摘要：创意永远只有1%的自媒体闪现，99%的自媒体会变得平庸，内容同质化的现象非常严重。自媒体林子大了，什么鸟儿都有。泥沙俱下，可谓乱象百出。2015年就要结束了，我来说说自媒体已经或者即将出现的风险和挑战。

自媒体林子大了，什么鸟儿都有。泥沙俱下，可谓乱象百出。2015年就要结束了，我来说说自媒体已经或者即将出现的风险和挑战。

一、沦为公司竞争的枪手、逞一时口舌之快，自媒体法律问题越来越大

2015年11月25日，阿里巴巴集团向上海市青浦区人民法院和上海市宝山区人民法院分别提起诉讼，起诉今晚报社、福建省益红大白毫茶叶有限公司。福建省益红大白毫茶叶有限公司拥有的微信公众号“福鼎茶农五月”、微博账号“福鼎茶农-五月”发文《一天收了912亿，看马云如何吐出574亿》，今晚报社旗下微信公众号“今晚报”发文《双11猫腻：你辛苦抢的那些大牌，竟然被这样换成假货》，上海喜多坊婚庆礼仪服务有限公司的微信公众号“全城单身交流群”在未经核实情况下对上述两文分别进行不当转载，亦涉嫌对阿里巴巴权益造成了侵害，三方都被阿里巴巴要求停止侵权、赔礼道歉，今晚报社和福建省益红大白毫茶叶有限公司还分别被索赔人民币1000万元，法院目前对两案均已立案。

而两个星期前，万达也起诉“顶尖企业家思维”微信自媒体冒用王健林名义发布题为“王健林：淘宝不死，中国不富，活了电商，死了实体，日本孙正义坐收渔翁之利”的文章，在微信朋友圈推广传播，万达此次索赔1000万元。一个是传统行业巨头万达，一个是互联网行业巨头阿里巴巴，自媒体涉及到的法律问题越来越大。

不得不承认，很多自媒体沦为了公司之间竞争甚至恶意诋毁的枪手。逞一时的口舌之快，自媒体因为一点点利益招来官司缠身，可能还会丢失苦心经营的自媒体平台，根本上，还是中国人法律意识淡薄，绝大多数自媒体没有法律顾问。

二、用户审美疲劳、内容创意已经出现分水岭，内容引爆越来越难

有没有发现你很少在微信里打开自媒体订阅号了?即便打开，你也发现里面很多文章的阅读数越来越少了?像微信这样的大平台，自媒体的内容引爆都越来越难，原因在哪里?

主要在用户，已经过了放个屁都香的自媒体初创时期，用户现在面对琳琅满目的自媒体内容，眼见宽了，选择余地大了，审美也就疲劳了。内容必然出现分水岭，创意永远只有1%的自媒体闪现，99%的自媒体会变得平庸，内容同质化的现象非常严重。移动互联网时代，用户喜新厌旧的节奏加速，自媒体的内容原创能力，特别是可持续原创能力参差不齐，要引爆内容也越来越难。PC时代一个内容哪怕一篇文章火了，可以火一周乃至一个月，现在的微信朋友圈里，一个内容能火半天就很不容易了。

三、基于各大平台的受众日趋固化，粉丝增长空间越来越小

自媒体的平台，目前有微信公众平台、新浪微博、百度百家、今日头条、网易、腾讯、搜狐、凤凰、一点资讯等新闻客户端，基于这些平台的受众正在固定下来。中国只有13亿人，工业和信息化部发布的2015年3月份通信业经济运行情况报告显示，我国移动互联网用户规模近9亿，再有三五年，人群迭代和互联网普及，顶多中国人全都是移动互联网用户，那也只有3亿左右的增量了。

互联网世界的总用户是有天花板的，自媒体的粉丝增长也是有天花板的。大量的自媒体，粉丝增长空间越来越小。当然，自媒体粉丝寡头也会形成。接近微信团队的业内人士透露，自媒体微信公号用户数目前能破50万就逆天了，在100万以上的自媒体寥寥无几，500万以上的更是没有。

四、图文正在被流媒体形式削弱，音频、视频越来越受欢迎

是的，90后、00后的图文阅读习惯，从小就被流媒体形式解构了，生下来就是手机、各种平板和Pad，而90后00后们正在成为青壮年人群引领这个时代的潮流。微信里，我们可以看到图文形式的自媒体内容普遍走向衰弱，当然一些内容本身的故事、爆料为王的长篇图文，也每每可以达到10万100万的阅读人气，像“正午故事里”的《冯远征：我穿墙过去》、“一个有理想的记者”的《我差点死在了北京机场》、“故宫淘宝”的《你饿不饿，朕给你讲个段子》……

但不可否认，音频、视频内容正在越来越受欢迎，流媒体的东西，视听享受还不像看字那么累。微信自媒体“罗辑思维”每天早上6点22分左右推送1条60秒的语音内容，“科技美学”坚持每天的头条内容里都放入一个几分钟的音频内容，“二更”每晚九点左右推送3-5分钟的优质短视频内容，科技评论视频自媒体“真像大白”每期5分钟左右的脱口秀通过腾讯视频、搜狐视频和微信公众号发布……不断增多的流媒体内容形式，甚至把前两年微视、美拍、秒拍、微拍都没有做起来的短视频搞火了，也进一步促进了考拉FM、喜马拉雅FM、荔枝FM等音频自媒体平台的发展。

五、自媒体组织正在形成，自媒体个人的盈利能力越来越差

自媒体从诞生那天起，就一直在拉帮结派。松散的自媒体组织，如联盟，有WeMedia自媒体联盟、微媒体联盟、NewMedia联盟、速途网自媒体联盟、犀牛财经联盟、亲子生活自媒体联盟、牛微联盟、SocialAuto汽车行业自媒体联盟、地产自媒联盟……等等，也有通过投资参股、控股的较为紧密的自媒体组织，财经作家吴晓波就频频出手，联合经纬中国合伙人曹国熊等人成立了“狮享家新媒体基金”，快速完成了对“餐饮老板内参”、酒业家、十点读书、B座12楼、12缸汽车、车早茶、车找茬等微信自媒体的投资入股。二更的创始人丁丰就收购了“深夜食堂”，更名为“二更食堂”，形成了一个“二更”、“二更食堂”创视频为主的自媒体组织。

抱团取暖的同时，自媒体个人的盈利能力也越来越差。因为资源平台的限制、个人内容生产和推广的能力局限，99%的自媒体个人挣扎在盈利线上下。新榜于2015年11月发起了《自媒体人生存状态调查》，通过多种渠道，收集样本共1964份，显示大部分自媒体人盈利主要三种模式组成：广告、软文、会员制。

已经实现盈利的自媒体不到半数，有超过60%的自媒体每月营收不足1万元，主要通过原生广告(软文)方式盈利的自媒体有32.25%，主要通过广点通、头条号广告等平台广告分成盈利的自媒体有35.29%，两者相加近70%。一边是自媒体个人盈利模式单调，一边是经济下行资本寒冬，与自媒体业务发生的公司都在削减公关、营销费用，形势很严峻，已经有一部分自媒体人又回到公司“为别人打工”状态。

六、千行万业都有自媒体了，国际自媒体将会越来越多

2015年8月27日在青岛举行的第四季微信公开课现场，微信团队首次对外公布目前微信公众账号超过1000万个。按照13亿人口计算，大约每130个中国人就拥有一个微信公众号。如果再以腾讯公布的2015年第三季度的6.5亿微信活跃用户计算，平均每65个微信用户中就有1个在运营公众号。真的是千行万业都有自媒体了，自媒体也正在从一二线城市下沉到三四线城市甚至乡镇上，不断渗透细分行业和市场。

国内自媒体逐渐饱和，国际自媒体将会越来越多。微信还是自媒体的主战场，随着微信的海外版WeChat的发展壮大，微信公众平台“再小的个体，也有自己的品牌”这个理念会在国际上传播更广。将会出现什么情况呢?

