笔者从事文案工作多年，热衷于收集各类经典文案由于理科生出身，又酷爱文案，因此一直试图寻找一种规律或法则，能够将好的文案归纳到一起，做出一个方法论，但现在只能说略有心得，在这里分享给大家。

下面就给大家聊聊我的一些个人见解——

首先，我认为文案是有分类的，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的：

什么叫销售逻辑？

举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由

而这个理由，我把他叫做销售逻辑。

从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于不同的产品和场合。

下面就给大家分析一下不同种类文案的适用产品和写作方法。

一、动机文案

适用范围——

新出现的品类、新的服务形式及绝大多数的初创品牌

什么叫动机文案？

举个例子，你是一家上门洗车的公司，你面对客户的时候，最先要解决的问题就是——提供一个让他选择上门洗车而不是去洗车店洗车的动机。这个时候，无论你讲情怀、讲创意，讲得再好，离开了这个选择动机，消费者只会说一句“蛮有意思哦”，并不会放弃原有的洗车习惯——人的消费惯性是很难被改变的。

比如我看到过一句文案：

配图是一个快递员和一个洗车工一起上门，一个服务客户一个服务车

这句话的问题出在哪儿呢？出在没有给出一个明确的消费动机。

和快递做比对是个很好的思路，但这句文案并没有给客户一个放弃去洗车店的理由，而基于平时的消费惯性，让他们做到改变选择上门洗车是很难的。

如果是我来写这个文案，我会这么写——

背后的销售逻辑是——让消费者意识到去洗车店排队洗车其实很浪费时间，上门洗车可以帮你把时间节约下来做很多事情。

大部分初创品牌容易犯一个错误——认为只要自己的文案、活动搞得有意思，吸引了大量的关注，就会带来转化。其实不然，首先你要找到一个让消费者做出改变的理由，不然方向错了，写的再好，也很难带来有效的转化。

再比如我给一家二手车公司写的海报文案（为避免广告嫌疑，海报我就不传了）

配图是一个宝宝跟着爸爸挤公交的场景，背后的销售逻辑是——买新车需要攒很多钱，宝宝就要跟着你吃苦，但买二手车，最低1万元起步，轻松购车，轻松生活。

再比如我给一家做城市免费wifi的公司写的文案

配图是一个小哥儿淡定的在广场上看电影的场景，背后的销售逻辑是——你的流量再多，也不如WiFi用的肆无忌惮，在家有wifi可以玩嗨，在外面有城市wifi，照样可以玩嗨。

以上是我自己写的几个例子，市面上类似的文案还有很多，欢迎各位网友补充~

二、产品文案

适用范围——

刚需的产品品类，尤其竞争激烈的行业

我在开头时提到过，文案有一个基本的原则，就是一定要有背后的销售逻辑。在讲动机文案的时候，销售逻辑是——你不了解、不认同新的品类，我找一个理由让你了解、让你认同。

而对于那些消费者已经了解、已经认同的行业呢？

当然是产品为王咯！只要你的产品文案够牛逼，将产品的卖点表现的淋漓尽致，那么你就给了消费者一个选择你的理由。

怎么写好产品文案？经过对市面上优秀的产品文案的大量分析，我的总结如下——

1）梳理出你产品的核心卖点

2）为卖点找到一个常见的、易于理解的参照物

3）描述一个适度夸张的场景，将产品与参照物链接起来

举个例子——

乐纯曾经出过一版海报我非常喜欢，文案是这样写的

这个海报的文案显然是很用心的，

首先他发现乐纯酸奶的一个核心卖点就是“纯度高”，然后他为纯度高找了一个消费者易于理解的参照物——零添加酸奶。然后通过用数字的比对，3杯零添加酸奶才能做出一杯乐纯，将乐纯酸奶的纯度拔升到了一个可以想象到的新高度。

有意思的是，作者觉得找一个参照物不够，又找了一个习惯性动作作为参照——舔盖。他洞察到了消费者喝酸奶的时候喜欢舔盖，因为盖子上的酸奶更纯嘛。然后他讲“一整盒都像在舔盖”，乐纯酸奶的高纯度不言而喻。

