择QQ空间营销还是直接对其广告营销?你肯定会说,两个都做嘛,其实我建议使用QQ空间营销和微信营销,既然是精准好友,我们就不要用广告来赶走这些潜在客户了。预算一下,3000个好友,批量导入到微信,可以说至少有8层的好友被成功加到微信好友,同时通过自己分享一篇微信公众账号的干货,能够成为微信公众账号的粉丝至少算成3层,那也有72,通过这些粉丝给你分享,粉丝增加到100是完全没有压力的。也就是说,3000个QQ好友中,微信可以加到2400个好友,微信公众账号可以加到至少100个粉丝。

营销人害怕被营销

作为一个营销人,不知道有没有这样的赶脚,当你接到一个某产品的广告的时候,先不管产品的功能是什么,你会直接拉黑或挂断电话,我倒建议各位老板,试着聆听一下吧,说不定人家的广告就是你的干货。我在推广QQ云营销的时候,很多人老板先不管QQ云营销是做什么就直接拒绝,当我解释到QQ云营销可以抓取到他网站访客QQ的时候,他就有兴趣了解了。这一点我主要想说的人,想使用QQ做大数据营销你就必须要配合软件,比如:自动添加精准好友、QQ云营销、批量转发等营销软件。别老是认为免费的就是最好的,天下还真没有免费的午餐,试想一下,给你3000个精准QQ号码,如果你人工添加,至少也要添加一个礼拜吧,那么你何不花几十块钱使用软件一个小时就搞定了。

圈子营销的内容

给你3000个90后的好友你分享的内容主要是什么?大家都会回答,分享90后相关的内容,可是真正把圈子越做越好的没有几个,为何?因为你分享的东西,都不是他们想要的,给你3000个90后好友,这不是重点,重点是你分享的内容是什么,80%的人会时不时分享90后的广告,10的人会分享与90后无关的内容,真正分享不是广告且又是90后的内容仅占5%不到。我有一位卖保险的微信好友,每天都会给我们分享一些关于保险相关的内容,主要包括:中央电视台说保险怎么样怎么样、某某名人点评保险怎么购买、富人要买保险,穷人更要买保险等等。逼得我没办法,即使是朋友,我也拉黑他了。

找住营销点

既然说不在圈子里做直接营销,在用户不讨厌的前提下,那么我们就试着找到核心的营销,通常情况下,我们在找到一篇以文字为主的内容,可以做植入式广告营销,什么是植入式广告营销,也就是一篇牛逼的文章中在不影响阅读的情况下,插入你的广告文字。类似于这种植入式广告,我们经常会在腾讯门户站、新浪门户站、搜狐门户站看到类似的女性产品广告。

总结:QQ营销的干货,个人倒不认为是如何加好友、如何群发广告,而是一个好的营销思路,可以让你少发很多广告。

360搜索新品牌“好搜”将启用域名haosou.com?

易名中国(eName.cn)12月29日讯,据爆料,360搜索将于明年1月1日启用“好搜”全新搜索品牌,据易名中国域名whois信息查询,拼音域名haosou.com/.cn/.com.cn以及“so”组合域名haoso.com已被保护,不过目前暂未建站。

 

  图:域名whois信息

“好搜”双拼haosou.com和域名haoso.com均注册于2003年,今年11月22日,2个域名的whois信息有发生变更,域名的联系人均为奇虎360的首席工程师曹曙,联系邮箱也都以@360.cn为后缀。且通过查询工业和信息化部ICP/IP地址/域名信息备案管理系统了解到,北京奇虎科技有限公司提交的域名haosou.com及haoso.com,已在12月26日通过审核,网站名称为综合搜索网站。

 

  图:域名备案信息

除了上述2个域名外,haosou.com/.cn/.com.cn(好搜)也在曹曙名下,可见奇虎360对域名的保护工作极为重视。此前,360搜索为进军搜索领域,先是启用组合域名360so.com和360sou.com,后斥资数百万收购“搜 ”的拼音域名sou.com/.cn,以及搜索类域名之王的so.com,此次保护“好搜”系列域名,也反映出奇虎360对全新搜索品牌的注重程度。

话说回来,为何360搜索将启用全新品牌和Logo?有专家指出,此举可能意在让搜索品牌独立,成为360系列下的子品牌,为360移动搜索的推广做铺垫。

4点小心思,套住老客户!

作为一个买家,当自己找到一家无比喜爱的店铺时,心情是十分欣喜的。但是,如果下单以后,除了收到宝贝之外就再也没有店铺一丁点问候,这时,买家的购物体验应该不会太好。反过来,作为一个卖家,你就要明白,当一个新客户踏入你的店铺,他就有可能成为你的老客户,所以不要放弃任何一个让他成为老客户的机会。花点小心思,好好维护好这茫茫人海中与店铺有缘的买家们吧。

那么,有什么样的小花招可以让这些潜在老客户们乖乖成为店铺的忠实粉丝呢?tp_蒲公英为你一一解答。

一、QQ群

1、新客户的QQ群

每次客户咨询的时候客服可以提醒他加入QQ群,新买家们对我们店铺不熟悉,让新客户进入这样一个群,在里面看看其他买家的一些咨询以及客服的回答。同时,也不妨耍耍小心机,在里面安插几个客服扮成的托,多说说宝贝的好处。当然,也要实事求是,切忌夸大,避免让买家识破你的身份,这时候就影响买家对店铺的信任度了。

2、老客户的QQ群

QQ群是比较适合老客户情感交流的。虽然这个方法的投入成本低,但是耗时很长,效果需要很长时间才能显示出来。但是,和顾客培养出来的关系非常牢固。

这个群里面的客户可以选择曾经在店铺购买两次以上的买家,二次购买的买家肯定是第一次购买以后认可我们店铺才会成为回头客的。这个时候,邀请客户进入这样的一个群,犹如给买家一个VIP的感觉,觉得自己可以更好地获取店铺的最新消息,有什么问题也可以优先获得解决,购物体验顿时就上升了。

接下来,需要和他们搞好关系,聊天交流,培养感情。当他们和您的关系越来越牢固时,他们要买东西时自然会找您这个熟人,因为您的人品他们已经了解,您卖的商品他们自然能够认同。此时,这批重要客户的作用不仅仅是忠诚的购买,而是产生口碑效应。他们会自发把您店铺的好东西介绍给朋友,以他们的人格为店铺质量背书,主动帮您宣传。

