作者归档:admin

关于 admin

专注于Wordpress技术+网络营销,只做有思想的高价值网站,只提供有担当的营销服务,Q我吧!

微信编辑必须掌握的7个写作技巧

大多数情况下,越能够让用户容易理解的文章,阅读量越高。反而越有思辨性的文章,越难传播。

143233y2f5595f98n5kf7t

过去400多天,我写了40万字的原创文章,总结下来就一段话:

写作其实就是自己对某件事物的记忆,通过文字形式描述出来。再巧妙的语言,都比不过一篇丰富阅历的文章。

《红楼梦》伟大之处在于向我们展现了整个古代贵族生活的画面,曹雪芹是个百科全书一样的人物,文学、医药、烹饪、建筑、园林、金石、书画和缝纫等无一不通。

一个人在某件事上,甚至多件事上的阅历越多,写出来的故事越好,看的人越多。

但是,公众号文章和长篇小说并不一样,只要满足特定条件,就会有大量的人阅读。

而且,有很多方法快速提高我们的写作能力,哪怕你的阅历不够。

一、新手写文章三大问题

 1.让人看不懂写了什么事

 2.让人看不懂是写给谁的

 3.让人看不懂表达了什么观点

所以,新手编辑需要做三件事:

 1.写清楚某件事

 2.写给特定人群

 3.加入某种观点

举个例子,比如前几天阿里和顺丰互撕的热点事件:

141401kjm0fnffeh0ji2s9

1、开始,过程,结尾(也就是设计文章大纲)

顺丰方面关闭了数据接口,是因为菜鸟封杀顺丰在先。

背后原因是阿里方面希望顺丰放弃使用腾讯云改用阿里云。

并称目前阿里系平台已将顺丰从物流选项中剔除,并已对商家发货造成困扰。

2、读者画像是什么

互联网从业者、电商从业者、快递从业者等

3、某种观点

支持马云、支持王卫、吐槽阿里系、支持顺丰等

二、少矫情,重密度

大纲设计好后,我们运用准确的关键词将串联成一段内容,让读者产生联想,将个人笔记变成一篇生动的文章。

埃兹拉·庞德曾经说过:写作的道德标准只有一个,那就是它的表达在根本上是否准确

接下来,两个案例,是两本畅销小说的结尾:

唐泽雪穗正沿扶梯上楼,背影犹如白色的幽灵。她一次都没有回头。

——东野圭吾《白衣夜》

他会迫不及待地走到你身边,如果他还年轻,那他一定会像顽劣的孩童霸占着自己的玩具不肯与人分享般地拥抱你 。如果他已经不再年轻,那他一定会像披荆斩棘归来的猎人,在你身旁燃起篝火,然后拥抱着你疲惫而放心地睡去。他一定会找到你,你要等。”

——郭敬明《小时代》

东野圭吾的结尾有转折,郭敬明的结尾很煽情,但实际上所有的过程都是为了得出结果,使文章产生一种厚重感,否则前面的内容都是无用功。

她上楼,没有回头

他一定会找到你,你要等

也就是说,想让文章变得逻辑紧密,可以由某点进展到下个点

比如下面这段:

6月1号,菜鸟发布关于顺丰暂停物流数据接口的声明……

顺丰却在回应中指出,关闭数据接口并非顺丰先动的手,而是因为在6月1日零点……

这场争执也惊动了主管部门国家邮政管理局,后者在官网发布消息……

截至1日夜里24点,菜鸟和顺丰还未对主管部门回应……

通过压缩时间节点,产生时间逻辑紧密的感觉,使文章具有可读性。

通过突出事件关系,产生事件逻辑紧密的感觉,给文章具有可读性。

再举个反例(一位粉丝的文章):

两年前,杭州郊区房价下降,我叫达清一起去看看房子,

他说远,说没空,说没想好。

我自己去贷款定了一套,单价六千多。

现在涨了一陪,达清急了。

前几天去新房子看了一下,这个小区已经住满了人,

打听了一下,很多住户是在杭州城里上班的,

听说,现在郊区交通已经很方便了。

杭州牛X的。

是不是觉得这段文字虽然少,但却枯燥乏味?甚至不知道在讲什么?

因为关键词之间、句子之间、两个段落之间缺少了——相互印证

很多爆文的内容是不严谨的,但照样能火,就是使用了这个技巧。

印证的两个点可以是事情、观点、地点、环境等

由XXXX,得出XXXX

因为XXXX,所以XXXX

虽然XXXX,但是XXXX

……

咪蒙最新的一篇文章,开头就用了相互印证的技巧

141401mqq9s5sx5d4x48s4

征集平胸遇到搞笑的事,导致女同事谴责我

平胸哪搞笑,都是心酸

举例说明上面的结论成立(同事人胸太大,每天都把胸放桌上)

导致其他女生羡慕

三、从已知到未知

写作是用已知信息捕捉未知信息,再应用到已知的文章里。

 1.我知道某件事,先写出来

 2.我不知道某件事,找到相关内容,再写进去

继续拿阿里和顺丰互撕这个事件举例:

141400zfylhlyvhlfg111w

1.这三条句话是已知的信息

2.找到其中的关键点

3.使用线性思维,详见→《高智商人群常用的9种思维方式,你是哪种?》,找到这些关键词背后存在的价值,赋予的意义,言简意赅的写出来

4.接着写出对顺丰,菜鸟,商家和用户的影响

5.开头、中间和结尾穿插你的观点立场

一篇蹭热点的商业评论类文章就这样新鲜出炉了。整理资料,撰写文章的其实就两个步骤:

 1.写不了文章时,就阅读

 2.阅读时记录灵感,写文章

四、少让用户思考

完成上面三个步骤,你才成为了一个合格的微信编辑。

接下来就是运营的环节,比如:如何(自然的)把一篇文章让更多的粉丝阅读,传播的更广?

也就是考验——内容运营能力

大多数情况下,越能够让用户容易理解的文章,阅读量越高。反而越有思辨性的文章,越难传播。

1.陈茂业星座,直接告诉你每个星座的特征是什么

2.独立鱼电影,直接告诉你故事讲了什么

3.毒舌电影,证明你的观点是对的

大多数人阅读文章的流程是下面这样的,他们到了记忆信息的环节就终止了,甚至只会短暂记忆,10秒钟后就忘得一干二净。

141400mk1d8jb1b400btnr

所以让用户陷入自我思考的微信文章,通常都很难火爆,所以越客观的文章往往越难被转发。

所以我一再强调:文章具有价值导向,其实是一种给用户设置的奖励机制,奖励用户继续阅读

他可以是文章里的小标题,可以是内容里的一句真理,然后把它们加粗,这样做目的是——帮用户思考文章

 1.用户其实懒得思考

 2.但试图让自己显得对问题有所思考

 3.或者想要学习到什么。

他们就要找个代理人来捕捉其思路,并整理成明确而自洽的观点,读者只要负责赞同就好。

这个代理人就是——文章作者

比如陈茂源星座,就是说出了粉丝内心的想法

141400vu6zff22a4qeudgu

五、内容风格轻松、接地气或逗逼等

比如我们需要写一个热点话题——本拉拢德国印度巴西申请入常任理事国

死板风格,这样写:

美国面对这些诉求,自然是不允许的,因为联合国及其相应机制是在二战结束前夕制定的,并且同意了肯定会侵犯自己的国际权益。

逗逼风格,这样写:

美国面对这些诉求,明确表示,规矩是我定的,想改也行,得有人打得过我!谁不服谁上!(强权即公理!这是赤裸裸的暴力耍流氓)

死板风格让人读起来有道理,逗逼风格却让人读起来轻松,更容易传播。

如何变得逗逼?上面的案例,展示出一个小技巧:

 1.死板风格,是站在旁观者的角度叙述一件与自己无关的事情。

 2.逗逼风格,是将自己代入成美国,人格化后,吐槽一件和自己有关的事情。

六、设计情境

所谓设计情境,是为了让你的文章(标题、图文、视频等)变得更加有趣生动,也就是在内容里面制造点花样出来。

1.新的情境遇到旧的事物(柯杰被机器人阿尔法狗打败了)

2.熟悉的情境里出现了陌生的事物(永乐皇帝在故宫里跳舞)

141400swxdmnnq5vnnvxr0

3.陌生的情境里出现了熟悉的事物

141359tdrdoop42yddnar6

(苏轼和老友们聚会,用天翼电信打电话、发短信)

设计情境,就是让你觉得脑洞大开,促进传播。

你想到了哪些有趣的情境?在留言区告诉我们吧!么么哒!