再举个例子——

小米体重秤推出之后，如何描述它有多精准呢？文案是这么写的

这句文案为体重秤能够感应的微小重量变化找到了一个很好的参照物——一杯水。试想一下，连一杯水这么轻的分量喝到肚子里都能感知到，该是有多精准！

再举个民间神文案——

为了表现菜刀的无坚不摧，作者从反面出发，找到一个无实体的参照物——情丝，说只有情丝斩不断，其他实体的东西都可以斩断，加入了情感的因素，文案就变得很有想象空间。

产品文案的核心就在于——一定要找好卖点的参照物，然后将产品与参照物有机结合起来。

好的产品文案也有很多，找机会我会给大家分享出来，也欢迎大家补充~

三、包装文案

适用范围——

大品牌、奢侈品和大部分快消品

以前我很迷惑一个问题，为什么很多大品牌的广告，狂热的去追求情怀和品牌调性，有时候在文案中连自家产品提都不提一下？

比如现代途胜的广告——

后来我懂了——因为他们压根不需要提啊

对于大品牌而言，自家产品是干嘛的、有哪些卖点、有哪些优势，这些早就通过早期的品牌塑造传达给客户了。

而在成熟品牌的阶段，品牌形象的提升反而是最重要的。对这些大品牌来说，更适合的是——包装文案。

所谓包装文案，即为了提升品牌的形象，或者契合品牌的人群调性，而写的一些具有品牌包装价值的文案。

如何写好包装文案？

我分析了市面上大多数的优秀包装文案，总结如下——

1）搞清楚你的目标人群是哪些人，他们的价值观是什么

2）假设你是他们中的一员，去感受他们的日常

3）站在他们的立场上，发表一句具有标签属性的见解。

举个例子——团长为万科兰乔圣菲别墅写的一句文案

想象一下，作为有意向购买万科别墅的成功人士，他们每天在外见惯了大场面、大世面，而他们对家的期待是什么？一个安安静静又充满“老家”味道的地方。文案作者正是站在他们的角度，洞察到了这个点，才用“红地毯”和“石板路”两个象征物来表达出了这种价值观。

再比如——

百事可乐正是抓住了年轻人的价值观，为他们大声喊出了“Generation Next”，才能在可口可乐的垄断下成功上位。

凯迪拉克洞察到了那些渴望表现自己“硬派男人”形象的客户，才站在他们的角度写出了“雄性退化是这个时代的悲哀”

上面提到的都是一些别墅啊、豪车啊之类的奢侈品，很多快消品也是抓准了用户的价值观进行品牌包装，得到大卖。

比如你最熟悉的——

这句话如果让一个大妈看，可能会很费解——什么你的我的，该是谁的就是谁的啊。但是对于年轻人来说，就充满了小暧昧的乐趣。这就是年轻的标签。

这些都是具有标签属性的包装文案。

但是尽管你可能觉得包装文案更有情调、有意思一些，但包装文案一定要慎用——在你的产品品牌众人皆知之前，写包装文案很容易让人听不懂。

比如我看到一个海报，是这样写的——

看到旁边的logo，通过这句文案我真不知道这是做什么的，后来知道是做在线问答的平台，海报的大致意思是鼓励大家从各个不同的角度去提问题，不要死揪着一个问题不放。

如果这是一个很大的品牌，尽人皆知的品牌，玩这么一手小情调完全可以。

但一个小品牌这么写海报，宝宝表示真的看不懂啊~~~

四、总结

上面跟大家分享了我写文案的一些心得，我在写文案之前，首先要弄清楚的是产品属性适合写什么样的文案，是写动机文案？还是产品文案？还是高逼格的包装文案？

搞清楚了之后，方向对了，再坏也坏不到哪儿去，大家觉得呢？

注明：这是我看到的一篇特别给力的文案干货文章，特来分享给大家，如果这篇文章对你有帮助，请记得点个赞，评论留言一下哦！

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作为一个长期待在互联网的营销人员，如果你到现在还不知道网络营销方式有哪些？你就OUT了！身为网络营销人，我们需要多多的了解网络营销技能和方式。在这个浮躁的社会，营销方式不多一点如何去吸引消费者的注意?下面我们就来说说常用的几种网络营销方式，给各位参考如下，学习一下！

一.数据营销

定义：数据营销指通过收集和积累消费者大量的信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息达到说服消费者去购买产品地目的。

随着京东“6·18”狂欢节的落幕，各类产品销售数据也相继出炉，其中智能手机数据成为关注焦点，引发了小米、魅族、乐视等手机厂商的集体借力营销，各种各样销售冠军头衔也纷纷涌现。

数据就是力量，以物联大数据为驱动，带给用户主动、无感、精准“所需即所得”的个性化产品及服务，这是很多企业都在做的事情。

较为精准的数字可以对消费者的心里造成一线影响，且对于排名来讲，除了一些忠心顾客，大部分都会选择排名在前几名的品牌，所以一定的数据有助于产品的推广。

举例：就像香飘飘的那句“加起来可绕地球一圈”，只是一句简单的话，却体现出销量，也给人带来一定的好奇，想尝试一下究竟是多好喝的奶茶能卖出这么多。

二.饥饿营销

定义：饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

在打出名气后，适当的早出供不应求的效果，可以让消费者认为购买的人很多，从而带来好奇感，甚至一些正犹豫不决的消费者也会考虑你产品。

举例：据悉，iPhone SE自上市以来到4月份，市场上就出现了iPhone SE断货的现象，以至于在上一季度财报会议上，苹果在谈到刚刚上市不久的iPhone SE时也承认，市场需求超过预期。