二、积分制

积分是指顾客购物后根据顾客购物金额赠送顾客一定数量的积分,顾客积分累积之后可以兑换礼品或下次消费可以抵算部分购物金额。我们字面上了解的积分制,不外乎就是购买东西多少钱以上,可以获得多少积分,下次购买可以优惠多少钱。然而,积分制真的只是这样的功能吗?答案是否定的。

1、吸引新买家

你可以在店铺最明显位置写上:进店送积分,购物送积分,秀贴送积分,推荐送积分,积分抵现金,积分换宝贝等信息。进店送积分可以让犹豫的顾客立即成为你的会员,用赠送积分购物。购物送积分可以促进他再次消费。秀贴送积分激励积分现身说法,为你宣传宝贝。

2、留住老客户

留住老客户这里利用积分制,又大有文章了。

首先,先前的购买或者是进店,让买家知道自己拥有这个店铺的积分,所以心里会一直念念不忘得想要捞到一把,因此,他更多的想法是“我还有积分没有用完,要去他店铺看看”,而不是直接把目光转移到其他店铺去。这样,不仅保证了店铺的流量,更有助于促进店铺的转化。

其次,店庆、节假日、搞活动、上新、清库存,当我们要搞促销的时候,我们可以先给全体老客户赠送一定积分。比如:本店2周年店庆,所以老客户免费赠送50积分,然后通过邮件通知给客户,配合上店庆当日的打折促销,相信会吸引大部分老客户回来看看的。除了在大型活动和促销的时候积分能够发挥极大的作用,在日常店铺运营中积分也能发挥极大的作用。

3、解决售后服务等各种问题

一百个人心中就有一百个哈姆雷特,所以,作为店主,我们也许很难得知买家们到我们店铺以后,到底购物体验是如何。买家的想法千奇百怪,买完宝贝,有给差评的,有要退货退款的,这些都是我们店主始料未及的。而这个时候,积分制可能给店主们带来一线希望。尽管每个店主都对退货退款以及给差评不会有什么好感,但是能够宽容地的给这些买家一些甜头,相信买家们是不会拒绝的。

4、作为好评的诱饵

买家买到了好宝贝,体验不错,店主可以鼓励他写些宝贝秀贴,分享自己的使用体验,比如,当顾客买了衣服后,5天内把实穿的效果发布照片上来展示。就可以送积分。

三、优惠券

现在的优惠券千奇百怪,已经不是我们传统意义上普通的优惠券,而是经过各种包装。而各种包装下的优惠券,不外乎就是想要让买家更加明确这张优惠券的使用目的以及条件。

买家大多数都有一个心理,一个店铺开展满100元送50元优惠券活动,看起来似乎是卖家提供5折优惠,可这张50元优惠券只能在该买家下次购物时才能使用。而买家第一次购买了以后,如果该买家不进行第二次购物,那么此次交易就相当于以原价100元成交,买家并未享受折扣。那么,有些买家依然会念念不忘这张优惠券,总是想着要去花掉它。而优惠券的噱头又有哪些呢?

1、打折卡促销

在发货时,每一个物品上放上一张打折卡,该卡里面注明:使用的有效期限(增加客户消费的急迫性),发货随机抽取的10%的客户获得而已(增加客户的尊贵性),其余的就是卡密码等信息的承载了。一般如果店铺较少做促销活动的话,这样的方式是非常有效的,成交量可以达到5-10%左右。

2、包邮卡

有些买家会因为店铺较为昂贵的邮费而选择放弃购买,给第一次购买的买家包裹里放上一张包邮卡,既能让买家惦念着你的好,又能让买家感觉自己貌似又捡到了便宜,何乐而不为呢?

3、现金券

在随行包裹里面附上一张现金券,10元、20元、50元不等。利用这张现金券,买家可用来抵用购买那款宝贝,同时不要忘了写上日期。这个可理解为传统意义上面的优惠券。此外,优惠卷上写明“此券为20元优惠券,全场购物满200元可直减20元”,使用条件限定为购物满200元减20元,有条件地打了9折。视觉刺激上,优惠券让人着眼于“20元”优惠,给买家以更直观的购买引力。

4、其他优惠券

除了最为淘宝卖家熟知和使用的优惠券,还有生日卡、包邮卡、会员卡、免单卡、试用卡、买一送一卡、换购卡、阶梯价卡等优惠券。这些也悄悄出现了。

当然,不排除有没买家对于我们花样百出的优惠券不感冒,或者忘记了,那么,就需要店主们时时的提醒。优惠券即将到期时,卖家有必要给持有且还没有使用优惠券的买家进行提醒。内容侧重于时间上的紧迫感以及买家持有优惠券的优越性,且最好结合店铺最近的新品信息,引起消费欲望,让顾客不仅仅是因为优惠券的原因前来购物。

优惠券到期前7天,卖家可以先通过邮件方式提醒,因为邮件通知投入成本较少。但考虑到看邮件的人可能不多,所以优惠券到期前一天,卖家可以用短信形式再次通知,加强到期紧迫感。

四、短信

短信,可以作为维护老客户最为便捷的一种方式了。因为是即时发送的,信息能第一时间被买家看到,具有时效性和互动性,并且成本相对较低。

在买家购买了宝贝以后,就可以开始你的短信问候了。比如,告知买家宝贝已经发货,即将达到的话,也告知买家;换季时分,也可以问候下买家,该换新衣啦;在买家购买了宝贝一段时间以后,可以教给买家如何保养宝贝的小贴士.

