开始篇，在讲我的经历之前，请先让我自我介绍一下，我出生于1990年，成都乐山人，2012年毕业于成都电子科技大学(三本专科)，计算机网络专业，话说和松松是老乡，当然，我不会以这种方式来走关系的。呵呵。以下是我个人创业的心得总结，同时，也是我创业到如今一周年时间，所以特写这篇回忆录分享给打算或者是正在创业的伙伴们。

有看过我写文章的朋友可能大概了解我写作的方式，都是写个人的经历的多一些，为什么?

因为，就像我在文章中要提到的“以真心换城心”，用我的实践告诉别人我的事情才是最真实的表达，我不是一个技术型人才，我也不懂PHP、htm5，没法。上学时期没有好好的学习也怪不得哪个。

好了，费话不多说了，直接进入今天分享的正题，“创业一周年，我经历的这五道坎”

创业的第一道坎：做一个决定

说到这里，可能就得把时间回到2013年了吧，那个时候我也是刚从学校出来工作一年时间，这里可能有的朋友会想，怎么才出来二年就自己创业呀，(请看我前面写到的创业合伙您选择对了吗?)，刚开始我们工作室只有我一个人，后来，我拉了二个我的同学入伙加入我的工作室。一个是写程序的能手，一个是跑业务的口才能人。我为什么要选择这二人呢!此处先略过。

我为什么要选择创业!真的，真正创业成功的商人背后得要付出比常人多出百倍的时间和努力，你得顶着家里，生活，等等外在因素，牺牲了好多个人爱好，经常半夜3、4点就醒了睡不着，创业真的很苦。在我创业初期我的朋友家里人都问过我，小祝呀，你每天这样拼命的工作你开兴吗?你看和你同年纪大的同学人家都好好的拿着几千块钱的工资过着多好的生活，你值得吗?

再这里我想用一句话来表达：创业的决定，就是追随你心，千万不要委屈你的想法，要讲出來，更要去实践它! 年轻没有什么不可以!

创业的第二道坎：找搭档

上面说了当初我的工作室有三个人，一个是刘强，真是字如其人，写代码真的是快而准，曾为了写一个HTM语言三天二夜没有休息过，可能程序员都是这样的吧。执着。另外一个就是张虹了，这个人吧，其它不行可是口才非常了得，在我们班上是出了名的口才王子，每次班上的辩论赛都是他第一名。说说我吧，我就是一个半壶水，什么都懂可是没有一样精通的。所以只适合做支撑服务，负责公司财务、人事、运营和对外关系。创业找搭档堪比找人生伴侣，某种程度可能比找合适的情人还难。

创业找搭档首先是信任。没有工作或生活的频繁的交集，很难彼此了解对方，了解清楚了才能谈信任关系，有了信任就可以无话不说，彼此不会多花精力设防，我们三个6年的交情，从同学到朋友到合伙人，我认为没有比我们这个团队组合更有竞争力的。

搭档可不是随便就能找到的，可不能随便，必需能力的互补，这样才能形成合力，让1+1=3，避免工作的强交叉，而越同质风险越高(同质意味着每个人都会用自己的强项，介入公司的研发或者市场，这是人的天性：用自己最熟悉的技能才有安全感和存在感)。我们三个人是传统IT和互联网、运营等多方面互补的组合。

其次就是每个人性格都要相同或者是说成互补也可以，比如：你是一个很有想法的实践主义者，而你的搭档确是一个想像主主义者，这必然会造成工作上冲突。核心团队由内向和外向、感受和直觉、思考和感情、判断和感知等相互促进，我们三个创始人的工作经历和背景决定了我们性格差异很大，比如我做事和说话很直接，善于分工协作以及对外打交道。

我相信我上面说的,很多朋友都知道，也明白，可是要想真正的融合在一个团队里面是一件很困难的事情，创业找合伙人就像我说的，是你情我愿的事，需要缘分、机遇和决心。为什么我的二个同学会愿意跟着我做呢。因为，我为了找他们入伙，我曾三次去了他们各自工作的地方进行交流说服，用我的行动说服他们。当然，还得有自己的想法和良好的方案书才行。我当时，可能也和大多数90后想的是一样的，现在我们不努力还待何时呢!

所以，创业找搭档，需要诚心、诚意、执着和梦想的道理虽然简单，但知道不等于做到，做到不等于得到!你要有一种信念，那就是你应该找的人，锁定他!说服他!感动他!

创业的第三道坎：找人才

工作室刚成立我自己也没有多少钱，就靠我工作一年时间存下来的钱来，没钱、没团队、没办公环境，很难吸引到熟手加入。呵呵，各位懂的，我就进入了我们乐山的师范学校进行招兵买马了。

话说，现在招一个大三的学生你给1000的工资还真是不好找，没法找了一个当时在学校里比较优秀的毕业生给了2000的死工资。毕业后顺理成章如今成为产品经理。加入不久，两人在窗口抽烟，他偷偷告诉我他当时来实习的的第二天就想离职，感觉这家公司才3个人，有点骗子公司一样。

当然了，最后这个人还是留在了我的工作定一直到现在都没的离开，为什么呢!因为我刚开始说了我有一个跑业务很强的人，天天带着他，能不上进吗?

创业激情感染了他，在实习的头半年里，既做产品规划还要自己切页面写程序，晚上还要负责运营，解决用户疑问。现在业务团队就是由强哥带着几个实习生开始的，他们一直坚守，因为创业的氛围感染了他们，毕业后继续和我们一起创业。可以负责任的说，我们的这些90年后小鲜肉毕业生的能力绝对不输给大公司3年工作经验的人。哈哈!有点过了。

一般人员工还比较好找，好培养，可是像我们这种三市区。要想找一个能独挡一面还真不好招，总之，远的不来，要嘛开出的条件我没法给。要嘛，我看不上。我也去什么58 、赶集、51job，命中率极低，大部分人一听说是创业公司，面试的机会都不给你。这年头招一个好员比找一个好女人还难。

就在那二个月内，我都面试了差不多有30个人来面试的，好不容易我瞄上了一个，都谈好了，可是临时又给我变挂了。说什么怕我们工作室做不长久，怕没有前景，我想说的是想想10年前的外企，如今也沦落到裁员倒闭的地步，人还是不要在舒适的环境待的太久!我发现最有效的招聘是熟人推荐，所以现在公司绝大多数都是熟人推荐来的。

现在我们团队加我们三个合伙人一共是7个人。到现在一个都没的离开我们团伍。我想信随着业务上的需求，在人才引进方面我会更加注重，是每一个创业公司必须面对的问题我使终相信一个好的员工才是一个企业成功之本。

总之，创业公司找人才，非常花时间、精力和耐心，管理团队第一核心任务是找人才， 至少要投入60%的精力才能有效找到人才。创业人才难找的酸甜苦辣感受谁创谁知道!

