很长的一篇文章，但是确实很受人启发，特此分享给大家，希望你们也有所收获！【反正我是从头到尾看完了的，不知道你们如何？】

那我们在营销运营中可以怎样来放大人类本能呢?

 

 

有一个很有趣的现象：

我们在工资方面，相对于和自己比，更喜欢和别人去比。

比如，你之前在一家公司月薪8000，然后跳槽到了另一家你喜欢的公司，月薪12000，你很高兴。

而更令人高兴的是，半年后，公司又给你足足涨了4000，你拿到了16000的工资。比之前月薪8000翻了一翻。

但是，有一天你发现这个公司其他人都至少月薪18000，这个时候你可能就不开心了，即使你赚了更多钱，是之前的2倍。

所以，我们发现在每个人判断自己值多少钱的时候，其实很不理性，大多都是有个参照物的，而这个参照物，常常就是他身边的人。

这个有趣的现象还反映在我们买东西的时候，我们经常会因为一个10块钱的东西能不能再优惠1块钱，跟商家你来我往推半天太极。

 

 

而一个10000元的东西能否再优惠50元，好像我们并不是太在意。

这就很有意思，50元明明和1元有50倍的差距，我们却更看重那个1元钱。

很简单，因为我们并没有直接去对比优惠额这个实质的东西，而是在把优惠和产品本身价格做对比，从而判断它的价值。

那么，相对于10元，1块钱是它的1/10，它是有价值的;而相对10000元，50元仅仅只占到1/200，那么它看起来价值好像就没那么高了。

所以啊，人在判断价值的时候一直都是相对的，我们天生就喜欢对比，而这个“对比”在很大程度上影响了我们的各种决策。

那这样一个人类的最原始本能，如果用到营销运营中会怎么样呢?

杀招，绝对的杀招!

如果你不信，那我来举一个风靡全球无数年的营销技巧，国内国外、大街小巷、线上线下无处不在：

原价399

现价99

这应该是我见过最强大的营销文案之一了，而它就是利用人类这个最原始的对比本能。

服不服?世界500强大企业都服!因为他们也都在用。

 

 

那我们在营销运营中可以怎样来放大这个人类本能呢?

1 善用锚定

数十年前，自然学家康拉德·洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物(一般是母鹅)。

洛伦茨在一次实验中发现，他无意中被刚出壳的幼鹅们第一眼看到，它们从此就一直紧跟着他直到长大。

由此，洛伦茨证明了幼鹅不仅根据它们出生时的初次发现来作决定，而且决定一经形成，就坚持不变。洛伦茨把这一自然现象称做“印记”。

 

 

而事实证明，我们的第一印象和决定也会成为印记，比如我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚”!

比如原价1999，现价199。

这个1999就是一个锚定价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值1999元。

如果没有这个锚定，只有现价199元，那就会让用户觉得这个产品很廉价，而不是打折的惊喜。

再比如就有人做过这样一个实验，他们把消费者分成两组，分别问一种消炎药值多少钱。

第一组：你觉得这盒消炎药多少钱?然后结果是，大部分估价50元左右。

第二组：你觉得这盒消炎药价格是高于还是低于500元?然后结果是，即使第二组所有人都觉得这个感冒药不可能有500元，但是他们仍然估出了不合理的高价格：200元。

在这里，第二组消费者刚开始被问的这个“500元”就是一次锚定，它让消费者对产品的估值提高，而且一切都发生在隐藏中，潜移默化。

 

 

这就是为啥随便一个东西，如果放进高档品牌店，我们都会觉得肯定应该比较贵。

所以说，这也再次证明了上面说的，消费者是没有一个内部估值系统的，都是通过对比来估值的。而“锚”就是一个隐形对比项，它会直接影响消费者的价值判断。

“锚定“这个方法算是比较内敛的对比妙招了，接下来会分享3个比较直接的技巧。

而首当其冲的就是利用参照物。

2 找准参照物

一个好的参照物，能让消费者很快就了解产品核心特点，评估其价值。

之前南孚出了一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。

要怎么突出这个卖点呢?

最常见的方法肯定是直接列出这个迷你充电宝的尺寸，比如9.2cm长*2.3cm，然后怎么怎么的小，加一堆形容词。

这个消费者压根就没感觉，也不知道到底有多么迷你。

那他们是怎么做的呢?

用口红!没错，他们直接就是用口红进行参照。

 

 

你看，这个问题直接用一张口红的参照图就解决了，非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。

这还没有完，一般充电宝都是和手机在一起的，他们为了加深用户印象，之后又选了那时的标志性手机iphone6S，用它也做了参照。

这样一对比，我们马上就知道这个充电宝只有iphone6S的差不多2/3那么大，实在不行，手机拿出来看看就知道了，马上就能get到这个产品卖点。

这比直接放一个9.2cm长*2.3cm的尺寸好太多太多。

而这就是参照，它能让消费者对于你的广告一听就懂，一看就明白，而且是相当明白。

参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标关键项，而且消费者立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。

就算是能说会道的罗永浩也敌不过“利用参照”的魅力。

之前伟大的说书先生罗永浩在做老罗英语培训的时候，有一个1块钱试听8次课的广告，非常经典，大家感受下：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1块钱就能试听8次课，这已经是相当便宜了。一般的文案基本到这里也就结束了，或者再加几句“超级优惠”、“震惊”之类的。

但是老罗他们就是不一般，他们在广告里加入了玉米、包子、大蒜、打火机、棒棒糖、避孕套等一系列参照物。一下子就让一个平平的广告活了，画面感都出来了。

并且，这里的参照还是双重参照。

以包子为例，一方面，包子为”1元钱“作参照，更加地突出了价格的优惠;另一方面，包子为“老罗英语培训听八次课”作参照，突出产品价值，促使用户购买。

想想嘛，你是要一个包子呢?还是要听老罗讲八次课?赶紧掏钱吧!

当然了，想要你赶紧掏钱的可不止老罗，小米那也是行家啊， 他们在做新品发布会的时候就经常用这个妙招。

 

 

 

 

作为普通用户，你总是说我的手机性价比高，他们没概念啊;你总是说我的手机性能好，他们也不懂什么性能啊。

而这个时候，小米他们机智的引入各种手机参数作为参照，结果是什么呢?

结果是，哪怕你不说一句话，消费者经过自己对比后也会觉得：“哇，性价比确实很高，不错不错，这钱花得值。”

总之，用好了参照物这个妙招，你应该能够量产出一大批更有效的文案了。

3 建立基模

建立基模是另外一个常用作关联类比的营销技巧，各大品牌商也都是经常使用。

什么叫基模呢?

基模是人与生俱来的行为模式之一，它是我们的认知中所有知识的一个海量集合。

还是举个例子：

西柚是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄且软。果肉分瓣，颜色呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻。

如果你不是很了解西柚，那么现在请你闭上眼睛，试着根据上面的介绍好好想想西柚是长什么模样的。

我估计你很可能完全想象不出来。

那我们再换一种介绍试试：

西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软。

怎么样?这个时候你脑袋里是不是已经出现一个西柚的轮廓了?

 

 

看到了这个介绍，你就知道了西柚是和普通柚子形象差不多的，只不过是个头比较小，又像葡萄的形状，而且它的皮是像柑橘一样又薄又软。

这里，“小柚子”、“葡萄”、“柑橘”这些你已知熟悉的概念就是我们说的“基模”。

有人会说，这个和上面说的参照物不是一样吗?