当然,最重要的是,在店铺上新或者做活动的时候,不要忘了在你们的老客户前面主动地提高下曝光率。
  但是通过短信维护老客户,也是有诸多的注意点

1、短信中告诉上新时间、折扣,记得加上链接地址

上新的时间点要准确给出。折扣是为了吸引老顾客减少顾虑,在没销量的情况下下单。链接记得加上去,现在用智能机的越来越多了,可以直接在手机上支付,到时记得手机版本的店铺也要提前打理好。

2、避免给中差评的顾客发信息,避免重复发送

给过店铺中差评的顾客,建议不要发信息哈,服务成本会增加。所以需要提前过滤掉。平时顾客回复说不想再收到上新的短信了。可以把顾客旺旺添加到短信的黑名单里去,最大化地减少骚扰。

3、选择合适的发送时间,并且之后固定这个时间

正常的发送时间是9:30-12:00,14:00-18:00,20:00-22:00。要避开用户的休息时间。每一个时间段中的末尾时间最好,比如:上午11:00-12:00,用户这时候接近中午,相对来说更清闲点,发信息被实时看到的几率最高。避免用户吃饭、赶路时间发送信息。

总结:

一个店铺的老客户,就犹如一棵树的根基,根基越牢固越扎实,店铺就能够走得更远。现如今淘宝竞争如此激烈,老客户的流失已经成为每一个店铺不得不重视的问题。有些买家会抱怨,为什么以前跟自己关系好的粉丝们,都纷纷“移情别恋” 了呢?请不要继续抱怨了,多花些功夫,呼喊你的老客户们回家吧~

网络推广中的三个阶段

大部分的网络推广都是这样的,公司招聘一批网络推广的人才,每天通过外链、分类信息广告等方式推广出自己的产品,然后当有人通过这些渠道访问你网站后,你就把自己的产品卖给用户,这是我们常见的一种推广方式,也是永远做不大的推广方式,因为他们还不是出于推广产品这个阶段,他们没还有摸清楚他处于哪个阶段,是应该推产品还是找人来推产品,我今天说的这三个阶段,看完后我相信你会明白你处于什么阶段应该做什么事情。

网络推广的三个阶段
第一阶段:找人来帮你推广

在腾讯、百度、淘宝等大型公司他们是不纯在有SEO或者网络推广的职业,因为他们有自己的平台可以推广自己产品,并且他们有自己的粉丝可以为自己的产品推广,当腾讯要发布微信这款APP的时候就有上百个媒体报道帮他们宣传,这还不包括自媒体的宣传,所以他们不需要有网络推广的人和SEO的人。

而我们的公司自然没有他们的平台,所以需要招聘网络推广以及SEO相关人员,但我们做的事情绝对不应该是做网络推广,打个简单的比方:如果我们的目标流量是10万IP每天,按照10个人去做要多久时间呢?创造奇迹的除外,快的至少要半年,慢的话三年五载都有可能,甚至3-5年这10个人还没有突破10万IP,这个时候你不要依靠奇迹的发生,毕竟奇迹还是奇迹,不是发生在每个人的身上。

要想突破这一点,我们就不应该依靠10个人的力量去做推广,而是依靠100个人、1000个人来帮你推广,招聘这么多人来帮你推广是一种方法,但耗费的财力和时间比较大,毕竟招聘1000个人也不是个简单的活儿,培养粉丝来帮你推广也是一种方法,财力和时间上都可以得到解决,让10个人没人培养20个忠实粉丝,那就是200个人在帮你推广了,如果有一天,那10个人在微博或者微信上发布一个活动,转载的人就达到200个。

第二阶段:找人来用你的产品

要想别人为你的产品买单的前提是别人体验过你的产品,觉得你产品不错的才会付款,所以我们求着现在就开始找人直接付款给你购买产品,雷军在小米还没做出来前就一直说他们的手机咋样咋样,通过粉丝的转载、媒体的报道,小米手机还没有出来品牌就已经火了。类似这种的还有锤子手机,两年前罗老湿就说要做手机,做了两年时间,两年后品牌已经火了手机还没做好,做好以后放到体验区人家排队来体验你的手机。

之所以他们能够在手机做好的时候就有那么多人来体验,是因为他们的前期做的好,所以我们在推广的时候也是一样,不要急着把产品销售出去,而是要把好产品销售出去,所以我们第二个推广的就一定是推广你的体验,说不定这次用户试用你的产品后发现不少的问题,但你没有对外销售,这时候还可以改进产品,如果你大量销售,批量出现问题用户是不会给你第二次机会的。

我们在做产品之前就一定会调查市场需求,所以根据需求来做自己的产品,但是市场的需求并不一定是用户的需求,可能你满足了市场的需求但并没有满足用户的需求,通过推广用户来用你的产品,可以让用户真实的告诉你,你的产品是否适合他。其次是利用用户体验你的产品可以建立用于与你们企业的信用度。

第三阶段:找人来买你的产品

这一点就不用多说了,做到前面两个阶段你会发现你要盈利了,在说到了后期,有人帮你推广、有人来体验你的产品,自然有人会为你的产品买单,但卖贵卖,卖产品的时候还是有亮点建议,一是不要把免费的在做成付费的,不要把贵的在便宜出来卖。

总结:绝大部分的企业都出于第一个阶段,但却都做这等用户来买单的事情。

投稿:冯耀宗博客,转载请保留出处!

QQ空间营销 你注重过用户体验吗?

伴随着QQ的发展及用户的稳固增加,越来越多的营销员开始注重QQ空间营销,而怎么做空间营销,怎么使空间营销转化率得到最大,这无疑是每个营销员最头疼的问题。而很多人利用QQ空间大多是以自身为中心开展如何营销,正是这种观念,导致空间广告的泛滥。但是这种营销观念最终得到的结果却是“赔了夫人又折兵”,每天“苦逼式”的拿着手机对着电脑刷空间广告,自己费劲不说,最终还会导致辛辛苦苦维持的好友圈,却因这种泛滥式广告的营销模式,而彻底走向瓦解。那么怎样避免这种“费劲不讨好”的营销手段不出现在自己的营销模式上呢?以下是我为大家列举的几条看法。

冯志勇:QQ空间营销背后的用户多体验

一.用户初体验:QQ

很多营销员都将QQ作为基础的通信营销方式,在很多营销员身上都有过这种现象:将QQ头像设置成广告图片,将QQ网名、QQ签名改成广告语,那么,我想问下营销员们,你们各项设置好了,自己满意了,你们感觉非常棒,那有没有考虑过用户的第一感觉?你完全可以试想自己是名QQ用户,突然有好友加你,头像设置的是化妆品图片,Q网名是“某某化妆品专卖”,签名是“某某化妆品特价销售啦,X元2盒免邮费”,你看到这种好友请求你会怎么做?QQ作为一种大众通信工具,一般用户并不想让营销员用广告来打搅自己的生活,他们需要的是平民化,是可以一起聊天而不是讨论商品的好友,除非是商贩加商贩,加上QQ就开始对聊产品。根据这种状况,我给大家几点看法:

1.QQ头像不要使用广告图片,也不要使用二维码图片,因为这种给用户第一感觉就是狠差的,尽量使用给人看着舒服并不察觉自己是个营销员的头像。(认识我的人都会跟我说让我换掉QQ头像,说这头像太傻太愣了,但是我感觉还可以嘛,最起码彰显个性,头像全网仅此一张嘛~ 这种头像再怎么难看,也比广告图当头像好看的多。)

