张力05年去到深圳，从事着市场销售工作，06年开始关注淘宝，而在07年自己也开起了淘宝店，从此也就过上了苦逼的日子，没日没夜的打理自己的小店，后面因为货源的原因，他不得不放弃自己的小店，但对于淘宝的热衷从未放弃过，而在后面也一直从事着淘宝运营的工作，最近两年的时间他开始了关于网站优化和推广方面的操作。几年的时间，也见证着淘宝的成长与壮大。

本期主持人：

雅晴

活动时间：

2012.10.30 14点–15点

站长录对话：

雅晴：采访即将开始，今天A5站长录的嘉宾是张力，欢迎张力哦，给大家简单介绍下吧

嘉宾：大家好，今天很高兴能来参加A5的访谈，在这里谢谢雅晴(^O^)!同时也希望可以跟大家一起交流分享淘宝运营方面的经验!

雅晴：听说你从事淘宝运营方面的工作已经好几年了，这么久以来，想必淘宝的许多变化你也看在眼里吧?

嘉宾：我从06年开始关注淘宝，一直到现在，发现淘宝一直在变，变得更加人性化，而淘宝店铺也是越来越多，产品更是五花八门。看着淘宝从只要蓝色皇冠到现在的金色皇冠，从只有C店到现在各种品牌旗舰店，从酒香不怕巷子深到现在酒香也怕巷子深。淘宝的竞争以是越来越大，对于卖家的要求也是越来越高了。

雅晴：但现在还是有很多人愿意去做淘宝店，可见淘宝的市场前景还是很大的，那你认为如何做好一个淘宝店呢?

嘉宾：其实做好一家淘宝店需要注意的地方不少，下面我就为大家简单介绍几点。首先，定位很重要。

雅晴：包括哪些方面的定位呢?

嘉宾：大致包括产品的定位、价格的定位、购买人群的定位。产品定位，我们在准备开自己的淘宝店前一定要找好产品，你准备做什么产品，你这个产品的市场情况怎么样等等，都需要我们去做分析和研究。不要选择太热门的产品，也不要选择太冷门的产品。热门的产品搜索量大，同时竞争也是相当大的，新店建议不要这样做;也不要选择太冷门的产品，虽然淘宝上做的人少，但没有多少人知道，也没有多少人搜索，那么这样对于新店开店前的推广就很难了。

雅晴：嗯，这一点我也很赞同。那么价格和人群的定位又是怎么回事呢?

嘉宾：价格的定位，当我们确认好自己的产品后，我们就要进行定价，建议定价不要太高，也不要太低，但在价格定位上你需要考虑一下做淘宝客的这些人，如果产品做好了，他们将是帮你推广店铺和产品的最好助手。人群定位,产品和价格我们都确定后，我们再需要考虑的是购买我们产品的人是男性还是女性，年龄段大概在多少?我们需要去考虑这些因素，好让我们后期做推广，有一个很好的方向。

雅晴：看来定位对于我们运营淘宝店来说的确是至关重要呢，那么还有什么是值得注意的?

嘉宾：除了定位，店铺设计也是很重要的一点。现在淘宝上的店铺已是越来越多，店铺版面设计也是不断的出新，让买家都有些眼花缭乱了。那么在店铺设计上你一定要有你自己的风格和你的主题。而店铺的风格和主题最好是和产品相符合的，这样你的店铺就有了中心点。

雅晴：的确，现在淘宝店这么多，为了让自己的店铺脱颖而出，店铺设计的重要性不言而喻。那么，你还有什么建议要给大家呢?

嘉宾：除了上面介绍的两点，我认为店铺推广也是大家最不能忽视的一点。

雅晴：确实，缺少了推广，将相当于将自己的名片压在了箱底。目前我知道淘宝开直通车是不少卖家选择的推广方式，那么，开直通车有什么需要注意的地方吗?

嘉宾：直通车，很多朋友都会问我，我的淘宝店刚开，我可不可以开通直通车去做推广，而我一般都不建议这样去做的，新开的店铺什么都没有，如果去开通直通车，一旦操作不好，只会烧钱，不会赚钱。再这里跟大家简单说一下直通车操作过程中要注意的三点吧。①、推广产品的选择，不要选择零销量的产品做推广 ②、关键词选择，不要选择太热门的词，多选择相关性的词 ③、注意你的产品类目的访问时间段，在产品分类访问时间段人数最高的时候加大推广

雅晴：除了直通车外，你还可以为大家总结其他一些比较有效的推广方式?