作者:运营公举小磊磊

百度贴吧营销实战之推广入口布局技巧

贴吧,广告识别力度越来越流弊,营销难度系数越来越大,引流成本越来越高。

封号,相当变态,异地发帖,很可能被封禁,这个概率几乎100%。不打广告,你异地也删你封你。买号成本越来越高。

卧槽,为毛删我。

1、敏感词

贴吧删帖,几乎都是机器处理,敏感词,识别机智越来越流弊,不信?有种你整个灰色试试,亦或弄个微信号啥的。呜呜呜,我讨厌AI。

2、敏感贴吧

本贴吧,由于XXX,暂不对外开放。

吸脂瘦,这个贴吧发下,可能整个表情也会被封。笔者曾经在李毅吧发过贴,怎么发怎么删,郁闷之外,差点无声的问候。敏感贴吧,包括不限于交易、暴利等。即使内容很正规,也会被秒删,甚至被封。

还有一种贴吧,就是防御贴吧,贴吧神兽,有级别限制。

3、内容重复

重复的帖子,被处理不是一个一个,贴吧会把重复的全干掉。

4、ip限制

很多朋友买号后,不管发什么帖子,都会被秒杀,这就是异地登录的功效。

QQ,经常会提示异地登录,你在异地修改密码试试,那是不可以滴。除非,你在异地挂7天,一般QQ挂一周,可以问题。这就是阿力推推在QQ群霸屏技术充提及到的挂Q技巧。

贴吧,亦是如此,买来的号,不要打广告,挂ip挂稳定后,再发帖最妥当。

没被删,也别高兴,可能今天没被删,第二天被删了,很多被删被封,都发生在第二天。

5、等级限制

以前,批量注册,批量发帖,比较好做,后来防御机智一出,限制就来了。等级低,就有防御验证,而且被删的概率相对较高。

庆幸,还有技巧。

1、敏感词,既然带微信号会被封,难道就不带了?那还搞屁啊。不带号,我们怎么引流,怎么人生颠覆?

敏感词,用特殊符号隔开。微信,用 %微&信@ 。方法多,这个可以百度下特殊符号。

网址的话,用图片留靠谱些,除非等级很高。

2、内容重复的话,可以多加些其他元素,比如表情,图片,音乐等。最好深度一些,咱也别低估了机器。

嫌麻烦,可以在每个回答,带上一些常规句子,比如我就来混个脸熟,再如妈妈告诉我这是几楼等等,但是不建议,太水了。

3、针对ip限制,那就是vpn换ip了,这个相对比较好解决,一个ip软件一月也就20来块钱。

号多的朋友,一定要记得换ip,管你是否发广告,贴吧宁可错杀,绝不放过,死得老惨了。

4、等级限制,一般贴吧有设置等级,比如4级后,发帖不会有防御验证,

等级18级,即使你发广告也不会被处理,可惜这个等级不好升。比如,你用软件挂,天天去贴吧签到,签1年,可能才11级。要知道,1级到3级,与11级到12级,难度系数,天壤之别。

级别高了,申请吧主概率大些,当然也不好弄,当吧主有点难度,互联网产品越来越难做。

贴吧,我想留个广告。

13,14年,贴吧引流,在网络营销中,算是主流,当然日引几十个精准流量,不成问题。鉴于以上限制,那怎么打广告呢?

当然,别老想着打广告,软点好些,毕竟,太硬会影响生态,死是迟早的。

1、头像,有木有觉得,广告怎么打,百度怎么删。妈蛋,顿时怀疑人生。头像是可以留广告滴,QQ,微信啥的,都是可以滴。要知道,百度贴吧,大多机器扫呀。

2、贴吧名称,名字可以带上广告,当然名称对贴吧还好,对知道来说,难度相当高。

3、签名档,每次发帖,签名都会自带,可以弄gif图片,在后面的桢数带上广告,但要求严格些。

4、留上百度系列产品,比如以前知道留百度收藏,现在贴吧我们也可以沿用,一般用百度网盘被删概率低。百度自身产品,任你神龙摆尾。

玩贴吧,需要足够的淡定。要知道,删你,没有理由。

作者:阿力推推

优先展示、抓取HTTPS!百度站长平台升级HTTPS认证工具

QQ截图20170531165606.png

近日,百度站长平台发布公告称已升级HTTPS认证工具,且建议站长们尽可能将HTTP网站转换成HTTPS协议。百度方面表示,使用HTTPS协议有利于降低被劫持的风险,且可以避免因劫持被搜索算法打击。另外,官方表示,通过HTTPS认证的站点的搜索快照会替换成HTTPS的链接,抓取和展现也会优先HTTPS的链接。

以下为公告详细内容:

为了更好的满足站长在搜索中HTTPS的体验,站长平台将原有的HTTPS属性升级成了HTTPS认证工具:http://zhanzhang.baidu.com/https/index

一、使用HTTPS认证的前提

1、必须保证HTTPS站点正常访问,且页面内引入资源为HTTPS格式,包括引入的视频、图片、CSS、JS等元素;

2、如果存在HTTP和HTTPS两种协议的网站,必须将HTTP的URL301 到HTTPS的URL上,仅有HTTPS站点的可以直接认证;

3、必须保证HTTP站点与HTTPS的链接一一对应,没有HTTPS对应的HTTP链接可能会被判断成死链接;

二、使用HTTPS认证后,天级即可看到反馈数据 一般是验证成功的

三、验证成功后,搜索快照会替换成HTTPS的链接,抓取和展现也会优先HTTPS的链接;

四、HTTPS退场

有些网站可能会因为各种原因退出HTTPS,但在退出之前一定要注意如下 2 点:

1、回退前,在站长平台HTTPS认证工具中点击HTTPS退场按钮,避免搜索中还是HTTPS链接

2、点击回退按钮后,保持至少 24 小时HTTPS可访问,保证站长平台HTTPS配置端进行回退

注意:如果非必须的情况下,不建议站长回退HTTPS!