2.网名尽量不要使用广告语,如必须使用的话,除了一些官方名气大的商家外,尽量将自己的网名复杂化,比如在网名前边添加几个符号啊(比如:a’ゞ 这种符号会使自己的QQ排在对方好友上边,曝光程度会大大加深),不要单调的将网名改成“某某化妆品专卖”,这样一旦用户感觉产品对自己没太大用处就会拒绝添加好友,根本不会给你深层营销的进程。

3.签名尽量不要使用广告语,应平民化,签名是用户第二感觉,如果签名太广告化,结果会更加糟糕,可适量写一点优质的、隐匿的广告句,只要把握度即可。

二.用户再体验:QQ空间

QQ空间从以前晒旅行、晒学习成绩、秀恩爱到现在的发广告、发销售截图、发产品照,广告的泛滥已经堆积到整个空间,有朋友跟我说:“唉,现在的广告太烦人了,好不容易抽出点时间刷刷空间,居然发现都是广告,想关注下自己平时在意的人都要翻好久,气的我直接把发广告的人都给删了。”听到这话,我的感慨也是很深啊,营销员做到广告堆积整个空间也够累的,可笑的是商品转化率却并不像发的广告那样多。关于这种情况,我也给大家几点看法:

1.适当发布空间说说,要做到“把握用户群体作息时间+优质广告语+QQ空间说说定时发送”的完美结合。

举个案例:比如我要面对的用户群体是学生,学生的时间可分为起床、上午课、午饭、下午课、晚自习、睡觉前,而你发布说说的时间应该设置为起床后(这段时间可以不用,因为大部分学生都比较赖床,起床后就连吃早饭的时间都顾不上,根本没时间会去看空间);上午课(空间说说应选择后两节课发送,因为大多数学生前两节课都处于昏昏欲睡的状态,狠少有人去玩手机);午饭后(少数的人会选择午睡,而大多数学生则会聊QQ呀、刷空间之类的);下午课(应选择后两节课发送,原因同上午课一样);晚自习(一般偷玩手机的学生比较多,可以适当发送几条);睡觉前(晚上睡觉前学生都开始出动玩手机啦,这正是广告发布时呀!但要控量,不要狂发)总体来说建议说说不要发太多,一般时间段发一条让用户看到即可,切勿为了让用户看到你的广告而狂发,因为时间充足的话,大部分人都会选择从头到尾翻空间说说的,与其你让用户看到,不如让用户看到你。

2.优化广告语,第一点看完后,就来看下如何发布“肥而不腻”的广告吧!很多营销员都会选择直接发送“某某服装低价销售啦”然后再配几个服装图片,这种广告除了一些知名品牌商以外,什么分销商、营销员之类的,看了都会使人厌恶的,你可以适当做点修饰,将广告隐匿起来,比如:这衣服感觉情侣穿比较合适呢,寒冬情侣必备服装神器啊~ 碉堡了!然后将自己的联系方式添加到图片的底部,切勿添加到说说末尾,这样给人第一感觉就是又来卖东西了,便直接关闭或掠过,根本不会打开详细看。

以上这就是我对空间营销的几点看法,网络营销是一个循序渐进、日积月累的过程,只有选对方式脚踏实地的付出才回真正收货回报。最后送大家一个公式:“一个聪明头脑+良好的交际能力+专业的用户角度+出色的工作能力=马云式未来的你”。

投稿作者:冯志勇

一个二逼青年的创业之路

都说创业是苦逼的生活,我算是真真的体会到了这当中的酸甜苦辣,我从2010年开始正式的接触到SEO行业吧,当时也是看了松松的博客和一些当时做的比较好的站长门博客,后来就一发不可收拾,每天必须要做的一件事情就是拜读卢松松的博客和张力博客以及我感兴趣的博客完全是成了我生活当中的必修课。

一个二逼青年的创业之路

(图片源自网络,并非文章主人公)

当然,因为我自己本来就是学网络营销方面的专业,可能对于松松文章里面提到的一些想法或者说是思维我还是理解很快的,我是属于热门性格想到什么就要做什么,不会等着明天来做的。

接下来就是不断找书视频来学习,要知道当时在网络上想要找一个比较全面的视频来进行系统的学习网络知识或者说是SEO是根本没有的,完全是靠自己一点一点的发现出来。

在这学习的二年期间没有一个人知道我的日子是如何过的的,这期间我的女朋友也离我而去了,家人也不理解我朋友更是不理解,都说一个好好的大学生不找一个好好的工作整天就在家里面搞一些没有出路的工作,也不知道在做什么,反正自己是受了很大的打击,因为我这二年基本上是没有收入来源的,整天就想着我学习的事,真正地应了那句老话要想成功必先疯,真的是这个道理,我一门心思就研究网络营销这块东西。

过了一段时间看了些教程,就说,要想成功得先做自己的网站,这样才有更多的人会看到你的信息或者是知道你这个人,所以接下来又不断的学习程序方面的知识,这可真是把我难到了,因为我本身不是学习编程的所以学起来特老火很吃力,刚开始就学的什么HTM div+css 可能过了有二个月时间才搞出来了一个很烂的网站。那时注册一个域名也不像现在这样便宜,更不用说空间了,基本上也没有钱去搞这些,所来这个站就没有上线。想了想没有什么的当作经验吧。

到了2012年底,可以说也是一个机遇到,当时我们市里有一个公司刚成立不久想要做一个网站,哪时我们市里做网站的公司很少,基本上都是外包哪种,都是价格比较贵,很多公司都还是不愿意出这个钱去做一个网站的。因为我有过做站的经验,可能不是很懂也做不出一个好的网站来,想了想我还是把这个站给接下来,接这个站时我报的是500块吧,当时也不知道网络上有免费的源码这些,我就叫了一个我的朋友给我做的我给了他300块,我自己挣了200块,后来才知道他做的这站都是在网络自己花了100块钱给买来了的,哎呀这也不怪他,只能怪我不知道吧。