首先是外国人乃至外国人在中国做自媒体的越来越多，比如有美国人Alex创办的跨文化交流自媒体“凑凑吧”、日本人山下智博在Bilibili推出的个人娱乐视频自媒体《绅士大概一分钟》，还有微信认证自媒体“苍井空”……其次，中国的自媒体依托全球旅游、跨境电商、跨境医疗、留学教育等等垂直细分领域或者移动互联网产品平台，加上有着海归背景的中国人创办自媒体，走向国际的也将会越来越多。自媒体的竞争，产生一个新维度：国际化。

2016年，是中国经济继续探底的一年，也无疑是自媒体发展见顶的一年，随着自媒体主要平台包括微信公众平台的红利期衰退，自媒体的分化和固化将会越来越明显。(本文首发钛媒体)

【钛媒体作者介绍：李燕和小伙伴们;微信公众号：天方燕谈(ID：tianfangyantan)】

课前秀：三个段子

第一个段子：一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。只有12道菜，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的，吃完饭还可以带回家;老板每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音;开业前烧掉1000万搞了半年封测，期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃……雕爷牛腩为什么这样安排?背后的逻辑是什么?

第二个段子：这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾。一个淘品牌，为什么要煞费苦心地做这些呢?

第三个段子：这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元;2012年，销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名。这家企业是小米。雷军说，参与感是小米成功的最大秘密。怎样理解参与感?

这三个企业虽然分属不同的行业，但又惊人地相似，我们都称之为互联网品牌。它们背后的互联网思维到底是什么?

互联网思维：3个段子，9大分类，19条法则

互联网思维“独孤九剑”

我给互联网思维下了个定义：在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。

“独孤九剑”是华山派剑宗风清扬的武林绝学，强调“无招胜有招”，重在剑意，与互联网思维有异曲同工之妙。也意味着互联网思维将像“独孤九剑”破解天下各派武功一样，去重塑及颠覆各类传统行业。

我讲一下我所理解的互联网思维体系。

1、用户思维

“独孤九剑”第一招是总诀式，第一招学不会，后面的招数就很难领悟。互联网思维也一样。互联网思维，第一个，也是最重要的，就是用户思维。用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。

作为厂商，必须从整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的企业文化，只有深度理解用户才能生存。没有认同，就没有合同。

这里面有几个法则：

法则1：得“屌丝”者得天下。

成功的互联网产品多抓住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求。这是一个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们连接在一起，你的产品必然是失败的。QQ、百度、淘宝、微信、YY、小米，无一不是携“屌丝”以成霸业。

法则2：兜售参与感。

一种情况是按需定制，厂商提供满足用户个性化需求的产品即可，如海尔的定制化冰箱;另一种情况是在用户的参与中去优化产品，如淘品牌“七格格”，每次的新品上市，都会把设计的款式放到其管理的粉丝群组里，让粉丝投票，这些粉丝决定了最终的潮流趋势，自然也会为这些产品买单。

让用户参与品牌传播，便是粉丝经济。我们的品牌需要的是粉丝，而不只是用户，因为用户远没有粉丝那么忠诚。粉丝是最优质的目标消费者，一旦注入感情因素，有缺陷的产品也会被接受。未来，没有粉丝的品牌都会消亡。

电影《小时代》豆瓣评分不到5分，但这个电影观影人群的平均年龄只有22岁，这些粉丝正是郭敬明的富矿。正因为有大量的粉丝“**”，《小时代1》《小时代2》才创造出累计超过7亿的票房神话。

法则3：体验至上

好的用户体验应该从细节开始，并贯穿于每一个细节，能够让用户有所感知，并且这种感知要超出用户预期，给用户带来惊喜，贯穿品牌与消费者沟通的整个链条，说白了，就是让消费者一直爽。微信新版本对公众账号的折叠处理，就是很典型的“用户体验至上”的选择。

用户思维体系涵盖了最经典的品牌营销的Who-What-How模型，Who，目标消费者——“屌丝”;What，消费者需求——兜售参与感;How，怎样实现——全程用户体验至上。

2、简约思维

互联网时代，信息爆炸，用户的耐心越来越不足，所以，必须在短时间内抓住他!

法则4：专注，少即是多

苹果就是典型的例子，1997年苹果接近破产，乔帮主回归，砍掉了70%产品线，重点开发4款产品，使得苹果扭亏为盈，起死回生。即使到了5S，iPhone也只有5款。

品牌定位也要专注，给消费者一个选择你的理由，一个就足够。

最近很火的一个网络鲜花品牌RoseOnly，它的品牌定位是高端人群，买花者需要与收花者身份证号绑定，且每人只能绑定一次，意味着“一生只爱一人”。2013年2月上线，8月份做到了月销售额近1000万元。

大道至简，越简单的东西越容易传播。专注才有力量，才能做到极致。尤其在创业时期，做不到专注，就没有可能生存下去。

法则5：简约即是美

在产品设计方面，要做减法。外观要简洁，内在的操作流程要简化。Google首页永远都是清爽的界面，苹果的外观、特斯拉汽车的外观，都是这样的设计。

3、极致思维

极致思维，就是把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期。什么叫极致?极致就是把命都搭上。

法则6：打造让用户尖叫的产品

用极致思维打造极致的产品。方法论有三条：第一，“需求要抓得准”(痛点，痒点或兴奋点);第二，“自己要逼得狠”(做到自己能力的极限);第三，“管理要盯得紧”(得产品经理得天下)。一切产业皆媒体，在这个社会化媒体时代，好产品自然会形成口碑传播。

尖叫，意味着必须把产品做到极致;极致，就是超越用户想象!

法则7：服务即营销

阿芙精油是知名的淘宝品牌，有两个小细节可以看出其对服务体验的极致追求：1)客服24小时轮流上班，使用Thinkpad小红帽笔记本工作，因为使用这种电脑切换窗口更加便捷，可以让消费者少等几秒钟;2)设有“CSO”，即首席惊喜官，每天在用户留言中寻找潜在的推销员或专家，找到之后会给对方寄出包裹，为这个可能的“意见领袖”制造惊喜。

海底捞的服务理念受到很多人推崇，但是在互联网思维席卷整个传统行业的浪潮之下，如果海底捞不能用互联网思维重构企业的话，学不会的，可能是海底捞了。

4、迭代思维

“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论，是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不断试错，在持续迭代中完善产品。

这里面有两个点，一个“微”，一个“快”。

法则8：小处着眼，微创新

“微”，要从细微的用户需求入手，贴近用户心理，在用户参与和反馈中逐步改进。“可能你觉得是一个不起眼的点，但是用户可能觉得很重要”。360安全卫士当年只是一个安全防护产品，后来也成了新兴的互联网巨头。

法则9：精益创业，快速迭代

“天下武功，唯快不破”，只有快速地对消费者需求做出反应，产品才更容易贴近消费者。Zynga游戏公司每周对游戏进行数次更新，小米MIUI系统坚持每周迭代，就连雕爷牛腩的菜单也是每月更新。

这里的迭代思维，对传统企业而言，更侧重在迭代的意识，意味着我们必须要及时乃至实时关注消费者需求，把握消费者需求的变化。

5、流量思维

流量意味着体量，体量意味着分量。“目光聚集之处，金钱必将追随”，流量即金钱，流量即入口，流量的价值不必多言。

法则10：免费是为了更好地收费

互联网产品大多用免费策略极力争取用户、锁定用户。当年的360安全卫士，用免费杀毒入侵杀毒市场，一时间搅的天翻地覆，回头再看看，卡巴斯基、瑞星等杀毒软件，估计没有几台电脑还会装着了。