营销人能打多少分 就看这五种思维

摘要:商业行为里,营销是一种投资行为。花出去的市场费用,要用销售收入赚回来。花1万,赚1万,杠杆是1:1。设定好投资目标和回本周期,营销成败当下立判。这里有两点注意……

如何给自己的营销能力打分?我想了一下分享在这里。事是人做的,做的事反应人的思维方式。如果一个营销人的脑子是100分,或许我们可以根据下面的内容来给自己打分。

杠杆思维

商业行为里,营销是一种投资行为。花出去的市场费用,要用销售收入赚回来。花1万,赚1万,杠杆是1:1。设定好投资目标和回本周期,营销成败当下立判。这里有两点注意:

第一,商业目标能量化的就量,能拆开的环节就设KPI,不能量化的不要强加因果去量化。

第二,营销的效果具有滞后性。从消费者看到广告,产生认知、有消费需求、产生购买冲动、去买东西的路上、比较(比货、比价、比包装)到实际购买的消费决策过程,需要时间。因此,衡量销量,按季度衡量;衡量品牌影响力,按年度衡量。

反套路思维

营销人喜欢研究套路,成熟的套路具备普适性。但套路就像套套,都是有使用寿命的,一个区域内的目标群体不能戴两次。套路的效用边际递减。而创意本质上是反套路的。在每一个常规思维逻辑的环节上,寻找穿破套路的机会,寻找老元素的新组合。创意诞生。这里有两点注意:

第一,创意只是营销的手段之一。营销有很多方法、手段。罗列方法很简单,找到具体的解决办法比较难。学习理论和套路,不是为了套用、以节省自己的脑力劳动,而是去研究前人淘汰的落后的做法。然后自己开发新理论、新套路,根据时代发展。别跟时代较劲,要较劲跟竞品较劲去。

第二,高度品牌关联的创意没有普适性。就像名贵的女人只能一个人睡。从做法出发做营销,和,从做什么出发做营销,思维上区别很大。把品牌一直坚持在做的事,用创意沟通清楚,营销天然就会很独特。独特不是追求出来的,是踏实地做出来、老实地说出来的。

品牌思维

你做什么事,都代表着你的形象。结果很重要,手法更重要。销售损失看得清楚,品牌损伤只有消费者知道。循着自己的愿景把一件事坚持做下去,要做品牌就要做好长期大手笔投入的心态,市场会有一天回报你。初次购买看营销,二次购买看产品,N次购买看品牌。这里有两点注意:

第一,做生意不要急,做品牌更不能急。品牌是做营销的手段之一,也是做生意的手段之一。钱不够,就不要投一分钱在品牌建设上,可能见效前生意就倒了。营销是从生意的一开始要思考到最后的事情,规划做的要提起,做的时候资源要狠,做不狠等于没做。那钱还不如用来嫖赌。

第二,电视广告和公关手段仍旧是品牌建设的有力工具。不要迷信数字营销和大数据。社交媒体对品牌、流量、销量的贡献并不高,想要声量可以考虑。整合营销活动想做出品牌影响力,该花的钱也要花。想从0到1可以考虑社群营销、朋友圈营销、销售话术营销,这三项是针对初创公司打造品牌的良方。

钓鱼思维

营销是管理可盈利的客户关系。是关系就要有得当的距离,要有持续的、可供交换的利益点,要有通路,要有圈层辐射力。鱼饵(利益点)要好吃,百吃不厌,最好上瘾,但不要别人每次索取食物,你都要对方付出代价(价格),选好池塘(目标市场),用鱼饵吸引鱼、用水波吸引鱼群(利益点-消费者-目标圈层),再来经营和鱼群的关系。从0到1到100。这里有两点注意:

第一,鱼塘在哪很重要(细分市场的潜力有多大)。在哪钓鱼更重要(想做哪块目标市场/群体)。鱼饵是啥最重要(市场定位是什么,功能定位是什么,情感定位是什么,品牌定位是什么,一个一个想清楚)。

第二,鱼够不够肥,和钓鱼的花销,决定了能不能吃得饱(成本结构和利润分区)。鱼天然就肥的比较少,少的意思,包括地域也包括时间。鱼不肥的可以再加工,卖给有钱人。鱼太多了就做成罐头吧,穷人就着饭吃。冷冻也行。要么,别做加工,卖给没鱼吃的地方。这是去什么市场、吆喝什么产品的问题。

演员思维

以前流行讲“同理心”,现在流行讲“共情”。你要做哪块群体的营销,就要去扮演这群人之一。去调查罪犯就要自己成为罪犯。广告是当下时代欲望的表现。做好广告就要去了解时代的欲望。最好是体验、反复体验、感悟上瘾的过程和逻辑。有得到,就必须有牺牲。这里我不是说身体的牺牲。这里有两点注意:

第一,崇拜哪个群体,就去扮演好了。人很难去做自己不喜欢的人,也就做不好那群人的营销。比如你就是受不了和小孩子打交道,或者你就是不喜欢和40岁的男性打交道,这都正常。可能你哪个群体都不羡慕,你就喜欢自己。那就去做自己这个群体的营销。

第二,做自己所在群体的营销,一般是用来起步的,同时也是最难的。因为你跳不出自己的圈子,没办法审视自己的潜意识和行为。所以要先了解自己,才能理解你这个时代的这群人。你们这群人身上有什么特质,行为方式都是怎样的?你和这些有什么异同?等等,你的不同,真的是一种不同吗?

服务器上phpMyAdmin导入超大数据库文件的最佳方案

前两天阿里云做活动,服务器才800三年,而自己网站的服务器也快到期了,续费要700一年,感觉有点坑。果断就重新买了一个服务器一次买了三年的,服务器配置好之后,剩下的就是给网站搬家了。

而我前段时间,刚新做了一个小说网站,内容量比较大,数据库达到200多M。在导入数据库时老是挂掉,根本无法正常的导入使用,折腾来折腾去,实在搞不定,就请教了一个朋友,他告诉我一个方法,不管多大的数据库都可以轻松的导入成功,在这里我就分享给大家,也算是给我自己的一个记录。

第一步:修改配置文件

我们进入服务器的phpMyAdmin目录,在这个目录下有一个config.sample.inc.php 文件,我们将它下载到本地,重新命名为config.inc.php,并用DW软件打开编辑。

找到

更改为

步骤2:创建目录和上传数据库文件

接下来我们在 phpMyAdmin 的目录下创建两个空目录,upload 和 save,并且把要导入的数据库文件传送到 upload 目录下。

步骤3:回到 phpMyAdmin 的页面刷新!

看到没,”从网站服务器上传文件夹 upload/ 中选择 backup.sql”。点击“执行”导入。即使限制100M. 1000M的大数据还是很快倒入MYSQL 数据库了。

是不是很简单,很暴力,有木有!

有服务器导入大数据有问题的朋友可以去试试,很简单,很暴力!

《人民的名义》红了 网易云阅读火了!

当下最火的影视剧,绝对非《人民的名义》莫属!

开播至今,《人民的名义》四网收视不断创下新高,全国网收视率3.5540%、份额近10%,新浪微博话题更是达3.4亿,绝对雄踞影视榜的第一宝座!

而借助《人民的名义》的热度,其小说的首发平台之一网易云阅读也因此迅速在App store图书类排行榜上免费榜冲进前三!

目前在网易云阅读上,《人民的名义》原著小说的点击量已破1.2亿,评论数千条。同时,网易云阅读平台百度指数与用户活跃度持续上升,在App Store阅读类排名飞速上涨,一度跃居免费榜排名第三和畅销榜排名第六。

同时,都市现实类题材的火爆也带动了网易云阅读平台其他相关题材作品的人气飙升,包括《侯沧海商路笔记》、《大地产商》,以及刚推出实体书预售且表现不俗的《蓝桥几顾》等作品。

和日前的顺利刷爆朋友圈的网易云音乐“乐评专列”相似,本次网易云阅读借助《人民的名义》快速获取了大量用户的背后逻辑,是:优质内容成为了最大的流量收割机,迅速的粘合了用户与平台产品,一部头部内容产品就能胜过千万级的推广预算。

在几年前,能具备这种裂变效应的是大电商大促,品牌打折,现金红包……而这种逻辑在移动支付崛起+消费升级的背景下,时间成为了商业世界最终的战场,这种以物质刺激的流量逻辑,迅速被优质内容所替代!

作为过早在2010就跳下过数字阅读这个大坑的先烈,不得不羡慕今天的从业者——内容平台的好时代终于来了!

网易云阅读:丁磊11年播种,16年开花

2011年,联通推出iPhone 4 配套的3G套餐不久,丁磊马上给所有高层配上了iPhone手机,让他们体验移动互联并试图寻找其中的机会。

2012年6月11日,丁磊身穿蓝色横条纹T恤衫黑色牛仔裤,站在办公楼大厅改造的发布会现场宣布:网易阅读正式更名网易云阅读!