从哪以后我就开始在我们市里进行接网站方面的单子来做,当然这中间的苦是吃不少的,自己跑业务自己联系程序员自己修改等等的工作都是我一个人完成,每天基本上是3点才睡的。一个月下来感觉自己都就变样子的。可能真的是工作太累了吧。就这样可能有持续一年时间,随着自己做的多,认识的人也多,我的朋友们也看到我可以在家里面也能有一点收入,也主动给我联系要做网站的公司,家里人也不骂我了。自己也有更多的动力了。

最后送给想进行网络创业的的青年朋友门,创业是好事,可是一定要给自己规划好路子,条条道路通罗马就看你如何走。执行力=成功、没有执行力成功无从谈起,现在是网络时代,同时也是一个必然的发展趋势,好好利于网络信息时代给我们带来的财富吧。

总结:可能我的表达能力不是很好,可句句发自内心的话,也没有说的很清楚明了,以上大概说明了我从2010年接触这块行业到2014年的转折点吧,也是我事业起步的一个开始。希望能借助张力博客平台能认识更多志同道合的朋友进行交流学习。

最后真心的感谢张力,希望本站人气越来越旺。本文作者:祝正军 QQ:3059665689

未来那种营销人员最吃香?

马云曾经说过:“五年之后,企业要么做电子商务,要么无商务可做。”现在许多企业已经切切实实感觉到生意难做了。传统企业正面临着电子商务的巨大冲击,面临电商变革时代的降临。

许多传统企业已经开始慢慢转型向电子商务了,这其中有很多头绪要理清,如果没有专业的电商人才来操作,会很难实现这个转变过程。电子商务的核心是网络营销,包括许多方面的工作。网络营销人才的缺口很大,许多公司有钱都请不到人。我记得很清楚,有家公司仅仅是找一个程序员就找了四五个月,薪资开到一万五也没找到几个合适的,网络营销人才现在几乎是全线紧缺。

我咨询过的许多企业也多多少少有这方面的问题,他们对人才需求是很强烈的。现在的网络营销培训机构也很多,好一些的人才早就被预定走了。不过这些培训机构速成培训出来的人才水平不齐,真正能直接上手的网络营销人才不多,大多是初级水平。

那么什么样的网络营销人才比较紧缺呢?

1、实战型的人才

实战型人才最受企业欢迎,找到就能用,不需要再花时间去培养,也少了许多试错的过程,这样可以给企业节约很多的成本。特别是在电子商务领域,技术发展很快,许多方法几个月就会过时。有的项目早上几个月跟晚上几个月效果大不一样。

经过实战磨练的人才,个人的能力在不断地学习过程中不断尝试,不断总结得来的。这个过程中会有走不少弯路,有经验的网络营销人才可以避免这些弯路。

有实战经验的人不仅了解网络营销的各种手段,还能够系统性的思考问题。企业关注的是投入产出比,营销方法许多老板是不懂的,他们只关注结果怎样。

如何能够让他们放心地让你去操作一个项目?如何能让老板相信你能够胜任这个工作?你要能够通盘考虑问题,对网络营销的每个环节都要有一定的把握。大的公司会有一定的试错机会,如果走错几步,影响不会很大。但是对于一个小的企业来讲,他们的命运也许都压在了这个项目的投入上,成败都在这里。难怪有些老板三两天就会问进展如何,网站的数据稍微有点风吹草动都会让老板的神经紧张起来。至少我遇到的许多老板都是这样。其实许多的创业者的心态也都是这样,特别是那些不懂得技术的。

要让他们相信你,你要有个清晰的计划蓝图,每个工作步骤都要掌控得了,对工作的进度能够很好地把握。这些能力都需要在实战中得来,没有操作过实际项目的,很难有这样的经验。

2、对行业熟悉的综合型人才

每一个行业,每一个企业都有自己的特点,需要解决的问题都不一样。不可否认,有经验的网络营销人才懂得一些基本原则,但是如果对行业一知半解的话,很难做出好的营销方案,比如隐形眼镜行业需要突出的是产品的功能,产品安全健康美观,宠物行业更多的是关注用户的养宠物体验。虽说里面的一些方法是通用的,但是网站最终的发展方向会有一些差异。这些差异是在熟悉行业的基础上才可以认识到的。

如果是执行人员可以不必理会这些,只需要按照计划执行就可以了。管理者就需要综合考虑问题,对行业,对企业都要有个清晰的认识才行。

但是很多情况是对行业熟悉的人不懂网络营销,对网络营销熟悉的人不懂得行业知识。企业往往费了很大的劲儿找过来的并不是自己需要的人才。

有不少企业把希望放在网络营销外包公司身上。有的网络营销外包公司声称可以做任何行业,我觉得这都是扯淡。除非他们有熟悉那个行业的人,否则他们就会避重就轻地仅仅给你做关键词排名,发一些外链什么的,不会给你综合性地去做营销方案。

就跟治病的一样,他们只会给你退烧,但是你的病因他们往往不会给你根治的,因为退烧是最好衡量效果的,只要烧退了,你就得付钱。再说他们接了那么多外包服务,怎么可能对每个行业的企业都做得好。

所以我建议,如果条件允许的情况下尽量组建自己的网络营销团队,这个看起来费时费力,到最后算下来还是比较实惠的,比外包的服务性价比要高。另外,老板还是学习一些网络营销知识,不管你是监督外包公司的服务,还是自己组建团队去做,都能把握方向,不至于眼前一抹黑。

3、怀着创业的心态做事情的人才

这其实是个员工的做事态度的问题,企业找过来的人才,是不是把公司的事情当做自己的事情去做,这个态度也很重要。

企业老板都是想让员工多做事,花最少的人力成本做出最好的效益。老板的心态大多是这样,你要是做了老板你也会这样。其实这个也无可厚非,做企业都想效益最大化。

员工也不用把心思总放在自己付出多少努力上面,要用创业的心态去做事情。因为企业给你提供一个很好的创业平台,你就当做是自己创业的演练机会,没有的技能可以一边做一边学习,没有的资源可以在工作中慢慢积累。自己已经在工作中把该犯的错误都犯了,把能学到的技能和经验都学到了,这不是一个很好的创业演习过程么。如果经验积累到一定程度,自己完全可以出去单干。

有些企业比较尴尬,有人才留不住,这也是企业的综合问题,不仅仅是薪资待遇的问题。如何有效留住人才,让员工感觉到待下去有前途这也是企业老板需要努力解决的。

员工自己在工作的时候要调整好心态,把公司的事情当做自己的事情去做,这样出来的效果会跟马马虎虎做事有很大不同。哪怕是公司对你的待遇不公,你也要认真做事,要做就做好。如果你感觉你付出的跟得到不成比例,那就果断离开,耗下去对自己也不好。抱着创业的心态去工作,也是对自己负责的做事态度。