“免费是最昂贵的”，不是所有的企业都能选择免费策略，因产品、资源、时机而定。

法则11：坚持到质变的“临界点”

任何一个互联网产品，只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变，从而带来商机或价值。QQ若没有当年的坚持，也不可能有今天的企业帝国。注意力经济时代，先把流量做上去，才有机会思考后面的问题，否则连生存的机会都没有。

6、社会化思维

社会化商业的核心是网，公司面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。

法则12：利用好社会化媒体

有一个做智能手表的品牌，通过10条微信，近100个微信群讨论，3千多人转发，11小时预订售出18698只T-Watch智能手表，订单金额900多万元。

这就是微信朋友圈社会化营销的魅力。有一点要记住，口碑营销不是自说自话，一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。

法则13：众包协作

众包是以“蜂群思维”和层级架构为核心的互联网协作模式，维基百科就是典型的众包产品。传统企业要思考如何利用外脑，不用招募，便可“天下贤才入吾彀中”。

InnoCentive网站创立于2001年，已经成为化学和生物领域的重要研发供求网络平台。该公司引入“创新中心”的模式，把公司外部的创新比例从原来的15%提高到50%，研发能力提高了60%。

小米手机在研发中让用户深度参与，实际上也是一种众包模式。

7、大数据思维

大数据思维，是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。

法则14：小企业也要有大数据

用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据，这些数据的沉淀，有助于企业进行预测和决策。一切皆可被数据化，企业必须构建自己的大数据平台，小企业，也要有大数据。

法则15：你的用户是每个人

在互联网和大数据时代，企业的营销策略应该针对个性化用户做精准营销。

银泰网上线后，打通了线下实体店和线上的会员账号，在百货和购物中心铺设免费wifi。当一位已注册账号的客人进入实体店，他的手机连接上wifi，他与银泰的所有互动记录会一一在后台呈现，银泰就能据此判别消费者的购物喜好。这样做的最终目的是实现商品和库存的可视化，并达到与用户之间的沟通。

8、平台思维

互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里，有60家企业的主要收入来自平台商业模式，包括苹果、谷歌等。

法则16：打造多方共赢的生态圈

平台模式的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。

将来的平台之争，一定是生态圈之间的竞争。百度、阿里、腾讯三大互联网巨头围绕搜索、电商、社交各自构筑了强大的产业生态，所以后来者如360其实是很难撼动的。

法则17：善用现有平台

当你不具备构建生态型平台实力的时候，那就要思考怎样利用现有的平台。马云说：“假设我是90后重新创业，前面有个阿里巴巴，有个腾讯，我不会跟它挑战，心不能太大。”

法则18：让企业成为员工的平台

互联网巨头的组织变革，都是围绕着如何打造内部“平台型组织”。包括阿里巴巴25个事业部的分拆、腾讯6大事业群的调整，都旨在发挥内部组织的平台化作用。海尔将8万多人分为2000个自主经营体，让员工成为真正的“创业者”，让每个人成为自己的CEO。内部平台化就是要变成自组织而不是他组织。他组织永远听命于别人，自组织是自己来创新。

9、跨界思维

(随着)互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已无孔不入，(如)零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。

法则19：携“用户”以令诸侯

这些互联网企业，为什么能够参与乃至赢得跨界竞争?答案就是：用户!他们掌握着一方面掌握用户数据，另一方面又具备用户思维，自然能够携“用户”以令诸侯。阿里巴巴、腾讯相继申办银行，小米做手机、做电视，都是这样的道理。

未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，一旦用户的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇劫数!

所以，最后一个法则：用互联网思维，大胆颠覆式创新。

一个真正牛逼的人一定是一个跨界的人，能够同时在科技和人文的交汇点上找到自己的坐标。一个真正厉害的企业，一定是手握用户和数据资源，敢于跨界创新的组织。李彦宏指出：“互联网产业最大的机会在于发挥自身的网络优势、技术优势、管理优势等，去提升、改造线下的传统产业，改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。

以上便是我总结的互联网思维“独孤九剑”。今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。能够真正用互联网思维重构的企业，才可能真正赢得未来。美图秀秀蔡文胜说：未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。金山网络傅盛说：产业机会属于敢于用互联网向传统行业发起进攻的互联网人。

我们认为，未来一定是属于既能深刻理解传统商业的本质，也具有互联网思维的人。不管你是来自传统行业还是互联网领域。未来一定属于这种O2O“两栖人才”。

导读：看这些文章真的可以让你把营销做好吗?其实很多时候看这些文章并没有什么卵用，甚至可能把你变成一个只会夸夸其谈的理论家。

看这些文章真的可以让你把营销做好吗?其实很多时候看这些文章并没有什么卵用，甚至可能把你变成一个只会夸夸其谈的理论家。

很多做营销的新人，他们习惯把各大营销学习的网站保存到浏览器的收藏夹之中，上班的时候如果有空就挨着翻一下看看，手机里还关注着各种订阅号，一有空闲时间就拿出来阅读，美其名曰：碎片化学习。然后过了一段观察他们工作的完成情况与对销售工作的理解，你会发现他们并没有提高太多，甚至学习了一些比较偏激的观点，并对这些观点深信不疑，从此走上了“万劫不复”之路。

并不是说这些文章写的不好，相反笔者觉得有些文章非常有价值，而往往问题出在读者的身上，就算它是一个上好的食材，你需要有一个正确的“烹饪方式”，才能从这些文章之中汲取到“营养”。

如何才能有效的学习，把网上的“干货”转化为实际的生产力?我们先看看学学这“烹饪须知”是怎样的吧?

一、增强体质，提高免疫力

如果要把网上这些“干货”转化为实际的生产力，第一步就要打铁还需自身硬，这是最核心的部分。你要对你销售的至少一款产品进行深入的了解，了解产品的每个功能，每个细节，了解其他同事的详细工作内容，以及市场策略、用户反馈、用户属性等。如果你真想在这个领域继续发展，你还要去了解你的竞品。

当你对这些东西有了详细的了解时，你对销售工作才能有一个清晰的概念，同时你一定可以发现一些自己团队在产品销售工作上的问题，带着这些问题去阅读其他营销同行的文章，你才能有所收获，找到解决问题的方法，把网上这些干货转化为实际的生产力。

相反，如果你对自己的产品都不了解，其他人的产品你更不可能了解，因为他写的那个产品的内部数据你是接触不到的，只能从外部看表面，所谓的“了解”都是肤浅的。有些不理解的篇章又无法跟作者及时请教，只能自己主观臆测了，这时往往我们会被“我以为”害了。记住：河豚鱼虽鲜美，不洗好了可是有毒性的哦!照着自己错误的理解再去运用到工作中，真不知你能运营出啥样来。

如果你没有一定的销售基础，网上这些文章建议可以不看，如果确实非常想看，建议安排一个时间比例，初期把大部分的时间先用于打基础上，把小部分时间用于阅读这些文章。当你对自己的产品非常了解、通过一段时间的锻炼体质增强了之后，可以考虑阅读一些“干货”了。

二、不要贪图鱼头鱼尾通吃

销售新人在阅读网上这些文章的时候，通常感觉是：大部分文章都还行，一小部分文章非常不错。看了以后觉得很有收获，觉得这样学习是有价值的，所以我应该继续这样学习。其实这里面是有一些的误区的，俗话说“贪多嚼不烂”，如果你并没有太多的工作经验，应该选择自己工作的领域或者比较熟悉的领域开始专注学习。