在那天的发布会上,丁磊表示:网易移动互联网发展宗旨是:在碎片时间为用户提供更好的移动服务。网易云阅读是在移动数字化背景下,寻求一个最佳的国民阅读解决方案。

丁磊表示,现在用户面临的是海量无序、品质杂乱的内容,选择成本非常高。同时,快餐文化的盛行,导致整个社会的写作氛围十分浮躁,人们越来越难读到有质量、有价值的内容……基于这种判断,才有了网易云阅读!

这个决定在5年后的今天来看,是那么的意味深长!在过去的5年之中,数字阅读这个行业经历了巨大的起伏,从最开始的资本涌动,巨头纷纷扎堆布局,但最终因为并未迎来井喷而逐渐归于平淡。

在移动互联网时代,聚集优质内容的数字阅读平台必然拥有巨大的用户价值,困扰行业的问题是如何实现商业价值的变现,在过去的5年中曾发生数次激辩,先后经历:起点模式(网文),中移动模式(运营商分成),盛大&腾讯模式(全产业链平台)等几次重大的讨论,最近还加入了搅局者罗振宇的付费阅读“得到”模式……但客观来说,足以激动人心的重大盈利依然还在路上。

而站在今天回头来看,巨头资本的强势进入,商业模式的热闹纷争,激烈的版权争夺都化作了往日云烟……反而用“好的产品+好的内容,吸引用户,留存用户“这种简朴到不能再简朴的做法,却有穿透时间的力量,让网易云阅读得以始终保持高速增长的状态,自行业之中脱颖而出!

从2012年上线开始,始终保持增长势头,看完这个曲线,你就知道什么叫做“时间的朋友”。

2016年10月14日,网易官方宣布:网易云阅读注册用户已突破一亿!

并且自2015年开始,网易云阅读已经对产品进行调整,逐渐转型成为原创IP孵化平台,截至目前,网易云阅读先后签下了数千名网络文学作家,积累了数十万部原创文学作品,其中有数十部作品已经成功进行影视化开发。

如由山影和正午阳光联合出品的悬疑谍战剧《伪装者》在15年大热,该剧原版小说的独家版权就属于网易云阅读。

16年8月,平台独家签约作者柴特儿创作的巫蛊题材小说《巫蛊笔记》被北京首功电影传媒以数百万元签下,双方将联合开发超级网剧,目前已经进入拍摄阶段。

IP市场持续火热,优质内容也越来越受到市场和消费者的认可,而作为手握海量原创文学作品及网络作家资源平台方,网易云阅读可以说是:占据了整个IP开发的内容源头!

在优质内容日益精贵的大趋势之下,其商业价值不可估量。

网易云阅读:全版权运营模式的另一种可能

倪叔是在2013年离开数字阅读行业,虽然一直有关注,但毕竟离开的久了,在倪叔脑海中关于数字阅读行业的终局想象还停留在当年陈天桥提出的“全版权开发模式”。

这个模式认为:文字是成本最低的生产模式,是最大的创意版权池,用户的阅读行为是用脚为创意投票,通过开放阅读平台产筛选出顶级创意,再通过:“文字-音乐-漫画-电影-游戏-周边“的一层层版权升级过程之中获取巨大利益,用来平衡免费/微利为用户提供阅读服务的成本。

而这种被用户最终选择出来的创意就是今天我们所说的IP,而参考迪斯尼的案例,一个超人IP可以衍生出超百亿美金的产业,而且iP还不依附于一个原作者,超人形象从创立到今天已经超过80年了,已经换了4-5波作者了,但依然生机勃勃,只要有不断的创意设计高手能不断为其赋予内涵,就能历久常青,这是一本万利的大生意。

这种全版权思路,在很长一段时间成为了倪叔对行业终局的全部想象,并最终定格在:陈天桥将盛大文学拱手卖给腾讯的那一刻。

但最近因为《人民的名义》的热播,倪叔在重新观察网易云阅读之后,在这里可能诞生另外一种可能:

2016年12月,网易云阅读宣布:“零计划”,计划以“零授权”向影视公司开放优秀作品版权。“零”当然就是免费,通过零授权+版权入股等形式,从自身平台发展以及网络文学IP产业链两方面寻求突破。

在倪叔看来:当整个行业都行走在盛大提出的这套全版权运营框架之中,被用户验证过的iP就成为了奇货可居的珍惜资源,各平台一抢,导致了成本畸高,甚至积压了将iP重新包装所需要的成本,导致了IP烂片满天飞的尴尬局面,iP卖出了价格,却没有产生相应的价值。

资本的热捧与特殊的国情,导致原本美好的设想,今天走向了它的反面……而在IP版权费高企的今天,网易的“零计划”的反其道行之,反而让事情回到最基本的层面——IP改编要先创造用户价值,再来创造商业价值!

目前,网易云阅读已经有多部IP作品的影视化、游戏化、动漫化战略已经全面启动,《蓝桥几顾》、《少年拳圣》、《巫蛊笔记》等多部作品已成功影视化。

而正是这种极力还原优质内容自身价值的做法,让倪叔看到了:新的变化与可能!

不知道这三大类型四大要素,你如何做好病毒营销?

最好的病毒营销是这样做的!

病毒式营销是实现用户快速增长的一种非常有效的方式,如滴滴的红包分享是一种比较典型常用的病毒式营销。今天我会系统介绍一下病毒式营销的知识,并结合案例给大家分析一下如何做好病毒式营销。

一 、病毒营销的三种类型

病毒营销常见的有三种方式:

第一种方式,是把产品做好,让用户自然形成口口相传。这种方式古已有之,并不是互联网特有的。

第二种方式,是互联网特有的病毒营销模式,就是给两边的用户发红包,或者是其他经济利益,刺激用户进行分享,就是滴滴在用的模式。

第三种方式,是让用户在产品上满足自己的需求之后,把自己创作的作品分享出去。

二 、病毒式营销过程的四个要素

病毒营销的整个过程包含4 个元素:信息发送者、信息接收者、发送的内容以及外部网络,一般来说在国内主要指微信朋友圈和微博。

这其中最关键的是第三点,也就是你让用户扩散出的内容(Value Unit ),这个内容必须具有传播性。

举个例子,大家可能都知道半年前有一个非常火的 App 叫 Prisma 。它基本没有做什么推广宣传,也没有花钱买用户。这个 App 的核心产品价值是满足用户的痛点,通过几十款基于人工智能算法的艺术滤镜,让用户的普通图片一键变成艺术大咖的画风,逼格更高更好看。

从 Growth Hacking 的细节来讲,它所做的就是在所有美化后的照片右下角加一个小尾巴,让大家知道这个图片是来自 Prisma,你也可以去试一下。这就是比较好的病毒营销的例子,零成本实现大规模转播。这里,带 Prisma LOGO 的小尾巴只是表象,最重要是这款产品满足了用户分享作品、表现独特艺术品位的痛点。

国内在病毒营销方面做得最好的,我认为就是微信红包。两年前的春节,微信的红包一下子绑定了2 亿人的银行卡。你收到一个别人发的红包,要想拆红包收钱就必须绑卡,通过这种方式一下子就实现了病毒式的扩散。这个案例被很多人忘记了,这是我觉得是中国做得最好的病毒营销。