但是反过来说,如果一个人的技术和经验能够达到一定程度的话,大多都自己找项目去做了,何必费那些心思去争取一点点的好处。

现在合适的网络人才,特别是高端的网络营销人才会有很大的缺口,这是现实。资源不缺,产品不缺,好的公司好的平台也不缺,就是缺少可以整体操作的人才。这个现实会一直存在。

所以你可以衡量一下自己的能力在什么水平上,没有足够的能力去独当一面的时候,就老老实实上班,踏实认真学习点真本事,好好规划一下自己的职业方向。这样你哪怕是上班也不会觉得枯燥,因为你知道自己做事的目的是什么。

48种实用型微商加人方法

废话不多说,直接正文开始:

第一种就是同行互推,我跟我同行如果互推的话商,假如他是卖另一个品牌的化妆品,比如海洋之水,他在他的朋友圈里推我的水素面膜,我在我的朋友圈里推他的海洋之水,我发完海洋之水这条广告后,发现我的朋友圈里有几个人要买,我就问跟我互推的同行了,他说90 我感觉贵,我有问了我朋友圈里又一个有海洋之水的,他说70 那我宁愿找70的,也不找90元对不?所以互推的这种方法,只适合你是有固定品牌的,而且是价格统一的,去哪里买这款产品都是这个价格,这样不管是代理的客户还是零售的客户都比较稳定,不会存在客户流失这样的问题。

第二种就是找人加,在招人之前我再给大家介绍一款软件,手机上都能下载 就是qq手机助手 能吧成千上万的电话号码导入到你的手机上

你去百度上找做保险的人、卖房子的人、租房子的人,就是类似销售的那些人吧,把他们也可以当做自己的客户,他们也是白领需要面膜,也是一群能消费的起的群体,一天你怎么也能找几百个吧,然后你导入到你的手机里,你的手机微信会显示的,然后你就添加,这些人几乎80%以上都会同意,因为他在网上发信息就是为了让别人找到他,他还会认为你是客户呢,就会同意的,给大家一个关键词。

第三种就是就是女人们都爱逛街,逛街的时候,去哪个衣服店里,买包的地方啊,跟导购要个电话加个微信,跟她说加你个微信,店里有什么新品拍照片给我就行!

第四如果你本身就有店铺,那就更好办了,来你店里的人你想办法让客户留下联系方式,用送礼物的方式还是办会员卡的方式,只要留下客户的联系方式,然后加他们的微信,就是不买你的衣服,过几天也会买你的化妆品!

现在好多做实体的老板,不知道做微信到底有什么用!实体店的老板们,微信最大的好处是把进店的看一眼的客户和呆几分钟的客户就走的陌生客户,不管是成交的还是没有成交的,只要你加了他微信,不管这个客户是国内还是国外还是南极,你都能在微信上面做生意,这样的话你可以吧平时陌生客户的流失量控制在3%以内甚至能锁住所有,客户! 可以给大家举个例子,下面的这个实体老板看他是怎么利用微信营销锁住他的实体店的客户的啊。

假如一个服装店的老板,每天进他店的散客有100多人,那一个月下来也3000多人了!数字比较可观的 这些客户都是进来看几眼就走的陌生客户,这些陌生客户可能走了以后不知道什么时候再见面也或者这辈子也见不到了!因为你没有 满足他们,没有满足这类客户的需求对不对?所以呢 这个服装店的老板很聪明 听完微信营销客以后呢,用送矿泉水的方式,因为天气比较热嘛。就把这部分客户的微信留下来了 并且都加了他的微信

就这样他的微信好友的数量明显增加,一个月下来微信好友就3000多人,这丹丹只是实体店一个月的积累,还算他别的途径的微信好友!比如店里有什么促销活动,上什么新的款式的衣服啊,他都要自己拍图片发到自己朋友圈里,而他发一条朋友圈 就有3000多人看到,他发一条朋友圈就是他店里一个月的人流量,通过这种方式直接从3000多的利润上升到6万的利润,这就是现实生活中的营销 化妆品店同样如此。

第五就是 大家可以印一些宣传的单子上面那有自己的微信号,然后可以和当地的快递商量一下比如说你们经常的送货和收货帮你发一下 实在不行的话,那开始送他一些不是太贵的产品送给他们的女朋友老婆用用和他们打好关系,让他们帮你发一些宣传单?因为快递每天收货送货呢,每天会接触不同的人群这些人那是非常非常喜欢购物的 ,你可以让快递给他们送货的时候顺便拿给客户一张你的名片,让他们加你的微信号,这样那你就可以清楚的加到了这部分人。这种方法也适合地区代理试的,这个片区就是你的市场!跟快递搞好关系这个市场很庞大的! 我们黄金密码代理就可以这么做,零售量肯定能上去,再加上网上的零售,卖点货还难吗?

第六种就是利用腾讯系列的手机游戏来寻找附近的人,丢纸条加好友。适合的游戏包括“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”等,其余游戏大家可以自行测试。 加好友的方法很简单,下载以上游戏到手机里安装好,你先用自己的个人微信号登录,然后点附近的人,就可以看到附近的其它玩家了。这时你可以给他们丢纸条, 附上一句话,比如 加个微信号 XXXX 吧,一起玩天天酷跑,发送过去对方就可以收到了。重点是纸条的发送数量是不限制的,但是一般你最多能收到别人发给你的50个纸条。

所以,这种加好友的方式比起微信直接打招呼加好友的方式限制少得多。另外,我们刚刚说到是利用游戏附近的人来找到玩家,添加为好友的,那么同样的,我们就可 以利用“微信定位修改器”APP来手机的地理位置,从而使得附近的人范围扩大到全国,能够加更多的玩家为微信好友了。(备注:微信定位修改器APP目前适 用于安卓手机,苹果手机也有相应的修改手机地理位置的软件,大家可自行百度查询。)

第七种:这种方法不少童鞋们都知道了,那就是利用QQ新推出的提醒功能。首先下载手机QQ装好,登录上自己的QQ,然后选择一个群,再点右下角的+号,就能 看到一个提醒功能了。点击创建提醒,就能对群友作一个QQ右下角弹窗信息的提示了,就算群友有些是用手机上的,也能看到。除了在群里面创建提醒,还有一对 一地给好友创建提醒。我们在群里创建提醒时,可以写上一句“我是群里的好友,欢迎大家加我微信号XXXX哦”,这样,让别人主动加你微信号的目的就达 到了。