但是iPhone SE款在出来的时候一直不被看好，现在的断货究竟是真断还只是打出的饥饿营销呢?我们不得而知，不过相比一些果粉们闻言后又开始蠢蠢欲动了。

三.错位营销

定义：所谓错位营销，就是在竞争过程中避开趋同性这一竞争手段，竞争理念和策略等都要做到独树一帜，扩展品牌的市场发展空间，引导自己的品牌树立具有自我特色和风格的品牌推广和宣传之路，激发消费者对品牌产品产生兴趣。

针对品牌开展错位营销，并不是要求品牌放弃核心优势一味追求标新立异，而是要在把握自身定位、符合自身实际的前提下，顺应市场变化，张扬品牌个性、塑造自我特色。

举例：佰草集的成功是一次成功的错位营销案例，中国大陆的高端日化市场均被宝洁、联合利华、强生三大巨头企业抢占。佰草集用了接近10年的时间，摸索出现在“专柜+专营店+SPA”的渠道模式。

四.寄生营销

定义：所谓寄生营销，又称隐蔽营销、埋伏营销、伏击营销，是一个市场营销学中没有的概念。

不同的公司往往具有互补性很强的设施或其他资源，成为寄生的条件是天生就具有互补关系的产品，此类产品形成寄生关系，效果会事半功倍 。

举例：自从“六神”花露水这一品牌成功打响以后，众多打有“六神”的产品出现在市场上。“六神”沐浴露就是寄生在“六神”花露水品牌上的寄生企业，它之所以成功地为消费者所接受在很大程度上是依靠“六神”花露水成功的品牌形象建立的。

注：网络营销方式千千万，但要根据自己的产品来细细衡量，并不是所有方法都适合，这就需要我们自己去甄别和选择了~~

废话不多说，直接上干货！这是实测目前比较有效的小技巧，操作不难，贵在坚持做！

一， 回复空间说说插入关键词引流

利用名人的qq空间的说说，或者微信说说进行回复或评论，在回复或评论里面插入关键词进行广告，但是要注意委婉描述，由于名人在qq或者微信里面写的说说会有很多粉丝关注，这些粉丝所关注的行业必定和名人所做的行业是一样的……比如关注卢松松qq空间的人，必定是关注互联网的或者是做与互联网相关的行业!

二，利用百度知道的点赞进行引流

百度知道每天登录签到后都可以做“交口称赞”(为喜欢的回答送出1个赞)

点开“交口称赞”，就可以选择其中一条进行点赞，注意一定选择点赞多的，回复少的一条进行点赞，然后再回答，在答案里面插入关键词。

这样做主要是别人在进行“交口称赞”的时候进入这一条问答的话，就可以看到你的回答，从而看到关键词引流。本身这一条回答就有一千多个赞，对这一条问答的关键词排名也有帮助，会更大几率的出现在被点击。但是注意一定要委婉回答，运用一定的方法技巧避免被删除，例外帐号等级要高，采纳率要高可以有效地破隐藏。

三，利用百度口碑评价里面放入关键词引流

‌相对来说这一种方法是很少人在做的，先在百度网页里面输入关键词，

然后找排在首页的前几条，点击每一条的右下角的评价进去百度口碑评价，选择差评，(好多人买东西都喜欢看差评)然后在评价框里面贬低别人的产品，从而宣传自己的产品!这一种方法有点不道德，但是很有效!

这三个引流小技巧都是很实用的，因为很方便，不需要太繁琐的步骤，最近在测试，引流效果还是很不错的!

作者：陈建忠 QQ ：319459729

2015年6月份，一篇“女孩子能反手摸到肚脐眼就是身材”的帖子出现，之后，杨幂、蓝盈莹、张嘉倪、许飞等明星纷纷晒照秀身材，迅速引发了一场“反手摸肚脐”热。从微博到微信甚至网游都在热议，网友的亲身实践也催生了无数段子和笑料。当然，这个引发了病毒式传播的事件纯属虚构，所谓的“美国科学家研究”根本就不存在，“反手摸到肚脐”就等于好身材也完全没有科学根据，网友跟风验证最终也只能证明自己是“炫腹”一族还是“腹愁”而已，但病毒营销的效果，由此可见一斑。

所以今天坤鹏论就和大家一起研究一下病毒营销要怎么操作。

第一步：制造病毒

病毒营销的操作过程，与计算机病毒有点像，第一步都是制造病毒。一支好病毒的前提是传播力要足够强，而如何才能制造出传播力强劲的病毒呢？可以从以下几方面入手。

1. 免费和利诱

对于免费的好东西或者可以带来利益的东西，谁都无法拒绝，也最容易形成病毒效应。比如坤鹏论在之前的文章中也提到过一次的案例：

2010年轰动一时的“KFC秒杀门事件”，就是因为肯德基的秒杀活动太实惠了，通过下载其提供的电子优惠券，就可以以一半的价钱购买原价为64元的全家桶。这么实惠的好事，用户当然会奔走相告，结果这张电子优惠券像病毒一样被传播出去，无数人拿着它涌向全国各地的肯德基。肯德基不堪重负，拒绝为用户兑换，最终将一个成功的营销案例转变成了一个失败的危机公关案例。