首先，营销工作是不断在执行之中进行调整从而寻求一个更佳解决方案。比如你是一个做新媒体运营的人，每天去看一些销售、客户沟通的文章，虽然有一些可以触类旁通的东西，但你很难学会如何做销售，因为你可能并没有一个实践的平台。这就好像一个跑步运动员每天看一些如何学习游泳的文章，而从不去游泳。

其次，我们在看一篇文章的时候不要贪图把作者所有的知识点都吸收，甚至产生“阅读得此一篇足矣”的想法，因为别人的经验别人的方法别人的思想一定有不适合你的地方，每篇文章能抓住其中的一个精髓就算万幸了。本来鱼肚子吃得蛮够了，再贪心夹一块鱼尾，说不定就被刺卡了，最后反而抱怨这条鱼真不该吃。

三、要“过眼”更要“过脑”

如果你看了一篇学习如何做营销的文章，而不去思考文章之中的案例与作者的思路，那么你的收获其实是很小的，也就是仅仅停留在“看过”的程度上。过两周之后让你说下你当时看了那篇文章有哪些收获，估计已经忘的一干二净了。

在阅读的时候我们要习惯把关键部分做记录，后续反复研读。同时我们更应该“过过脑”思考一下：文章之中的案例或作者的思路能否与我们目前的工作结合起来?如果可以结合，我们应该怎样去做，做了之后该如何优化?

当你开始习惯思考的时候，你会发现生活之中可以学习借鉴的地方很多，上网读别人的文章只是其中一种，触类旁通是营销的基本技能，当你开始习惯思考的时候，上网学一些干货才会变得有意义。

四、坐而读不如起而行

如果想把文章读的有价值，你需要把自己“深读”的文章和自己的产品相结合，并最终让自己给一个结果，比如我这周读了一些文章，那么我要思考下文章之中的案例是怎么成功的，使用了哪些手段，解决了哪些问题。我们的产品是否有类似的问题，能否效仿文章之中的解决方案，如果不能我们应该怎样做?

你需要把你的思考记录下来，并给自己产品一个营销优化方案，有了方案就要去执行，执行之后就要去分析数据，改进方案。如果只是读读这些文章就过去了，那么你的收获其实是很小的，钓鱼的技巧学了一大堆，却永远不将鱼钩扔到河里去，其结果又会是怎样呢?

总结

学习很重要，但是学习的方法更重要不会学或者学错了比不学习更可怕。作为学习，我们更多的是学一些思维、原理和规则，至于具体的方法、俗称“干货”最好是自己摸索，可不敢简单复制利用啊。因为人是各不相同的，相同的方法用在不同的人身上起到的效果相去甚远。再说，营销不光是个技术活更是个体力活，不断的去干、边学边干、边干边学才能有真正的经验积累，毕竟拿着速成的武功去行走江湖最后的结果只能是贻笑大方。

常常在朋友圈里看到，说什么大学生，上班族，家庭主妇最适合做微商之类的，其实大部分都是在误导大家，纯粹为了拉人头，拉下级代理，今天小编就现实情况给大家说下，到底做微商需要具备什么条件，如果下列举出的大部分你都符合，那么很高兴的告诉你，你适合做微商。

什么样的人适合做微商

一、有一定的影响力的人

微商是一个人与人之间的生意，大家购买你的产品的前提是信任你这个人，所以有一定的人格魅力，本身积累有足够的信任基础的人，比较适合做微商。我身边很多在微商领域取得巨大成绩的朋友，他们在做微商之前就有很多的信任积累。一涉足做微商，开发一个产品，就有很多很多粉丝愿意给他做代理，拿货。所以说，微博上那些大V都比较适合做微商。

当然，我们可能都是普通人，没有这么大的影响力。但至少要在朋友圈里有一点影响力，至少朋友们对你是信任的。如果不是，则要好好经营好自己，优秀的人，正能量的人，总是会有比较多的朋友，总是会有更多信任他的人。

二、有一定营销能力的人

人与人之间的卖货，总是需要沟通交流的，我们经常还会需要在朋友圈里教育我们的客户，影响我们的客户，所以自身有一定的营销能力是比较重要的。此处讲的营销能力比较宽泛。沟通能力，文案能力，包装自己的能力，包装产品的能力等都属于营销能力。一个实体店里，不同的营业员会有不同的销售结果。

三、关心客户需求的人

我们经常讲的用户体验，以用户为中心，不管做什么，这一条变成互联网电商里的通用标准了。看似很简单，但很多人没有这个意识。以用户为中心体现在：从客户的角度选择产品，解决好客户在使用产品中的各种需求。总之，判断任何一件事情，先把自己当成客户，有没有把客户的利益摆在第一位。

四、会总结与归纳的人

很多微商者，只顾着埋头苦干，却忘了去总结。总结与归纳就是能够从海翰的内容中总结出对自己有价值的东西并且能够很好的将其语言组织到位，同时融入自己的理念与观点。

五、积极思考的人

一名合格的出色的微商者一定是思维敏捷的，因为他们无时不刻都在思考，思考怎样让自己的内容更有价值，思考如何提高图文转化率，思考如何更多人分享转发，思考如何吸引更多的受众用户的关注以及对该微信整体的策划与方针制定等。

六、肯不断学习的人

微营销时代，学习不只是停留在书本上面了，而你更应该的是学习实战的，建议多去关注做得比较成功的微信平台，你关注50个平台就有50个老师教你做微营销，不断的去学习他们是怎么做微营销的，把学到的东西运用到你自己的微信营销上面!

七、懂得建立关系的人

现在，不是单打独斗的时代，你还在单枪匹马的话，迟早都会被抱团的人击败，在微营销时代里面，也是一个资源共享的时代，你要学会去建立属于你自己的人脉圈子，建立你自己的资源圈子，你不仅仅要建立与粉丝之间的关系，还要建立与同行之间的关系，还有其他一些网络平台的运营者、管理者等你都要去建立关系，方便以后需要。比如说你找到一些优秀的平台运营者，跟他们建立关系之后，可以很好的进行平台互推;或者是与一些网络管理员，当你们成为好友，你可以借用他们的资源帮助你推广平台。

八、了解受众兴趣的人

除了通过一些活动和调查的方式，还可以利用微信平台中的数据统计。了解受众兴趣能力不仅可以让你快速了解你的用户，还可以从中捕捉到很多信息，比如说你今天发布某篇文章被疯狂的转载，或者发布某些文章阅读量大增，这些你都要去了解并且不断的做总结的!

九、会营销策划的人

目前大部分的微商者都不知道怎么去做营销，还有很多是停留在发广告的思维上面，认为发一条广告出去，有人来买单，这就是营销了，其实这只是表面上的了解。营销策划是根据营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划产品丶服务和创意丶价格丶渠道丶促销等一系列的策划，从而让更多的客户主动的来购买你的产品。

营销最忌讳的就是发“纯广告”，什么是纯广告?也就是信息里面只是介绍你的产品名称丶价格丶介绍这些，这样只能骚扰你的粉丝。建议大家想学好营销策划，要多去研究研究苹果丶小米的营销方式，用到微信营销上也是非常有效果的!