第八种就是各大网站上发信息,这个方法我在这里不多讲,因为比较复杂,一句两句也说不清楚,这种方法适合类似水素的这种产品,适合长期做的产品。

第九种这个方法好,去陌陌吧里面发布话题,随便加入一个陌陌吧,美容里面就不用了,美容里面都是同行,你可以加一些交友吧什么的,发布一些话题,互动的话,会有很多不是微商的加你的,这个方法很有效。

第十种就是,去各大网站,什么58同城啊、赶集网啊、安居客啊、招聘网站,给这些经纪人留言说我想租房子、买房子等等的信息,但是留言千万不要留你的手机号,要不然你得被它们烦死,你可以留微信号,说我上班不方便接电话,有好的房源可以发图片在微信上,这样话一天弄好了,三四百人加你应该没问题。

第十一种就是你们可以自己印点你的微信二维码的不干胶,把你的产品上都贴上你的二维码,没准那个客户送别人用的时候扫一扫顺其自然就是你的客户了。

第十二种 手机上可以下载一个妈妈圈软件,电脑版的也有,去一个人气最旺的论坛打广告,一定要在妈妈圈人气最高的时候发这个贴,在这个时间段一定要把你的贴顶到几百条以上,就会有很多人看到 但是你发的这条信息具有吸引力,可以做活动,说顶到100条的时候免费赠送价值多少钱的面膜,或者是顶到200条的时候送什么礼物! 如果有咨询你的人 一定先加微信号,人然后再回复。

第十三种 就是你利用qq群,你在同一妈妈群里加入你的qq号,不是一个qq号,只是两个到4个这样,进去以后,你这4个qq号就可以在里面说话,关于护肤的知识什么的,你的这几个qq争取吧整个群的气氛都搞起来,气氛起来以后 你的一个qq好,留下微信号就果断退出 让群里的美女的去加你。

第十四种 就是自己建一个群,在表情符号里面有丢筛子的方法 丢筛子送礼品,这样你的这个群里的好友会邀请他的朋友来参加 这样你就可以加到她朋友的朋友 这种方法比你直接送试用品要好的多。

第十五 借用名人,大家都知道名人的威力是最大的,有的时候他们帮你推荐一下,可能比你忙碌一个月的效果还要好。所以我们要想办法让这些名人帮我们宣传,那么怎么样才能让他帮我们做宣传呢?你可以专门选写一些这些人的事迹,总之在文章里面尽量多写一些他的好,他如何神威之类的。还有就是记得在文章里面写下的你微信。写完之后投稿到各大网站。然后我们就想办法加他为好友,还要分享到他的朋友圈里面。人都是好面子的,当他看见你这样写他的时候,他是非常有可能把你的文章推荐到自己的圈子和他的博客里面的。如果要是他帮你推荐的话,那你就发达了。我们尽量找一些做博客方面的名人,因为他们都有发博客的习惯。名人推荐和自己推荐的效果是不同的,说不定你也变得有名了。反正多写几个,这个不行就再找别人。

第十六种利用媒体,大家都知道通过各大媒体帮我们传播的话,效果是非常好的。我之前在其他站长网发布了几篇文章给我带来了1000多个高质量的粉丝。当然这些文章都是比较高质量的文章,很多朋友看见我分享的方法不错,自然就会加我微信关注我了。这些粉丝的质量是最高的,他们是仰慕你而来的。所以大家不妨也写一点文章之类的去其他网站发布,发布要选好的平台,反正最多人去的地方你就去准没有错。而且在文章的多个地方加你的微信号,避免人家转载了改成自己的。如果你把微信号加在文章里面的话,一般是很少有人会删的。很多转载的基本也不会细看你文章里面有没有什么广告。如果你自己不会写的话,也可以到国外的网站找一些比较出色的文章来投稿的。只要你的文章好,一般人家都是会帮你发布的。但是千万不要找随处可见,百度已经收烂的文章。

第十七种利用诱惑,比如我们可以找一些好的资源,发布到一些网站上面。然后写上:xxx软件,不知道大家是否需要,如果需要的可以加我微信!加上几张软件的截图之类的,发布出去。或者先分享一部分出来,需要更多的可以加你微信什么的。我还有xxx什么的。如果你能找到一些不错的话,这个效果是非常好的。其实这些资源网上应该不难找的。你可以根据你的行业去找一些有用的软件之类的。

第十八种你在查找qq好友的时候,在查找功能里面,有设置,就是男女可以设置,地区可以设置,设置好,就可以直接加好了,加完导入到你的微信中

第十九种你自己建几个微信群,然后把微信群里的二维码放到qq群里去吸收 就是说只要你吧二维码放到群里 就会有很多人进来 这时候你如果有4个群了 每个群如果500人的话 你就2000人 你也可以跟别人换群 换完群加群里的人,不出几天你的好友就会达到5000人 但是这种方法 数量是有了 但是质量不高 你需要培养沟通交流!不愿意自己加群 你们也可以去百度上搜微信群 然后扫描进去

第二十种宝宝树、妈妈帮等等的这些妈妈论坛里面发布一些妈妈们比较信任的话题,比如饮食,医疗方面都是他们最关注的一些问题那我们可以发部一些经验和支持,发布出去,可以自己顶自己的帖子或者是找一些朋友顶贴或者你们团队的人多一起商量着弄 把帖子顶上去 把别人带进来,通过这种方式跟别人建立信任感,建立信任感以后下一步再去谈产品,效果相对而言就会好一点如果我们要招一些学生 兼职的,跟学生打交道的话 就多谈论一些跟兼职相关的一些话题

第二十一种 我给大家说一个方法,就是有的qq群,是专门换电话号码资源的,你们在网上找到多点,然后给他们换资源,他们一般换资源都要换一两万个电话号码,在不行,你可以跟快递公司说好,卖几十万个,还有就是联通、移动公司的,淘宝卖家业有很多资源。

第二十二种 就是无中生有的方法,第一种就是买一些自动搜索到电话号码的软件,第二种就是不花钱的操作,就是建立一个excsl表,大家都知道啊 每个手机号码他前面的几位数字在某一个地区是相同的,我们手机有130到139的 180 181啊 那怎么操作呢 就是把电话号码的前七位设置成相同的 ,后面的四位数字我们就从0到9依次去排列,然后用表格去 复制粘贴 啊 一次性给他生成个几万个