创业的第四道坎：找钱

到了这里了，多数朋友都会担心的那么一个问题，钱从哪里来!作为一个公司的负责人如果没有动作资金，你自己心里面也会不安，做什么事情都感觉心有余力而力不足一样。前怕狼后怕虎。极度的没有安全感会蔓延到整个团队，接着公司就没命了。

这个就是作为一个公司上层要解决的问题“找合资人”也就是我们俗称的”找人投资你的公司或是你公司里面的哪一个项目”。如何找人，找钱，今天我不在这里说，我只说思路，不知道你们有没有看过CCTV有一档节目就是找人合资的那种类型。你们可以多多关注一下。你有好的项目可是你没有钱你就可以找有能力的公司在你这投钱。当然，我们上电视找合资不现实，我们可以找你身边或是通过推荐都可以，方法是自己想出来的。前提是你得能说服别人为你这个项目投资才是关键所在。让别人看好你项目的前景，并且能为他的投资带来回报。

一：定要站在投资者得角度，投资方一是看团队，和找创业搭档一样的视角

二：是要看做的项目是否符合大趋势，在大趋势里找一个细分的领域

三：是看团队创业的决心和勇气

在这三点基础上要和投资者建立良好的信任关系，多碰面才能多了解你的团队以及你的项目，他们也会在这个过程提很多问题，给很多建议，一起探讨可行性，所以在这里建议是否准备创业的同学，多走出来，拓展自己的人脉和视野，多参加一些聚会，提前建立自己的信任圈。我个人认为松松VIP圈子就是一个不错的平台能认识很多有钱或者是自己开公司的老板。

创业的第五道坎：做品牌

当你公司走完了以上四个过程，最后这一步走的就是公司的品牌，我不知道各位是不是这样的，反正我现在是这样操作的，做自己的特色的品牌，这里要说一下，如果你是做实体的最好的是以当地市场为准，先近后远，反之，如果你是走线上的路线那你就可以大量宣传，在互联网上面形成一个品牌效应。就像卢松松现在就是一个品牌效应了。我只是举例说明一下，当然你可以把范围缩小，做本地的线上网络也可行的。在本地打造成出自己的品牌。

总结：

以上这五个观点都是来我个人经历创业的这五道坎吧，这可能就是创业的魅力一个完全不一样的人生，用1年或者2年的时间浓缩一辈子的经历，我想这可能就是生命的意义吧。还是提醒各位朋友，创业之前请先多问自己几个为什么?如果你想明白了，哥们，敢想，敢做，敢拼，年轻没有什么不可以!

文章原创作者：成都seo祝正军 QQ:1607890536

前言：做了一年多的自媒体，收获很多，也明白很多。为了帮助更多的新手自媒体，就把邵连虎博客这一年的运营自媒体经验分享给大家。

 

百度百科对于自媒体的定义：

自媒体(外文名：We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。

邵连虎对于自媒体的理解：

“自媒体”这三个字我好像是今年年初才知道的，具体是啥意思呢?我知道我当时开始做博客自媒体的时候，是因为看到卢松松博客。于是，博客自媒体就开始多了，一抓一大把。而且，还有很多博客导航，大家都能找到很多博客自媒体。大多都是以个人建立的独立博客，或者在第三方平台建立的博客我们都称为博客自媒体。

博客火后，自媒体，自明星这二个词也开始火了起来，出现在各大平台。比如，利用QQ空间做自媒体我们叫QQ空间自媒体，利用微博做自媒体的我们称他们为微博自媒体，利用微信做自媒体的我们称之为微信自媒体。其实，不管他们利用哪个平台做自媒体，他们多数都是个人利用平台而运营的。

自媒体的表现方式也有很多，比如，有的自媒体是爆料电商方面信息的，像微博@龚文祥就是一个有名的微博自媒体。有博客类的自媒体，像卢松松博客就是爆料一些站长信息，中小创业信息等。还有一些新闻自媒体，像百度百家就有很多。还有的自媒体是卖产品的，像我QQ空间就有一位利用QQ空间做自媒体卖蜂蜜的。

总结：自媒体，就是以个人为中心，利用一个平台来展示自己或者专注某一行业，某一领域。利用自己的资源，自己的技术与用户分享一方面的信息。这里面有二个关系，一个是你自己，一个是平台，一个是粉丝，这三者的结合而已。

自媒体容易走入的三个误区：

自媒体是什么?有些网友认为自媒体就是写原创文章，有些网友认为自媒体就是免费分享自己的知识，有些网友认为自媒体就是做流量。如果是这样，自媒体发展真的会很难。下面，邵连虎博客也和大家分析一下这三个误区。

1，自媒体就是写原创文章

自媒体可以说真的需要写作能力，一个不会写作的自媒体，他不算一名合格的自媒体，而且也不好打造自己的品牌。可是，自媒体即使再会写原创文章，即使有再多的内容要写，但是也会有写完的一天。

你问问你自己，你能坚持一天写一篇原创文章吗?你能保证你每天写的原创文章都是有价值的吗?不知道有多少朋友遇到过和我一样的问题，就是写的时候不知道该写啥了，于是就看一些文章，问答有点想法就写了。慢慢地的你们发现，为了写原创而写出来的文章真的没有意义。

所以，自媒体不仅要会写原创文章，而且还要学会造出文章。至于这文章你是如何造出来就看你的了，可以伪原创，可以是东拼西凑，只要你造出来的文章用户喜欢就可以了。百度也明确的说了，不一定要原创，但是要有价值，这点希望大家能够明白。不要为了原创而原创，要为了价值而原创。

2，自媒体就是免费分享

做为自媒体，大家都有一颗免费分享的心。无论你有多好的想法，多好的技术，你都给写出来，免费的供大家学习。知识别人是学到了，却从未让你知道过，到你博客看了下就走人了，不留下一点脚印。遇到心好的，还能赞助你点钱，但是多数都是不愿赞助的。

一年多的时间过去了，邵连虎博客免费分享了那么多有价值的内容。可是，这一年多也只有一位朋友给我博客赞助了5元。我写了一年多的博客，付出了那么多，又得到些什么呢?人气，是呀，有点人气了，一不写了人气也就没有了。一年的时间，域名要钱，空间要钱，自己付出的心酸得到的只是不温不热的人气。

自媒体要写自己写原创有价值，就得想一种赢利模式。你写文章不可能只是为了出名吧，你可以利用自媒体卖产品，接业务。比如我，我的博客自媒体就是为了宣传我的建站业务，而且还宣传淘宝，可是这些远远不够。我最近开通了邵连虎博客VIP服务，为价值付费，有价值的东西不再免费分享。如果你写了几年的博客，还没有收入，我相信你都会放弃，任何不以挣钱为目的的自媒体是失败的。

3，自媒体就是做流量

当初建立博客自媒体的朋友，我相信好多人都是希望自己的博客能够像松哥的博客一样出名，然后利用广告联盟挣钱，还可以接一些广告投放，一想想心理就乐了。可是，有几个人的博客出名了呢?松哥的博客还是一样的出名，也没有一个人超过或者和他齐平。

任何想利用广告来赢利的网站都不是那么容易成功的，所以，我们一定要想一种赢利方法维持博客的运营。当然，博客的流量也是非常重要的，我们也要把文章多推广，多投稿，多宣传。而且我们的博客要有顺序的更新文章，等博客流量多了岂不是更好。但是，如果流量真的做不大，我们也不要死撑着了，要改变思路。

最后，邵连虎博客和大家分享了我做一年自媒体的经验，这三点是非常重要的。其实，自媒体还有很多重要的知识，只是此篇文章没法写那么多了，以后会和大家分享这一年多写博客的经历，让大家体会下自媒体的心酸和喜悦。好了，如果大家想做自媒体就尽快加入吧!