是不一样的，在我看来，基模是更加高阶的一种用法。参照物是直接的比对，而利用基模则更偏向于思维的关联，认知的唤起。

美国有学者曾提出过“可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

换句话说，我们习惯于用固有的认知结构去解释和理解新事物。对于产品，我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。

对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言会让人完全抓不到头脑。

这个时候，一个最常用的做法是：利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。

比如当年第一代iPhone问世，乔布斯在介绍iPhone时没有直接说“智能手机”，因为这在当时还是一个完全未知的概念，乔布斯大神不是一般人，他是这么说的：

“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器”。

 

 

要知道，当时还没有智能手机这个概念，不管你怎么说别人根本就不会懂，而乔布斯直接利用了人们已经熟知的几个概念(基模)，让所有人很快就知道了什么是iPhone。

还是乔布斯，当时推出ipod的时候，他在发布会上就直接说了这么一句经典广告：“把1000首歌装进口袋”。

这句话简单纯粹，相信每一个人利用过去的经验都可以马上有画面感，产生思维关联。而这也是利用用户已经理解的事物，来解释未知事物。

 

 

所以，我们在做产品介绍或文案的时候，不妨也想想自己的产品和用户熟知的东西有哪些关联。这绝对是一个不错的方法。

首先，找到产品的特征和核心功能，全部提取出来，这个是一定要做的，否则你都不了解自己的产品，根本无法进行关联。相信没人比乔布斯了解他的产品了。

然后，寻找用户已知的对象，与已知对象建立认知关联。

用户更容易记住对他有意义的或者是以前熟知的东西，而且倾向于看到他想看到的东西，越贴近自己的经验就越觉得安全，同时也越容易接受。

最后还是说乔布斯的产品，当年乔布斯推出macbook air时，号称是苹果推出的世界上最薄的笔记本，有多薄?

一般人肯定会利用精密的尺寸，夸张的描述来解释。

但乔布斯在发布会上直接从信封里拿出了macbook air，一切尽在不言中了。(我想当时现场肯定掌声雷动)

 

 

笔记本薄的特性和信封的容量关联起来，这是一个标准的事物型基模，把想要表达的信息一下子就抛进用户的大脑，然后唤起用户以前对信封的认知，得出结论：确实好薄。

总之，利用用户已经理解和熟知的事物，来解释未知事物。能够让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，威力强大。

而只有用户对产品本身建立充分认知和理解后，才会对你的各种优势以及卖点产生兴趣，进而愿意掏钱!

4 巧用正反对比

相对于上面几个妙招的对比方式，这一个应该是最直接粗暴的对比了。

既然是要用户感受到对比，从而能够估算选择的价值。那肯定是少不了直接的对比方式。

在我们的生活中，到处都充斥着各种产品广告，每一个都希望能被消费者看到、被记住。但其实这并不容易，只有极少的产品广告能够吸引到消费者。

而通过最直观的对比，能让产品广告更容易被发现，而且印象深刻。

比如我一直都清楚的记得一个博朗(BRAUN)的剃须刀广告。

 

 

是不是让人眼前一亮?相信你一定会印象深刻!

这个广告带有一定的创意，但最本质的是放大对比，刮胡刀使用之后，效果一目了然。不用多说，我们对它的优势已经非常了解，剩下的只是解决信任问题。

可能有人会说，这个广告是好，但是它没有解决让人购买的问题啊。

不错，你说得对!但广告最怕的是什么?不是别人看了不买，而是平平淡淡根本没人看。

广告什么问题都能解决，这都是教科书里面教的理论，我们要学，但不能照搬。

再举一个例子，同样也是一想到“对比”，我就想到了它：

 

 

这是keloptic眼镜的一个广告，也是偏创意，创意来源是梵高的名作《自画像》。

很明显，这个广告主打的卖点是什么?眼镜的清晰度!戴上这个眼镜后，印象主义都变成超写实主义了，服不服?

而这就是我们说的正向对比，简单来说，正向对比就是通过使用产品后的正向变化与之前的状态进行对比，直观的反映出产品的核心功能或优势，最终让消费者“心动”。

这样的对比方式非常常见，特别是在化妆品、美容、洗发水、牙膏、健身、保健品等广告里面经常用到。

当然了，有正向对比，当然就会有反向对比。还是举个例子：

这是世界无烟日的一个广告，将吸烟前后的两张脸放到一起形成了鲜明的对比。

 

 

很明显，反向对比是完全和正向对比相反的，其中最常见的就是采用“恐惧营销”，先刺激用户的恐惧感，然后给出解决方案。

比如“怕上火，喝加多宝” “你的系统有安全风险，请及时查杀”这都是利用恐惧。

不过，恐惧营销虽然好用，但是烂大街的越来越多，一不小心还容易造成负面效果，导致消费者拒绝。

怎么做呢?

之前看过一个“保护动机理论”，里面就有说到：一个科学的恐惧诉求，应按照顺序从4个方面着手设计：

威胁严重性(吸引注意)——该威胁如果真的发生，到底有多严重?

威胁易遭受性(引发恐惧)——该威胁发生的可能性高不高?仅仅严重还是不行，需要说明“威胁很有可能发生”，这才会激发人们恐惧感。

反应效能(合理方案)——你的解决方案是否可以有效降低威胁?如果消费者认为你的方案并不能消除威胁，那就是一场空。

自我效能(易实施性)——这个方案是否容易实施?是否很容易做到?即使你的解决方案靠谱，但如果消费者觉得很难被执行，那他们也会直接放弃。

总之，就是先说明你面临严重的威胁(威胁严重性)，然后说明这种威胁很容易发生在你身上(威胁易遭受性)。

等你的恐惧被激发，立马推出方案，让你相信这个方案可以规避威胁(反应效能)，然后犹豫的时候，告诉你实施起来非常简单(自我效能)。

这样，一个完整的恐惧营销设计就做完了。

虽然恐惧营销烂大街的越来越多，不过在这一点，杜蕾斯的玩法就相当高明。学习下。

在父亲节，他们的海报是：致所有使用我们竞争对手产品的人们——父亲节快乐!

 

 

还有一个更狠的，六一儿童节的时候，老司机杜蕾斯发了一个“3个人的儿童节”和“2个人的儿童节”海报。意思就是：

”用咱们杜蕾斯的只需要49元2人过夜，而不用的，哼哼，你等着吧!等过儿童节的时候就别想有两人世界了，最重要的是，花钱!花钱!花钱!“

你看完怕不怕?我都不敢算这个购物清单了!(还好我有娃了)

 

 

最后我们来总结一下：

不管在生活、工作，还是在购物时，我们天生就喜欢对比，而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。

因为一个东西值多少价格，人们根本不知道。人类脑子里没有一个“内部估值系统”来直接告诉我们，某个东西的价值是多少，都是通过对比来估算价值。

但是绝大部分时候，我们的这个“对比”压根是不够理性的。

因此，如果想要最纠结的用户也愿意掏钱!可以好好的利用这4个关于“对比”的营销运营妙招。

1)善用锚定——我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格/价值时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚”!

2)找准参照物——一个好的参照物，能让消费者很快就了解产品核心特点。参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，而且消费者立马就能get到。

3)建立基模——对于产品，我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。

而一个最常用的做法是：利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。

4)巧用正反对比——正向对比就是通过使用产品后的正向变化与之前的状态进行对比，直观的反映出产品的核心功能或优势，最终让消费者“心动”。

而反向对比最常见的就是采用“恐惧营销”，先刺激用户的恐惧感，然后给出解决方案。

好了，以上分享了4个关于“对比”的营销运营妙招。

再看一次，更有一番味道，希望这些能帮到你。

以上。

作者：木木

看到的一篇很不错的文案写作步骤文章，必须收藏起来，同时也分享给大家，以便日后可以用到！

如何写出一流的文案?

这一直是很多产品运营的朋友苦恼的问题。

大家在写文案的时候，很容易陷入一个误区，认为好的文案或者说有创意的文案都是通过发散思维产生的，背后没有什么逻辑性的思考流程，就是脑子里一下子蹦出了这句文案。

然而实际上，一个好的产品运营或者是内容运营，在创作文案的时候，都是在一定的方法论的基础上进行有条理的发散，而不是凭空漫无目的的进行发散。

所以想写出一流的文案，最关键的是要掌握背后最核心的方法论。

本文就用10张PPT，帮你在短时间内掌握文案写作的核心方法论，让你能够在阅读本文之后就写出比现在更好的文案。

想写出一流的文案，主要可以从以下几个方面进行逻辑化的思考：

分解产品属性、分析目标用户、分析使用场景、分析竞争对手、如何突出特点。

1 分解产品属性

你只有在了解自己产品的属性和特点的情况下，才会知道这句文案到底是要突出自己产品的哪一个特点。

分解产品属性主要可以从2个方面分析：

● 基础属性

● 功能属性

 

 

通过了解产品属性，找到你产品最核心的1-2个差异点，在这基础上，围绕这个差异点进行文案的创作。

2 分析目标用户

当你了解了你的产品特点之后，怎么在众多产品特点中找到那个用户真正的痛点?