第二十三种 利用一款软件叫互动吧,手机上可以下载,如果你要是搞个什么促销活动,都可以利用这款软件帮你完成,客户看到以后如果想买你的产品,地址电话名字都会给你,有不懂的课下问我也行,例如就是送别人东西也不用轻而易举的送,要有条件的送,说转发一条朋友圈,截图给你,然后就免费送一贴试用装价值多少的,直接送的话,就是送一个死一个,不信你们可以试一试啊。

第二十四种 就是你加qq群,比如妈妈群、美容群、护肤群、加完群,加群里的女人,因为咱们的微信号跟qq空间和腾讯微薄连接呢 只要你发布一条微信广告,就可以同步到空间里面,一个qq号可以最多能加2000人,如果买会员的情况下,每天都要关注一下你的qq空间会有好的人问的!!

第二十五种 就是把你朋友的qq好友或者你亲戚的亲戚好友,转移到自己的微信上,就是用你朋友的qq号绑定你的微信号,他的好友就都是你的了,同理你也可以在你朋友或者亲戚的手机上登陆你的微信号,也会吧他们手机上的好友吸到你这里来!当然前提要跟人家沟通好。

第二十六种 可以自己去百度上搜免费发短信息的软件,也可以去淘宝上花个几元钱买一个也行,然后把你搜集到的电话号码导入到软件中,进行发送,比如你有活动了,或者促销了,你都可以发送给他们。

第二十七种qq群微信推广法,用十个qq,一定要太阳号,每个qq每天不停的去加群,一个QQ一天只能加20个群,有人要问了加什么类型的群呢?针对上面的素材我们加全国各地的妈妈丶孕妇群丶美容护肤类的丶减肥瘦身类的丶丰胸美白类的,总之只要女性关注的群你都要加进去,加进去的目的不是为了发广告,举个例子,比如我加的时妈妈群,那么我可以发,各位姐妹今天关注了一个微信公众号,里面有篇文章写的是宝宝健康饮食你不得不学的秘密。这样顺利的把你的公众号植入到群里了,然后大家也得到了真实的内容分享,你说群主会踢你嘛,大家也不会嫌你发广告扰民,一定要有技巧的投广告。

第二十八种 搜索引擎网站推广法,这个方法可能对于,一些新人不太适用,但是我还是要写出来,因为这种方法能很快的占据百度首页位置。选择与你产品有针对性的关键词,例如我是做生面膜的,那我就以面膜丶护肤品丶化妆品类目展开关键词定位,去制定1000个与我行业相关的关键词,每一个词生成一个独立营销页面,然后利用技术做交叉连接,快速提高权重,这样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站,这些关键词的百度指数都是很高的,效果就不用我再说了。

第二十九种软文推广法,写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的微信号和二维码,然后发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧。文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。

第三十种博客网站推广法,软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处是这些第三方博客权重高,容易被百度收录,排名靠前,比如卢松松博客。

第三十一种媒体推广法,找新闻点让传统的媒体,报纸丶电视丶广播等等报道。

第三十二种手机APP推广法,相信很多人都没有太深入的去研究手机APP推广方法,推荐给大家几个给力的APP大家可以尝试进去做营销推广丶陌陌丶唱吧丶快乐辣妈丶各类新闻APP。

第三十三种网摘新闻源推广法。提交优质网页丶图片丶帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐,那么你的粉丝会暴增。前提一定是要优质文章。

第三十四种论坛网站推广法。列如收集所有的高质量 女性论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的微信号。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成 败的100%。这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本丶论坛丶贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

第三十五种 视频推广法,去百度视频里找到医采的湖南卫视宣传视频资料下载下来,然后利用软件把自己的微信号丶QQ号植入到视频屏幕下方,然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频,一个关键字就是一个标题上传一个视频。这样区分开你有1000个关键字,就要上传1000个视频,当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前,别人就会看到你的微信号过来关注你。

第三十六种 昵称推广法。无论是QQ丶微信丶还是论坛ID等,你做某某品牌我就建议大家把名字改成品牌名+真实姓名。

第三十七种邮件列表网站推广法。就是定期或不定期的给女性消费者发送针对他们可能需求的资料。

第三十八种口碑网站推广法。好好做内容,让网民自己主动传播你的内容源。

第三十九种限制内容下载推广法。之前不是让大家把准备好的素材加密吗,这里就用上了,你想要得到这些内容也可以,转发我的微信公众号内容,并关注我微信小号来索取下载密码。这个方法既让他免费帮你传播了又获得了关注,一箭双雕。

第四十种微信推荐推广法。去找些自媒体营销账号,他们都有免费推荐,每天在朋友圈大量推荐卖货的号,可以利用资源互换的方式让他免费帮你推广一次,同时你也要帮人家推广。

第四十一种公众号互推推广法,找一些和你相同目标客户群体的微信公众号,粉丝数相当的去形成互推。

第四十二种电驴哇嘎资源网站推广法。可以在 音视频文件里放入自己的网站,特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里,甚至可以弹出网站。使用这种方法,借助最新的电影上映时机,发布一个视频文件,就能搞到几十万的ip,效果绝对一流。前提是要有一个引导营销单页面,可以到淘宝丶猪八戒花点小钱找人设计一个。第四十三种图片打水印推广法。

通过微博丶百度图片等方式把你打好水印的图片传播出去。

第四十四种视频源flash推广法,如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站丶日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。

第四十五种提交到公众平台聚合网站推广法,提交到一些公众号导航平台,以此来增加自己的微信曝光度,具体哪些网站我就不说了,免得有人说我做软广

第四十六种交换友情互推法,找些高质量账号,长期形成友情互推,你发布文章后底部推荐他,他也一样发布文章底部带上你的微信号。

第四十七种微信推广同盟推广法,单打独斗出不了英雄好汉,一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小,因此,要懂得借用外力。几个做微信营销联合在一起,达成宣传共识。在宣传自己平台的时候,顺便也捎带上别的平台。用同样的劳动,得到更多的收获。

第四十八种免费资源推广法,给其他人提供免费的服务,比如上面准备的素材丶微信营销资料等等。要让自己提供的内容,成为其他人必不可缺的营销素材。时间久了,关注你的人自然有了。而且都是高质量代理商。

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