2. 娱乐类

用户上网最重要的目的之一就是娱乐，所以娱乐类内容是很容易引发病毒效应的。比如最典型的就是各种搞笑的图片、视频，这类内容是用户最愿意主动传播的内容之一，所以可以看到，不管是当年的SNS网站，还是后来的微博、如今的微信和自媒体平台，这类内容一直都在受追捧。像“百变小胖”，仅靠一张照片，红遍互联网多少年，一直到现在还在被传播着。

3. 情感类

从受众的心理需求入手比较容易引发口碑效应，病毒营销也同样适用，通过情感层面引导用户帮我们进行病毒式传播是上上策，情感类其实就是利用用户各种心理需求：

愤怒：其实，每个人的骨子里都或多或少有些愤青基因。如果一旦把用户的这种愤怒心理给勾起来，用户的愤怒就会转化为传播的力量。比如2010年最劲爆的网络红人凤姐，之所以如此爆红，就是因为她的言行太令人愤怒了，大家忍不住要和身边的朋友说她，忍不住在网上批评她。而在一片骂声和争议中，凤姐自然就出名了。再比如 “我爸是李刚”，之所以能够成功当选2010年十大网络流行语，也是因为这句话太让人气愤和发指了。逝去的生命无法挽回，人们只能通过传播这句话的方式来表达心中的愤怒。

显摆：每个人都喜欢显摆，只是显摆的方式不同罢了。而如果能够为用户提供一个显摆的平台，用户肯定会主动帮我们进行传播。最常用的手段是各种网络评选活动。比如某杂志社针对全国高校女生举办了一次“封面精灵”评选活动，凡是入选者，都可以成为该杂志的封面，并被大力推广。评选的主要方式是网络投票。结果在活动期间，该杂志社网站的流量从日常的几千IP，直接涨到了6位数。

贪婪：贪婪被列为基督教的七宗罪之一，撒旦之一的玛门（Mammon）便是代表贪婪。当然，现实中贪婪的人毕竟是少数，但是偶尔占点小便宜的心理，还是不少人都有的。在策划病毒营销时，适当地给用户点小便宜，则会起到非常好的效果。比如在QQ群中，经常出现所谓的“转发某某消息就送Q币”的信息，虽然我们都知道是假的，但每次却都有人转。

第二步：病毒的传播

病毒制造好后，开始大范围发布。在发布这个环节，有以下几个技巧和注意事项。

1. 无须努力地向他人传播的方式

病毒营销最终是要由用户自发传播，而用户传播的力度有多大，在很大程度上取决于传播方式的复杂程度，所以我们应该尽可能设计一种无须努力即可向他人传播的方式。比如病毒营销的开拓者Hotmail，之所以大获成功，就是因为其传播方式太简单了，甚至用户不需要做任何事，只需要正常地和亲朋好友通信，就能够帮助其完成传播。

再比如当年如日中天的SNS网站——开心网，也是因为传播方式的多样化和简单化才获得成功。一般网站的邀请方式是提供一行文字或代码，鼓励用户发送给QQ中的好友。这种方式看似简单，实则很麻烦，因为普通用户最多复制粘贴十几个人，就会感到厌倦。而在开心网中，一个重要的邀请手段是导入“MSN好友”，只要输入MSN账号和密码，剩下的工作系统就会自动帮助完成。

2. 找准“低免疫力易感”人群

如同现实中的感冒病毒一样，病毒营销想传播得快，也要像感冒病毒一样找到那些低免疫力易感人群，通过他们才可以将病毒扩散出去。一般来说，低端用户、低年龄用户、感性用户都是比较易感的人群。

3. 选好病毒发布渠道

传播病毒时，应该选择那些人群集中、互动性强、传播迅速的平台。通常QQ、论坛、帖吧等是常用的渠道，微信朋友圈因其属于半开放状态，其实并不是最理想的渠道。

4. 给大家发布传播的动力

所谓无利不起早，没有动力，用户是不会主动传播的，所以我们需要给用户一个有力的传播理由，比如利诱、情感引导等。

第三步：病毒的变种和再传播

病毒营销是有周期性的，就好像计算机病毒一样，时间一长，大家对病毒有了免疫力，病毒营销的传播力会衰减。所以想要吸引公众继续参与传播，就要及时更新“病毒”，不断植入新的“病毒按钮”。

比如“百变小胖”，之所以能够经久不衰，原因就是其不停地被PS：从机器猫、阿里巴巴、怪物史莱克到蒙娜丽莎、自由女神，小胖总是能够带给大家惊喜。而且每每有影视剧上映，期间也一定会出现小胖的影子：

小胖走进《兄弟连》扛起大枪；

学《英雄》手举弯刀红袖当风；

背起《指环王》里的精灵之弓；

坐在《无间道》里装老大；

甚至参加《夜宴》大吃羊肉串。

坤鹏论在结尾之前，强调一点：

病毒营销是成本低、效果好的一种营销方式，但并不是每次都能成功，所以不要气馁，要不断的尝试。也可以结合热点事件形成传播。其实是什么营销形式并不重要，达到营销目的才最重要。

