第1招：社群是什么?

一群人没有相同的使命，目标，愿景，在一起就是乌合之众，拉拢凑班子。所以必须得必须明白一点，社群是为什么而聚，围绕哪一个点让大家集中在这里。市面上有很多社群，相信绝大多数人手机内存占用最大的就是微信和QQ，没错，大家会跟风互联网，会憧憬互联网里所存在的各种商机和蓝海。也许很多人会YY，是不是进了这个社群，就会认识一些大佬，他们也许可以带我装逼带我飞，也许进了这个社群就可以知道一个项目，从此领取白富美。可这些都只是想象，太多社群没过多久因为管理不善就会沦为垃圾群，广告群。进去除了看广告，占内存没别的用途。

第2招：那么什么样的社群才是真正有意义的呢？

首先得有一个主导者，KOL意见领袖。是他将大家聚集到一起。

其次，大家是抱着同一个爱好，同一款产品，亦可以是对某人的个人崇拜，也可以是对某种商机或者方法感兴趣。

其实说白了，就是有一个凝聚点，将大家目光全部聚集在一起的点。这类社群才是真正能满足“好”社群的初步定义。

第3招：什么样的社群才是永远不会衰退？

第一，社群必须有一个清晰的定位和方向。

第二：社群要有变现策略，为什么付费社群不会有广告？

第三：社群规则的搭建，谁来管理。

第四：社群的推广运营基本方案。

第五：群成员获得了什么？同时你又获得了什么?任何事情都是互惠互利的，没有一件事情是只有一方付出，另一方只会获得而长久的。

社群清晰的定位是关键因素，KOL们在引导社群成员讨论，这个方向不要越走越远。最牛逼的社群是KOL很久不说话，群内气氛还是非常活跃且有价值。

在建立不会被灭亡的社群，建造者需要明白，你的社群是盈利还是非盈利组织。盈利是想聚集这群人为你做些什么还是通过输出价值而变现。非盈利组织是个人爱好还是想聚集一群相同爱好的人交流什么。在做非盈利社群，有准备深耕想法的时候需要根据自身经济情况来做考量，如果自身经济情况一般甚至不好，建议还是不要操作此类，原因很简单，非盈利组织内的成员绝大多数都是事业有成才会来讨论一些与金钱无关的事，多花点时间想办法成为他们或许更有意义…

下面举几个市面上较常见的社群来验证下我的观点

购物群

现在市面较多的购物群

核心KOL：群主和管理成员。

他们的核心点：获取比天猫、淘宝还要便宜的羊毛产物。

他们的共同愿景、爱好：省钱，花比之前更少的钱买同等的商品。

建群者如何变现：通过阿里妈妈后台来获取佣金。

规则的搭建：不许发广告、有需求联系群主获取相关商品大额优惠券，商家推广可联系我。

群推广政策：不断有新鲜血液融入到群内，让群内更有生机。

邀请10个人（非微商、非广告党）送精美礼品一份（将图片和价格发到群内）。

群内人员获取的价值：群成员，买东西更便宜，更方便。群主获得了他的劳动报酬所得。互惠互利才能更长久。

早起打卡，干货分享群

KOL：群主，发起者，分享者

核心点：通过一群人的互相监督和营造早起氛围来促使大家早起读书和锻炼，共同的求知欲，改进现状的心态。

规则搭建：未早起未晒照且未说明情况，打赏6.66红包，依次翻倍。

群推广政策：邀请好友进群获取X金额奖励。

群主，群成员获取价值：群主保管每人群费，用于奖励表现优异者和请大咖来群内分享更大获取价值。群成员，保持了良好的作息习惯和学习到了更多的知识的干货。

以上两个举例，是向大家说明，想很好的搭建并运营成功一个社群需要遵循的几大原则。

同时为什么现在有很多付费群，我想和大家讲一下缘由。

第一：确实有很多有价值的群存在，很多刚开始以免费形式建群，运营了一段时间后发现，群内会有很多人并不重视这件事情，会让群内产生一种假象，人数多群质量就高，其实并不然，两者之间并没有太多的关联。所以就导致给群设坎，付费提高进群的门槛，目的是过滤掉很多进来加人打广告，打酱油的，从而提高了群质量，可以更好的吸引更多高质量相同爱好的人进群。

第二：谋利

打着付费和干货项目分享的幌子来收取大额费用的社群太多太多，在这就不一一举例了。一个现状，很多群主和分享者会去付费参加一些大V的分享活动，然后将资料总结后再讲给自己的付费会员听，因为自身实力有限，持续输出容易导致身体被掏空，看着大趋势下这个赚钱想捞钱又想在群内分享干货，不得以才出此下策。

因此追求上进的你，在选择社群的时候一定得充分考量推广社群者的实力和人品后再做决定。给个建议，与其参加一些乱七八糟的社群，不如狠下心来一次投资个大的，一些名人收徒，真正在业内就有名气的。一些在简书，知乎，博客小有名气的分享者的社群，比如卢松松（不是打广告，我从中深受意），与我简书互相关注走了一个的秋叶大叔。安慰的话我也要说一下，如果没钱也没关系，至少你还有聪明的大脑和极强的悟性，把他们的文章和分享的知识多看多读。一个人持续写文，文字里每个字都是由千万个脑细胞构成的。

第4招：社群营销到底怎么玩?