只有了解了你的目标用户，才能知道他们对哪些特点是感兴趣的，对哪些特点是不感兴趣的。

用户主要可以从以下3个方面去分析：

● 个人属性

● 工作事业

● 家庭情况

 

 

3 分析使用场景

同样的用户，在不同的使用场景中，对于产品的诉求点是不一样的，所以在不同的使用场景下，你的文案应该是不同的。

你要找到不同使用场景的不同特点，在这个场景下用户有什么不同的需求，根据不同的需求去撰写文案。

使用场景主要有以下4种：

● 购买场景

● 使用场景

● 保存场景

● 维护场景

 

 

4 分析竞争对手

在同一个使用场景下，用户不仅仅会接触到你的产品，还会接触到其他竞争对手的产品，那么如何让用户关注你的产品而不是竞争对手的产品?

最重要的是找准竞争对手，只有找准了竞争对手，才能找准突出你产品差异化的点。

竞争对手主要有以下3种：

● 不作为

● 同类型

● 不同类型

 

 

5 如何突出特点

当你分析完了产品属性、目标用户、使用场景、竞争对手之后，大概的文案思路以及突出自己产品的哪些特点就已经确定了。

那么为什么还是有很多人写出的文案无法吸引眼球?因为确定了这些还不够，还需要一定的技巧去完善文案。

主要有以下几种思路：

● 与用户脑中已有的东西产生联系

● 利用数字具体化

● 利用视觉化描述让用户能够感知到

● 突出能给用户带来的利益

● 唤起用户的某种情绪

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

每次想文案都感觉没有啥思路，总是想到一个写一个，经常不知道怎么有逻辑的去思考?

这篇文章主要为了让你能够拥有自己的框架去思考如何写出一流的文案，而不再是做漫无目的的发散。

上面提到的每一个环节，都可以单独作为依据来创造文案，也可以综合利用来创造文案。

你可以根据不同的要点去创造各种不同的文案，然后选择一个最可能让用户心动的文案。

以上。

本文作者将结合旅游中被兜售旅游产品为例，来说说常见的营销套路。enjoy~

 

 

要要没有做过销售，但是最近一次陪父母旅游报了旅行团，途中太过无聊，就分析了一下导游卖东西的套路，发现他们的套路经过上千百次的锤炼，确实很有效，而且不同的导游和到店里的销售代表展示的招式、套路基本一致。

所以，本文就以要要这次旅游中被兜售旅游产品为例来说说常见的营销套路，看看你对你来说，是否有借鉴意义。

第一式 比较竞品

来到新加坡，导游要卖药油，先说别的地方没有纯正的鳄鱼油，虽然鳄鱼油跟其他什么千里追风油之类的有一样的功效，但是鳄鱼油效果比较好啊!千里追风油那种都是淘汰了的产品，根本比不上鳄鱼油。

不知道香港的导游是不是正好反过来说，要是撞一起会不会打起来。

卖乳胶的也是，一直说马来西亚的乳胶虽然名气不大，但是那是因为马来西亚政府不怎么打广告，但是事实上马来的乳胶要比泰国的更加纯正，质量更加好。

所以总之，一定要说明“人无我有，人有我优 ”。通过比较竞品来说明自己的产品的优势，以让消费者有一个相对价值的评估。

第二式 亲身体验

卖鳄鱼油的时候，导游(女)指着自己的脸说，大家看我45了，但是脸上还是很光滑的，就是因为总是使用鳄鱼油。什么SK-II之类的虽然效果好，但是因为化学成分在，对身体不好，而且使用一停下来皮肤就会马上变差，这就没有鳄鱼油好。

卖乳胶床垫的时候，导购说，我们家我自己用10公分厚的床垫，我给我爸妈孩子也都在用乳胶床垫，从小做起塑造完美的睡觉形姿。

用自己做例子是最常见的招式，自己都不用不买肯定不能让别人信服，所以强调自身的相关使用、购买体验是必须的。

第三式 感受实物

卖药油就倒点给你擦擦看，卖床垫甚至让你睡睡看。感受实物，免费尝试体验是最常见的促销办法。所有大商超都会有试吃、试用的活动。

人们是很容易被自己体验过的事物所打动的。说再多都不如试试看。因此1元购、免费体验的活动总是在销售上屡试不爽。

做戏做全套，除了产品实物，商家还特地制造了逼真的产品从原料获取到制作成型的场景，让你了解产品的生产过程也是很常见的一种营销方案。

很多饭店流行把后厨通过监控或者透明玻璃门的方式展示给顾客看，大厂邀请幸运消费者去厂区参观生产过程，都是在让用户感受实物，甚至感受过程。增加你购买的信任度。

第四式 重复重复

有些东西其实按逻辑去考虑你根本就不相信。但是可怕的是，如果对方一直重复，一直重复，你就会不知不觉信以为真。慕容雪村在《中国，少了一味药》中描述传销就是这样，当你周围的人都在重复同一个理论，你慢慢也开始相信，甚至深信不疑。

所以重复是一种很暴力却很有效的招式。很多广告也使用这个套路，例如最近狂刷存在感的拼多多，可能办公室的同事也不知不觉地因为听过很多遍拼多多的广告歌，所以在办公室哼唱起来：

“拼多多，拼多多，拼得多，免得多。拼就要就要拼多多，天天随时随地拼多多，拼多多!”

从广告上看，这真是一首很棒的广告神曲，不但节奏欢快朗朗上口，更关键的是整首歌一直在重复“拼多多”的名字。想要让人忘记也真是很难。

类似的以前恒源祥总是在电视广告中播放一个“恒源祥，羊羊羊”的广告，什么都没有，就一个PPT一样的图片，然后至少重复3遍以上，也是充分地使用了重复的技巧，让你不断地加深对恒源祥的印象，虽然我至今不知道很恒源祥是干嘛的，但是我就是觉得是一个大品牌，这就是“重复”的功效。

第五式 情感压力

这个招式要要其实是很反感的。导游为了卖东西真的是不择手段，直接搬出来父母的压力，会说，大家出来玩，不能只顾自己玩的开心啊，总要给父母长辈带点东西回去孝顺家人，我们不能自己买个手机几千块不眨眼，但是对父母就那么吝啬，连几百块给他们止痛活血的药油都舍不得买。

听到这种话，我内心是骂了一千万次草泥马的。但是这却非常有效，因为话语本身加强了你的情感压力，让你背负上道德责任。本质上这是一种道德绑架，让你觉得 买=孝顺，不买=不孝顺。

这还不是绑架是啥，绑架的赎金就是你买东西的钱，你买了东西就觉得如释重负——嗯我对家人负责了。

第六式 制造恐慌

制造恐慌也是一种很恶毒的招数。尤其是从健康之类的层面给你制造恐慌，放大需求。例如乳胶床垫，销售人员最主要强调的就是如果不使用乳胶床垫睡觉，你可能会得到哪些病，你的脊椎可能会弯曲到什么程度，甚至把得了对应病症的人拿来举例子告诉你不买的结果有多可怕。

其他招式都是告诉你为什么要买，这个招式是告诉你，如果你不买，你会得到什么样的结果，换言之，出了什么事，都是你不买而“罪有应得”。

也是不能更恶毒的招式了。

第七式 价格优惠

这个我就不多说了，大家懂的。现在卖个东西你还不打折不减价不搞个优惠?瞧瞧人家双十一，国际购物狂欢节，说白了不就是打折促销日么?