十、初创业者

微信营销创业风险小,回报率高,传播速度快,不需要多人团队就能顺利展开市场拓展。微信营销强关系丶重互动的特性对于建立客户粘性作用明显,一旦建立合作关系,客户的忠诚度相比其他行业要高很多;

十一、自由职业者

不少自由职业者喜欢网上冲浪,移动互联网的日益强大更为这部分人群提供了广阔的舞台。这部分人群志趣相投的朋友比较集中,小风险投资可以作为拓展社交圈子,为以后发展铺垫的最佳契机。

编后语：微商能有月入3千以上就已经很不错了，不要光盯着那些月入过万的微商者，如果你想那样，先问问你有没有别人的那些资本，那些成功案例，没有哪一个不是长期经营的结果。另外，微商是你想做，想做就能马上做的，但能否做好做大，关键还取决于你的能力如何。

先说说我为什么会写独立博客吧。虽然我是理工科的，但之前一直爱看一些文学方面的书籍，偶尔会写点东西，应该说写作算是我的一种情结吧。可以因为时间实在太少，主要是因为太懒惰，就很少坚持写东西了。后来学做网站和网络推广，发现网络营销中很重要的一种方法就是软文推广，效果比较好，而且是一种实力的体现，有没有软文推广的能力往往能够决定一个网络推广者的层次。

我认真看了一些网络推广牛人的成功路径，发现他们无一不是写博客的高手。再看看他们的文章，其实并无多少文采，也谈不上多少文字功底，多是分享自己的网络推广经验。我就想他们能够做到我应该也可以，所欠缺的就是坚持吧。

于是我就开始搭建自己的独立博客，我是做技术出生，这个对我来说不是问题，搭建方法就不赘述了。建好博客我就开始写试了自己的第一篇网络推广博客《如何优化微信文章内容让转发量和阅读量翻两倍》，到admin5网站投稿，大概一到两小时的时间，我的文章就通过审核发表了。这对我是莫大的鼓舞。之前看牛人们的博客就知道A5发文章的效果比较好，除了网站本身有流量，还会被其它网站转发，还可以带上自己想推广的链接。我在查看百度搜索了一下文章标题，果然被很多网站转载了。这可是之前想都不敢想的啊。

从四月分开始写博客到现在己经快半年了，是时候做个总结了。半年来基本都是至少每周写一篇博客，虽然有点少，但是我觉得能坚持才是最重要的。半年的博客给我带来了哪些好处呢。

第一 前面说过了，博客写的好了，可以发布到A5这样的一些平台，会让很多站长转载，当然可以带上自己博客的链接，能起到推广营销的作用。自从搜索引擎的算法更新后，现做外链越来越难做了，能够通过一篇原创文章，让自己的博客产生几十个外链，己是难能可贵，一般情况，我都会在文章底部加上本文原发吴二凡博客地址：***转载请保留网址，大概有一半以上的转发者都会保留网址。

第二 写文章就算不能在其它平台发表，也可以煅练自己的思维能力。我一般都是从自己最熟悉的网络推广方面写，这样自己做过的事情写下来，等于思考总结了一篇，基本就不会忘记了，写作的过程也是一个再思考的过程，往往会有一些新的心得，可以再下次再做推广的时候做的更好。思路越写越清楚，自己在工作中的表达能力也增强了，对自己的工作也是一种提升。

第三 在这半年的时间里，有一些人因为看到的文章而联系到我要学网络推广的，我也认识了一些网络营销的高手，跟他们互相交流经验，还和他们的博客交换友情链接，还有朋友看到我的文章邀请我到他们公司做网络营销的分享。所以软文推广也可以带动其它方面的推广，甚至对个人形象的推广。当然有时候我也会跟朋友炫耀一下，对于平常不写东西的人来说，觉得我很厉害了，其实我觉得自己还是个小学生，需要提高的地方很多。

第四 写博客带来了现金收入。刚才说了可以认识一些网络推广的高手，其中一位就是写自媒体文章的，他正找人投稿，我拿我的博客给他看，他觉得我可以试试，我就写了几篇，他给了我一些修改意见，在他的自媒体发表了，还给了我一些稿费，虽然只有几千元的收入，毕竟这是我写博写半年来的直接收入啊，而且是可以长期做的一个工作。所以我们不一定马上通过博客赚到钱，但是现在有句话就羊毛出在狗身上，猪来买单。其实很多公司都需要写软文的，大的公司在这方面的投入还是满多的，我也自己联系了几公司，试着给他们写东西，相信不久的将来，我的收入会越来越高。写博客展现了自己，锻炼了文笔，才有机会获得更多，这就是越努力越幸运的道理吧。

目前我己在A5站长网发表了8篇文章，据说发表10篇文章就可以申请A5专栏了，真的很期待。当然写博客需要坚持到底的精神，这也是我们做任何所需要的精神，相信努力一定会有回报，坚持吧。

投稿作者：吴二凡博客

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你的文章标题及格了吗？

在过去的一年多时间里面，我们不管在网上哪一个小小角落里面，都看到大家在谈论自媒体，每一个人都在喊着人人都是自媒体。自媒体人也如雨后春笋般一个个冒出来，不管是在QQ空间、博客或者其他第三方自媒体平台，我们可以看到很多自媒体人的影子和足迹，但我可以很负责任的告诉你，这是一个怪象！

为什么我会说这是一个怪象呢？

让我们来回顾一下博客火热的时代，在那个时候，人人都希望可以拥有自己的博客，然后通过博客来获得名和利。大家也是同样的蜂拥而上，都去做博客，都希望通过博客增进自己的收入和名气。而到最后呢？成功的也就卢松松博客、月光博客等人。那么其他人呢？他们其实都死在了通往成功的路上！

不管是以前的博客时代，还是如今的自媒体时代，到最后我们所追求的始终是名和利。

名：也就是你的品牌影响力，想通过自媒体扩大自己的个人品牌影响力；

利：希望通过做自媒体可以多一份收入，毕竟看着人家做自媒体都赚得盆满钵满的，自己也眼红嘛！

在这里我想说几点，告诉那些想做自媒体的朋友，希望他们了解什么是真正的自媒体？真正的自媒体人要做到下面的三有。

第一：有料

什么是有料，就是你得有故事，不管是你的，还是别人的；而不是一切都是捏造的，自己幻想出来的！这一点，我们可以看看懂懂的日志，他的每一篇日志都是故事，但其实我们要知道，像这样的故事，如果不是懂懂亲身经历的，那也是朋友讲给他听的，觉得不会是懂懂自己捏造的！

第二：有心

什么是有心，就是如果你要做自媒体，你得有耐心。在起初发展的自媒体是很难看到任何收益的，不管是名还是利，这个时候就需要我们有足够强大的耐心，要能耐得住寂寞，不放弃，坚持下去。

第三：有情

什么是有情，就是写的文章让人能感觉是有血有肉有感情，而不是没有感情的枯燥文字而已。这一点我们可以看看比较火热的自媒体人的文章，他们写的文章都是很有个人个性的，让人看到他们写的文字就能了解他们的个性。喜欢他们个性的人，也就更加投缘了。如果你也是做自媒体，文章没有任何个人感情和个性，那建议你放弃吧！

本文已快落幕，能读懂的有多少，我不知道。但我最后想告诉所有想做自媒体的朋友，在做之前请做好自己的定位，结合上面的三点对照着看看自己，如果自己没有那三有，那请就放弃吧，做点其他的，赚钱才是硬道理！毕竟自媒体人做到最后也是要变现的！

先不说个人站长做什么网站能赚钱，也不说个人站长做什么网站有发展潜力。以后有机会大家可以多多探讨。今天我想说说个人站长做什么网站比较实际。

很多个人站长是怀着一腔热血开始走上做网站这条道路的，因为我们听过太多马云、马化腾的造富传说。我也是如此，满以为互联网遍地黄金，把网站做出来就可以坐等收钱。

所以，没有经验的个人站长起步往往会心很大，做一个行业门户，做一个地方门户，种种类似的网站。请各位做过门户或者论坛的站长朋友举手。我说不会少于50%，你信么。

我之前写过我的做站经验，现在回想起来满满的桑心和不断的折腾，换来的只是一丢丢经验。所以，个人站长做什么网站这话题绝不是一时脑子发热就去做，也不是哪个能赚钱就去做。现在随便什么主题的网站，都会有N多类似的网站。所以一定要策划好再去取，做一个最符合实际的网站，才是明智之举。否则的话，不是累死你，就是穷死你。