注：坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货，包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、电子商务、新媒体营销等。

坤鹏论开设坤鹏论问答栏目，对以上分享内容接受网友提问，我们会收集一些用户经常关注的问题集中解答。提问方式：“关注坤鹏论官方微信号直接提问即可”，注意提问是将问题说清楚，尽量详细，有助于坤鹏论为您更好的解答！

投稿作者：坤鹏论

策划软文的写作技巧，就是通过对于品牌的了解策划出不同软文写作风格，经常遇到的软文主要有：案例展示软文的写作，评论类的软文写作，或者是通过新闻介绍阐述品牌故事，再者通过热门事件结合企业的产品优势引出公司品牌的员工，以及公司环境，使公司得到最好的曝光，销售转化的软文主要有，暗示类软文，促销类软文，通过高管介绍讲述自己的人生经历，引出品牌在市场中的核心竞争力，来策划一些公司品牌的软文。

展示软文策划：

1.软文标题直击品牌名称和品牌定位，直接显示品牌的优势，利用大概100多字用来引题，介绍同类产品当前存在的问题，通过分析市场现象，实现企业突出企业的优势，推出品牌优势和企业的解决措施，实现市场反响力；在进行企业的对比的时候不能直接提及企业的品牌名称，以免出现公关危机。

2.在推出新产品的时候，将产品的卖点和品牌展现出来，在第二段描写中包含产品的卖点，服务，产品，商城，店铺服务，让消费者一目了然的看到企业品牌的综合优势。

3.通过文字介绍产品的基本信息，直接赞美品牌和企业，在文章中体现行业环境，突出目标人群的需求，说明介绍品牌能够提供什么样的服务。

4.但是这样行的描述软文，趣味性不强，但是新产品上线，推广性的软文必须三篇以上，在文章中说明消费者的体验，提升文章的亲和力；结合产品的包装，和品牌策划，体现品牌的杀伤力，在正文中解释产品的优势和好处，一语惊破直接促动消费者需求。

评论类软文的写作方法：

1.评论类软文，显示品牌和行业趋势，在引题中说明和解释当前行业存在的问题和消费者问题，指出品牌的优势和市场意义，在写论述软文要体现出足够高的市场定位，充分利用权威人士来证明自己的实力。

2.评论类软文要素：专业性一定要强，对行业全局观要有清楚的把控；适合一些创新性强、新型的商业模式和特殊的服务的企业；在文章中引用专家，在使用专家全名，没有认识的话可以写一些行业专家，借助专家的身份，衍生出品牌对整个行业带来的推动意义。

新闻类软文写作方法：

1.利用企业当前在行业中获得的奖项和公益活动（产品销售的火爆，市场活动），推动品牌在行业中的知名度，利用标题的趣味性对企业进行醒目简单的定位，引发消费者的好奇心。

2.新闻性的软文，多用一些设问和疑问的语句，吸引消费者；引题没有做好的话，很难吸引消费者有足够的兴趣去看完这篇内容，在用设问的语句的时候，内容里面要有对设问充分的解答。

3.每篇软文中要有匹配的图片做为文章的亮点来吸引眼球。内容要保障及时性，新闻性，真实性，在文章中语句通顺，要有可读性。

4.结合企业优势去策划合适的新闻标题，新闻内容必须要有真实性，让媒体和网民可以感觉其中的新闻价值；标题里面具备功利性，商业的气息不要太多浓厚，尽量不要体现品牌的全程，而是要直击社会热点信息，在内容中采用记者的口吻，让消费者认为这是记者攥写的文章，突出新闻的专业性。

高管软文策划：

1.企业高管类软文中，高管要使用全名，实现个人定位，和社会的职责，清楚的说明企业高管所从事的行业和经营环境，个人经历的简单描述，突出个人形象，在正文中描述自己在奋斗中经历的细节和成绩，利用文章的小标题，对自己各个历程的回顾。

2.通过记者的眼光去采访企业，利用一问一答的方式，将企业老板当前的成绩，丰富经验，以及对老板对当前行业的独特见解展示出来，来提升老板的实力。

3.采用人物传记的角度去撰写企业老板，同时说明老板通过自己坚信所付出的努力，通过对自己行业的分析进行详细描述放大企业老板的个人魅力；以个人媒体展示企业的能力和影响力，顺便提及未来企业发展方向和目标。

促销类软文写作方法：

1.利用知名产品做奖品活动，引起消费者和媒体的关注，促销类软文标题一定要包含企业的品牌和促销力度，在促销中写入自己企业促销的形式，以及商家参加的条件。

2. 促销类的软文要有主打的产品和款式，利用产品的口碑和产品极低的折扣，刺激消费者购买产品，在标题中突出促销活动的产品，可以利用知名产品做为奖品快速打开企业的知名度，打开市场，例如：本公司的这次促销活动由1000款苹果手机助阵。

