营销的本质是什么?绝大部分人会回答：满足用户需求并马上转化成盈利。起因大概是因为是想马上解决产品销售的问题，马上赚钱嘛，谁都想把营销马上做好，马上盈利。

于是绝大部分在做营销的时候总是追求各种技巧、各种手段、各种捷径方法，但是效果总是不太理想，现实总是事与愿违。我个人认为方法技巧本身没错，错的是方向，方向错了，再怎么努力都效果不好，营销要做的不是加法，而是减法。

营销的初衷是什么?是为了销售自己的产品吗?是为了赚钱吗?我认为不是，它的初衷应该是帮用户找到它需求，用户需要的服务、用户需要的产品、用户需要的答案，不管这个东西是什么。

回到营销本质的问题，初衷是帮用户找到需要的东西，而我们的做法是销售我们的产品，想要马上盈利有收入，这样明显效果不好，我们的产品是用户有需求的，没错!但不是马上有需求。一般来说你为什么不买我们的产品呢?因为你会优先找你的熟人买，找你熟悉的渠道购买，是我的产品不好吗?不是，我的产品价格、质量都没有问题，都不是问题的重点，这个问题上，我们的问题是信任度的问题，所以，马上做营销马上有效果出发点的是错误的，说短期有效果的是伤害别人、伤害自己，简单说，短期有效果的营销都是杀手。

那营销的本质是什么?它是尊重自然规律，长期付出才有回报的过程。

那怎样做才是符合自然规律，能长期赚钱的呢?总结为以下三点：

1.没有付出不可能有回报

很多人也会说，我也付出了很多，做了很多工作，经常发外链，做了微博营销，做了微信营销，经常加班，怎么就没有付出呢?我指的不是这些付出，这些是基础的付出，比如你想要销售某项产品，那它的核心竞争力是什么?答案基本上是没有，价格、质量跟同行的都差不多，那回到付出的这个问题，那它的规律是什么?通俗讲就是谁占用用户的时间越多，谁的产品才销售越好，没有时间的沉淀，马上销售马上有效果并不符合规律，就好比男女一开始谈恋爱，女的要求男的要有车有房，男的马上就反感，没有经过时间的沉淀，没有建立起情感基础，没有形成消费习惯，短期内能有好的效果吗?明显违背自然规律嘛!

所以营销的前期规律是多互动，搞好关系，建立情感，形成习惯，甚至不赚钱，免费提供产品所有专业知识，多占用用户的时间为其解答所有问题。绝大部分人做营销都违背了这第一条规律，尤其是许多独自创业的人，寻找各种途径手段技巧方法想要马上盈利，结果效果都不理想，然后又看到同行的产品销售得很好，价格、质量大家都差不多，它凭的是什么核心竞争力呢?原因是这些所看到的都是表面，实际是同行已经在QQ群、微信、微博免费提供服务很多年了，帮他的核心用户群解决了一个又一个的问题了，不找他买产品还找谁?客户认可的是他这个人，不管他卖的是什么，都不是重点。

不要只看到别人表面的营销效果好，实际人家已经付出了很多年的努力，有了时间的沉淀才有好的营销效果，不管他卖的是什么产品。所以，想要短期内有效果的营销都是杀手。

2.必须先人后己做奉献

非以其无私邪，故能成其私，简单说就是先考虑别人的问题，最后反而能成就你自己，先考虑别人的利益，最后反而能成就自己的利益，说白了就是做费力不讨好的事情，不要先考虑赚钱的事情，要先把用户搞起来，先人后已，利他之心，不以赚钱为目的，忍住寂寞，谁能挡你?

做奉献的对象，不是现在马上要购买产品的人群，而是暂时不需要的但长期有这产品需求的人群，准确定位这样的人群才是最容易做出营销效果的，但同时，这样的人群基本上都已经有了稳定的服务商或熟人和熟悉的途径，所以首先就是要找到这样的人群，然后和他们成为朋友，无私地帮他们解决问题，买不买我的产品无所谓，我不赚当下的钱，同行还有什么竞争力可言?经过长时间的积累沉淀，自然就有购买我的产品的人，慢慢地会越来越多，营销的效果也就逐渐展现。

3.我不入地狱，谁入地狱。

长时间的累积沉淀，产品服务做得好，自然会有人找上门，而做的不好，会挨骂，免费帮别人解决问题也可能被别人骂，这些都很正常，成也在我，败也在我。这时候，身边的人都会劝你：你这样免费帮别人，又不赚钱，别人还骂你。

成功之所以是少数，是因为大部分人都中途放弃了，没有长期的付出，很难有好的回报。我不入地狱，谁入地狱就是这样的一种思想格局，尤其是被人骂的时候，需要很强的担当，需要耐得住劝，需要耐得住寂寞，一切问题都扛过去。

总结：SEO、微信、微博、QQ、短视频等都只是营销的工具，不是核心，违背规律原则，什么工具都不好使，所以我们要抛开表面看本质。成功靠的就是在尊重自然规律的前提下，长期付出，为别人解决问题，换取更多的信任，最终成就自己，过程十分艰辛，扛过去了就离成功不远了。

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