三 、病毒式营销的三个误区

病毒营销在实行的过程中往往容易走偏,这里总结一下成功的病毒营销/病毒式扩散需要注意的几个点。

第一,最好的病毒营销并不是用户推荐和口口相传。

这一点大家一定要明确,用户并不会因为使用你的产品多,就主动进行对外扩散。有时候口口相传可以,但一般不会主动在社交媒体中传播。

第二,当用户主动分享的时候,他并不是要称赞你的产品有多牛逼,而是想要表达自己。

用户想让别人看到我做了不错的东西,或者是表现自己拥有一定的社会地位。大家在做产品的时候要考虑到,用户的需求总是从自己出发的,扩散也是。

第三,你设计的病毒式扩散一定要作用于你产品的关键操作之上。

所谓 Core Action ,指的是最直接满足用户痛点,让用户觉得爽,也就是说提供给用户最核心和本质价值的关键操作。

如果你在你的产品中找不到这样的操作,就应该回头想一想,你的产品到底是针对哪部分用户,要解决哪部分痛点,有没有找到 Product / Market Fit (产品和市场匹配)。同时这个 Core Action 也是要易于衡量和跟踪的。

利用淘宝“闲鱼”进行精准引流的实操秘诀

淘宝“闲鱼”虽然继上次升级后,在电脑端的使用不再向以前那样方便,但是在移动端的操作方便程度,却始终没有变,还是那么的好用。

所以,在这里就主要针对移动端的淘宝“闲鱼”来分享一下引流的操作方式。

第一,下载APP

在手机端下载一个淘宝“闲鱼”的APP,便于我们发布新的商品。由于闲鱼升级后,在审核这块相对于之前严格了很多,所以在发布商品时,一定要保证商品的内容不完全相同。

图片1 
  

在发布商品之前,一定要注意商品的选择,例如我做测试时遵循的原则如下:

在鹊桥上找高佣金的产品,计算下成本,一般在3~5块之间,尽量选择一些实用性比较强的产品,例如拖鞋、包包之类。然后,在描述中写道:

只需支付邮费,即可将这商品领回家,邮费也就5元,非常低。拖鞋或者包包免费送只有10个名额,5元的邮费自己出。需要的可以联系威信:XXXXX,暗号:闲鱼,不填写暗号者,一律不予以通过。

描述写完后,就直接将你在鹊桥上的那款产品的图片给添加上,直接展示你的商品信息。

基本操作完以上步骤,就完成了一个商品的发布,然而我们只需要多找几个这样的商品进行发布即可。

但是,我们怎么通过这些商品来为自己引精准流量呢?

首先,我们在闲鱼的页面会发现有个“鱼塘”的导航栏。

图片2 
  

然后,我们可以选择“不可错过的鱼塘”那个位置,就可以选择一个自己想要找的精准鱼儿待的鱼塘。

图片3 
  

选择好鱼塘后,点击进入,会发现没见商品话题的右下方都有个“点赞”功能。当你通过这个点赞功能,为他的商品话题点赞了,对方就能够收到你的点赞信息。而且,还能看到时谁点的赞,类似QQ空间的点赞功能。

图片4

这些发布商品的卖家,就会认为你对他的商品有兴趣,就会主动找你聊,想你推荐他发布的商品。而要找你聊,就需要点击你的头像,才能够获得与你连接的机会。更厉害的是,对方需要点击你发布的其中一个商品,才能够和你对话。

这样,就可以通过自己商品里面的描述信息,吸引这部分主动过来约聊你的人的眼球。一些贪图便宜的人,就会主动将你的商品拍下,并等着对方加的联系信息。

当做到这一步后,就不要再管他们,等到了晚上,直接将这些拍下的交易取消就好。

图片5

当这些人加过来找你发货时,就找借口说今天的已经免费送完了,明天会重新免费送一批新的产品,就这样把客户留住。

有了这些人在微信上,就可以每天花个几块钱,送给其中的几个人,把这些人给吊住,慢慢地随着时间的推移,他们也就会把这件事给忘掉,慢慢地在你的微信上被朋友圈影响直至买单。

此方法,虽然手动点赞或者人工留言的工作量有点大,但是这完全可以向陌陌、探探、比邻一样,直接用脚本操作即可。其实,脚本的作用,就是模拟人工的手动操作,省人力而已。

至于我们想要去引什么样的流量,完全取决于我们去哪个鱼塘里面给那些鱼儿点赞或留言,让他们自动上钩。

作者:牛哥自媒体

三大免费营销策略 把你的产品卖出去

网络营销的目的是通过网络把产品销售出去,那么我们要学会“借力”这两个字,借助高流量平台,布局包装好,遵循平台的规则,精细化运作项目,打好营销的阻击战。搜索引擎、腾讯、阿里巴巴都是很好的流量池,根据你的产品,选择适合的高流量平台展示,提升销量是不难的。

借“BAT”开展免费推广

一是百度。我们要借百度的力,借助百度知道、百度百科、百度文库、百度经验等百度工具,把信息发布到百度这个大平台上,快速推广、 扩散自己的网站信息、产品信息和服务信息。

二是腾讯。我们要借腾讯QQ的力,用QQ、QQ群、QQ空间,还有一些QQ图片等工具和软件,把自己的网站信息和产品信息传播出去。

三是阿里巴巴。我们要借阿里巴巴的力,在淘宝网开店、在天猫商城开店,把产品信息发布上去,幵通支付宝,以吸引用户快速便捷地购买产品。

如果你做搜索营销,那就要研究百度,就要把佶息发布到百度的平台上。网站优化分为对内优化和对外优化两种。对外优化,主要是把产品信息发布到大平台上,而对内优化则是网站及网站内容的优化,叫作SEO。SEO核心解决的是怎样提高网站的排名。思考一下,你的网站权重能跟百度、腾讯、阿里巴巴比吗?当然不能。那么提高网站权重最简单的方法就是把网站的信息发布到百度、腾讯、阿里巴巴平台上。实际上,SEO的目的就是为了让搜索引擎抓取指定内容,从而提高网站排名。

现在很多企业为迎合搜索引擎而做网站,因此,做了一些搜索引擎喜欢、客户反感的网站。企业一定要搞淸楚客户是谁,因为做网站是为客户服务的,搜索引擎也是为客户服务的。网站推广一定要把客户利益放在第一位,站在客户的角度思考,从而做出客户满意的产品。

timg (1)

百度体系

做网络营销苜先要考虑选择哪些平台,比如,选择百度,你就要研究百度旗下的100多款产品都有哪些功能,再根据百度产品的功能适时发布信息。

很多人做网站优化、网站推广.却不懂百度排名的规则。同一个信息,百度排名有两个愿则。一个是核心关键同原则。比如网站是做减肥产品的,百度的搜索引擎抓到“减肥产品”,用户搜“减肥”的时候,网站可能排在前面。另一个是网站的权重原则。何为权重?权重就是网站的实力,也就是遵循大网站排在前面,小网站排在后面的原则。

如何使用长尾关键词做推广?

做推广一般可能首先想到花钱在大型商场买广告位,或者在搜 索引擎上买关键词,但是成本都非常高,有没有一种免费的且非常有效的营销模式呢?