3.产品促销：做好活动准备前的准备和预算，宣传的促销活动一定要真实和正规，让消费者有足够的信息相信，在进行活动展示中，对于获得奖项的客户一定要兑现，不能以销售产品为理由，欺骗消费者。

例如：今日送红包300元，当用户得到红包的时候产品订单上面显示，购物满1000元才能使用红包，由于一开始没有对消费者说明清楚，导致消费者最后对企业产品的埋怨，如果控制不了现状将会导致公司的公关危机。

4. 消费者对于品牌的信仰和产品的支持，来自于品牌良好的印象和每次活动的细节。

借势类软文写作方法：

1.借势类软文一定要有自己的品牌和知名品牌的名称的对比，解释借势品牌和自己企业品牌存在的联系，依次传播企业的知名度。

例如：如果我们自己的品牌和世500强品牌进行对比，而且用实际案例说明了企业品牌的优势和核心竞争度，在添加上醒目的对比图片可以实现企业品牌的扩散。

2.利用消费者对比的心理，让消费基于两者品牌的对比，做出合适的选择，在借势类品牌中借势的时间一定要有足够的市场影响力，并且可以正面突出自己品牌的形象，不能讲对手品牌负面信息。

3.单方面对于知名品牌的分析和借势，说明和解释知名品牌不能提及企业的品牌名称，以免出现公关危机；也可以利合作企业的名声，扩散自己企业的品牌。

4.进行竞争对手企业产品（优势，功能，服务，价格）的对比，作为核心点进行突破和扩展。

5.如果自己企业已经和知名企业进行合作了，我们做软文营销的千万不要错过此次机会，利用合作和未来企业预期要达到的目标，放大宣传提升自己企业在行业企业中优势和宣传。

暗示类软文写作方法：

1.暗示类标题里面要包含自己企业的名称和企业的火爆原因，利用品牌的火爆程度和社会反响，影响企业的知名度，分析解释品牌火爆的原因。

2.暗示类软文中写出企业产品的优势，突出企业产品的服务（价格，材质）和产品在使用过程的使用方法，以及产品使用过程中的注意事项，让消费者体验到使用过后的会得到的服务和体验，实现产品隐形的销售。

3.暗示软文中，要体现产品销售的现象，可以通过企业员工（消费者，媒体，记者，行业人士）等多个角度去验证企业品牌的事实。

4.写作品牌的火爆原因要一条条的阐述，从产品需求到功能再到体验，在写作的时候要有案例做为企业的辅助，实现品牌传播的真实性，需要这些还是不够，企业还有写出产品消费者在使用产品后的感受和效果，通过（白领，老板，时尚人士，家庭主妇）多个身份去进行描述。

5.利用产品的火爆暗示，推波助澜提及企业对于下一步的行业的趋势相结合提升品牌的市场格局和战略高度。

软文策划写作解析主要是通过对企业市场的定位，结合市场的当前问题，利用企业的核心优势，来解决当前市场面临的问题，来提升企业自身品牌价值问题。

作者：王俨

导语：在当前新媒体网络的快速发展下，消费者对于硬广告非常排斥，消费者更多的原意看到有寓意的广告内容，既然消费者不太喜欢硬广告，那小编就为大家分享一下软文的写作思路。

那什么是软文呢？真正的软文就是洞察清晰了解用户需求，结合用户心理创造出宣传企业品牌的文章，在文章中与消费者产生共鸣。

软文的优势：

首先介绍一下软文的优势，软文可以让平淡的产品变得有特点，在不知不觉中让消费者对产品产生兴趣，让企业品牌广告无形之中渗透消费者心理，增加市场的占有率。

软文策划包装：

清晰了解品牌的优势和产品特点，策划公司品牌文案，利用用户心理特点，击溃消费者防线，借用软体广告将品牌告知消费者，加之自身品牌、产品包装优势，再次击溃消费者心理防线。

案例：三只松鼠这家公司，无论从产品包装还是公司品牌文案，都深深映入消费者的心理，尤其是产品包装的卡萌，直接击溃消费者心理防线，使得品牌一跃同行之首。

软文写作更新方向：

任何企业都是有各自的新闻事件，就是不知道如何策划包装自己的公司品牌。其实软文就是发生在企业身边的事情，只是没有更好的利用这些资源。

软文更新结合自身企业的情况进行包装策划，策划思路：结合企业自身的活动事件，例如企业的公益活动事件，企业的自身活动，企业的品牌文化将这些事件结合起来进行结合包装，实现企业在行业内的影响力。

软文布局技巧：

企业软文更新，首先策划企业品牌，在软文更新中使用统一的文字品牌形象，经过一系列的策划进行包装企业品牌，针对目标用户群体心理进行精准投放，实现企业品牌曝光，结合标题的核心定位引导潜在用户群体对品牌的认知，实现品牌的影响力的扩张。