投稿：邵连虎博客    微信1581891574 转载请注明作者和出处，谢谢。

白龙马随唐僧西天取经归来，名动天下，被誉为“天下第一名马”。白龙马想念家乡，找驴，羊，牛等儿时伙伴玩，驴迫不及待询问成功秘诀，白龙马说：努力工作！

这时，驴委屈得嚎啕大哭：为什么自己这样努力工作却一无所获？

白龙马说：“我去取经时大家也没闲着，甚至比我还忙还累。我走一步，你也走一步，只不过我目标明确，十万八千里我走了个来回，而你在磨房自己的小圈圈原地踏步。”

驴愕然：什么是目标？

像驴一样勤奋，工作却原地踏步；像驴一样劳累，得到的却是皮鞭，这是很多职场人真实的体验和感受。其实，摆脱驴的命运，变身职场千里马得到赏识并重用，并不是没可能。读读下面的文字，或许我们能从中找到突破口。

你是否只做一样工作？

寓言一：

动物们要举行一场联谊会，领导秘书狐狸对驴说：“你的嗓门高，来曲独唱吧。”

驴说：“我不去，我唱得很难听。”狐狸说：“那你去试试做主持人吧。”

驴说：“我不去，我形象不好。”狐狸说：“那你干什么？”

驴说：“我只拉磨。”狐狸说：“好，你就去拉磨吧。”

感悟：在职场，不能像驴一样只知埋头拉磨，除了本职工作，公司里的其他事情都应该尝试着主动去做。如果什么事都不去关心，什么情况都以本职工作为挡箭牌推托，久而久之，你就只能原地踏步。

你是否只耕耘不收获？

寓言二：

老虎下山视察，看到其他动物都在玩，而只有驴在拉磨。

老虎顿时赞不绝口：“有这样勤奋的员工，是我们动物王国的幸事！”

秘书狐狸对老虎说：“驴很勤奋没错，但是，磨上已经没有东西了，他还在拉磨，这不是制造假象吗？”

老虎一看，果真如此，不禁摇头叹息。

感悟：驴子的勤劳毋庸置疑，没有功劳也有苦劳的结果，虽然让人不便指责，却让人叹息，在职场，你忙碌与否并不重要，老板看重的是你把工作做好了没有。与其劳而无功地超负荷工作，不如抽时间静下来思考如何提高效率，增加效益。

你有无合作的胸襟？

寓言三：

驴发现墙头上有一簇青草，非常眼馋，可又够不到。这时，它发现墙角有把梯子，但驴怕搬来梯子后，需要羊帮忙扶梯子，青草要被羊分吃，便干叫了几声放弃了。

感悟：驴吃不到青草，不是它智力不行，而是它没有合作的胸襟。个人的才智、力量终究有限，要想有一番作为，需要合作伙伴。在与人合作之前，你就要有与人分享成果的准备。因为合作既包括工作，也包括分享。
你是保值品？

寓言四：

年终大会上，驴又没被评上“劳模”。驴委屈地向秘书狐狸申诉：“为什么我最勤劳、最辛苦，却年年评不上先进？”狐狸笑着说：“是啊，你拉磨的本领无人能及，可是，我们已经改用机器拉磨了。”

感悟：时代在前进，公司在发展，如果固步自封，迟早会被淘汰。做个保值品其实并不难，只要你关注市场的发展方向，关心企业的需求，学习新的技能，那么，你不但是一个保值品，还是一个增值品！

都说创业是苦逼的生活，我算是真真的体会到了这当中的酸甜苦辣，我从2010年开始正式的接触到SEO行业吧，当时也是看了松松的博客和一些当时做的比较好的站长门博客，后来就一发不可收拾，每天必须要做的一件事情就是拜读卢松松的博客和张力博客以及我感兴趣的博客完全是成了我生活当中的必修课。

（图片源自网络，并非文章主人公）

当然，因为我自己本来就是学网络营销方面的专业，可能对于松松文章里面提到的一些想法或者说是思维我还是理解很快的，我是属于热门性格想到什么就要做什么，不会等着明天来做的。

接下来就是不断找书视频来学习，要知道当时在网络上想要找一个比较全面的视频来进行系统的学习网络知识或者说是SEO是根本没有的，完全是靠自己一点一点的发现出来。

在这学习的二年期间没有一个人知道我的日子是如何过的的，这期间我的女朋友也离我而去了，家人也不理解我朋友更是不理解，都说一个好好的大学生不找一个好好的工作整天就在家里面搞一些没有出路的工作，也不知道在做什么，反正自己是受了很大的打击，因为我这二年基本上是没有收入来源的，整天就想着我学习的事，真正地应了那句老话要想成功必先疯，真的是这个道理，我一门心思就研究网络营销这块东西。

过了一段时间看了些教程，就说，要想成功得先做自己的网站，这样才有更多的人会看到你的信息或者是知道你这个人，所以接下来又不断的学习程序方面的知识，这可真是把我难到了，因为我本身不是学习编程的所以学起来特老火很吃力，刚开始就学的什么HTM div+css 可能过了有二个月时间才搞出来了一个很烂的网站。那时注册一个域名也不像现在这样便宜，更不用说空间了，基本上也没有钱去搞这些，所来这个站就没有上线。想了想没有什么的当作经验吧。

到了2012年底，可以说也是一个机遇到，当时我们市里有一个公司刚成立不久想要做一个网站，哪时我们市里做网站的公司很少，基本上都是外包哪种，都是价格比较贵，很多公司都还是不愿意出这个钱去做一个网站的。因为我有过做站的经验，可能不是很懂也做不出一个好的网站来，想了想我还是把这个站给接下来，接这个站时我报的是500块吧，当时也不知道网络上有免费的源码这些，我就叫了一个我的朋友给我做的我给了他300块，我自己挣了200块，后来才知道他做的这站都是在网络自己花了100块钱给买来了的，哎呀这也不怪他，只能怪我不知道吧。

从哪以后我就开始在我们市里进行接网站方面的单子来做，当然这中间的苦是吃不少的，自己跑业务自己联系程序员自己修改等等的工作都是我一个人完成，每天基本上是3点才睡的。一个月下来感觉自己都就变样子的。可能真的是工作太累了吧。就这样可能有持续一年时间，随着自己做的多，认识的人也多，我的朋友们也看到我可以在家里面也能有一点收入，也主动给我联系要做网站的公司，家里人也不骂我了。自己也有更多的动力了。

最后送给想进行网络创业的的青年朋友门，创业是好事，可是一定要给自己规划好路子，条条道路通罗马就看你如何走。执行力=成功、没有执行力成功无从谈起，现在是网络时代，同时也是一个必然的发展趋势，好好利于网络信息时代给我们带来的财富吧。

总结：可能我的表达能力不是很好，可句句发自内心的话，也没有说的很清楚明了，以上大概说明了我从2010年接触这块行业到2014年的转折点吧，也是我事业起步的一个开始。希望能借助张力博客平台能认识更多志同道合的朋友进行交流学习。

最后真心的感谢张力，希望本站人气越来越旺。本文作者：祝正军 QQ：3059665689

马云曾经说过：“五年之后，企业要么做电子商务，要么无商务可做。”现在许多企业已经切切实实感觉到生意难做了。传统企业正面临着电子商务的巨大冲击，面临电商变革时代的降临。

许多传统企业已经开始慢慢转型向电子商务了，这其中有很多头绪要理清，如果没有专业的电商人才来操作，会很难实现这个转变过程。电子商务的核心是网络营销，包括许多方面的工作。网络营销人才的缺口很大，许多公司有钱都请不到人。我记得很清楚，有家公司仅仅是找一个程序员就找了四五个月，薪资开到一万五也没找到几个合适的，网络营销人才现在几乎是全线紧缺。

我咨询过的许多企业也多多少少有这方面的问题，他们对人才需求是很强烈的。现在的网络营销培训机构也很多，好一些的人才早就被预定走了。不过这些培训机构速成培训出来的人才水平不齐，真正能直接上手的网络营销人才不多，大多是初级水平。

那么什么样的网络营销人才比较紧缺呢?