第八式 稀缺特殊

稀缺性当年小米玩得风生水起。那会儿说饥饿营销听起来很高级，但是其实民间的销售们早就玩得很6了。导游总会跟你说你买的东西很特殊，例如今天只剩下最后一批货了，或者旅游局规定每人只能限购一份，所以要拿护照登记购买，买多了容易被买的人占了大便宜。

听起来我都信了。

还有特殊性。这回去马来，本来行程安排的去吉隆坡塔，但是后来发现票卖完了，导游说就换成去对面的双子塔，然后全程在强调他带过的团从来没有上过双子塔的，你们是第一个得到这个运气的团。(来，上过双子塔的团，请举起你们的双手。)

越是让你觉得特殊、稀少，你就越会觉得不买就亏了。所以秒杀、特价之类的满天飞。

第九式 调用背书

东西好不好，你说了我不信，但是有靠谱的人说了，我才信。所以调用背书是必须的。这也是明星广告的基础逻辑。

旅游产品呢?背书咋做?也很简单，报纸报道、政府、旅游局许可证特别推荐等等，有什么可以调用的背书都会被无限放大。

在这回旅游中，导游带我们到了卖东革阿里(马来西亚版西洋参)的店，首先不是让你看产品，而是先把大家带到一大面贴满报纸报道截图的墙面前，给大家讲述国家元首是怎么推荐东革阿里的，科学家是怎么验证东革阿里的奇效的。

购买行为的决策很多时候会基于信任，所以增加背书就是增加信任。你的信任可能是来自品牌名声，可能来自朋友推荐、爱豆推荐，也可能来自专家推荐、政府背书，可怕的是这些都是可以制造出来的。

第十式 替换成本

啊那个床垫不买没关系的，但是你因为没有好的床垫导致的脊椎问题要医治的话，几十万下不来的，甚至有钱也不是可以解决的，是不可逆的。

其实这是在强调产品的替换成本。说白了，对，床垫虽然贵，一个要10000多，但是因为你没买床垫而要替换的成本要远远高于10000，所以你不买还是会亏大了。因为消费者在购买时总是在心里权衡价格与价值的关系，所以从这个纬度切入，就是在干扰消费者对价值与价格差异的判断，可以非常直接地影响消费者的消费决策。

第十一式 从众带领

你会发现，当一帮人(一个团)到一个店里，看到高价的产品，即使用过以上所有的招式了，可能大家还是会很犹豫，毕竟价格比较高，出手还是有很高的障碍。这个时候就靠临门一脚了。这一脚是怎么产生的，通常就是因为有第一个人开始买了。大家慢慢觉得其他人都买了。嗯，好像可以买。

所以消费行为在这个时候就是群体决策的，所谓乌合之众也类似这个意思。集体的判断会逃离个人的理智，而做出一个集体性的盲目行为，通俗讲这就是从众。

第十二式 渐登门槛

登门槛这个词来自于我的心理学老师。我对这个词印象深刻。因为销售的过程其实就是一个等门槛的过程。

什么叫登门槛?以卖衣服举例。

第一门槛：进来看看

衣服的导购总是站在店门口，看到路过的人就招呼人进来看看。这就是一步登门槛，让你首先从门外走到门内，对你来说，这一步很轻，你想随便看看也无所谓，所以可能就会进去看看。

第二门槛：穿穿看看

导购使劲推荐衣服，推荐就可以使用以上十一式，如果有进展，发现你对某件衣服有点兴趣，就会鼓吹你试穿一下，穿穿看没关系，不买没关系，先穿穿看看呗!你会想，不穿白不穿，穿穿看总是无所谓。于是你选择穿穿看。这一步也不重，让你从进门变成了试用产品。

第三门槛：要不买件?

等你试穿上去了，导购使劲夸你好看。然后也调用以上十一式，例如折扣啦，特殊性啦，背书啦，告诉你不买就亏啦。于是你看着镜子里的自己和导购口中的自己，都觉得衣服很棒，那要不买一件把。你终于从不买变成了买。

第四门槛：买二送一

等你要买了，导购告诉你，买2件送一件，或者是买2件8折，这个时候你就想，要不再买一件吧!不买好像有点亏啊。但是身上这件已经想买了，不如再搭一件?反正划算。

到了这里，你从一个从店门口路过的人变成了一个买2件买3件衣服的人。回到家几天以后，你就后悔和责骂自己怎么会买这么多件不好看的衣服，脑子被驴踢了么?!

这就是登门槛的神奇之处。如果从一开始你路过的时候，导购就让你买2件打八折，你肯定不为所动，但是那会对你的要求这是“进店看看”于是你去做了，从此你就被套路套了进去。所以只要你掌握了登门槛技术，再贵的东西都能让你轻松卖出去!

好啦，营销必杀十二式说完了，可能你不是做销售的，但是想想这些套路应该是在任何地方都可以调用的。希望你也能推销出去你要推销的产品、商品、人。

最后，珍爱生命，远离套路。

作者：要要

品牌形象的塑造，是一个庞大的工程，除了需要优质的服务、质量上乘的产品和正确的经营策略，持续不断的品牌宣传推广也是必不可少的，像软文推广、硬广等。而软文营销就是进行宣传推广的重要手段之一。

软文营销的类型众多，各具针对性。其中有一种叫做“观点型”，对于品牌形象的塑造非常有益处。

一、什么是“观点型”软文营销？

以阐述某一种观点为主，一事一议，发表对某一事件和事物的看法，提出有深度的观点和和主张，就是“观点型”软文营销。在网上经常看到的类似于“某某认为：……”、“某某指出：……”等，就是属于这种类型。

二、如何提炼“观点”？

软文营销的特点在于快速高效，因此要求每天都要有内容发布，而且要特别注意的是，内容的发布需要有优质的软文发布平台，像U传播发稿平台，否则会降低传播的广度和深度。

但是，对于行业内某一事物或者事件的“观点”，并非是侃大山，张嘴就能说上几个小时。它需要对行业的现状有着深入的了解、对自身品牌和产品吃得很透，才能提出有见地、彰显权威个性的观点，而这对于许多进行软文营销的人而言，都是不具备的条件。

因此，就需要转换思路——既然自己本身无法提出有深度的观点，但是可以利用他人的观点，进行整合提炼，这里的“他人”就包括：

1、权威机构，如行业协会、政府有关部门和机构等；

2、行业巨头，如行业TOP5企业、世界著名企业等；

3、大咖达人，或者在某一领域有突出成就的人。

如何进行提炼？其实并不困难。首先的一步，就是要有足够的获取观点评论的渠道，这在信息爆炸的年代，是很容易做到的事情。

获取渠道之后，就需要根据品牌的属性或者产品的特点，选出一个最适合的观点；并选取3-5条持同样观点的论述。紧接着就可以将观点和论述，套入到“观点型”软文营销的内容写作模板当中。

三、“观点型”软文的写作模板

从标题到正文，再到收尾，这类型的软文写作，都可以遵循固定的写作模板，这是根据用户的阅读习惯和思维逻辑而总结出来的。

首先是标题的拟定，通常可用这样的套路“某某某（观点提出者）：主要观点”。

如“交通部：我国农村公路总里程达396万公里”、“七大机构看后市：市场完成修整，主题投资或再放异彩”

正文上，则按照三段式结构进行写作：

1、背景介绍，一般出现在正文第一段，要求语言精简，字数在100字左右。

2、表述观点，如果引用的观点论述只有一个，就可以直接用类似于“关于此事，某某认为/指出”这样的话语引出；而如果引用的不止一个，则可以采用小标题的形式。

3、引出品牌和产品介绍。

收尾则可以再引用他人的的总结论述，指出对于事件的可能发展趋势。

要注意的是，这种类型的软文字数不宜过多，通常在600-800字左右即可。而且切忌出现多个不同的观点，如果想要论述不同的观点，可以通过系列的形式来实现，这样还可以解决连续性发布内容的问题。还有的是，语言一定要精练，引用论述时无关的话语要进行剔除。

软文营销作为一种十分有效的低成本宣传推广手段，对于品牌形象的塑造有着很大的助力作用，尤其是“观点型”软文，以“观点”的名义，进行品牌形象的塑造。

2017年6月27日凌晨1点开始，百度官方封禁了一大批百家号，是百家号有史以来最大规模的封号。很多个人自媒体和工作室的号都被封禁，尽管如此，在封禁过后还是会有很多人继续涌入做百家号。原因?就目前的自媒体来说，百家号的收益是最高的，越来越多的人内容制造者都涌向了百家，除了百家号的收益高意外，百家的一些规则还是挺开放的(时不时封号例外)。胡SIR也注册了百家号，运营了差不多10天左右，发现了百家号的一些秘密。