软文写作误区陷阱：

软文写作不是一段信手拈来的文字，而是通过每一步的精心策划，一步一步渗透消费者，软文的策划布局是软文的核心重点。

软文更新发布：切记不要发布一些心灵情感类的文章，和大量收集一些老套的文案策划，这样策划的软文对企业是没有一点帮助的，只会创造更多的没有价值，没有意义的内容，实现不了真正的软文价值。

企业软文品牌策划：

企业软文策划必须了解企业的产品和品牌优势，通过企业的品牌优势，告知媒体，吸引消费者的眼球，通过媒体的曝光暗示营销促进消费者购买，实现公司业绩的销售。

软文策划必须突出产品核心特点，品牌优势，让消费者在购买产品体验中感受到其中的快乐，实现消费者口碑宣传，实现品牌曝光。

企业品牌借热门事件进行企业品牌包装，让企业与热门事件发生关联，在关联中让消费者体验到品牌的优势，通过软文中布局利用恐吓营销，勾起消费者的认知，借用用户心理进行销售转化。

总结：软文营销的核心就是思维和格局的比拼，通过软文记录企业的发展的各个事件，通过与媒体的曝光，无形之中打响企业品牌知名度，在当前新媒体风口上，软文必定企业发展利器，软文比拼的不是数量而是真正用户心理需求，和情感诉说，以用户心理来制定企业的发展核心。

投稿：西安seo晓客

一个微信最多只能加5000人，但是，怎么给微信加到更多的好友呢?以前我听过有微信多开软件，但是百度下载的只能安装一个，而且也不安全，所以，从那以后我没用过多开，只能再买手机注册微信，直接后来找到好用的多开，才解决微信加更多好友的难题。

微信多开软件百度可以免费下载到，但是不太安全，不建议大家用，如果大家想用微信多开软件可以去淘宝购买，不行还可以申请退款。微信多开有的是多开一个的，有的是多开几百个的，我用的是多开10个的。

我开始用这10个微信多开的时候还担心怕有病毒，因为安装的时候提示有风险。不过，对于提示风险不算什么，因为我以前经常到营销软件也有提示风险，但是软件是没有病毒的，所以，我就试着用了下微信多开。

想用微信多开软件给微信多加人虽然简单，但是有点麻烦，邵连虎还是详细的给大家讲下到底如何去操作：

1，准备手机号

想要多注册一些微信号必须得有手机号，大家可以用自己家人，朋友，同事的手机号来注册，也可以自己买一些手机卡，如果是电信的用户，一个主体下能办4张电信卡，我自己就有四张手机卡。

手机号准备好后，我们把微信多开软件给安装到手机上，不过我这个只支持安卓的，苹果系统不支持。当然，苹果系统的多开淘宝也能买到，这个大家自己研究下行了。把微信多开安装好后可以把10个放在一起，一个手机只能安装10个，如果想安装20个就用二个手机，以此类推……

我们用手机号第一个来注册微信，然后用第二个，一直把10个微信给注册完。注册完后我们要接着第二步的QQ号来操作了。

2，准备QQ号

好多朋友不明白，微信不是只能用手机号来注册吗，找QQ号干嘛呢?如果那些手机号都是你自己的，你不用找QQ号也可以。但是，如果你的那些手机号有的是你亲戚的，有的是朋友同事的，万一微信有啥事你不是还得麻烦他们吗?如果我们绑定了QQ号就可以使用QQ号来登录了，而且安全有保障。

QQ号大家可以用电脑来注册，开始几个好注册，后面会要手机接收短信才可以。一天申请几个之后就会限制，这时候大家可以使用来注册QQ号，总之一天可以很轻松的申请几十个QQ号。

QQ号注册好后，我们要把QQ号给绑定常用的手机，再把密保问题给设置了，这样就有了双重保障。

3，解绑手机，绑定QQ

手机号刚注册好微信后是不能解绑的，必须得过几星期后才可以，这是为了帐号安全，我记得以前是可以直接取消的。手机号注册好微信后我们先把这些微信都给绑定QQ号，然后过段时间把手机号给解绑了就行了。

4，遇到的问题

我们用手机号注册好微信后你会发现，微信过一会竟然自动退出了，你再登录的时候会提示此微信是非法注册，必须得验证才可以。我注册十个微信遇到过这个问题，大家只要用手机号收个短信验证就行了，而且一个手机号只能验证一次。

可是，当我弄11到20个微信的时候，刚注册好的微信也是一样退了，当要验证的时候不仅要手机发送短信验证，还要用姓名，身份证，所在地区来验证，而且一个身份证应该是当月只能认证几次。

对于身份证验证，大家可以用自己的，用完了可以用家人的身份证来验证，一般是输入姓名，身份证号，再选择地区，再输入常在地区就行了，一下子就验证通过了。

大家的微信注册好后，最好不要换其他的手机了，因为你的微信要在新的手机上登录的时候是要验证好友的，这个是最头疼的，毕竟我们这个只是小号，哪知道好友是谁，而且一天只能验证几次。对于这种情况，大家最好不换手机，或者用小号把自己的大号都给加上，多加几个，当需要验证的时候能够好一些。