1、实战型的人才

实战型人才最受企业欢迎，找到就能用，不需要再花时间去培养，也少了许多试错的过程，这样可以给企业节约很多的成本。特别是在电子商务领域，技术发展很快，许多方法几个月就会过时。有的项目早上几个月跟晚上几个月效果大不一样。

经过实战磨练的人才，个人的能力在不断地学习过程中不断尝试，不断总结得来的。这个过程中会有走不少弯路，有经验的网络营销人才可以避免这些弯路。

有实战经验的人不仅了解网络营销的各种手段，还能够系统性的思考问题。企业关注的是投入产出比，营销方法许多老板是不懂的，他们只关注结果怎样。

如何能够让他们放心地让你去操作一个项目?如何能让老板相信你能够胜任这个工作?你要能够通盘考虑问题，对网络营销的每个环节都要有一定的把握。大的公司会有一定的试错机会，如果走错几步，影响不会很大。但是对于一个小的企业来讲，他们的命运也许都压在了这个项目的投入上，成败都在这里。难怪有些老板三两天就会问进展如何，网站的数据稍微有点风吹草动都会让老板的神经紧张起来。至少我遇到的许多老板都是这样。其实许多的创业者的心态也都是这样，特别是那些不懂得技术的。

要让他们相信你，你要有个清晰的计划蓝图，每个工作步骤都要掌控得了，对工作的进度能够很好地把握。这些能力都需要在实战中得来，没有操作过实际项目的，很难有这样的经验。

2、对行业熟悉的综合型人才

每一个行业，每一个企业都有自己的特点，需要解决的问题都不一样。不可否认，有经验的网络营销人才懂得一些基本原则，但是如果对行业一知半解的话，很难做出好的营销方案，比如隐形眼镜行业需要突出的是产品的功能，产品安全健康美观，宠物行业更多的是关注用户的养宠物体验。虽说里面的一些方法是通用的，但是网站最终的发展方向会有一些差异。这些差异是在熟悉行业的基础上才可以认识到的。

如果是执行人员可以不必理会这些，只需要按照计划执行就可以了。管理者就需要综合考虑问题，对行业，对企业都要有个清晰的认识才行。

但是很多情况是对行业熟悉的人不懂网络营销，对网络营销熟悉的人不懂得行业知识。企业往往费了很大的劲儿找过来的并不是自己需要的人才。

有不少企业把希望放在网络营销外包公司身上。有的网络营销外包公司声称可以做任何行业，我觉得这都是扯淡。除非他们有熟悉那个行业的人，否则他们就会避重就轻地仅仅给你做关键词排名，发一些外链什么的，不会给你综合性地去做营销方案。

就跟治病的一样，他们只会给你退烧，但是你的病因他们往往不会给你根治的，因为退烧是最好衡量效果的，只要烧退了，你就得付钱。再说他们接了那么多外包服务，怎么可能对每个行业的企业都做得好。

所以我建议，如果条件允许的情况下尽量组建自己的网络营销团队，这个看起来费时费力，到最后算下来还是比较实惠的，比外包的服务性价比要高。另外，老板还是学习一些网络营销知识，不管你是监督外包公司的服务，还是自己组建团队去做，都能把握方向，不至于眼前一抹黑。

3、怀着创业的心态做事情的人才

这其实是个员工的做事态度的问题，企业找过来的人才，是不是把公司的事情当做自己的事情去做，这个态度也很重要。

企业老板都是想让员工多做事，花最少的人力成本做出最好的效益。老板的心态大多是这样，你要是做了老板你也会这样。其实这个也无可厚非，做企业都想效益最大化。

员工也不用把心思总放在自己付出多少努力上面，要用创业的心态去做事情。因为企业给你提供一个很好的创业平台，你就当做是自己创业的演练机会，没有的技能可以一边做一边学习，没有的资源可以在工作中慢慢积累。自己已经在工作中把该犯的错误都犯了，把能学到的技能和经验都学到了，这不是一个很好的创业演习过程么。如果经验积累到一定程度，自己完全可以出去单干。

有些企业比较尴尬，有人才留不住，这也是企业的综合问题，不仅仅是薪资待遇的问题。如何有效留住人才，让员工感觉到待下去有前途这也是企业老板需要努力解决的。

员工自己在工作的时候要调整好心态，把公司的事情当做自己的事情去做，这样出来的效果会跟马马虎虎做事有很大不同。哪怕是公司对你的待遇不公，你也要认真做事，要做就做好。如果你感觉你付出的跟得到不成比例，那就果断离开，耗下去对自己也不好。抱着创业的心态去工作，也是对自己负责的做事态度。

但是反过来说，如果一个人的技术和经验能够达到一定程度的话，大多都自己找项目去做了，何必费那些心思去争取一点点的好处。

现在合适的网络人才，特别是高端的网络营销人才会有很大的缺口，这是现实。资源不缺，产品不缺，好的公司好的平台也不缺，就是缺少可以整体操作的人才。这个现实会一直存在。

所以你可以衡量一下自己的能力在什么水平上，没有足够的能力去独当一面的时候，就老老实实上班，踏实认真学习点真本事，好好规划一下自己的职业方向。这样你哪怕是上班也不会觉得枯燥，因为你知道自己做事的目的是什么。

12月9日，我和于成龙、张力、马道长，包括VIP圈子里的一些朋友组织了2014年最后一次千人YY语音逆袭大会。

这次大会筹备一个月之久，邀请了A5图王、牟长青、乔帮主、原野等四位嘉宾，也算是比较成功，会场最高峰来了2746位听众。而且我也很自豪的说，没有用任何刷YY在线人数的软件。

A5图王代表了草根站长到成功的典型，站长界泰斗级人物。

牟长青代表了草根站长成功转型微信营销的一个典型。

乔帮主代表了正在奋斗中的草根做淘宝成功的案例。

原野代表了草根站长成功逆袭的故事，从农村出身到创业成功，并有了自己的公司的例子。

这正好符合了“逆袭会”的主旨：屌丝逆袭!

有的朋友很奇怪，为什么叫“嘉和数码——YY语音逆袭大会”。

因为我们采用了一种新玩法，赞助!

而嘉和数码正式本次YY语音大会的冠名商，赞助商。

除了冠名商外，我们募集了两个现场赞助商，云客网和冯东阳。现在募集合格现金奖已经突破万元，各种奖品多达上百件，网络创业基金已经突破50000余元，这些赤裸裸的数字，证明着逆袭会得到了众多赞助商的好评与支持，也给了逆袭会全体创办人最强有力的鼓励。

现在来说说赞助商的反馈。

冠名商X说：我一下统计下，今天几个小时没上Q，吓死人了。现在应该1500左右有了。我觉得比打在网站的促销广告好太多，以后还是直接拿东西出来送好。

冠名商嘉和数码在当晚送出了1500多个虚拟主机，500多粉丝关注其公众号，这样就增加了潜在客户。

而且“嘉和数码”这四个字保守估计至少曝光10万次以上。

因为除了在现场给了赞助商5分钟的广告时间外，还有主持人也是反复在念冠名商的名字，而且我们所有的文案都含有“嘉和数码”，比如这篇文章，还有网站、微博、微信、公众号、QQ空间等等。

在流量成本越来越贵的今天，我想那些做过百度竞价的朋友应该知道。

同样，赞助商云客网、冯东阳，他们的名字也被反复提及，也是同样的方法，得到了品牌曝光。

云客网说：觉得还是很成功的，人气要比预期的多很多!对我们平台来说曝光度还是蛮高的!但是从注册量上来讲，第一次你帮我们做的推广效果很好!我觉得美中不足的一点，就是嘉宾分享的内容质量还可以再提高一些。