好了说说我们个人站长做什么网站比较实际呢：

1、关于投入，你不是富二代，你没有风投，你也不是钱多的蛋疼，所以花几万几十万去开发个专业的网站来做着玩这想法还是等你中了彩票再说吧。就我而言，注册个域名，租一个虚拟空间，一年三五百已经很不错了。就当少抽几包烟，这还是可以承受的。就算失败了，损失也没啥。

2、关于程序，上面说了，不是专业开发就用开源的了，对于我们发发东西，展示些啥的，开源的足够了，虽然安全上会没啥保障。但养成良好的备份习惯，一般不会出啥事。再说，黑客也不是吃饱了撑着，没事黑你个小站。等你的站发展到足够被黑客关注，那么你可以有足够的资源去开发个专业的安全性更好的网站了。

3、网站类型，现在开源程序多了去了，只要你看到的网站，都可以找到开源做出来。(A5源码一直更新)所以，不要看到门户程序就做门户，看到分类信息网就去做分类信息，看到购物网就去做购物，你没资金去推广，能做起来才怪。我们这边有个做地方购物的算是做出点名气，叫做淘常州，据说人家光前期市场推广就好几千万砸下去。而且人家不管是政府关系还是人脉都不是我们个人站长能比的。所以我说不是官二代，不是富二代，还是别想这些。

4、看你的时间精力和社会资源，我曾经做过论坛，一度还做的很热闹，但是我每天花在网站上的时间基本占据了所有的空闲时间，经常折腾到晚上一两点睡觉。如果你做好这么拼的打算，你可以考虑去做门户和论坛，但是基于你只是个人站长，所以网站的内容产出率也够呛，那么最后你做成功的概率大概低于1%。想到这些，我果断放弃门户和论坛开始了我的博客之旅，所以也就有了现在这个微部落博客。

继续第四点话题，根据需要我们个人站长花费多少精力而言，最少的应该是企业站，网站做好之后，只要过一阵更新个东西，不需要多少维护时间。但是你需要在网站外进行额外的产品推广和销售，企业站只是你展示的一个平面。这类站长即可以说是站长，又可以说是销售，我觉得是不错的选择。也是最容易实质性赚到钱的。

然后是独立博客站，就跟微部落博客一样，一般需要每天更新一篇内容，最好是原创。偶尔转载也可以。基本这样的博客属于休闲站长类的。

还有一种是做采集的垃圾站，这一类虽然被很多我们这样奉行原创的站长不屑，但是很多这样的站是我们望尘莫及的：

①这样的站会有惊人的收录。采集器一小时可以采几百篇上千篇文章，还可以进行伪原创加工，至于用户读起来什么感觉他不管，百度能读就行。而我们一小时最多写一篇原创而已。

②这样的站会有数量庞大的反链。刷反链方法和工具有很多，实在不行可以去猪八戒买，像我这样投稿的个人站长几年才千把个反链那是“最傻”了。看你怎么想了。

③他有傲人的排名，因为充分把握了SEO规则，会在几千篇文章中布置引流关键词。我们能做到吗?不管你能不做做到，反正我做不到。

……

所以如果你有产品和资源，你可以做个小型的企业或者购物站，购物类的站最好懂点安全方面的知识。如果你想短期内拉流量赚点流量钱你可以做垃圾站，当然做这样的站你也会拉仇恨，随时被K。如果你只想做个悠闲小站，赚个香烟钱，不如跟微部落博客一样做个独立博客吧。

为什么不去说个人站长做什么网站赚钱，因为人家能赚不一定你能赚，因为我们只是互联网里最底层的码农。所以，看看做什么网站比较实际吧。

投稿作者：微部落博客

这是一篇对于新手朋友比较有帮助的文章，同时也感谢作者投稿本站！

春节过后，呼一下子出了一大堆做竞价培训的，文章抄别人的、案例抄别人的，随便起个庸俗的网名就开始瞎搞了，什么赚呀、钱呀、富呀、财呀、神呀，打着牛逼的旗号，拍些高大上的图片，到处吹牛逼，但是自身却连讲师最起码的素质都没有，笔者是做讲师出身的，认为讲师需具备耐心、博学、负责任的基本素质，最好能写、喜欢研究，对于学员的各种奇葩问题需要认真解答，可以想象一下，连文章都是抄别人的，居然还原封不动，这样的人搞培训除了圈钱，剩下的就是误人子弟了。

参加培训的朋友要的不是你自己活得多潇洒、出入高档场所、开豪车，他们需要的是实实在在的知识，你自己就是高富帅，如果他们参加了你的培训，不能获得想要的知识，他们的存在的问题不能帮忙解决，那又有多大的意义呢，你的富与他们又有什么关系呢，甚至可能你的富就是完全建立在他们的学费之上。如果通过学习你的课程，你的学员们都开豪车，那即使你是骑自行车，报名你课程的学员也会源源不断!

笔者今天就给大家揭秘竞价培训圈内八大黑幕，

黑幕一：

为了显示自己不是刚做培训，之前一期都没有搞过，完全从零开始，但是却将第一期培训起名xxx第四期开始招生，您的前几期培训都去哪里了呢，不要觉得参加培训的人都是傻子，这样做只会是自己给自己挖坑，我们杰成科技是从第一期一点一滴、一步一步做到现在的第六期的。

黑幕二：

培训是是明，招代理是实，宣传的时候把自己的课程吹的有多牛逼、多赚钱，学习了之后就可以月入多少万，你要弄清楚他们教给大家的方法是怎么赚钱的，是通过学习他们的课程然后操作产品赚的呢，还是学习课程是虚，招代理是实。

他们的培训实则就是招代理，课程不重要，哪怕再垃圾也没有关系，你只需要学会帮我推销课程就行，也就是说你学习的内容就是教你怎么推销课程，其实就是类似传销的模式，拉人头，拉一个学员有多少提成，也就说你参加他们的培训然后成为他们的代理，之后通过推销课程赚钱。

黑幕三：

网授是引子，面授是钱子，先诱惑你参加他们的网授课程，在网授课程里只讲些很表面、很肤浅的东西，不断强调什么什么牛逼的技术将在面授班讲解，需要详细的学习的朋友请参加面授班，要知道面授班可是上万的学费，学员们既然花钱来了就是要学知识的，哪怕是网授也好，肯定是需要把你们所有精华、核心的知识完全分享给他们，并且毫不保留，而不是再次营销他们，这就是他们所谓的后端营销更赚钱。

貌似现在竞价培训行业都已经形成了一个恶习，什么学竞价只学面授，这样才能学到精华知识，才能学到更高端的知识(某些培训机构把面授吹的太神了)，亲们，面授3天的时间想把竞价暴利完全掌握，要么你是已经做过一段时间，否则是不可能的事情，尤其是很多都是完全零基础的小白，还是老老实实、一点一点先把基础打好再说。

笔者认为理想中的面授针对网授学员应该是免费的，或者说可以称为线下的交流、聚会，学员们报名学习我们的课程，是基于信任关系的，随着学习的不断深入，已经上升为朋友关系，网上的朋友从线上走到线下也是目前互联网的趋势。

黑幕四：

他的收入就是你的学费，每天都在晒收入，显示支付宝账户日入多少多少，殊不知，这些收入都是学员们交的学费哦，而不是靠所教的课程中介绍的方法赚来的，更不是靠操作产品赚来的。

黑幕五：

伪高大上，晒豪车、晒电影票、晒大餐、晒旅行，目的就是为了显示自己过的是高富帅、白富美的生活，完全一副上流社会的景象，可这些与想学习的朋友又有多大的关系呢，他们是来学习知识的，是来让我们帮忙解决问题的，是想通过学习我们的课程赚钱的，

把时间花在自己的所谓高大上的生活上，也不舍得抽出几分钟的时间帮他们指导下、远程操作下、语音辅导下，就是生活过的再奢华，也TMD是纯属扯淡。

黑幕六：

不负责任，为了懒省事，集中培训，2天讲完，感觉好像要学习的朋友都是天才一样，随便讲下，他们都能彻底领悟，殊不知，大部分参加培训的朋友都是完全零基础的小白，他们有非常多、非常多不明白的地方，对于他们来说，是完全进入一个全新的领域，一切都要从头开始，没有一个月的吸收时间，想上手操作，简直是天方夜谭。

所谓的2天、3天式集中培训，不过是为自己节省时间罢了，为自己有更多时间过高大上生活找个借口罢了!