5，微信加人

以上都弄好之后，我们要做的就是给微信加人了，在加人之前先要把微信的呢称，头像，签名最好都设置下。那么，怎么给微信加人呢?其实微信加人的方法有很多，大家百度一下就有找到很多，在此不想多讲。

在此只想提醒大家，你要明确你给微信加人的目的是什么，不要什么微信加人的方法都用，有的时候你虽然加满了5000人，但多数都是垃圾粉是一点用处也没有的。如果你不要精准粉丝，就什么方法都用，加到人就行。

一个微信能加5000人，20个微信就能加100000人，如果你想加更多的人，就再用其他的手机安装微信多开就行了。微信加人好多人会用微信加人软件，微信加人的软件的效果如何邵连虎不知道，但是软件肯定也有他的好处，只是用的时候要适当就行。

投稿作者：邵连虎博客 微信：1581891574

说到百度文库，大家都不会陌生，但是大多数朋友在提交百度文库往往会被百度拒之门外，随着百度文库的效果也越来越明显，很多做SEO的朋友把推广形式转移到了文库上，为什么呢?因为百度文库不需要花费一分钱，而且推广效果非常好，只要收录就会出现排名，当然，一些竞争强的可能要晚一些时间，下面就来和大家详细说说百度文库推广的技巧吧。

首先，先来说说百度文库推广有哪些好处!

1.审核通过均秒收：只要你的内容能通过百度的审核，几乎能达到秒收的效果，自己旗下的产品，自然要第一时间开放给用户，若是内容太烂，广告太明显的，几乎都被pass掉了，建议大家在做内容的时候尽量原创，以保证质量的过关。

2.关键词容易出现排名：百度文库对大众的需求是非常大的，因此，在权重方面自然不用说，凡是你通过，关键词几乎都能出现排名，除了比较热门的词之外，长尾词或者不是非常热的词，或多或少都会出现排名，可以用来做长尾词推广自己的产品，引来流量;

3.百度权威性：百度在网民心中的地位已经根深蒂固，一般网民在网上搜索答案的时候，往往都会情不自禁地点击百度旗下的产品，百度文库就是其中一个，可以借助百度的权威性进行推广;

百度文库推广的注意事项

1.避免使用单个账号进行推广：岑辉宇建议大家，千万不要只用一个账号进行推广，最好申请多个百度文库账号，如果提交多次文档不被通过的话，该账号的信用就会降低，严重的话甚至会删掉你以前发布的文档，因此，如果不想让自己的努力付诸东流，最好多申请几个账号，同时，同一个账号不要发布相同问题或者相同内容，这样很容易被封的。

2.百度文库标题优化：发布的文档标题最好带有关键词，标题越精简越好，关键词尽量靠前，同时要避免多个关键词同时存在标题之上，如果是企业优化，岑辉宇SEO建议大家挖掘一些长尾词来做，很容易做上去，而且排名稳定。

3.百度文库文档页码优化：百度文库文档也是分页码的，在浏览的时候，页码太多不好，太少装不下内容，因此，页数最好控制在3-6页，最好不要超过10页以上，当人们看到还有10也未阅读，估计用户也没耐心看下去，因此，压缩内容是非常必要的。

4.内容不能插入链接：如果文库等级不高，千万别插链接，否者一律不过，很多人就开始纳闷了，不插链接我如何做推广?那么说明你的思维还局限于外链思维，就拿这篇文章来说，如果这篇文章是在百度文库上，人们或许会对“岑辉宇”产生兴趣，这点就足够了，当然并不代表不能插链接，链接应该插在页眉或者页脚，不要插入正文之中;

5.内容不能插入QQ或者联系电话：很多人害怕人们联系不到他，会在内容底部加上本人QQ多少多少，这样一看就是非常明显的广告，如何在内容中放联系方式呢?举个例子吧，之前小编在猪八戒网上做威客，但投稿内容中不能出现联系方式，否者被人举报就会被删除，于是小编就把QQ号这么来写：扣扣是九四五7四八44一，这样就算管理员看到了也不会删除，同样，这样的方法也可以用在百度文库之中，采用中文的形式，这点就自己发挥自己的想象力吧。

6.不能插入违法图片：千万不要插入黄赌毒类型的图片和一些营销性的图片，百度文库也是人工审核的，看到这样的图片一般不让通过，就算通过了过不了多久又会被删除，建议大家不要冒这个险。

7.文档内容最好以软文展现形式:文档内容最好用软文来说明，方便搜索引擎识别，同时也方便用户阅读和复制，因为很多客户进来，发现不能复制的话，就会关闭，所以最好用软文，避免全图片形式。

8.内容质量问题：百度文库推广需要提供稀缺和高质量的内容，如果你是网上抄袭了又转载的，那样铁定不会过，内容最好自己写，然后图文并茂，通过率非常高。

写在最后：百度文库的新玩法大概就是上面说得这么多，方法不是一层不变的，同样，只有自己多实践几次，才能获得好的成功。

投稿作者：岑辉宇SEO博客