冯东阳说：如果真做起来了，影响力提升的很快的，昨天微信加我的有400多，QQ有300左右吧，对于宣传曝光来说，够了。另外，松哥，通过这场会，赞助费昨天已经赚回来了。

本来我的想法是4个嘉宾+4个赞助商的，但考虑到可能会影响听众和时间太久，所以就取消了一个。

上面的嘉宾和赞助商介绍完了，下面回归正题：内容。这才是重中之重。

在嘉宾分享的时候，我都是有实时记录，并发到公屏上的。但很多时候嘉宾说的太快，没记住，这不有一位叫深海幽蓝，总结的非常全面。

牟长青：

有五年北漂经历的重庆人，从接触互联网就一直做的是网络推广的工作。做过个人网站，有八年多的网络推广经验，个人擅长数据分析和网站流量推广。DONEWS专栏作家，艾瑞专家专栏。

在贴吧：发“煽情图片+微信号”对订阅号的推广有一定的效果，但做企业号就不合适了。

地方微信公众号是趋势，现在做还有机会。

地方号做公众号，比全国号要好。

地方公众号的广告性质更容易受用户接受，全国性的公众号做广告效果反倒没那么好。

目前还没有一家地方公众号粉丝数上50W;地方号不能只依靠线上加粉丝，还要通过线下或者和广告公司合作。

微信要长远发展，要么做大号，通过广点通一个月收入几十万。要么做地方微信，机会更多，但门槛更高。

现在做粉丝不能只靠内容和互推，这些涨粉方式都在慢慢下降。

发动用户的力量做推广，是成本最低的方式。通过做积分，积分再换礼品。

以前的站长对做微信都不是很在意，希望大家能重视起来，尤其是地方微信。

做论坛现在太难了，且现在的年轻人对论坛不感兴趣。

大部分商家不适合做自己的本地微信，做服务号的话可能效果会好点。

微信很有可能像QQ一样，生命周期会很长，甚至微信可能比QQ更强大。

微信属于国内原创的一个东西，目前来看，很难有东西能取代它。

现在做微信会不会太晚? 现在微信处在一个上升期，还没到达顶峰。目前微信开通微店的很少，等微店遍地开花的时候可能才最火。

图王：

图王，站长界的泰斗级人物。A5站长网的创始人、也是最大的站长交易平台A5论坛、最大的站长电商一团网的创办人，也是我的偶像之一，但凡做过站长一年以上的都应该听过他的名字。

02年开始创业，到现在已有12年。

A5现在一年交易额一个亿左右。

PC受移动互联网冲击很严重。互联网是略和术的问题，战略和战术没有好坏之分。

北上广谈论的更多是战略，内地谈论的更多是战术，战略和战术要结合并用。建议内地的兄弟多往北上广跑跑，北上广的兄弟多往内地跑跑，圈子和话题要紧密结合。

战略要紧紧抓住用户需求;战术要紧紧抓住做用粉丝数，做用户体验，和如何变现。

创业之初，我要有个概念，不要为了做粉丝而做粉丝，不要为了定位而定位，要结合自己擅长的地方，把略和术结合起来。

看大公司文章，很多时候看就意气风发，看后找不到北。

你做项目创业的目的、核心点是什么?要抓到核心点，才能让我们走的更稳，走的更远。也就是解决用户的痛点，用户的需求。如果不能解决用户的需求，我们圈用户的意义不大。

不要在意项目多大，赚了多少钱，更要关注解决用户需求：

1、要在细分领域找到用户需求，这才是捷径。在细分领域，做得越细，越容易出成果。

2、解决用户的痛点需求。结合自己的项目，去触碰用户的需求是什么。

3、互联网心态。既然我们有机会接触互联网，就应该学会享受这份工作。互联网非常自由，只要有网络的地方都能开展工作。

互联网隐蔽的赚钱行业还是非常多的。

我们要不断的做减法，不断的聚焦，让我们的行动聚焦，在行动上面要紧贴我们所做的工作。

互联网本身是个工作，我们要用好这个工具。

线上线下资源结合，把互联网当成一个工具、一个平台，这样才能更快的实现我们的梦想。

创业要做有积累，有正能量的东西，要做对客户有用的事情，不要做成传销氛围。

其实干我们这个职业，最难以忍受的就是等待。而且有的时候，你等待到最后都不知道有没有结果，很多人就放弃了。我也和在座的年轻朋友们一样，一样的迷失过、彷徨过。有的时候我真的想放弃了，只是我没有让自己随波逐流，没有放弃。我只是坚持下来了，仅此而已。

其实等待是一个必然经过的过程，尤其是在这么一个浮躁的社会里，我觉得这是尤其可贵的。不要一说到坚持，大家都觉得很惨烈，或者是觉得有一些自怜。等待的过程、坚持的过程肯定是艰难的，但是要看你怀着什么样的心态去面对它。当你遇到困难和挫折的时候，我觉得不用着急，要顺应它，也许它会变成一个好事情。当然我想我拿到这个影帝，不是一个终点。它只是命运对我的一个奖励而已，是一种认可、一种回报。它其实让我更加确信——坚持必然有回报!

若论演讲的侧重点，牟长青更多的是在“术”，而图王更多的是在“略”。术和略没孰优孰劣之分，有一个正确的略(方向)，再结合与之适应的术(方法、执行力)，才能产生最良好的效果，才能创造激情，点燃梦想。什么叫正确的略呢?就是在摆地摊很挣钱的时候你去摆地摊，制造业很挣钱的时候你去做制造业，淘宝很挣钱的时候你去做淘宝(此处说的很挣钱有相对性)，而不是在这个行业一片红海的时候你没资金、没资源、没人脉一股脑门的进去苦干瞎干，这种坚持无益且容易误导人生。正确的略，告诉我们的是现在更适合做什么，和做什么更容易成功!至于能不能做起来，这和负责人的背景、资源、情商、能力、运气等都有关系。什么叫正确的术呢?就是你要采用什么样的方法和途径解决问题，例如用以前的seo方法在现在做优化，用以前的微信加粉方法在现在做加粉，做快消保健品还采取和(垄断的)大牛们在竞价上竞争，很多时候会事倍功半，浪费时间、金钱和精力。正确的术，告诉我们的是性价比最高的方法论。同一个老师在讲台上讲课，台下的学生有考90分，有考60分，除了人与人之间相差不多的智力因素，更多的是(学习)方法上的区别。

乔帮主

屌丝逆袭的故事，12年开始淘宝创业，13年开始淘客创业，初始创业创下3个月收收入25万的成绩，14年创建乔帮主电商俱乐部，并获得投资者青睐，获得首轮投资。他将讲述一个淘客逆袭的故事…………

得屌丝者得天下

淘宝服务小卖家

现在的网赚模式

1.懂懂模式：坚持了8年，每天写6千字以上的文章!

2.北京放牛哥模式：靠执行力，每天一篇文章，靠借力，借王通等!而且自己本来就有在北京创业做老板的经验!

3.微商学院模式：微商培训，

4.微信公众号模式

5.产品模式，要么卖产品，要么做培训的!走o2o模式，线上结合线下，线下开店!