关于百家账号：

关于百家的账号，目前还处于非常混乱的当中。正常来说一个身份证能注册3个账号，一个手机(或邮箱)对应一个账号。在五月中旬左右，百度放开了注册的端口，只要清晰点的手持照片就可以秒过注册(贴吧曾经有人爆过只要身份证正面就可以面过，并不需要手持，胡SIR没测试过，不确定其真实性)。不过这次的封号大多数也是封禁这段时间里面注册的。

关于爆文：

要想获得爆文就要明白几个形成爆文的原因

1.百家号的流量来源

百家号的流量流量来源主要有3个，手百，百度搜索，百度新闻，目前流量来源主要是手百，百度新闻已经取消了百家号的接入。

2.百家号的爆文因素

标签：每篇文章在发布前都会让你选择标签，不能手动填写，标签的选择和话题有直接的关系

话题：很重要的一个因素，在手百展示的文章里面，拥有话题的文章会获得更多的推荐，一旦你的文章还在话题里面，阅读量是不会断的

评论：在测试的过程中并没有发现评论会影响爆文的阅读量的提升，这点和头条很不一样。

3.百家号的领域与等级

领域：百家号的领域很关键，在收集到的数据当中，爆文多产生于，综合，娱乐，情感等领域，反而百家号刚开始的主打频道科技和财经很少有爆文

等级：虽然官方没有数据，但是根据网友得来的数据，手百流量更多倾向于新手号，所以新手号获得爆文的几率其他等级来的多。

关于收益：

百家号是目前所有自媒体里面只需要注册后发文就可以获得收益的，虽然百家号发出公告在6.23将取消新手的收益，但是目前新手的后台还是有收益数据(根据百家号的补充协议，23号之前收益照发，但是23号之后收益估计就不发了，现在只是数字显示而已)。

收益主要取决于几个因素，阅读量，阅读完成率，账号等级，领域，文章体量

胡SIR做了一个公式

数据感谢28推学员提供

领域很多人说有区别，目前胡SIR测试的领域里面价格相差不大

关于发文：

1.百家号总共可以发三种内容，文章，图集和视频;在手百里面图集和视频的占据的视觉空间比较大，不过视频审核时间比较久。

2.百度有对自身的推荐系统做说明

3.发文的字数与配图建议，文字数不超过1000个字，配图不超过6张，这样可以保证在爆文的前提下阅读完成率。

4.同步头条号和微信号后的文章，并不占手动发布文章的条数(发文前这个BUG并未堵上)

关于账号等级：

1.突破新手号的百家号指数，最重要的是内容质量这个因素，如果你的内容质量度未超过75，那么你的百家号指数都是在99

2.新手升初级号并不是后台所显示的条件“注册7天以上，百家号指数>=100分，内容质量>=75分，进入审核。”这个审核目前感觉是认为控制，而不是机器算法控制，目前胡SIR收集到的数据是显示，更倾向于，每周一会对符合条件的百家号做统一的升级(如果周一没升级的话就要等下一周的周一了)

关于限流：

1.虽然百家号的官方并没有这一说法，但是胡SIR收集到的数据显示，百家号确实是会限流，特别对于刚升初级号不久的号来说确实会限流。如何看限流其中最重要的一个因素是发布的文章是否有进入话题。

2.在手百上，文章有赞和不喜欢的选项，不喜欢的按钮被选择多的话容易，系统也会对账号进行限流处理

3.限流的账号目前还没有非常好的解决方法，不过这边胡SIR提几个建议

1)原创内容持续更新

2)降级或是升级百家号等级

3)发布不同文体

4)发布别的领域的文章

5)到百家号贴吧进行反馈

百家号目前虽然说是自媒体中收益最高的，但是规则还不是很完善，在完善规则的过程中总会出现误伤，所以不是很稳定。大家且做且珍惜吧!

我是华南电商的胡SIR，欢迎加我微信：htf38053810

书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，书一直以来都是我们人类文化的瑰宝。而今，在互联网时代，书更是一种传播的载体，一种营销引流的媒介。

没错，今天就是要给大家讲一讲如何利用电子书推广引流。

推广定位

我们在正式的推广之前，首先要确定自己准备做什么样的产品，什么样的项目，比如我们做淘宝客的需要具有消费能力的女性，那么我们就可以把人群定义为宝妈，上班女性这样的人群。那么我们的电子书资源也需要是这类人群感兴趣的，需要的。确定了这些，我们就可以有目标的去操作了。

资源获取

电子书我们可以自己制作，但是有的朋友会说不会制作电子书怎么办?当然，我们可以免费获取别人的。QQ群上面有很多阅读群，电子书群，经典读物群等等，我们可以按照关键词搜索加入与我们项目相关的，这样的QQ群中有大量群友分享的电子书，很多格式的都有。我们加入到这些群中就可以下载我们需要的电子书资源，加入的相关群越多，我们能获取到的资源就越多。

电子书处理

获取到电子书资源之后，我们需要把这些电子书加以处理，加上我们的广告。就像常见的PDF格式的电子书，我们可以借助图片工具在电子书中加上我们的微信二维码或者微信号，然后再加一句：“想要获取更多精彩电子书，请加我的微信XXX”。

我们还可以打成加密的压缩包，压缩包的名字加上我们的联系方式，这样有需要的潜在用户就会加我们索要密码。像word、txt这些格式的电子书，可以直接进行修改，巧妙的加入我们的广告。

电子书推广

我们处理好电子书之后就可以进行推广了。那么我们怎样还才能直接有效的进行推广呢?最直接的办法–回传QQ群。你把A群下载的电子书上传到B群或者C群就可以了。我们不是电子书的创造者，我们只是电子书的搬运工!

我们加入的这样的QQ群越多，能够推广的直接渠道就越多。因为这样的群是读书分享群，绝大多数是允许上传的，而且一般不会删除。即便出现几个别的群不能上传，我们还可以转移到其他群上传。

当我们手中积累了大量客户需要的电子书的时候，我们还可以通过其他渠道进行推广，就比如上传到百度文档，360图书馆等等一些平台。当用户需要了搜索到我们的资源就可以自己下载。

还有一种办法就是混迹各种群，当群里有人遇到什么问题时，你们就可以拿着我们收集的相关的电子书免费送给他们，帮他们解决难题，这个办法是不是很巧妙?我们需要做的就是在各种群里面免费送。

以上就是一些关于电子书推广的技巧，大家还可以引申拓展，希望对大家有所帮助。

作者：霍常亮

最好的病毒营销是这样做的!

病毒式营销是实现用户快速增长的一种非常有效的方式，如滴滴的红包分享是一种比较典型常用的病毒式营销。今天我会系统介绍一下病毒式营销的知识，并结合案例给大家分析一下如何做好病毒式营销。

一 、病毒营销的三种类型

病毒营销常见的有三种方式：

第一种方式，是把产品做好，让用户自然形成口口相传。这种方式古已有之，并不是互联网特有的。

第二种方式，是互联网特有的病毒营销模式，就是给两边的用户发红包，或者是其他经济利益，刺激用户进行分享，就是滴滴在用的模式。

第三种方式，是让用户在产品上满足自己的需求之后，把自己创作的作品分享出去。

二 、病毒式营销过程的四个要素

病毒营销的整个过程包含4 个元素：信息发送者、信息接收者、发送的内容以及外部网络，一般来说在国内主要指微信朋友圈和微博。

这其中最关键的是第三点，也就是你让用户扩散出的内容(Value Unit )，这个内容必须具有传播性。

举个例子，大家可能都知道半年前有一个非常火的 App 叫 Prisma 。它基本没有做什么推广宣传，也没有花钱买用户。这个 App 的核心产品价值是满足用户的痛点，通过几十款基于人工智能算法的艺术滤镜，让用户的普通图片一键变成艺术大咖的画风，逼格更高更好看。

从 Growth Hacking 的细节来讲，它所做的就是在所有美化后的照片右下角加一个小尾巴，让大家知道这个图片是来自 Prisma，你也可以去试一下。这就是比较好的病毒营销的例子，零成本实现大规模转播。这里，带 Prisma LOGO 的小尾巴只是表象，最重要是这款产品满足了用户分享作品、表现独特艺术品位的痛点。

