以前做网络的人，现在多数都在做微商了。

九毛以前是卖QQ号的，我以前做群发时常找她买QQ号，一买就是几百上千个，她把QQ号这个小生意做了好多年，我觉得她做事挺有毅力，就在博客里写了她的故事，后来我们就成了朋友。

现在QQ生意很难做了，九毛也改行做起了微商。而且做得还挺不错，听说还招了一大堆代理。

她做微商卖的是各种稀奇古怪的香烟，有铁盒的、木盒的，反正都是我没见过的“高档货”，至于这些烟是真是假，我就不得而知了。

她跟我分享了她做微商的方法，首先她跟大多数微商一样，先加大量的好友，不过后面的做法就不一样了。

她并不会在朋友圈发很多广告，而是每天用大量的时间跟好友互动，基本上别人发的朋友圈，她都会去回复一下，不是简单的应付一句，而是真的用心评论。

她说这个评论，目的不在于发展客户，而在于建立联系。想要取得客户信任，首先得让客户认识你，虽然他们暂时可能不会购买，但是一旦他们以后需要烟的时候，肯定就会想到你。

当然，想在所有人的评论中都写得真诚并不容易。九毛有一个好办法，装不懂，针对图片或者视频中的内容提问。例如这是哪啊？或者那个东西是xx吗？你也喜欢xx？

这样90%的人都会回复，并且对她会有印象。因为人都喜欢享受居高临下的感觉，尤其是一个美女（头像）对你产生好奇，谁能不高兴呢？

人们都喜欢回答别人在朋友圈的留言，因为潜意识里会觉得自己受到了关注，发朋友圈本来就是为了找存在感。

这是她以前卖QQ号的时候，总结的经验。那时她就整天泡在QQ群和贴吧里聊天，让大家觉得她是一个真实热情的人，而不只是一个卖东西的。

我很认可她的方法，因为我也常常在群里看到有人问，“群里有做xx业务的吗？”

这说明，QQ群这种浅关系都可以成为增加信任的因素。更何况是有过交流的人，信任度肯定是会增加的。

人们总是更愿意相信认识的人，哪怕只是在网上聊过几句的网友，也比完全陌生的商人可信得多。

九毛的这个方法好是好，但是却不适合我，因为我没有那么多时间去聊天。

如果我做微商的话，我会选择专家模式。

什么是专家模式呢？

假设我也像九毛一样是卖烟的，我不会直接发广告，或者只发很少的广告，让别人知道我有这个业务就可以了。

我会把主要精力用来研究跟烟有关的知识，然后再分享出来。比如网上有各种收藏烟盒的人，我去收集他们的故事，或者研究香烟的软包和硬包有什么区别，女生适合抽什么烟之类的问题。

用有价值的分享，把自己打造成这个领域的专家。

卖东西的人和具有专业知识的人，在用户心里是有天壤之别的。

当然我不可能成为真正顶级的专家，不过这不重要，我上一篇文章已经写过，只要比普通人懂得多一点点就够了，太专业太高深的东西，并不适合大众阅读。

混进了专家队伍，有了一批忠实的粉丝。再推荐相关产品，效果就会大不一样。

我还可以让不同的烟有不同的故事，让烟成为一种情怀。就像我听了《董小姐》之后，因为里面有一句歌词是：“陌生的人，请给我一支兰州，”我就到处找兰州这种烟，特别想体验一下。

微商每天刷屏发硬广告，是效果最差的推广方法。因为用户早已练就了对广告视而不见的能力，视线总能完美躲避广告。

微商的本质，是朋友圈中的生意，九毛的定位是用户的朋友，我的定位是一个领域的专家。

朋友的推荐很多时候比专家的推荐更可信，但朋友关系的缺点是一对一，比较麻烦，我并不是善于交际的人，很显然，独孤求败的专家角色更适合我。

方法没有好坏，不管是适合九毛的建立联系，还是适合我的专家模式，归根结底，解决的都是信任的问题。

因为成交的前提肯定是信任，信任度越高，成交越容易。

作者：男儿国｜微信：nanerguo