马道长

其实干我们这个职业，最难以忍受的就是等待。而且有的时候，你等待到最后都不知道有没有结果，很多人就放弃了。我也和在座的年轻朋友们一样，一样的迷失过，一样的彷徨过。有的时候我真的想放弃了，只是我没有让自己随波逐流，没有放弃。我只是坚持下来了，仅此而已。

其实等待是一个必然经过的过程，尤其是在这么一个浮躁的社会里，我觉得这是尤其可贵的。不要一说到坚持的时候，大家都觉得很惨烈，或者是觉得有一些自怜。等待的过程、坚持的过程肯定是艰难的，但是要看你怀着什么样的心态去面对它。当你遇到困难和挫折的时候，我觉得不用着急，要顺应它，也许它会变成一个好事情。当然我想我拿到这个影帝，不是一个终点。它只是命运对我的一个奖励而已，是一种认可、一种回报。它其实让我更加确信——坚持必然有回报!谢谢!

写在最后：

办这场线上大会，非常感谢团队成员于成龙的大力支持，忙里忙外的，有这样一个贤内助，想不成功都难，另外还要感谢我的两位助理，任彬和李杰，还有主持人张力、马道长，还有其他VIP成员的宣传，感谢你们的无私付出，感谢有你。

来源：卢松松博客（微信/QQ号：13340454）    原文：http://lusongsong.com/reed/1250.html

最后说明一下，需要本次“逆袭大会”YY录音的朋友请加我的QQ或微信，索取YY录音！

导读：我们在互联网上创业、赚钱，想必都知道一个众所皆知的一个创业方式：“微商”。包括一些徘徊在网络边缘的一些小白，无一例外。合着刚刚喝了一点小酒，便放开手脚，谈谈做微商的四大点。

好，进入正题，做微商到底有哪四个点呢？

一：名字？

对于个人做微商，我的建议，将你的微信的名字，改成你自己的真实名字，或者化名再或者笔名？而不是“某某代购”、“某某商品”、“某某品牌招代理”。

为什么要这么修改？如果你的微信名字一上来就是某某代购，那么给客户的第一感觉就知道你是跟他推销产品的。容易让人产生反感，效果不大。想必你也不想与天天发广告的人做朋友吧？

如果你是某一大品牌的厂家，那么你的微信名字就可以毫不保留的取为你自己品牌的名字。因为，你已经产生了一种无形的品牌力量，客户对于你没有怀疑，有的只是信任，对于你产品口碑、质量、售后上的信任！

二：不要经常性的发布广告信息！

这玩意，我相信不用我说，很多的朋友们都讨厌这种情况。

试想一下，你把朋友圈或者QQ空间的大部分内容都是你的广告信息，换做是你，你会舒服吗？那么迎接你的只有一点：拉黑！

你所需要做的不是发布广告，这个多少元，那个多少元。而是分享对与你产品有利，而后对客户有利的信息！分享你的经验，分享你所知道的，分享他人需要的。把客户当做家人，而不是当做傻逼！

举个小小的例子：我QQ里面有个好友。他主动加的我，我看他头像名字啥的还挺老实，我也就添加他为好友。目前，他做的是苹果。前段时间，每天坚持分享一些使用苹果的心得或者鉴别苹果的心得。我个人也使用苹果手机，所以也默默的关注着。有很多使用苹果的人，都会在乎自己的手机是全新还是翻新的，那么他需要做的就是，经常帮别人鉴定手机的真假。

这不？最近iPhone6上市，他发表了一个说说：“iPhone6上市了，我可以拿到货，但是量不多，需要的可以找我，尽快……”

这家伙，改行卖手机了。

前几天我问他：“你一个月可以有多少的利润？”

他说：“一个月两万左右。”（纯利润）

好了，我不说他了，再说该跑题了，其实我说这例子也就是想让你们知道，直接刷屏式的广告，迎接你的，只会是拉黑，删除！

三：货源要把严关，不要拿劣质产品。

我直接这么说吧，微信营销的心脏就是产品的质量。

那么，前上段，总结出两字：信任！那么，别人相信你后，需要用到你的产品，也购买了你的产品。但是，使用过后，这个产品出现问题，或者使用者出现问题，你觉得你距离失败还远吗？这关系到口碑，名誉！

所以我们说产品的质量是微信营销的心脏这个是不会错的！既然如此，对于货源这一块的话，一定要把握好，否则你搞下去，不仅累，最终还可能会落得个失败亏损的下场。这个谨记！

四：你的售后态度决定一切

再完美的东西，也会有缺陷，这句话说得真不错。

对于做微商的，客户反馈同样很重要，还有就是客户的要求。对于这个，你的态度，决定了这个客户是否会重复消费与帮助你宣传白的一面亦或是宣传黑的一面？

刚刚说过，客户就是你的家人，他们是你衣食父母，没了他们，你是从何来的粮食？难不成天上掉下来的？

因此，对于你客户的要求，例如：更换，退货。这两样出现频率最多，首先你得道歉，因为你产品出了问题呀，你不负责谁负责？之后，产品出现的问题在哪里？影响使用吗？还是效果不够？这些都需要耐心的去和客户沟通，如果知道了问题所在，这个问题确实对使用造成了影响，行，咱家给你换一个，我们在退回厂家。咱不掉一块肉，记住，钱永远都赚不完！

奇葩客户该如何搞定？有些奇葩客户，只要有一点的小瑕疵，就提出换货，那行，咱也换。但是换了依旧不依不饶，对于这种人，咱们还是退货吧，供不起这大神呀！

客户的反馈，记录起来，该哪做改善就在哪里做改善，事业不可能一夜之间就给搞起来，那不现实。先扎好马步，在一鸣惊人！

久而久之，客户对你的信任度也会随着时间慢慢增加。有时真的要换位思考一下，若是连你都讨厌一种推销模式，这样不但累而且效果还不大。总之，记住我的一句话：客户是你的衣食父母，对待他们要友善。

作者：谢虎臣  QQ：524349229

老话有一句叫做：“人上一百，种种色色”，意思就是说人是有很多种的，不同的人有着不同的方式去对待，对于营销工作来说也是一样的。我们需要做到知己知彼 百战不殆，在本文中我将介绍九类不同的客户营销技巧。认真阅读本文，你将懂得如何去面对此九大类客户，方便对症下药，进而促进销售！

1、随身附和型客户

表现：这类客户是对什么都不发表意见，不论营销人员说什么都点头称是或干脆一言不发，

心理诊断：不论营销人员说什么，此类客户内心已经决定今天不准备买了，换言之，他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对商品的讲解，所以随便点头，随声附和“对“让营销人员不在推销，但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入，令其尴尬。

处方：若想扭转局面，让这类顾客说“是”，应该干脆问“先生(小姐)，您为什么今天不买?”利用截开式质问，趁客户疏忽大意的机会攻下，突如其来的质问会使客户失去辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻。

2、强装内行的客户

表现：此类客户认为对产品比营销人员精通得多。他会说“我很了解这个产品”“我与该公司的人很熟”等，他又会说一些令营销人员着慌或不愉快的话，这类客户硬装内行，有意操纵产品的介绍，常说“我知道，我了解”之类的话。

心理诊断：此类客户不希望营销人员占优势，或强制于他，想在周围人前显眼，但是他知道自己很难对付优秀的营销人员，因此，用“我知道”来防御和保护自己，暗示营销人员他懂，你不要来骗我。这种情况营销人员要认为他们几乎是对产品没有任何了解。

处方：应该让客户中圈套，如果顾客开始说明商品功能特性时，你可假装顺同点头称是，顾客会很得意，当因不懂而不知所措时，你应该说“不错你对产品了解真详细，你是否现在就买呢?”顾客为了向周围人表示自己了解产品装了不起，故此一问客户一时不知如何回答，而开始慌张，这时正是你开始介绍产品的最好时机。