与一家网站的核心业务相关的关鍵词是核心关鍵词,例如,美 容医院的核心关鍵词为美容、养顏、美体、美容医院等。除核心关鍵词外,还有一类关鍵词可以为网站带来大量意向流量,这种关鍵词就叫长尾关鍵词,例如“脸上有白斑怎么办啊?” “美容医院哪家好? ” “哪有专业的美容医院?”等。一般搜索长尾关鍵词的用户基本上是美容医院的目标客户。隨着搜索引擎的智能化、人性化发展,网民在搜索引擎上使用长尾关鍵词进行搜索的比例越来越高。

“百度知道”的优势是依托百度搜索平台,与“百度知道”类似的平台,还有“天涯问答”,依托于腾讯QQ搜索平 台的“问问学堂”,依托于新浪搜索平台的“爱问”……这些问答平台上 每天都聚集着大量各行各业的目标客户。合理地使用这些问答平台, 以轻松获取大量成交客户,这些平台特别适合服务类企业的互联网推广, 例如搬家公司、医院、律师事务所、心理咨询机构等。

借助了高流量的问答平台, 进行了互联网推广,迎合了迫切需求者。但是有一些业务,则需要守株待兔,例如字画、房屋、域名等资源类商品.很难立刻找到买家在互联网上推广这类商品.则需要找到以类别划分的高流量平台。

“百度贴吧”就是一个以类别划分的商流量平台,例如对李宇春感兴趣的人群主要集中在与李宇春相关的贴吧里,西安的人群则聚集在西安贴吧里,但是这一类人群不具有消费迫切性,他们经常来帖吧,是因为他们对某人或某事感兴趣,并非具有迫切性。来贴吧是为了交流一些心得体会。

“百度贴吧”适合推广资源类产品,同时要求广告具有一定的艺术性, 否则很容易被当成广告帖删除,同时“百度帖吧”和“百度知道”这两种不同风格的推广形式可以互补使用,例如前文提到的运动减肥俱乐部一方面可以问答平台上关于肥胖的提问,另外一方面乂可以在减肥贴吧里分享运动减肥的经验和技巧,但是无论在哪个平台上,都不可以扰乱平台的正常秩序。只有遵循高流量平台的“游戏规则”,才可以从中获取更多的利益。

腾讯体系

现在我介绍免费推广的笫::大体系一腾讯体系。为什么腾讯有钱? 核心原因是腾讯为顾客创造了价值,大家可以免费使用腾讯QQ;:大家用腾讯QQ,所以它的市值很高。关于腾讯体系,这里主要讲QQ群营销和QQ空间营销。

QQ群营销

QQ群营销就是我们通常所说的社群营销,或者叫圈子营销。很多人忽视了QQ群的这一重要功能。他们认为,QQ群就是用来聊天的。实际上,QQ群中藏龙卧虎,很多网络营销商手都在QQ群中潜水。

有家靠QQ群推广业务的美容店,员工部在工作之余上网,她们主要是査找和添加当地的一些美容交流群,这样的QQ群聚集着一些喜欢美容的网友。在QQ群里,美容店的员工不能直接发广告, 只跟群成员分享美容知识。很多网友加美容店员工为自己的QQ好 友,经常咨询美容方面的问题。这家美容店特意推出500元现金券. 由员工主动以个人礼品的形式赠送给群成员,从而为美容店带来新客户。这家美容店其实开在住宅小区里面,位置比较偏僻,但是生意兴隆,经常出现排队等候的现象。

QQ群都有管理员,只要发广告,很容易会被管理员踢出群,在QQ群里,广告很难通行。因此,一般都采取主动进行问题答疑的形式获取群成员的信任和支持,也主动赠送群成员价值不菲的现金券, 从而吸引客户。

这个案例具有区域性,有的产品是无区域限制的,例如股票软 件。在使用QQ群推广股票软件时,你首先搜索股票QQ群.一下子会出现十多万个股票类QQ群,手工加股票类QQ群,一天也能加10〜20个。

加入群以后,主动分享给群成员股票软件的免费版,免费版限制了很多功能,如果想要使用更多的功能,则需要根据软件提示购买正式版。切记,一定要以分享的方式来推广,这样QQ群成员和管理员会认为你是一个热心的人,一个懂得分亨、善于分享的人。

美容、炒股类QQ群里的人对QQ群的使用,一般仅限于聊天。但对于一些技术行业的人来讲,QQ群不仅是聊天平台,还是资源共享平台,QQ 群里的“共享”是应用非常频繁的一项功能。就拿网络营销这个行业来讲,有些人整理了一些创业教程类电子书,同时在电子书中穿插了一些培训广告。查找、添加与网络营销相关的QQ群后,这些人主动把带有培训广告的电子书上传到群共享,群里很多人会主动下载此类电子书,从而成为其培训广告的可能目标人群。

其实,QQ群和百度贴吧一样,是以类别划分的高流量平台。但是与百度贴吧相比,QQ群具有更强的互动性和即时性。所以,QQ群既适合软件、电子书等虚拟产品的快速传播,乂适合同城热门行业的产品推广, 如美容、减肥、健身等领域的产品。

总而言之,做QQ群营销.既需要我们有目的地建立有门槛的0Q群, 也需要我们借助一些没有门槛设罝的QQ群。

QQ空间营销

很多人比较看重博客、微博,往往忽略了QQ空间也具有很强的营销功能。因为人多数人认为QQ空间的功能是玩游戏,听音乐,是个展示自己状态更新的地方。从来没仔细想过利用QQ空间的各种功能来营销自己的产品。其实QQ空间也是种博客,具有很强的营销功能。举个例子, 大家可能经常在空间看到某手机开展的“秒杀”活动,而且效果非常不错。这其实就是QQ空间营销。

当然,开展网络营销需要解决的核心问题是信任。你做QQ空间营销,大家不信任你怎么办?这就要对QQ空间进行认证。在QQ上搜索一下认证空间,你就会发现有很多认证,比如名人的认证空间、名企的认证宁间……你首先要认证自己的空间。这样,只要你的QQ空间发生什么风吹草动,你的QQ好友的空间就会提醒他。由于QQ空间的访问量很高,所以你要明确自己QQ空间的定位,也就是想清楚你要用QQ空间来做什么,你可以卖产品、可以发布行业资讯,还可以展示企业形象…… 这里强调一下,不管你要做什么,QQ空间的定位一定要明确。然后就是设计你的QQ空间.及时更新QQ空间的亮点和精彩内容,这样的QQ空间 才能产生营销效果,才能给你带来与产品相关的客户,同时给你带来更多新的羸利机遇。

作者:巫行云

忽视这个社群平台对于每个运营人都是最致命的!

QQ群作为社群组建的重要一环,把QQ群运营好使之成为社群运营中一个强有力帮手尤为重要。微信公众号运营是经理运营的一个QQ群,常居微信公众号运营QQ群第一名,作为一个2000人的大群,群员的管理以及活跃是件很困难的事情,但恰恰由于我们科学的管理技巧,使之成为一个质优群,今天经理就来讲讲一个好的QQ群是如何运维的,以及这个群排名第一的理由。

建群

前期投入还是需要的,人民币玩家在哪里都是会比普通玩家有特权,QQ群也一样。

用SVIP8的QQ开一个2000的群(普通用户最多只能开500人群),此时我们可以设置一个群主,三个管理员。

管理员需要先把群规制定好,保证群员进来后不会不知所措,这些群规需要放在公告栏,确保群员进来能马上看到。另外,群的功能介绍和日常的干货更新都需要罗列出来。

第一波种子用户就是公众号上的粉丝,利用运营干货以及利益诱惑,引流到我们的QQ群里。此处应该耍点小套路,在我们的推文里面发一篇很好的干货,但是内容不全,需要粉丝去到QQ群才能下载看到完整的内容,加上红包的利益诱惑,成功地引流了一大部分粉丝成为了我们的群员。

活跃

热点讨论

管理员每天找相关公众号热点PO到群,类似于每日早报,管理员应该先说说自己的见解,进而引导群员表达自己的想法,积极回应群员的观点,引出更多潜水用户。热点一般源自各大资讯平台、微博、知乎。

干货输出

每天整理相关干货《聊热点》《挖大号》《知运营》《深度解读》,由于进群的大部分是小白,越基础越具操作性的干货往往越受欢迎,《知运营》就是偏向于这方面的素材。

稳定的每日更新干货有助于群员对群产生依附性,加上日常的讨论,会产生一个良性的学习氛围。

问题解答

我们群是一个微信公众号运营学习群,自然而然大部分人进群的目的就是为了学习如何运营好微信公众号。

这时,我们需要做好心理准备,准备随时接受他们各种各样的问题。但不管问题如何,我们都必须十分耐心地去回答,即使工作量会增加很多,因为这样能为我们赢得很多很好的口碑。