首先讲到营销，很明显的“盈利组织”。

营销的前提是有人，有项目，有方法。

人从何而来，裂变，最普遍也是最有效的方式，利用裂变机器人做邀请查询统计，邀请者，在群内发送“邀请查询”一目了然，规则刚才讲过，邀请10个人送礼品。通过发布对用户有诱惑力和杀伤力的产品和具有价值的东西来驱使群内成员帮你拉人。

比如微商群，分享软件，有价值和实操的加精准粉，如何打造好朋友圈和成交话术、策略的方法。针对人群的需求来定礼品的种类，如果是宝妈群，就送育儿经，或者婴儿用品，现在很多90后的宝妈太多，宝妈小白挺多的。

讲到这里可能大多数人会考虑到几个问题，如果东西送出去了，人也退群了怎么办？邀请进来的都是微商进来都是打广告的没质量又该怎么办？
先说第一个问题，东西得选最便宜的，例如送一些淘宝，天猫的物品，去阿里妈妈利用鹊桥申请高佣金产品或者利用一些淘客软件，实惠猪等等，一些原价30,40的商品，冬天了，比如暖手宝质量好点的，大家都感兴趣，高佣金产品的好处就是商家内部会有大额优惠券这个看你找了，高的有满30-20，再加上70% 的佣金返利，成本也才2-3块钱，会在群内有几个好处是，你在群里送的原价是30块的产品，让成员节省了20块钱只花了10块就买到了平常的30块的商品，实际上你只会花了3块钱，一举三得。这类商品挺多的，不难找。

3块钱，10个认即使退了一半也是赚的，因为市面上现在拉一个精准粉丝，价格基本上是3块甚至更高。如果还是担心，定一个预防规则，定时间送，比如今天拉的人，明天几点送，防止一些人进来混礼品。

第二个问题：进群的是微商也没事，因为微商是活人，他们平时肯定要买东西的吧，而且微商基本都是宝妈，败家娘们的战斗力我就不过多描述了，微商服务的对象不是微商吧（非代理），这么说就明白了。

人有了，再就是项目，市面上项目多的不能再多了，随便百度一个就是一个项目，这里就不废话了。

方法：最重要的步骤就是培训，建议以图文并茂的形式，PPT、思维导图授课是比较让人通俗易懂的，且适合小白。工具用QQ群：群视频。纯语音的授课方式适合于老手的项目讨论，不适合小白的入门，如同在学校那会，老师的授课方式就是正确，很多成功的模式照搬就好，避免走弯路也避免打击信心，从而让新手产生放弃的念头。

第5招：如何保持群成员的积极性和参与感？

这就需要借助我上面所提到的，持续输出价值，引导成员参与话题后，但是要记住，重要的事情说几遍？三遍！不要这条路上越走越远，要让群内人员自行讨论从而自行产生很多KOL。

这样做既可以省心，也有精力去创造更多的社群出来，但前提做好第一个。

第6招：如何让群成员持续输出价值？

这个讲起来恐怕会有人认为我是搞传销的，随便你们怎么看啦，反正我不是。很久之前我是小白的时候也走过很多社群的套路，分享者每次分享的时候让人感觉不是在竭尽全力，全程投入，意思就是每次话题都只讲一半，有所保留，多次参悟后得到一个结论：大多数人，都想把社群做的更长久但迫于知识有限，持续输出知识悟透又需要很长时间，还有一点原因是怕群成员学习到了超越自己，从而带走自己的学员，听起来很可笑，但是大多数分享者都是这样的。因此在做社群KOL的时候，千万不要进入这个误区，社群的长久不是靠这样的方法做出来的，输出内容的好坏，傻子都能听出来，其实大多数人的智商都相差不大，差的只是信息、经历，年龄。要想让群发展起来，只需要做到你会什么，全部教给群成员就好，得到了他们的肯定和信任，赶他们走，恐怕他们都不干。心留住了，人也自然在，后续的价值恐怕就不用多说了，口碑的宣传，影响力，你去哪，粉丝就会跟着你去哪，跟随者也会越来越多。销售讲究的就是消除信任，这道坎没了…此处省略N个字….

总结一点：群人数宁缺毋滥，千万不要为了拿“500”充门面，而弄一些不相干的人进来，你需要明白有种职业叫“换群”，一旦滥邀请时，被你碰上一个”高玩”,估计这群怎么死的你都不知道。其实我就是“高玩”，哈哈，赶快庆幸不要碰到我或者伪装号。

社群营销这么玩，执行了，相信再白的纸也会有满是精品内容的一天……….

投稿作者：大张侃   微信/QQ：410322338