甚至还有些培训机构，学员报名之后，只是发些课程让学员自己看，半年也不讲一次课，QQ上咨询，从来没有回过的，这都是在享受自己的高富帅生活，对学员们的问题完全不搭理?

黑幕七：

伪高手，文章不会写、网站不会做，装出一副非常牛逼的样子，伪装成高手中的高手，对于所有的问题都认为是小白问题，不屑一顾，“这么简单的问题，还找我”，“这你都不会，老实看课程”，“不是吧，这也问我，找百度”，“啊，找淘宝”，把学员的问题完全归咎于他们能力差，要知道，能力好的会参加培训吗?其实自己就是个菜鸟，正因为自己做不好竞价，做不好产品，才来寄希望于靠培训圈钱。

笔者认为搞培训的老大需具备全能的素质，哪怕是做单页，也是要教的，其实这些都是比较简单的，有些学员是能学会的，实在学不会的再外包也不迟，技多不压身。

黑幕八：

竞价培训圈中最黑心的，不管是任何人，哪怕是自己的老学员，依然骗，恨不得骗的他们倾家荡产，从你参加他们课程的第一天起，就开始营销你，所教授的课程完全是根据营销方法设计的，你就是他们的提款机，从网授骗面授、从面授骗招商、从招商骗入会，无穷无尽，一旦加入，后悔终生。

这样的培训机构已经完全陷入金钱的误区，网上学员骂声一片，不得不靠软文来维持现状，最后的结果大家可想而知，学员就是自己的朋友，连自己朋友都骗的人。。。

前文中提到的竞价培训圈中的八大黑幕，其中一些指的某些老牌的竞价培训机构，在这里建议这些同行，好好做，互联网的时代，做的好传播的快，做烂了传播的更快。

一些是刚开始做培训的，刚开始做就更应该用心做，然后才有机会超越，用互联网的思维去做事情，有痛点就有机会，极致才能颠覆！

最后，大数据的时代搜索才是王道，竞价是需要普及的、电商也是需要普及的，做培训是好事，做就好好做、用心做，而不是单纯的为了钱去骗、去忽悠。

我们应该像京东学习让利于消费者，让客户在这里买到更便宜、更超值的东西，同样的竞价培训市场，我们应该让那些想学习竞价的朋友一次付费就要保证学会，而不是无休止的再收费，甚至据我了解，有些朋友都是花了好几万的学费居然还没有学会，还在艰难的寻找下一个培训机构，在此，武龙杰呼吁所有网络培训机构都要努力去避免这种怪象，未来，笔者希望所有的面授班对于自己的学员朋友应该完全免费，把面授做成线下的聚会、交流，这才是在线教育的发展，否则和传统的培训又有什么区别呢。

投稿作者：武龙杰，微信：1878393545

我今天想和大家探讨的一个问题，就是在网络营销推广中，对于“机会成本”的理解。

商场如战场，尤其是现在互联网时代，瞬息万变。今天还很赚钱的项目，到下个月可能就不赚钱了，到了一年半载后或许就是一个夕阳产业。

你还别说夸张，我自己亲历过个别项目就是这样。那感觉就像，刚端起碗，扒了两口，别人就拿着抹布来收桌子了。

行业周期变化之快，是以前的时代所不能想象的。一个个行业巨头如果不与时俱进，都有可能在几年时间内轰然倒下，何况我们这些借助各巨头的流量进行推广的小虾米。

那么，快速行动，坚决执行，就成了在互联网营销的一个准则。

道理好像谁都明白，但是有很多人，包括我们自己，却会因为犹豫拖延而错失一些机会。

营销不仅是赚钱，还需要花钱，那么问题就来了，很多时候我们会琢磨到底能不能以最低的价格拿到最大的服务，并且因此花比较多的时间去寻找不同的渠道对比，去砍价，去找到一个自己觉得还满意的“成本”。

经过一轮一轮的评估，经过一次一次的侃价，最终的结果，感觉还是比较欢喜的。可能省下一点钱。成本降了。

这是不是好事?肯定也是好事，因为做企业、做项目都要“开源节流”，省下就是赚到。

但凡事一分为二来看，对于大部分网络营销推广的实际操作来说，有的时候，因为在节约直接成本上花费了太多的精力，拖延了时间，贻误了战机。表面上省下一些钱，但是，却损失了机会。

因此我认为在网络营销项目里面，最贵的其实是机会成本，而不是人力成本或者财务成本。

大方向不说了，什么错过项目周期、耽误行业布局这些方面不谈，我们就说说客户获取的这个最直接的机会成本。

首先，客户有哪些类型?

我操作过不同行业的项目，各种行业客户的购买决策都不同，但是，凡会直接掏钱给你的，我归纳起来就是两种类型的行业客户：

一锤子买卖的行业，以及会反复交易的行业。

1、一锤子买卖属性的客户，必然是不可再生的资源。

这样的客户，有可能一辈子，或者，很长时间内，对你的产品或业务只有一次需求。比如婚庆服务、比如耐用家电、比如加盟开店等等，很多业务种类的客户都是这种属性。

他跟你的同行合作，就不会跟你合作;跟你合作了，就不会找你的同行。你错过了就永远错过了。

2、反复消费行业的客户，虽有转移可能，但粘性却更大

另一类型的行业，是具有反复消费属性的。理论上会存在着这次在你家买，下次到其他家买的可能性。看起来，这次错过了不要紧，下次还是有机会争取来。

但是别忘了，在网络上具有重复消费属性的行业，一般客户都会有粘性的，这种粘性，比起线下的行业会大的多，具体原因可以自己思考一下。

你要从别人那里抢来一个，成本也不低。

以前做电商时，我买发货用的纸皮箱和封箱胶，在网上确定一家之后，一合作就是几年，我们找其他的服务供应商，也经常是长期合作的。

在后面的时间里，其他纸皮箱厂家假如要吸引我换供货商，除非真的有比原来的便宜很多的同质产品，否则我不会轻易去尝试，因为换一次，也对我意味着沟通成本和不可控的风险。

因此各种客户， 基本上都是属于“错过就不再来的资源”。尤其是对于一些点对点的较大额成交项目来说，错失一个客户，损失还是不小的。

因此这里就存在一个关键点，你能不能在客户产生第一次询盘需求的时候，就出现在他的网络信息筛选范围里。

不管最终能不能成交，你出现了，就是一个机会，没有出现，就没有机会，100%的损失。这就是我说的获取客户的机会成本。

如何带着“机会成本”的思维来做网络营销项目，从而让自己的执行速度加快呢?