我们曾经遇到一些群员,在我们回答完他们问题的时候,他们除了表示感谢,还吐槽过在其他群没有这么被重视过。也算是有点成就感。

更好的状态就是,其他群员看到一些已经重复问过的问题也会十分自觉地帮忙回答,减轻管理员的工作量。这个时候你就会发现:做多点就是做少点。

培养KOL

记录下群里相对活跃并且相对熟悉运营的人,私底下沟通,把他们培养成群里的KOL。这样做的一个好处就是减轻管理员的工作量。除非有些问题他们实在解决不了,不然你大可不必投入过多精力到活跃群上。

当然天下没有免费的午餐,我们也相对会给他们一些特权,就是可以把他们的需求或者资源放到公告栏作为等价交换(我们群严禁广告,后面管理会说到)。如此一来你会发现有两个好处,越来越多人想做KOL,因为想打自家广告;另一方面群的活跃度会渐渐升高,但注意的是绝对不能让他们做管理员,毕竟管理员权限太多,群的不安定因素会增多。

定期福利

除了利用干货增加群员依附性外,还需要组织定期福利,给群员一种优越感,感觉进了这个群像进了VIP包间一样。所以我们结合我们的《群咖课堂》,邀请在自媒体界比较有威望有料的大咖定期分享干货,相当于我们平时干货的升级版,在线实时教学,优先通知QQ群成员,无门槛进群听课。

另外,平时社群经理的福利活动这些群员也享有优先知情权和参与权。同时,我们还给这些群员放送实物或红包福利,终极福利便是我们社群里面最有含金量的核心群的进群资格(里面全是大咖)。

管理

群成员一多,管理难度也自然上来,好的大容量群更是广告党梦寐以求的地方,管理好一个大容量群显得至关重要。

严守群规

特别需要遵守严禁广告这一条,没有人会想待在一个整天广告的群,广告是最伤害群的。所以每当有人打广告,在可撤回的时间内,管理会提醒(确保有人没有仔细看群规),警告无效者实施禁言。

禁言也是讲技巧的,过于严肃地禁言也是会影响群员的积极性。所以此处我们需要用一个表情包解决。这个表情包是一个GIF动图,上面写着“骚年需要抽个奖吗”,你懂得,抽奖的内容就是禁言的时间,人性化的同时又带有趣味,也容易引来群员的围观好评。

次数多了,慢慢就能演变成群员看到广告自觉艾特管理员出来禁言,也会发那个表情出来调侃一下,整个群既遵守了群规也把原本禁言这个伤害积极性的事情变得有趣,群员自觉抵制广告,举报广告这个事情现在想想也是挺酷的。

对于再犯者,直接踢出群,摆正态度:我们是正规群!

进群密码

进入我们的QQ群需要先关注我们公众号回复相关关键词才能获取进群密码,这原本是一个小套路,后来发现也有一部分帮我们筛选掉了只想进群打广告的人,因为这一部分是绝少数会去这么做的,毕竟参与成本过高,打个广告还要关注公众号挺麻烦的。

所以绝大部分进群的成员都是真心想要学习的人,才会去做这件事,我们的公号也会产出干货,这就达到了双向巩固留存。

定期清理

进入群成员管理,对于长时间的不发言的潜水成员,定期清理出群,也保证了群人数的稳定和活跃度,潜水人数太多也是拉低群活跃度的一个重要指标。群排名靠前除了活跃度之外还对群成员人数有要求。以我们两千人群来说一般保持在1985人左右是最好的,既能保证有人能进来,又不会显得群成员少。

QQ群人数上限比微信群高,等级制度也比微信群严明,功能更多,自然而然玩法也更多。比起论坛、贴吧等社群组建工具,QQ群更是显得全能。

在渠道分发越来越多样的今天,使用QQ群虽然不是主流,但是多此一样也未尝不可,把QQ群用好等同于给你的社群组建计划提供强大有力的大后方。很多运营伙伴对QQ群这样一个强大辅助工具弃而不用、荒废凋零,实在叫人可惜。

一篇文章讲透引流的核心思路

看过很多的关于引流的文章和技巧,大部分都是学会一个术的层面,比如qq引流,邮件引流,但是现在骗子太多,傻子都不够用了,你回想一下前几年短信收到条套路的东西你还看看,现在都受过教育了,你再也不看、不信、不转账了。

引流

一样的道理,qq引流,贴吧引流,一些技巧,随着平台的bug的更新,早已经有很多过时了。

但是该赚钱的还赚钱,赚不到的还是赚不到,你不要怪大咖不分享真正的赚钱技巧,因为这是人家研究出来的,闷声发大财,等你知道的时候,早已到了尾声或者过时了。

所以不要再去学别人教你的引流技巧了,因为你要有引流的思路,要有主动发现流量的能力,然后就闷声发大财。

今天芒果哥就用这一篇文章,给各位说透引流的核心思路,抛砖引玉,听完后你也会创出很多种引流的方式,从此再也不为流量发愁。

我们先说一下引流前的准备工作:

1、首先引流是为什么?

我们不是为了引流而引流,除非你是乙方,忽悠甲方。

引流只是整个套路的第一个环节,流量引来后你准备引到什么地方?引到地方后你都准备好了么?整个场你布置好了么?

比如说寺庙引流是最终引流到庙里,到了庙里你的目的是为了让信徒:

1、买高香;2、捐钱到功德箱;3、算卦求签;4、成为老顾客,经常来走1-3步骤。

为了让信徒买高香,需要把场景弄的神圣,把佛祖像弄的高大,要有压迫感,这就是场的效果,你必须虔诚的点上高香,显得尊敬,不敢亵渎。

为了让你捐钱,树功德碑,名字写上去,让你为了“名”捐钱;

还会有一个僧人在旁边敲钟,有一个人投钱到功德箱就敲一下,说是听到钟声一年会好运,让你为了“利”捐钱;

为了让你算卦求签,先告诉你抽签免费,谁都可以摇一下,因为新鲜和好玩,但是一般都是下签或下下签,你心里纠结、恐慌、郁闷、顿时心情就没了,你是解签还是不解?解就花钱吧,然后再告诉你去求(mai)一个开光的玉观音,每天12个时辰都要带在腰间。。。就可以了。

为了让你成为老顾客,告诉你后边一定得回来还愿。

话说芒果哥真的见识过普陀山的商业化,寺庙门口卖海鲜,一条用来放生的小鱼卖400块,感觉观音菩萨都哭的不行不行的了吧。

所以你得设计好你的场,设计好引流过来后再分几步成交客户,设置好局,做好背书和信任(这个后续等我总结一下思路,再展开来说,只要进入这个场,就得留下点什么才能离开),只有你做好了这些,你的引流才有作用,很多人就是忽略了这些,而最终无法变现,败下阵来,特别是心理。切记切记~~

2、引流思路是什么?

如果你做好了第一步的所有工作,就像埋伏好了奇兵,那么你现在就可以开始引流了。

做好引流你只需要回答以下几个问题就可以了:

A、去哪儿引?

B、引谁?

C、拿什么引?

D、引到哪里去?

我们一个个的说:

A、去哪儿引?

这是一个很容易懂,但是又很容易犯错的地方,一说起来引流就是QQ引流、贴吧引流、知乎引流、新媒体引流、视频站引流、资讯站引流、百度系引流、广播引流、问答引流等等(其实随着各种平台的出现,我们根本就不应该纠结这个,因为平台是变化的),这些平台并不是都适合你,你要知道你的潜在用户经常在哪个平台出现,这绝非一句废话,你纵观现在很多公司,每个平台都在投入成本,号称全网引流,先不说效果如何,你也得为后边你布好的局,以及局中的兄弟着想吧?把一些根本无需求或者是弱需求的人全部引来,浪费成交的成本。

客户在哪儿,战场就在哪儿,你需要注意:

a)你需要熟悉平台的操作规则

遵守平台的规则,这里给大家说一下,你没有必要非得违反平台规则,现在很多教你平台引流的教程,基本都是要违背平台规则的,本质就是猫捉老鼠的游戏;

其实大部分平台的规则就这几种:不允许黄赌毒和违反国家安全的信息、不允许加联系方式,比如qq、微信、网址、电话等信息,这种该如何操作的呢?