国内在病毒营销方面做得最好的，我认为就是微信红包。两年前的春节，微信的红包一下子绑定了2 亿人的银行卡。你收到一个别人发的红包，要想拆红包收钱就必须绑卡，通过这种方式一下子就实现了病毒式的扩散。这个案例被很多人忘记了，这是我觉得是中国做得最好的病毒营销。

三 、病毒式营销的三个误区

病毒营销在实行的过程中往往容易走偏，这里总结一下成功的病毒营销/病毒式扩散需要注意的几个点。

第一，最好的病毒营销并不是用户推荐和口口相传。

这一点大家一定要明确，用户并不会因为使用你的产品多，就主动进行对外扩散。有时候口口相传可以，但一般不会主动在社交媒体中传播。

第二，当用户主动分享的时候，他并不是要称赞你的产品有多牛逼，而是想要表达自己。

用户想让别人看到我做了不错的东西，或者是表现自己拥有一定的社会地位。大家在做产品的时候要考虑到，用户的需求总是从自己出发的，扩散也是。

第三，你设计的病毒式扩散一定要作用于你产品的关键操作之上。

所谓 Core Action ，指的是最直接满足用户痛点，让用户觉得爽，也就是说提供给用户最核心和本质价值的关键操作。

如果你在你的产品中找不到这样的操作，就应该回头想一想，你的产品到底是针对哪部分用户，要解决哪部分痛点，有没有找到 Product / Market Fit (产品和市场匹配)。同时这个 Core Action 也是要易于衡量和跟踪的。

网络营销的目的是通过网络把产品销售出去，那么我们要学会“借力”这两个字，借助高流量平台，布局包装好，遵循平台的规则，精细化运作项目，打好营销的阻击战。搜索引擎、腾讯、阿里巴巴都是很好的流量池，根据你的产品，选择适合的高流量平台展示，提升销量是不难的。

借“BAT”开展免费推广

一是百度。我们要借百度的力，借助百度知道、百度百科、百度文库、百度经验等百度工具，把信息发布到百度这个大平台上,快速推广、 扩散自己的网站信息、产品信息和服务信息。

二是腾讯。我们要借腾讯QQ的力，用QQ、QQ群、QQ空间，还有一些QQ图片等工具和软件，把自己的网站信息和产品信息传播出去。

三是阿里巴巴。我们要借阿里巴巴的力，在淘宝网开店、在天猫商城开店，把产品信息发布上去，幵通支付宝，以吸引用户快速便捷地购买产品。

如果你做搜索营销，那就要研究百度，就要把佶息发布到百度的平台上。网站优化分为对内优化和对外优化两种。对外优化，主要是把产品信息发布到大平台上，而对内优化则是网站及网站内容的优化，叫作SEO。SEO核心解决的是怎样提高网站的排名。思考一下,你的网站权重能跟百度、腾讯、阿里巴巴比吗?当然不能。那么提高网站权重最简单的方法就是把网站的信息发布到百度、腾讯、阿里巴巴平台上。实际上，SEO的目的就是为了让搜索引擎抓取指定内容，从而提高网站排名。

现在很多企业为迎合搜索引擎而做网站，因此，做了一些搜索引擎喜欢、客户反感的网站。企业一定要搞淸楚客户是谁，因为做网站是为客户服务的，搜索引擎也是为客户服务的。网站推广一定要把客户利益放在第一位，站在客户的角度思考，从而做出客户满意的产品。

百度体系

做网络营销苜先要考虑选择哪些平台，比如，选择百度，你就要研究百度旗下的100多款产品都有哪些功能，再根据百度产品的功能适时发布信息。

很多人做网站优化、网站推广.却不懂百度排名的规则。同一个信息,百度排名有两个愿则。一个是核心关键同原则。比如网站是做减肥产品的，百度的搜索引擎抓到“减肥产品”，用户搜“减肥”的时候，网站可能排在前面。另一个是网站的权重原则。何为权重?权重就是网站的实力，也就是遵循大网站排在前面，小网站排在后面的原则。

如何使用长尾关键词做推广?

做推广一般可能首先想到花钱在大型商场买广告位，或者在搜 索引擎上买关键词，但是成本都非常高，有没有一种免费的且非常有效的营销模式呢?

与一家网站的核心业务相关的关鍵词是核心关鍵词，例如，美 容医院的核心关鍵词为美容、养顏、美体、美容医院等。除核心关鍵词外，还有一类关鍵词可以为网站带来大量意向流量，这种关鍵词就叫长尾关鍵词，例如“脸上有白斑怎么办啊?” “美容医院哪家好? ” “哪有专业的美容医院?”等。一般搜索长尾关鍵词的用户基本上是美容医院的目标客户。隨着搜索引擎的智能化、人性化发展，网民在搜索引擎上使用长尾关鍵词进行搜索的比例越来越高。

“百度知道”的优势是依托百度搜索平台，与“百度知道”类似的平台，还有“天涯问答”，依托于腾讯QQ搜索平 台的“问问学堂”，依托于新浪搜索平台的“爱问”……这些问答平台上 每天都聚集着大量各行各业的目标客户。合理地使用这些问答平台， 以轻松获取大量成交客户，这些平台特别适合服务类企业的互联网推广， 例如搬家公司、医院、律师事务所、心理咨询机构等。

借助了高流量的问答平台， 进行了互联网推广，迎合了迫切需求者。但是有一些业务，则需要守株待兔，例如字画、房屋、域名等资源类商品.很难立刻找到买家在互联网上推广这类商品.则需要找到以类别划分的高流量平台。

“百度贴吧”就是一个以类别划分的商流量平台，例如对李宇春感兴趣的人群主要集中在与李宇春相关的贴吧里，西安的人群则聚集在西安贴吧里，但是这一类人群不具有消费迫切性，他们经常来帖吧，是因为他们对某人或某事感兴趣，并非具有迫切性。来贴吧是为了交流一些心得体会。

“百度贴吧”适合推广资源类产品，同时要求广告具有一定的艺术性， 否则很容易被当成广告帖删除，同时“百度帖吧”和“百度知道”这两种不同风格的推广形式可以互补使用，例如前文提到的运动减肥俱乐部一方面可以问答平台上关于肥胖的提问，另外一方面乂可以在减肥贴吧里分享运动减肥的经验和技巧，但是无论在哪个平台上，都不可以扰乱平台的正常秩序。只有遵循高流量平台的“游戏规则”，才可以从中获取更多的利益。

腾讯体系

现在我介绍免费推广的笫：：大体系一腾讯体系。为什么腾讯有钱? 核心原因是腾讯为顾客创造了价值，大家可以免费使用腾讯QQ;:大家用腾讯QQ，所以它的市值很高。关于腾讯体系，这里主要讲QQ群营销和QQ空间营销。

QQ群营销

QQ群营销就是我们通常所说的社群营销，或者叫圈子营销。很多人忽视了QQ群的这一重要功能。他们认为，QQ群就是用来聊天的。实际上，QQ群中藏龙卧虎，很多网络营销商手都在QQ群中潜水。

有家靠QQ群推广业务的美容店，员工部在工作之余上网，她们主要是査找和添加当地的一些美容交流群，这样的QQ群聚集着一些喜欢美容的网友。在QQ群里，美容店的员工不能直接发广告, 只跟群成员分享美容知识。很多网友加美容店员工为自己的QQ好 友，经常咨询美容方面的问题。这家美容店特意推出500元现金券. 由员工主动以个人礼品的形式赠送给群成员，从而为美容店带来新客户。这家美容店其实开在住宅小区里面，位置比较偏僻，但是生意兴隆，经常出现排队等候的现象。

QQ群都有管理员，只要发广告，很容易会被管理员踢出群，在QQ群里，广告很难通行。因此，一般都采取主动进行问题答疑的形式获取群成员的信任和支持，也主动赠送群成员价值不菲的现金券， 从而吸引客户。

这个案例具有区域性，有的产品是无区域限制的，例如股票软 件。在使用QQ群推广股票软件时，你首先搜索股票QQ群.一下子会出现十多万个股票类QQ群，手工加股票类QQ群，一天也能加10〜20个。

加入群以后，主动分享给群成员股票软件的免费版，免费版限制了很多功能，如果想要使用更多的功能，则需要根据软件提示购买正式版。切记，一定要以分享的方式来推广，这样QQ群成员和管理员会认为你是一个热心的人，一个懂得分亨、善于分享的人。