第一，大概估计投入产出比，以及承受范围。

从过往的经验去判断这个推广投入可能产生的收益在一个什么样的范围。

比如投入一个新推广渠道，如果从这里成交多少单，我的这个费用会回来?假如一单都没成交，这个风险我能不能承受?比如新增一个人员，这个人员所做的贡献对我的项目的收益是怎样，我如果因为他而成交多少单，就能把他的工资成本赚回来?

第二，先行动，再慢慢找更便宜的资源

差不多就行了，先投入再慢慢寻找更便宜的货源。我之前的经验，无论是哪一类的供应资源，只要随着时间的推移，加上你对这个项目的熟悉程度提高，后面总会找到更便宜的资源。

不需要犹豫不决， 为了节省成本，因此错失的机会成本，要远远大于你绞尽脑汁省下的那一点费用。

比如我之前做广告公司，找的印刷厂，是先找一家合作先把业务开展起来，然后随着在行业内的深入，总会有不断的印刷厂来找我谈合作。一年后，我新合作的印刷厂，比一年前找到的，成本几乎低了20%。

而假如我要一开始就找到最底价的，几乎是不可能，为什么?因为不熟行。

每一行其实都水很深，你刚开始找资源，就想能遇到行业最低的，几乎不可能。就算有，也会在质量上存在着问题，或者干脆就是下套骗人的。很多人之所以容易上当，就是因为总想把所有的便宜占了，又要价格低，又要质量好，还要服务好。

后来我在其他的领域寻找的合作商也都是这样的，一开始找到的都是比较贵，但是先把业务开展了，后面自然会找到很便宜的。而且更重要的是，我精通了行业之后，便宜的资源质量也不会下降，因为懂行就不容易被人蒙。而在网络上的项目更是如此，你是一个行内人的时候，比你刚入行时，能获得的供货资源，其价格落差往往比我前面说的印刷厂等实体业务大的多。

例如以前我有段时间因为推广需要，购买某种社交平台的小号，最开始我只能找到1块5元一个号的供应方，而我越来越熟悉这行的时候，加上量的增大，顺着产业链往上摸，就能找到1块钱的，8毛、然后5毛钱，3毛，直到最后能找到1毛钱一个的。而你如果刚入行的时候，基本上是接触不到产业链上方的这些最低成本的。

第三，尽可能以最快的速度去落实

前两步想好了，就要快速执行。

没有100%稳赚钱的投入。有的话这个世界上就没有穷人了。只要能承受，大概想好了就立即去实施。

在网络推广领域，只要你找到合适的方法，或者有合适的操盘手，基本上就能赚钱，起码也不会大亏。

从“机会成本”的角度来说，如果某个推广方式已经考虑可行，这一项投入你已经想好，那么早一天行动，就有可能早一天有收益。假设明天有某个你的潜在客户会在这个网络渠道上去寻找供应商，而你却因为种种因素要犹豫到后天才能投放，那么这个客户就绝对不会是你的。

所以，要切记，机会不等人。我们从事网络营销、网络运营，应该时常带着“机会成本”这个思维去考虑问题，去做决定。不是说要盲目的去弄，但是如果有几成把握就应该快速的行动，而且尤其不要纠结怎样想办法剩下一些钱，怎样花时间去找到便宜个5%、10%的资源，钱花了可以再赚，机会错过了，就没了。

投稿作者：陈然智  欢迎浏览

随着移动互联网时代的到来，社会化媒体营销愈演愈烈，特别是具有显著社交属性的移动互联网加快了整个社会关系链的传播，让企业和个人都能积极参与到社会化营销中来，企业社会化营销能够在短时间带来巨大的品牌效应，个人社会化营销则创造出了许多网络红人和雷人的网络段子，与其说是互联网让一夜成名的概率大大增加，不如说是社会化媒体营销让一夜成名更加容易。但同时，当前的社会化媒体营销由于移动互联网的影响，带来越来越多的同质化，许多企业和个人争相模仿，越来越多的社会化媒体营销内容在形式上大相径庭，但因为信息的传播越来越快，会有很多社会化营销内容因为竞争激烈被淹没在互联网信息的大海当中。因此，在当前的社会化媒体营销缺乏的是能够真正走入用户内心的营销内容。所以，到底什么样的社会化媒体营销才更能够让企业的产品和品牌、个人的形象和口碑被广大网民认可呢?

首先，社会化媒体营销需要“人性”的内容。社会化媒体营销之所以能够被不断传播，最根本的原因就是因为内容足够具有吸引人，否则为什么会有一传十、十传百的效果呢?优秀的社会化营销内容是需要用心创造出来的，无论在形式上是以文字、图片还是视频等形式出现，只要能够让广大互联网用户愿意去看、能够引起心理、情绪、情感上的共鸣都能够产生不错的营销效果。也就是说，社会化媒体的营销内容产生的话题要让每个人都“有话可说”。举个不久前大家都在谈论的例子：柴静的《穹顶之下》，尽管有人说柴静的这个营销的成功是因为有各种”天时、地利、人和”，但是如果不是环境污染带来的雾霾引生出的话题让人们都想说点什么，那么即使各种炒作不断发力，也未必能够让这次营销带来这么大的社会影响力。

其次，社会化媒体营销需要“人性”的产品。很多互联网公司一直都在不断研发新的产品，不管是虚拟的服务还是实体的产品，都会在社会化媒体平台上进行营销，大家想一下，现在有哪个公司研发出的某款高大上手机、新推出的智能设备没有在微博、微信上营销的。那么，这些企业和个人把产品拿出来营销为什么有的可以产生一夜走红的效果呢?其重要的原因之一，就是因为其产品具有的“人性”，甚至只要有一个小小的点子就能够做出一个产品，然后通过社会化营销平台走红。这样的例子越来越多了，脸萌、神经猫，甚至是带有一个“1”字的微信头像和图片都能够引起用户在短时间疯狂转发。社会化媒体平台能够让很多人都觉得不起眼的产品走入广大用户的世界，并不单单是依靠营销平台的功劳，还要因为这些营销的产品能够触碰到了用户人性中的方方面面。微信红包就是个最好的例子，为什么几分钱、几毛钱的红包能够让人差点点坏了手机还要去抢，就是因为人性中具有贪便宜、攀比的心理。

此外，社会化媒体营销需要“人性”的技术。可以说，互联网的发展带动了科技的发展，由此才会产生出各种酷炫的互联网科技产品。现在很多互联网公司都十分注重技术，要是没有技术作为驱动，则很难能够在业界中得到真正的认可。但是，即使科技公司的技术走在了行业的前沿，如果没有在技术上做到“人性化”也很难能够走入公众的眼球。很多科技公司都有在努力将科技成果转化成为广大网民都觉得十分有趣的产品。例如，去年微软公司推出的人工智能“微软小冰”微信号，尽管后面遭到了一些利益封杀，但是在刚推出的时候一大堆网民就开始纷纷加为好友进行体验，因为在大家的内心都对这个“机器人”充满了种种好奇和期待。

总而言之，在当前互联网营销环境下，社会化媒体营销让更多的人、事、物都有可能成为热点、焦点。不管是高深的互联网科技，还是富有创意的互联网产品，亦或者是网络上流传的小段子，都可能通过社会化媒体在一夜之间走红网络，成为千家万户关注的热门话题。但是，所有称得上成功或者能够让公众关注、喜欢、评论、吐槽的社会化媒体营销，都和人性有关，因为只有社会化媒体营销的内容触碰到人的思维、情感和意识，用户才能够产生相应的喜怒爱乐和七情六欲，这个时候才能调动用户的积极性和参与度，能够用户积极参与的营销才有可能是成功的营销。