我们知道,任何平台对于文字类的一般不会删除,如果我要引到公众号,我会说请搜索我的公众平台“芒果网络传播”,这样用文字是不会删除的,不要留字母。

如果我要引导到官方网站上去,一般我会留品牌关键词,因为品牌关键词在百度中搜索,一般都会排第一,除非常见,所以我会留:百度搜索关键词“xxxx”,可以找到我们的网站。

你要引导到哪里去,你要变通,目的让客户通过你的指引能够找到就可以了,只要不是太麻烦就行,这里一般我还会故意设置的稍微麻烦一点,因为能够按照你的操作来做的用户真的非常精准了。所以你的引流产品要足够吸引人。

b)你需要了解平台用户的停留时间和诉求,这个我会在C:拿什么引中来详细讲解。

B、引谁?和C、拿什么引

这两个个问题要放在一起说,你的客户是谁?可以决定你拿什么工具来引。

举个例子,如果你的产品是卖一个课程,你需要引流的话,你会选择去哪些地方引流呢?可能会去专门的贴吧、QQ群、今日头条、各种云课堂、和视频网站。

贴吧:贴吧的调性是“快”性质的,也就是用户停留的时间不长,要能瞬间解决客户问题,或者话题能瞬间吸引客户的眼球,从而增加停留时间。

并且贴吧需要不停的顶贴才能排到上面,那么除了用贴吧回帖工具和群发软件,我们能否从策略上达到这两个目的呢?

因为客户时间停留时间短,所以一般贴吧里会使用免费的教程分享,下载去引流。

如果你想要让帖子时常能处于前列,那么你需要发能够引起人们自愿回复的帖子,比如你开贴:我是xxxx行业10年专家,免费解答问题,有问题的可以跟帖来问。这样激发贴吧成员回帖和围观,让你的帖子能够顶起来。可以按照这个思路想一些题目,技能解决了客户问题,又能起到宣传引流作用。

类似于贴吧的地方都可以这么玩,比如论坛、豆瓣小组等平台。

剩下的平台我不多说你也应该能创造出玩法了吧?这里我就不再一一的解释了,毕竟还是那句话,平台规则是变化的,你能掌控的只有你自己的思维。如果有些平台你想不出来的话,可以私聊我,我保你学会,后边我也会专门开一篇,大概讲解一下各种平台的玩法和思路,也是抛砖引玉,互相学习吧。

下面我们再说一下拿什么引的问题:

不管你是拿什么引,记住这一条,能免费就不要说降价,能说降价就不要说促销,你不拿出吸引人的好处,人家是不会加你的。

另外就是你用来引的东西,要符合平台的调性和用户的等级,贴吧引流送资料、qq引流送资料和服务、今日头条要做好标题和内容,因为今日头条的用户停留时间是比较长的,但是基本又没有特别的目的,所以内容要吸引人、视频站直接上视频内容。

D、引到哪里

最后我们说一下引到哪里,我这里说的不是最前面布的那个局,还不到那里,这里说的是客户要进行分类筛选,真正的客户有两个作用,一个是帮你传播,一个是购买你的,如果两个都不愿意付出的那就引到另外的地方去吧,没有希望转化,就放弃吧,时间碎片化的时代,分秒必争,真没有空去给那些既不帮你转播,又不贡献变现的人服务,这个一定不要仁慈。

所以当引来的流量向你要东西的时候,给他个任务吧,要不帮你传播转发,要不就让他至少发个任意金额的红包吧,如果他真想要的话,他会做的。

如果引流你已经有思路了,那么请关注我们,再给你分享引流之后的转化和变现。

作者:芒果哥

三分钟教你打造让阅读量翻倍的标题

好的标题就像人的脸面。试想你在相亲,对面坐着一个外表邋遢的人,你还有相下去的动力么?

好的标题就像人的脸面。试想你在相亲,对面坐着一个外表邋遢的人,你还有相下去的动力么?如果对面是坐着是举止得体、谈吐优雅的人,你是不是有了解下去的欲望!这是一个酒香也怕巷子深的年代,好的文案标题能让更多的人了解你的内容。

但是有些人可能觉得做标题党不地道,每次看到有吸引力的标题,一点进去不是不转不是中国人系列,要么就是转发有奖系列,毫无干货可言,但是退一万步而言,如果你的文章内容很好,但是没有一个好标题,别人也没有点击的欲望。还有,虽然你痛恨标题党,每次都信誓旦旦的对自己说,下次再也不点进去了,然后每次看到有吸引力标题的时候,还是忍不住点进去!

那样怎样才能为文章起一个好的标题呢?下面就教你七大姿势:

一、明确目标用户群

明确目标用户群,就是你的文案是写给谁看的,比如你想推荐一些产品经理需要读的书籍,文案就可以这样写:“产品经理必读书目”,这个标题明确了产品经理需要读的书籍,同时也明确了这篇文章是给产品经理看的。

或者今天是七夕节,你就可以这样写:“七夕节,单身狗都是这么过的”,这个标题明确了单身狗过七夕的方法,也明确了这篇文章是给单身狗看的。

这样的标题能让固定的群体产生共鸣,是最简单的吸引别人的方法。

二、结合时事

例如你用第一个“明确目标用户群”的方法,写一个文案“80后婚房怎么选”,如果用结合时事的方法就是“奥运冠军傅园慧直言她的选房标准”。

对于结合时事的文案,我觉得做的最好的就是杜蕾斯了,比如说万达集团老总王健林说了一句:“我先挣它一个亿”,然后杜蕾斯就可耻的“一个亿真的不多”(捂脸)。

三、新闻炒作

就是借助新闻的力量来博取眼球,也就是新闻热点。如果继续拿售楼部的案例为延伸的话,按照新闻炒作的方法就是:

只因拿不到房,客户怒砸售楼处

这种简短的文字会极大刺激读者阅读完你的全部文章,他们会禁不住内心的好奇去阅读你的文章。

但是这种方法建议大家慎用,现在的中国媒体竞争很激烈,导致很多媒体为了博人眼球毫无底线的借助新闻炒作,就像王宝强的离婚事件,大多数媒体都是接着王宝强离婚这个热点来博眼球,消费王宝强,很多并不是真实的内容,所以在这里鼓励大家,标题可以标题党,但是内容一定要和标题有关,要真实。

四、悬念铺垫

有悬念的标题会让读者不得不读正文。例如:

100万大奖花落谁家?

产品经理的未来是啥样?

买家电也需要提前预约?

 五、倒计时

心理学研究表明,相比较得到,用户更害怕失去,正是因为这种失去的不安全感,会导致用户看你的文章。例如:

最后72小时,百万大奖花落谁家?

六、制造反差

反差能给人强烈的吸引力和好奇心,例如你看着手臂上纹着一条龙的男人在医院慈祥的抱着还在,你会不会被吸引?当你看着一个时髦的女主播,真实背景却是一个患癌症的妈妈,你会不会也会被吸引,这样的文章标题有:

禽兽,都教授竟然在办公室做出这种事情。

七、利益点带入

“事不关己,高高挂起”如果这件事情和你的利益有关,你还能高高挂起?用利益来诱惑别人看你的内容,从而对你的内容产生兴趣。例如:

你是想苦逼的做码农,还是想XXX

总结:只有好的标题才能提高你的文章阅读量,提高你的转化率