美容、炒股类QQ群里的人对QQ群的使用，一般仅限于聊天。但对于一些技术行业的人来讲，QQ群不仅是聊天平台，还是资源共享平台，QQ 群里的“共享”是应用非常频繁的一项功能。就拿网络营销这个行业来讲，有些人整理了一些创业教程类电子书，同时在电子书中穿插了一些培训广告。查找、添加与网络营销相关的QQ群后，这些人主动把带有培训广告的电子书上传到群共享，群里很多人会主动下载此类电子书,从而成为其培训广告的可能目标人群。

其实，QQ群和百度贴吧一样，是以类别划分的高流量平台。但是与百度贴吧相比，QQ群具有更强的互动性和即时性。所以，QQ群既适合软件、电子书等虚拟产品的快速传播，乂适合同城热门行业的产品推广， 如美容、减肥、健身等领域的产品。

总而言之，做QQ群营销.既需要我们有目的地建立有门槛的0Q群， 也需要我们借助一些没有门槛设罝的QQ群。

QQ空间营销

很多人比较看重博客、微博，往往忽略了QQ空间也具有很强的营销功能。因为人多数人认为QQ空间的功能是玩游戏，听音乐，是个展示自己状态更新的地方。从来没仔细想过利用QQ空间的各种功能来营销自己的产品。其实QQ空间也是种博客，具有很强的营销功能。举个例子， 大家可能经常在空间看到某手机开展的“秒杀”活动，而且效果非常不错。这其实就是QQ空间营销。

当然，开展网络营销需要解决的核心问题是信任。你做QQ空间营销，大家不信任你怎么办?这就要对QQ空间进行认证。在QQ上搜索一下认证空间，你就会发现有很多认证，比如名人的认证空间、名企的认证宁间……你首先要认证自己的空间。这样，只要你的QQ空间发生什么风吹草动，你的QQ好友的空间就会提醒他。由于QQ空间的访问量很高，所以你要明确自己QQ空间的定位，也就是想清楚你要用QQ空间来做什么，你可以卖产品、可以发布行业资讯，还可以展示企业形象…… 这里强调一下，不管你要做什么，QQ空间的定位一定要明确。然后就是设计你的QQ空间.及时更新QQ空间的亮点和精彩内容，这样的QQ空间 才能产生营销效果，才能给你带来与产品相关的客户，同时给你带来更多新的羸利机遇。

作者：巫行云

QQ群作为社群组建的重要一环，把QQ群运营好使之成为社群运营中一个强有力帮手尤为重要。微信公众号运营是经理运营的一个QQ群，常居微信公众号运营QQ群第一名，作为一个2000人的大群，群员的管理以及活跃是件很困难的事情，但恰恰由于我们科学的管理技巧，使之成为一个质优群，今天经理就来讲讲一个好的QQ群是如何运维的，以及这个群排名第一的理由。

建群

前期投入还是需要的，人民币玩家在哪里都是会比普通玩家有特权，QQ群也一样。

用SVIP8的QQ开一个2000的群(普通用户最多只能开500人群)，此时我们可以设置一个群主，三个管理员。

管理员需要先把群规制定好，保证群员进来后不会不知所措，这些群规需要放在公告栏，确保群员进来能马上看到。另外，群的功能介绍和日常的干货更新都需要罗列出来。

第一波种子用户就是公众号上的粉丝，利用运营干货以及利益诱惑，引流到我们的QQ群里。此处应该耍点小套路，在我们的推文里面发一篇很好的干货，但是内容不全，需要粉丝去到QQ群才能下载看到完整的内容，加上红包的利益诱惑，成功地引流了一大部分粉丝成为了我们的群员。

活跃

热点讨论

管理员每天找相关公众号热点PO到群，类似于每日早报，管理员应该先说说自己的见解，进而引导群员表达自己的想法，积极回应群员的观点，引出更多潜水用户。热点一般源自各大资讯平台、微博、知乎。

干货输出

每天整理相关干货《聊热点》《挖大号》《知运营》《深度解读》，由于进群的大部分是小白，越基础越具操作性的干货往往越受欢迎，《知运营》就是偏向于这方面的素材。

稳定的每日更新干货有助于群员对群产生依附性，加上日常的讨论，会产生一个良性的学习氛围。

问题解答

我们群是一个微信公众号运营学习群，自然而然大部分人进群的目的就是为了学习如何运营好微信公众号。

这时，我们需要做好心理准备，准备随时接受他们各种各样的问题。但不管问题如何，我们都必须十分耐心地去回答，即使工作量会增加很多，因为这样能为我们赢得很多很好的口碑。

我们曾经遇到一些群员，在我们回答完他们问题的时候，他们除了表示感谢，还吐槽过在其他群没有这么被重视过。也算是有点成就感。

更好的状态就是，其他群员看到一些已经重复问过的问题也会十分自觉地帮忙回答，减轻管理员的工作量。这个时候你就会发现：做多点就是做少点。

培养KOL

记录下群里相对活跃并且相对熟悉运营的人，私底下沟通，把他们培养成群里的KOL。这样做的一个好处就是减轻管理员的工作量。除非有些问题他们实在解决不了，不然你大可不必投入过多精力到活跃群上。

当然天下没有免费的午餐，我们也相对会给他们一些特权，就是可以把他们的需求或者资源放到公告栏作为等价交换(我们群严禁广告，后面管理会说到)。如此一来你会发现有两个好处，越来越多人想做KOL，因为想打自家广告;另一方面群的活跃度会渐渐升高，但注意的是绝对不能让他们做管理员，毕竟管理员权限太多，群的不安定因素会增多。

定期福利

除了利用干货增加群员依附性外，还需要组织定期福利，给群员一种优越感，感觉进了这个群像进了VIP包间一样。所以我们结合我们的《群咖课堂》，邀请在自媒体界比较有威望有料的大咖定期分享干货，相当于我们平时干货的升级版，在线实时教学，优先通知QQ群成员，无门槛进群听课。

另外，平时社群经理的福利活动这些群员也享有优先知情权和参与权。同时，我们还给这些群员放送实物或红包福利，终极福利便是我们社群里面最有含金量的核心群的进群资格(里面全是大咖)。

管理

群成员一多，管理难度也自然上来，好的大容量群更是广告党梦寐以求的地方，管理好一个大容量群显得至关重要。

严守群规

特别需要遵守严禁广告这一条，没有人会想待在一个整天广告的群，广告是最伤害群的。所以每当有人打广告，在可撤回的时间内，管理会提醒(确保有人没有仔细看群规)，警告无效者实施禁言。

禁言也是讲技巧的，过于严肃地禁言也是会影响群员的积极性。所以此处我们需要用一个表情包解决。这个表情包是一个GIF动图，上面写着“骚年需要抽个奖吗”，你懂得，抽奖的内容就是禁言的时间，人性化的同时又带有趣味，也容易引来群员的围观好评。

次数多了，慢慢就能演变成群员看到广告自觉艾特管理员出来禁言，也会发那个表情出来调侃一下，整个群既遵守了群规也把原本禁言这个伤害积极性的事情变得有趣，群员自觉抵制广告，举报广告这个事情现在想想也是挺酷的。

对于再犯者，直接踢出群，摆正态度：我们是正规群!