3、虚荣型客户

表现：此类客户渴望别人说自己有钱。

心理诊断：此类客户可能债务满身，但表面上仍要过豪华生活，只要营销人员进行合理的诱导便有可能使其冲动性购买。

处方：应附和他，关心他的资产，极力赞扬，假装尊敬他，表示要向他学习，明白他会顾及面子会咬咬牙买下商品，但他不会把表情写在脸上，因此，这类客户很容易中圈套。可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，可给其带来某方面虚荣心的满足。

4、理智型客户

表现：此类客户稳、静、很少开口，总是以怀疑的眼光审视商品，显示出不耐烦的表情，也正因为他的沉稳，这样会导致营销人员很压抑。

心理诊断：此类客户一般都注意听营销人员的讲解，他同时也在分析评价营销人员及产品，此类客户属知识份子发烧友较多，他们细心、安稳、发言不会出错，属于非常理智型购买。

处方：对此客户销售过程中应该有礼貌，诚实且低调，保守一点，别太兴奋，不应有自卑感，相信自己对产品的了解程度，在现场销售中应多强调产品的实用性功能。

5、冷漠型客户

表现：买不买无所谓，不介意商品优异，喜欢与不喜欢，也并不是太有礼貌而且很不容易接近。

心理诊断：此类客户不喜欢营销人员对他施加压力和推销，喜欢自己实际接触产品，讨厌营销人员介绍产品，表面上什么都不在乎，事实上对很细微的信息也非常关心，注意力比较集中。

处方：对此类客户，通俗的产品介绍方法并不能奏效，低调介入，通过产品最独有的特点来煽起客户的好奇心，使他突然对产品感兴趣，客户就自然愿意倾听你对产品的介绍了。

6、好奇心强的客户

表现：此类客户没有购买的任何障碍，他只想把商品的情报(信息)带回去，只要时间允许他都愿意听产品的介绍，那时他的态度就变得谦恭，并且会礼貌的提出一些恰当的问题。

心理诊断：此类客户只要看上自己喜欢的商品，并激起购买欲则可随时购买，他们是一时冲动而购买的类型。

处方：应编一些创意性的产品介绍，使客户兴奋后时机仍掌握在你手中，一定让此类客户觉得这是个“难得的机会”。

7、人品好的客户

表现：此类客户谦虚有礼，对营销人员不但没有排斥，甚至表示敬意。

心理诊断：他们喜欢说真话，决不带半点谎言，又非常认真倾听营销人员对产品的介绍。

处方：此类客户应认真对待，然后提示产品的魅力，营销人员应用稳重的态度向客户显示自己专业方面的能力，展示讲解时，一定要有理有据。重视服务质量及细节，心态平和，不卖弄。

8、粗野疑心重的客户

表现：此类客户莫名其妙的找麻烦，他的行为似乎在指责一切问题都是由你而起的，故与其关系很容易恶化，他完全不想听你的说明，对于商品的疑心很重，任何人都不容易应付他。

心理诊断：此类客户是有私人的烦恼及心理压力，因此想找人发泄。

处方：应以亲切的态度应付他们，了解顾客背景，稳健不与其争论，避免说一些让对方构成压力的话，否则会更加急燥，介绍商品时应轻声，有礼貌，应留心他的表情，让客户觉得你是他的朋友。

9、挑剔刁难型客户

表现：此类客户对产品功能外观以及服务等具体要求非常苛刻，对营销人员有一种排斥心理。

心理诊断：此类购物向来谨慎小心，担心上当受骗，所以尽量多的提出一些超出别人正常思维的问题和细节，以消除内心的顾虑。同时满足自己心虚的心理。

处方：耐心解答客户提出的所有问题，打消其顾虑，语言一定要强硬，并在讲解过程中将其思路引导到产品的功能、卖点、前卫性以及售后服务的完善性方面来，可以以反问的方式直接发问“先生，小姐：您觉得这个产品的外观(功能、音质等)怎么样?”一个一个的消除客户的疑虑，拉近和客户的距离。

本篇文章为一篇译文，个人觉得内容很不错，所以分享给大家，希望对大家有所帮助！

世界越来越像一个巨大的市场，各式各样的品牌推广和营销活动充斥其中，这些信息影响着我们的想法、观点以及看待世界的方式。潜移默化地，我们也成为了“业余营销人”。

实际上，无论你从事什么样的工作，学会营销人的思维和行事方式会有诸多益处！

1. 学会更好地聆听

营销人往往都善于聆听，他们寻找各种方式使机会最大化，利用人际关系，与人们建立关系。虽然任何人都可以成为一个好的聆听者，但要做到像营销人那样炉火纯青，就需要掌握一系列分析技巧。客户分析、焦点小组、受众定位，这些都能让你了解到别人的真正想法。无论你从事什么职业，善于聆听绝对是一件好事。

2. 更好地做出决策

得益于谷歌分析这样的科技成果，营销专家们可以拥有前所未有的洞察能力。技术本身并不是关键所在，营销的要义在于从一堆数据中挖掘有用信息，从而理解并锁定正确的受众群体。

客户服务专家也好，艺术家也罢，知道如何寻找并分析相关数据意味着你可以更好地理解工作，对各种资源进行最充分的利用。在这个过程中，你将获得阻断无关噪音、专注于核心信息的能力，从而能够更好地完成判断和决策。

3. 掌握应变的机智

正因为营销就是与不同群体进行接触和交流，营销人总是和不同类型的人打交道。优秀的营销人拥有应变的智慧，懂得洞察不同人群的特征，采取不同的策略与他们沟通。

其实，每一种工作都逃不开“转变”。一些人喜欢用邮件进行沟通，而另一些人更愿意召开面对面的会议；一些人希望被清楚地告知任务的细节，而有些人喜欢自主的工作。面对上司、团队成员、下属，你需要了解他们的特点，采取不同的沟通策略。

4. 学会精打细算

现在的营销都有着严格的预算限制，尤其是对于那些没有广告预算的初创企业和小公司。别无他法，唯有以hack growth的方式在最少的资源下实现最大限度的客户增长。

不论你在哪个行业，不论生意是大是小，都必须清楚知晓自己的目标，尽一切可能找到实现目标的途径，利用最少的资源实现最多的增益是你的竞争力所在。

5. 更具前瞻性

对行业的未来趋势拥有敏锐感知力是营销人的必备素质之一。同时，营销人也应该深谙流行文化、时代精神等社会因素的最新动向。

无论你身处何种行业，时刻感知周遭环境的变化对你绝对有帮助。人们总是很容易局限于自己所处的小世界，你需要锻炼自己看得更远的能力。同时，视野的开阔也能让你获取更多的信息，成为更有趣的人。

每天坐车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。

看起来每天的生意都不错。

有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！”

“嗯，还可以，过得去吧！”

“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”

“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了!朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩!学费贵着哩！”

“哟，老师傅，你真行啊!一般人可没您这么大能耐呢！”

“呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！”

老汉打开了话匣子，和我聊了起来。

两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。(制定工作目标)。几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报(经初步市场分析，选择终端销售点)。

但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。(营销环境论证)。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。(对竞争对手进行初步分析)。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手(制定公关策略)。

开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……(与公关对象接触，并博取同情)。人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就到我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。大功告成了!有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸(公共关系维护)。

可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番(进行营销策略分析)，有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。(差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销)。卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看(消费者分析)、有重大新闻时报纸卖的特别多(销售数据分析)。