嘉宾：淘宝店铺推广并非只有直通车一种形式。根据我这几年接触淘宝运营来看，我认为还有四种推广方式是值得大家考虑的

雅晴：呵呵，那给大家一一说说吧!

嘉宾：那我就简单跟大家说一下四种推广方式：

1、活动推广，如今的淘宝，各种线上活动是很多的，如淘金币 付邮试用 钻石展位等等，想这样的活动只要能参加都可以给你的店铺带来很大的流量和关注度，所以作为一个卖家要多多关注淘宝各类活动，能报名的一定要第一时间报名。

2、淘宝联盟购买广告，这里是一个很不错的地方，但也是一个很杂乱的地方。在淘宝联盟购买广告，你需要注意以下几点：①、广告网站是否跟你的产品有关 ②、广告网站百度是否有收录，收录情况怎么样?(这个需要有一点SEO的分析能力) ③、广告网站的流量如何，最好能联系上站长，让他提供统计数据给你看一下，但也不要全信他给的统计数据，也需要自己多方面进行分析的。

3、淘宝的论坛，现在可能很多卖家没有去怎么关注淘宝论坛，但是这一块也是很不错的，在淘宝论坛一旦你发帖被置顶或加精，将会给你的店铺带来很大的曝光率，虽然说淘宝论坛逛的大多是卖家，但我们需要自己在做卖家的同时，他也是淘宝的买家，如果他看到你店铺的产品是他所需要的，也会购买的，所以淘宝论坛也是一个很不错的地方。

最后一种是需要我们有一定对网站优化的知识的方法

雅晴：好想知道你所说的最后一种推广方式，感觉很神秘，详细说下吧

嘉宾：最后就是博客推广，这是我发现的一个不错的推广方式。我们可以去申请一个新浪和天涯的博客。因为自己实验过，百度对于新浪和天涯的博客收录情况是很不错的，那么我们就可以好好的利用这一点，申请两个博客，博客名字就为我们店铺的名字，而博客描述里面就可以加入我们淘宝店铺的地址。两个博客所写的内容最好是和淘宝产品相关的。这样可以更好的为店铺提高点击和转化。博客的前期只做内容，不要留任何链接，而在后期可以在文章内容里面留下自己的淘宝店铺地址，最好是留在文章结尾。但在做博客前你需要了解一些SEO优化的手法和技巧。

雅晴：嗯，相信你上面介绍的内容对许多淘宝店主来说都是很有帮助呢。我现在主要是负责A5淘宝客交流区，开淘宝店与做淘宝客之前还是有紧密联系的，最近有一些新手淘宝客们咨询我关于淘宝客产品选择的问题，这对最后获得佣金多少起到决定性作用，对于产品选择上，在这你有什么建议要给大家嘛?

嘉宾：确实是这样，现在很多的互联网创业者都会选择淘宝客这种来赚取自己的第一桶金，但是很多人对于产品的选择确是很盲目性的，会有一种更风的心态。看到人家说什么产品好就去做什么产品，没有一个准确性。在这里我建议想做淘宝客的朋友们，在做之前，你需要考虑清楚下面这两点：1、转化率，你选择的产品一定要有好的转化率，不要选择竞争太强的产品，也不要怕产品价格低，佣金低而不选择。单价低的产品，相对来说转化就不会太低，而单价高的产品，也就很难有转化。2、推广，你想做好淘宝客，那么你的推广是很重要的，自己要找到适合自己的推广方式或是适合自己产品的推广方式。像做单页面的淘宝客站长，一定要将自己的淘宝客链接给隐藏起来，因为现在百度对于淘宝客的网站，惩罚力度还是很大的，所以想要做好淘宝客还是需要自己去花时间研究和分析的，切记不要盲目更风。

雅晴：介绍得真详细啊!那么，到这里，我们今天的访谈也就接近尾声了，你还有什么想对大家说的?

嘉宾：很高兴今天能和大家在这里分享我的一些经验。以上就是我给大家分享的一些关于淘宝运营上的点点知识，无法做到很全面，如果有不懂的朋友可以联系我，或去我的博客看看，在博客有一个淘宝营销栏目，里面全是讲述淘宝运营营销的。

雅晴：本期的站长录活动到这就要结束了，再次感谢张力做客A5站长录，也感谢各位站长的支持，欢迎继续关注下期A5站长录。

A5原文地址：http://bbs.admin5.com/thread-7463064-1-1.html