进群密码

进入我们的QQ群需要先关注我们公众号回复相关关键词才能获取进群密码，这原本是一个小套路，后来发现也有一部分帮我们筛选掉了只想进群打广告的人，因为这一部分是绝少数会去这么做的，毕竟参与成本过高，打个广告还要关注公众号挺麻烦的。

所以绝大部分进群的成员都是真心想要学习的人，才会去做这件事，我们的公号也会产出干货，这就达到了双向巩固留存。

定期清理

进入群成员管理，对于长时间的不发言的潜水成员，定期清理出群，也保证了群人数的稳定和活跃度，潜水人数太多也是拉低群活跃度的一个重要指标。群排名靠前除了活跃度之外还对群成员人数有要求。以我们两千人群来说一般保持在1985人左右是最好的，既能保证有人能进来，又不会显得群成员少。

QQ群人数上限比微信群高，等级制度也比微信群严明，功能更多，自然而然玩法也更多。比起论坛、贴吧等社群组建工具，QQ群更是显得全能。

在渠道分发越来越多样的今天，使用QQ群虽然不是主流，但是多此一样也未尝不可，把QQ群用好等同于给你的社群组建计划提供强大有力的大后方。很多运营伙伴对QQ群这样一个强大辅助工具弃而不用、荒废凋零，实在叫人可惜。

看过很多的关于引流的文章和技巧，大部分都是学会一个术的层面，比如qq引流，邮件引流，但是现在骗子太多，傻子都不够用了，你回想一下前几年短信收到条套路的东西你还看看，现在都受过教育了，你再也不看、不信、不转账了。

一样的道理，qq引流，贴吧引流，一些技巧，随着平台的bug的更新，早已经有很多过时了。

但是该赚钱的还赚钱，赚不到的还是赚不到，你不要怪大咖不分享真正的赚钱技巧，因为这是人家研究出来的，闷声发大财，等你知道的时候，早已到了尾声或者过时了。

所以不要再去学别人教你的引流技巧了，因为你要有引流的思路，要有主动发现流量的能力，然后就闷声发大财。

今天芒果哥就用这一篇文章，给各位说透引流的核心思路，抛砖引玉，听完后你也会创出很多种引流的方式，从此再也不为流量发愁。

我们先说一下引流前的准备工作：

1、首先引流是为什么?

我们不是为了引流而引流，除非你是乙方，忽悠甲方。

引流只是整个套路的第一个环节，流量引来后你准备引到什么地方?引到地方后你都准备好了么?整个场你布置好了么?

比如说寺庙引流是最终引流到庙里，到了庙里你的目的是为了让信徒：

1、买高香;2、捐钱到功德箱;3、算卦求签;4、成为老顾客，经常来走1-3步骤。

为了让信徒买高香，需要把场景弄的神圣，把佛祖像弄的高大，要有压迫感，这就是场的效果，你必须虔诚的点上高香，显得尊敬，不敢亵渎。

为了让你捐钱，树功德碑，名字写上去，让你为了“名”捐钱;

还会有一个僧人在旁边敲钟，有一个人投钱到功德箱就敲一下，说是听到钟声一年会好运，让你为了“利”捐钱;

为了让你算卦求签，先告诉你抽签免费，谁都可以摇一下，因为新鲜和好玩，但是一般都是下签或下下签，你心里纠结、恐慌、郁闷、顿时心情就没了，你是解签还是不解?解就花钱吧，然后再告诉你去求(mai)一个开光的玉观音，每天12个时辰都要带在腰间。。。就可以了。

为了让你成为老顾客，告诉你后边一定得回来还愿。

话说芒果哥真的见识过普陀山的商业化，寺庙门口卖海鲜，一条用来放生的小鱼卖400块，感觉观音菩萨都哭的不行不行的了吧。

所以你得设计好你的场，设计好引流过来后再分几步成交客户，设置好局，做好背书和信任(这个后续等我总结一下思路，再展开来说，只要进入这个场，就得留下点什么才能离开)，只有你做好了这些，你的引流才有作用，很多人就是忽略了这些，而最终无法变现，败下阵来，特别是心理。切记切记~~

2、引流思路是什么?

如果你做好了第一步的所有工作，就像埋伏好了奇兵，那么你现在就可以开始引流了。

做好引流你只需要回答以下几个问题就可以了：

A、去哪儿引?

B、引谁?

C、拿什么引?

D、引到哪里去?

我们一个个的说：

A、去哪儿引?

这是一个很容易懂，但是又很容易犯错的地方，一说起来引流就是QQ引流、贴吧引流、知乎引流、新媒体引流、视频站引流、资讯站引流、百度系引流、广播引流、问答引流等等(其实随着各种平台的出现，我们根本就不应该纠结这个，因为平台是变化的)，这些平台并不是都适合你，你要知道你的潜在用户经常在哪个平台出现，这绝非一句废话，你纵观现在很多公司，每个平台都在投入成本，号称全网引流，先不说效果如何，你也得为后边你布好的局，以及局中的兄弟着想吧?把一些根本无需求或者是弱需求的人全部引来，浪费成交的成本。

客户在哪儿，战场就在哪儿，你需要注意：

a)你需要熟悉平台的操作规则

遵守平台的规则，这里给大家说一下，你没有必要非得违反平台规则，现在很多教你平台引流的教程，基本都是要违背平台规则的，本质就是猫捉老鼠的游戏;

其实大部分平台的规则就这几种：不允许黄赌毒和违反国家安全的信息、不允许加联系方式，比如qq、微信、网址、电话等信息，这种该如何操作的呢?

我们知道，任何平台对于文字类的一般不会删除，如果我要引到公众号，我会说请搜索我的公众平台“芒果网络传播”，这样用文字是不会删除的，不要留字母。

如果我要引导到官方网站上去，一般我会留品牌关键词，因为品牌关键词在百度中搜索，一般都会排第一，除非常见，所以我会留：百度搜索关键词“xxxx”，可以找到我们的网站。

你要引导到哪里去，你要变通，目的让客户通过你的指引能够找到就可以了，只要不是太麻烦就行，这里一般我还会故意设置的稍微麻烦一点，因为能够按照你的操作来做的用户真的非常精准了。所以你的引流产品要足够吸引人。

b)你需要了解平台用户的停留时间和诉求，这个我会在C：拿什么引中来详细讲解。

B、引谁?和C、拿什么引

这两个个问题要放在一起说，你的客户是谁?可以决定你拿什么工具来引。

举个例子，如果你的产品是卖一个课程，你需要引流的话，你会选择去哪些地方引流呢?可能会去专门的贴吧、QQ群、今日头条、各种云课堂、和视频网站。

贴吧：贴吧的调性是“快”性质的，也就是用户停留的时间不长，要能瞬间解决客户问题，或者话题能瞬间吸引客户的眼球，从而增加停留时间。

并且贴吧需要不停的顶贴才能排到上面，那么除了用贴吧回帖工具和群发软件，我们能否从策略上达到这两个目的呢?

因为客户时间停留时间短，所以一般贴吧里会使用免费的教程分享，下载去引流。

如果你想要让帖子时常能处于前列，那么你需要发能够引起人们自愿回复的帖子，比如你开贴：我是xxxx行业10年专家，免费解答问题，有问题的可以跟帖来问。这样激发贴吧成员回帖和围观，让你的帖子能够顶起来。可以按照这个思路想一些题目，技能解决了客户问题，又能起到宣传引流作用。

类似于贴吧的地方都可以这么玩，比如论坛、豆瓣小组等平台。

剩下的平台我不多说你也应该能创造出玩法了吧?这里我就不再一一的解释了，毕竟还是那句话，平台规则是变化的，你能掌控的只有你自己的思维。如果有些平台你想不出来的话，可以私聊我，我保你学会，后边我也会专门开一篇，大概讲解一下各种平台的玩法和思路，也是抛砖引玉，互相学习吧。

下面我们再说一下拿什么引的问题：

不管你是拿什么引，记住这一条，能免费就不要说降价，能说降价就不要说促销，你不拿出吸引人的好处，人家是不会加你的。

另外就是你用来引的东西，要符合平台的调性和用户的等级，贴吧引流送资料、qq引流送资料和服务、今日头条要做好标题和内容，因为今日头条的用户停留时间是比较长的，但是基本又没有特别的目的，所以内容要吸引人、视频站直接上视频内容。

D、引到哪里

最后我们说一下引到哪里，我这里说的不是最前面布的那个局，还不到那里，这里说的是客户要进行分类筛选，真正的客户有两个作用，一个是帮你传播，一个是购买你的，如果两个都不愿意付出的那就引到另外的地方去吧，没有希望转化，就放弃吧，时间碎片化的时代，分秒必争，真没有空去给那些既不帮你转播，又不贡献变现的人服务，这个一定不要仁慈。

所以当引来的流量向你要东西的时候，给他个任务吧，要不帮你传播转发，要不就让他至少发个任意金额的红包吧，如果他真想要的话，他会做的。

如果引流你已经有思路了，那么请关注我们，再给你分享引流之后的转化和变现。

作者：芒果哥