于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的(对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张)。果然，这一招十分见效!原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！

同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有 4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。(针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品)。结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！

这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。(有统一的vip，有助于提升形象)。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志(产品线延伸)。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本？读者？送一份？快报？什么的，因为杂志赚的比较多。(促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品)。老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器!买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。(整合资源，创造差异化)

同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入(开发新的盈利项目成功)

就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭(利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线)，把女儿将来读研的钱也挣到手！

和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。

感谢【卢保林】的投稿，微信：lubaolin【注：张力博客推荐】，转载请带上链接，谢谢。

本文转载于卢松松博客，原文地址：http://lusongsong.com/reed/1152.html

大家好，我先自我介绍一下：我是一个89年的妈妈，结婚两年多了，现在有一个可爱女儿，很惹人喜爱。原本是一个全职家庭主妇的我，却在机缘巧合的情况下进入了微商的行业。

（博文配图，与主人翁无关）

下面来说说我一个80后的全职太太，是怎么会走上微商之路的。

2012年初，那个时候的我刚结婚，老公比我年纪小，两家人家里条件也不是很好，我们结婚时也没什么积蓄，生活也并非婚前想得那么美好。而在结婚后不久我就生下了我的女儿，让原本并不美好的生活更加堪忧。可能有朋友会问为什么结婚不久就生孩子了，这个我相信只要是男同胞都知道吧！

生完小孩后，在家休息了几个月。我自己感觉两个人一直这样肯定不行，老公的工资也不是很高，于是我也希望能在家做点什么，希望可以在家就可以赚点钱，贴补一下家用。在接下来的时间了，我听信了很多什么在家坐着就可以赚钱的广告，让我也损失了一些钱，虽然不是很多，但是对于当时的我们来说，也很让人心痛。就这样一晃就到了2013年。

2013年我希望自己不再想之前那样，想去真正的学习一下网上做营销的方法。于是我就跟朋友说我想学习一下网上做营销的知识，朋友劝我说你一个有孩子的人还学那做什么，好好照顾孩子吧。但我的情况他并不了解，最后在我再三的说服下，朋友就给我说了卢松松博客，说卢松松是怎么怎么牛，是怎么怎么样有名。让我去好好看一下卢松松博客的文章，于是我找到了卢松松博客，看了松松大哥的一些文章，觉得真的很不错，之后我就一直关注松松大哥博客，虽然一年多来从来没评论过。但在之后的时间里，我花空闲的时间把松松大哥的博客文章基本都看完了。真的让我受益匪浅，让我学习到了很多关于网络的知识，让我一个全职家庭主妇也得到了成长。在这里非常感谢卢松松大哥！就这样，带着孩子，空闲时间就看看松松大哥的博客，一晃一年也很快过了，但是这一年里我并没有白过，这一年里女儿也长大了，也会喊爸爸妈妈了，同时我也学习了很多网络的知识。

2014年在松松大哥的博客我结识了张力博客的博主张力，一个很好的朋友，是除了卢松松大哥以外帮助我最大的人，非常感谢他。在我跟他的交流中，我将我在松松博客上看到的文章中不懂的内容都有问他，他也很耐心的解释给我听，真的让我再一次成长了。在长期的交流中，我也将我家里的情况有跟他说，他就建议我做妈妈圈的生意，他说我本身就是一个妈妈，应该是可以更了解妈妈的人。当时我也犹豫过，但是他一直支持我，最后还教我如何去操作，就这样我按照他教我的去操作了，确实让我也尝到了一些甜头。上面写了这么多自己的经历，大家不要嫌我太啰嗦，下面我再来说一下我是怎么做的妈妈圈微商。

2014年什么最火，微商最火，张力就建议我做一个妈妈圈的微商，关于婴儿用品的。接下来我就说一下他是教我如何操作的。

第一步：加本地的妈妈群

我老公是湖北随州的，于是那段时间我就加了很多随州本地的妈妈群。因为我是一个孩子妈妈的缘故，很快就通过了群管理员的审核了，每天都加这样的群，大大小小加了有几十个。

第二步：与妈妈们互动交流

当我加了这么多群后做得最多的就是在群里跟妈妈们一起交流孩子的事，大家也是越来越熟络。同时我也在群里为大家分享一些关于孩子生活中注意事项的文章，让很多快成为妈妈的人懂得如何预防孩子之后发生这样的事。在日后的交流中大家的关系也越来越近。

第三步：争取群的广告位

我在群里待了大概一两月，每一个群里的群主或管理都跟我挺熟的，慢慢的我也将我家里的情况在群里跟大家说了，同时也跟大家说了自己想做一个关于婴儿用品的店铺，大家也挺支持的，纷纷都说只要我开就来买，特别让我感动。同时群主也将群公告那给我加入了我的QQ、微信和广告语。

第四步：维护妈妈群体

就这样越来越多的妈妈们加我的QQ，都愿意和我交流孩子的那些事。而在这个过程中我也找到了一家专门卖婴儿用品的店铺，宝宝衣服裤子鞋子之类的，质量也挺不错的。于是我就就挑了几款推荐给妈妈们，没想到第一次就得到了很多妈妈的支持，第一天我就发出去了十个快递，虽然没赚到多少钱，但是让我心里很欢喜。原来这样做真的可以赚到钱啊。

第五步：转战微信平台

当越来越多的妈妈来找我时，我就将我的当时的情况跟张力说了，他让我转战微信平台。于是我注册了我第一个微信号，也就是我的QQ号，慢慢的我将QQ上的妈妈们往我微信上加，现在我微信上已经有好几百个妈妈了。但是我对于微信的操作并不了解，还是多亏了张力，他再一次的教我怎么去做微信的经营。

他教我早上7:30~8:30，可以发一些女儿起床后的照片给妈妈们看看，让我不要发任何广告。因为这时候很多妈妈都是刚起来，刚弄玩孩子，打开手机一看你一大早就发广告是很反感的。所以最好这个时候不要发广告，。

中午10：30~11:30，孩子刚好早睡了，这个时候很多妈妈们没事也在玩手机，这时候可以选择性的发一条关于宝宝日常注意事项的文章，帮助妈妈们避免孩子以后发生这样的问题。

下午2:30~3:30，这个时候孩子基本刚睡下午觉了，这个时候我们就可以发一些关于产品的照片和信息。有意向购买的妈妈基本都会联系购买。

晚上20:00-22:00,这个时候孩子也都睡觉了，妈妈们也都轻松下来了。这个时间我们就要好好利用起来了，这时候可以发一些关于美容的知识，让妈妈们在照顾孩子的同时要注意保养自己，这也是一个贴心的问候，让妈妈感觉到你很贴心很细心。

我就按照他跟我说的几点去操作微信，确实挺不错的，在微信上的妈妈们都是跟我语音交流的，而且我们也建了一个妈妈群，很是热闹。就这样我每天发出去的包裹也在不断的增加，收入也在不断的增加。现在我在家工作的工资都快赶上我老公的工资了。真是让人太高兴了。

不知不觉也写了这么多了，这就是我这一路走过来的微商经历。在这段经历里我要特别感谢卢松松老师，如果没有他们，可能也没有发展成今天的我，在这里我非常感谢他们，真的不知道用什么言语去感谢了，希望他们来随州了联系我，我一定款待他们！我现在也只能谢谢他们，谢谢！

如果有和我一样不懂营销的朋友可以加卢松松老师和张力老师的QQ或微信向他们学习，卢松松老师（QQ/微信：13340454）、张力老师（QQ/微信：445671696），谢谢大家能看完，这就是end了！